戴嶽心中有些打鼓，難道真的弄巧成拙？
不過此刻已經是騎虎難下，他隻能硬著頭皮到：“協理，當天你到村裏來也說過，這產品挑一挑也可以用…”
“那你挑了沒有呢？”何冠霖打斷戴嶽。
戴嶽遲疑了一下：“協理，如果挑選之後報價就不是現在的數目了，應該是十八。”
何冠霖微微皺眉：“你們的價格到底有沒有個準？”
戴嶽解釋到：“協理，目前我們手上的產品因為有可能混有極少部分的不穩定品，所以村裏隻想著按照成本價十三塊多出售；如果我們進行挑選，確保全部都是穩定品，那麽價錢就是十八。”
何冠霖說到：“你的意思就是fxk不要，讓ks接盤唄。”
“這怎麽能是接盤呢，”戴嶽耐心解釋到：“fxk的采購價是二十四塊錢一隻，總價七百多萬，這其中可是隔了三百多萬呢。”
何冠霖稍作思慮：“讓ks花四百多萬接盤fxk是不可能的，最多我退一步，以二百萬的價錢收購這批殘次品。”
戴嶽咬咬牙：“協理，四百零三萬六千五是我們能接受的最低價格，而且價目詳細我們也進行了列表，低於這個價錢確實不能賣。”
何冠霖冷冷到：“我們的合同是彈性的，既然這樣，ks隻能找其他供貨商采購了。”
掛斷電話，戴嶽長舒一口氣，這談判太難了。
何元武上下看了看：“這就完了？徹底成廢品了？還得罪了協理？”
付立春側頭想了想：“應該不至於吧，咱們不有句老話嗎，買賣不成仁義在，不至於合作不成功就結仇。”
何元武說到：“就算沒結仇，下次訂單是什麽時候？jp公司的人已經到了幾天了，正等著打包機器呢。”
戴嶽淡淡到：“何主任，稍安勿躁，ks和客戶簽訂了合同，他們比我們要急。”
話音才落，電話又打了過來，這一次不是何冠霖，而是胡金輝：“戴主任，協理對你們的表現很不滿意，做生意嘛，價錢有來有迴很正常，但哪有你這樣咬定一個數字的。”
戴嶽笑到：“胡總監，雖然ks和咱們是在做生意，但說到底咱們村裏不是生意人，咱學不會漫天要價就地還錢，所以都是實誠的報價，沒有退讓的空間，如果協理感到不滿意的話，下次我們加多一塊錢好了，也好有個退步的空間。”
胡金輝淡淡到：“你的意思是協理不實誠？”
“沒有，沒有，”戴嶽辯解到：“做生意嘛，講究互惠互利，就拿這批貨來說，咱們確實有些許瑕疵，但咱們的報價也隻是將將保本，不過這對於出了質量事故的我們來說，就是賺了；對於ks來說，能夠以底價采購到公司急需的配件，一次性至少節約二百多萬，這不也是賺了嗎。”
“哈哈哈…”電話裏傳來何冠霖爽朗的笑聲：“戴主任，你雖然不是生意人，可比生意人難纏多了，我都快被你說服了，甚至覺得隻給四百多萬是虧待了你們。”
戴嶽急忙到：“沒有沒有，協理原來你在旁邊啊。”
何冠霖語氣帶有一絲絲威脅：“戴主任，你就不怕這次要價太高得罪我們，影響後續的合作？”
戴嶽說到：“我雖然不是生意人，但畢竟在商言商嘛，買賣不成仁義在，我相信ks肯定會選擇最合適自己的供應商，不存在得罪不得罪。”
何冠霖再次“哈哈”一笑：“這一次我算是見識到戴主任了，老辣得很，是我自己走眼了。這麽的吧，戴主任實誠，我也不多耽誤，四百多萬就四百萬萬，按照合同ks預付百分之三十訂金，剩下百分之七十貨到檢測無誤之後一次性付清。”
掛斷電話，戴嶽激動得無以複加，付立春也握緊了拳頭，何元武歎到：“難怪老祖宗說福禍相依，雖然產品被拒收不啻於大禍臨頭，但有了這四百多萬，咱們再也不用看誰的臉色過日子了。”
戴嶽笑到：“感歎個什麽勁，快點聯係車子，六十多公裏咱們直接送過去算了。”
拿到錢之後，戴嶽第一件事就是將欠一二組的工資發放，然後把設備錢匯給了jp公司，之後就沒什麽動靜了。
此時已有近半村民進了城，其中一二組因為人最多，所以流失率也最高，劉德成急的不得了，再次匯集了村幹部過來找戴嶽：“戴主任，現在錢也有了，設備也有了，什麽時候能開工？再不開工真沒人做事了。”
戴嶽笑到：“我在等一個人，和一台儀器，等到之後馬上開工。”
“等人？”劉德榮疑惑到：“什麽人這麽重要？再說儀器咱不是把jp公司的全部收購了嗎，還需要什麽儀器？”
戴嶽解釋到：“沒有這個人咱們就不能開工，另外咱們的儀器不夠先進，得像fxk公司的那台才行。”
對於能把足圈的斜拉線都能檢測出來的儀器，村幹部們自然是記憶猶新，何元武試探的問到：“那個儀器不便宜吧。”
戴嶽說到：“我托省城理工大學實驗室的教授打聽了，一百六十萬，得從霓虹國進口，訂單已經下了，還有個把星期到貨。”
一百六十萬，戴嶽卻如此輕鬆寫意，何元武沒有那麽淡定：“戴主任，這一趟和ks的合作咱們賺了二百萬不假，可一台儀器就把這利潤花得差不多，值得嗎？”
“值得，”戴嶽淡淡到：“有了這台儀器，咱們才是真正的踐行了質量就是生命，咱們的產品才能放心的出貨。”
何元武不敢苟同：“上次檢出問題來ks不還是要貨了嗎，而且你也說ks在理工大學的實驗室就是解決配套技術問題的，咱們有必要花這個錢嗎？”
戴嶽冷笑一聲：“何主任，上次的慘痛經曆你忘了嗎？”
“我沒忘，”何元武音量稍稍大了些：“那個一半是因為劉德成個人素質的原因，還有一半是fxk收貨質量太嚴，現在ks有解決技術問題的實驗室，咱們何必花這個冤枉錢？”
戴嶽耐著性子解釋到：“咱們與ks簽訂的是彈性合同，像現在沒有訂單的時候可以接其他公司的活兒，你能保證其他公司都像ks能解決技術問題嗎？”
何元武搖搖頭：“戴主任，我覺著你這是‘一朝被蛇咬，十年怕草繩’，太矯枉過正了些。”
戴嶽正色到：“對於質量問題，矯枉必須過正，質量不嚴格，咱們絕對玩不下去。”
何元武不想繼續爭論，換了個話題又試探性的問到：“戴主任，現在賬上有錢了，先前咱們拿出來度過難關的那些錢…”
“放心吧，”戴嶽說到：“我馬上以銀行利率為準，連本帶利還給大家。”
“咦，”付立春接口到：“老何，你揭不開鍋了嗎？雖然看似拿到四百萬，但買設備發工資就花了二百多萬，要是把錢還給大家，ks的訂單來了拿什麽買材料？”
劉德榮也附和到：“就是，我們不等著錢下鍋，戴主任你還給老何就好。”
聽到這話何元武急了：“我也隻是說說而已，沒讓戴主任馬上就還。”
劉德榮嗬嗬一笑：“你不就是覺得戴主任買設備有點浪費嗎，怕你的錢打水漂。”
劉德榮隻是想開個玩笑，但當著戴嶽的麵，何元武有些下不來台，他的臉瞬間脹成豬肝色，起身怒喝到：“如果你前麵做好了，何至於花一百六十萬買設備？這就是在給你擦屁股。”
眼看情形不對，戴嶽壓壓手：“咱有事說事，別動氣。”
“行，”何元武說到：“咱們就事論事，大家夥兒做變壓器也算入行了，三組配線、四組焊錫的不良品肉眼就可以分辨，後麵產品組裝如果有不良品，以咱們現有的設備也能測試出來，隻有你們前麵，各種稀奇古怪的不良，這迴還得用一百六十萬的設備才行。論起技術員是前麵最多，工資也是前麵最高，出起問題來卻也是前麵最多最離奇。”
劉德榮瞪眼看著何元武：“這些事情悶在你心裏很久了吧。”
何元武毫不示弱：“是又怎麽樣？”
劉德榮冷冷一笑：“不怎麽樣，我能怎麽樣呢，不過我記得當初戴主任有把生產線掉頭的想法，不如趁著現在沒生產，咱們及時調整吧，正好七六五四組都繞線，讓我也看看多幾個幹部管理會不會好一點。”
付立春嗬嗬笑到：“老劉，你和老何打鬥，牽扯我們幹嘛。”
劉德榮想了想，也是，就算掉頭何元武並沒有變化，於是他又說到：“那就幹脆從一二組選五十個人出來和三組對調，讓我們見識一下三組是怎麽繞線的，有對比有競爭才有進步嘛。”
“繞就繞，”何元武不服氣：“我還怕了不成？有高工資傻瓜才不願意拿呢。”
“行，咱們一言為定，下一批產品就這麽做。”劉德榮伸出了手掌。
何元武與他對了下掌：“不做是狗養的。”
不過此刻已經是騎虎難下，他隻能硬著頭皮到：“協理，當天你到村裏來也說過，這產品挑一挑也可以用…”
“那你挑了沒有呢？”何冠霖打斷戴嶽。
戴嶽遲疑了一下：“協理，如果挑選之後報價就不是現在的數目了，應該是十八。”
何冠霖微微皺眉：“你們的價格到底有沒有個準？”
戴嶽解釋到：“協理，目前我們手上的產品因為有可能混有極少部分的不穩定品，所以村裏隻想著按照成本價十三塊多出售；如果我們進行挑選，確保全部都是穩定品，那麽價錢就是十八。”
何冠霖說到：“你的意思就是fxk不要，讓ks接盤唄。”
“這怎麽能是接盤呢，”戴嶽耐心解釋到：“fxk的采購價是二十四塊錢一隻，總價七百多萬，這其中可是隔了三百多萬呢。”
何冠霖稍作思慮：“讓ks花四百多萬接盤fxk是不可能的，最多我退一步，以二百萬的價錢收購這批殘次品。”
戴嶽咬咬牙：“協理，四百零三萬六千五是我們能接受的最低價格，而且價目詳細我們也進行了列表，低於這個價錢確實不能賣。”
何冠霖冷冷到：“我們的合同是彈性的，既然這樣，ks隻能找其他供貨商采購了。”
掛斷電話，戴嶽長舒一口氣，這談判太難了。
何元武上下看了看：“這就完了？徹底成廢品了？還得罪了協理？”
付立春側頭想了想：“應該不至於吧，咱們不有句老話嗎，買賣不成仁義在，不至於合作不成功就結仇。”
何元武說到：“就算沒結仇，下次訂單是什麽時候？jp公司的人已經到了幾天了，正等著打包機器呢。”
戴嶽淡淡到：“何主任，稍安勿躁，ks和客戶簽訂了合同，他們比我們要急。”
話音才落，電話又打了過來，這一次不是何冠霖，而是胡金輝：“戴主任，協理對你們的表現很不滿意，做生意嘛，價錢有來有迴很正常，但哪有你這樣咬定一個數字的。”
戴嶽笑到：“胡總監，雖然ks和咱們是在做生意，但說到底咱們村裏不是生意人，咱學不會漫天要價就地還錢，所以都是實誠的報價，沒有退讓的空間，如果協理感到不滿意的話，下次我們加多一塊錢好了，也好有個退步的空間。”
胡金輝淡淡到：“你的意思是協理不實誠？”
“沒有，沒有，”戴嶽辯解到：“做生意嘛，講究互惠互利，就拿這批貨來說，咱們確實有些許瑕疵，但咱們的報價也隻是將將保本，不過這對於出了質量事故的我們來說，就是賺了；對於ks來說，能夠以底價采購到公司急需的配件，一次性至少節約二百多萬，這不也是賺了嗎。”
“哈哈哈…”電話裏傳來何冠霖爽朗的笑聲：“戴主任，你雖然不是生意人，可比生意人難纏多了，我都快被你說服了，甚至覺得隻給四百多萬是虧待了你們。”
戴嶽急忙到：“沒有沒有，協理原來你在旁邊啊。”
何冠霖語氣帶有一絲絲威脅：“戴主任，你就不怕這次要價太高得罪我們，影響後續的合作？”
戴嶽說到：“我雖然不是生意人，但畢竟在商言商嘛，買賣不成仁義在，我相信ks肯定會選擇最合適自己的供應商，不存在得罪不得罪。”
何冠霖再次“哈哈”一笑：“這一次我算是見識到戴主任了，老辣得很，是我自己走眼了。這麽的吧，戴主任實誠，我也不多耽誤，四百多萬就四百萬萬，按照合同ks預付百分之三十訂金，剩下百分之七十貨到檢測無誤之後一次性付清。”
掛斷電話，戴嶽激動得無以複加，付立春也握緊了拳頭，何元武歎到：“難怪老祖宗說福禍相依，雖然產品被拒收不啻於大禍臨頭，但有了這四百多萬，咱們再也不用看誰的臉色過日子了。”
戴嶽笑到：“感歎個什麽勁，快點聯係車子，六十多公裏咱們直接送過去算了。”
拿到錢之後，戴嶽第一件事就是將欠一二組的工資發放，然後把設備錢匯給了jp公司，之後就沒什麽動靜了。
此時已有近半村民進了城，其中一二組因為人最多，所以流失率也最高，劉德成急的不得了，再次匯集了村幹部過來找戴嶽：“戴主任，現在錢也有了，設備也有了，什麽時候能開工？再不開工真沒人做事了。”
戴嶽笑到：“我在等一個人，和一台儀器，等到之後馬上開工。”
“等人？”劉德榮疑惑到：“什麽人這麽重要？再說儀器咱不是把jp公司的全部收購了嗎，還需要什麽儀器？”
戴嶽解釋到：“沒有這個人咱們就不能開工，另外咱們的儀器不夠先進，得像fxk公司的那台才行。”
對於能把足圈的斜拉線都能檢測出來的儀器，村幹部們自然是記憶猶新，何元武試探的問到：“那個儀器不便宜吧。”
戴嶽說到：“我托省城理工大學實驗室的教授打聽了，一百六十萬，得從霓虹國進口，訂單已經下了，還有個把星期到貨。”
一百六十萬，戴嶽卻如此輕鬆寫意，何元武沒有那麽淡定：“戴主任，這一趟和ks的合作咱們賺了二百萬不假，可一台儀器就把這利潤花得差不多，值得嗎？”
“值得，”戴嶽淡淡到：“有了這台儀器，咱們才是真正的踐行了質量就是生命，咱們的產品才能放心的出貨。”
何元武不敢苟同：“上次檢出問題來ks不還是要貨了嗎，而且你也說ks在理工大學的實驗室就是解決配套技術問題的，咱們有必要花這個錢嗎？”
戴嶽冷笑一聲：“何主任，上次的慘痛經曆你忘了嗎？”
“我沒忘，”何元武音量稍稍大了些：“那個一半是因為劉德成個人素質的原因，還有一半是fxk收貨質量太嚴，現在ks有解決技術問題的實驗室，咱們何必花這個冤枉錢？”
戴嶽耐著性子解釋到：“咱們與ks簽訂的是彈性合同，像現在沒有訂單的時候可以接其他公司的活兒，你能保證其他公司都像ks能解決技術問題嗎？”
何元武搖搖頭：“戴主任，我覺著你這是‘一朝被蛇咬，十年怕草繩’，太矯枉過正了些。”
戴嶽正色到：“對於質量問題，矯枉必須過正，質量不嚴格，咱們絕對玩不下去。”
何元武不想繼續爭論，換了個話題又試探性的問到：“戴主任，現在賬上有錢了，先前咱們拿出來度過難關的那些錢…”
“放心吧，”戴嶽說到：“我馬上以銀行利率為準，連本帶利還給大家。”
“咦，”付立春接口到：“老何，你揭不開鍋了嗎？雖然看似拿到四百萬，但買設備發工資就花了二百多萬，要是把錢還給大家，ks的訂單來了拿什麽買材料？”
劉德榮也附和到：“就是，我們不等著錢下鍋，戴主任你還給老何就好。”
聽到這話何元武急了：“我也隻是說說而已，沒讓戴主任馬上就還。”
劉德榮嗬嗬一笑：“你不就是覺得戴主任買設備有點浪費嗎，怕你的錢打水漂。”
劉德榮隻是想開個玩笑，但當著戴嶽的麵，何元武有些下不來台，他的臉瞬間脹成豬肝色，起身怒喝到：“如果你前麵做好了，何至於花一百六十萬買設備？這就是在給你擦屁股。”
眼看情形不對，戴嶽壓壓手：“咱有事說事，別動氣。”
“行，”何元武說到：“咱們就事論事，大家夥兒做變壓器也算入行了，三組配線、四組焊錫的不良品肉眼就可以分辨，後麵產品組裝如果有不良品，以咱們現有的設備也能測試出來，隻有你們前麵，各種稀奇古怪的不良，這迴還得用一百六十萬的設備才行。論起技術員是前麵最多，工資也是前麵最高，出起問題來卻也是前麵最多最離奇。”
劉德榮瞪眼看著何元武：“這些事情悶在你心裏很久了吧。”
何元武毫不示弱：“是又怎麽樣？”
劉德榮冷冷一笑：“不怎麽樣，我能怎麽樣呢，不過我記得當初戴主任有把生產線掉頭的想法，不如趁著現在沒生產，咱們及時調整吧，正好七六五四組都繞線，讓我也看看多幾個幹部管理會不會好一點。”
付立春嗬嗬笑到：“老劉，你和老何打鬥，牽扯我們幹嘛。”
劉德榮想了想，也是，就算掉頭何元武並沒有變化，於是他又說到：“那就幹脆從一二組選五十個人出來和三組對調，讓我們見識一下三組是怎麽繞線的，有對比有競爭才有進步嘛。”
“繞就繞，”何元武不服氣：“我還怕了不成？有高工資傻瓜才不願意拿呢。”
“行，咱們一言為定，下一批產品就這麽做。”劉德榮伸出了手掌。
何元武與他對了下掌：“不做是狗養的。”