上次何冠霖要出四倍價錢要買廢品，戴嶽就覺得其中有貓膩。後來他去電話給省城的劉子龍打聽過，ks公司與fxk公司的行事風格完全不同。
fxk對供貨商要求非常苛刻，必須保證配件品質，當然了，他們的采購價格也是非常高的，與他們合作的都是些有實力的大公司；ks公司對上下遊稍微寬鬆些，致力於打造一個健康的產業鏈，所以他們才在省城的理工大學設立實驗室，為的就是解決一些上遊供應的技術問題，這樣采購方便，相應的采購成本也要低廉一些。
兩家都是國際有名的電子代工廠，經常代工同類型的產品。ks的訂單之所以要比fxk下得晚一些，就是等待實驗室解決開關電源供應不穩定的問題。
知己知彼才能百戰不殆，ks公司拖時間是假，想要壓低價格收購這一批含有運行不穩定因素的產品才是真。
這批產品如果要賣廢品，根本等不到ks來收購，戴嶽確實有心留下來警醒，但遇到合適的價錢，傻瓜才不賣。
這個時候胡金輝雖然露出狐狸尾巴，但是戴嶽還得假意客套一下：“胡總監，上次協理來的時候我就說過了，這是質量教育的樣品，不能出售。”
胡金輝說到：“留下幾個做樣品就夠了，沒必要留三十萬吧，戴主任難道不想挽迴點損失？”
“哦，胡總監說得也是，”戴嶽似被點醒：“如果價錢合適，確實可以賣掉一部分挽迴損失。”
見戴嶽鬆口，這個時候胡金輝也不賣關子：“我打聽過，這批產品你們總共賠償了一百五十多萬，ks願意出一百六十萬收購，這樣你們還能落點零頭，你看怎麽樣？”
戴嶽遲疑一下：“這個價錢恐怕不行，還有人工、水電、設備磨損，好多費用沒算呢。”
“這是殘次品，你想當正常品賣嗎？”胡金輝稍微加大音量。
戴嶽輕聲冷笑，這在ks就是正常品好嗎，有了底氣，他並不示弱：“胡總監，如果這是正常品，我就直接報價了。”
胡金輝也不含糊：“行吧，那咱們也別口頭爭論了，你先報個價格過來我看看。我要提醒一句，二百萬以下的采購我可以直接拍板，二百萬以上必須由協理同意，他可不像我這樣會和你討價還價的。”
掛斷電話，付立春急問到：“怎麽樣，怎麽樣，ks出多少錢？”
戴嶽說到：“得報價過去，你覺得報多少合適？”
付立春想了想：“我沒經曆過這些事情，要不問問何澤鵬，或者咱們開會研究研究？”
戴嶽搖搖頭：“澤鵬在設計和技術方麵沒得說，但是經營這一塊他也沒怎麽涉足。”
“咱們還是開會集思廣益吧。”付立春掏出手機搖人。
眾人齊聚會議室，戴嶽將情況說了下，何元武率先說到：“胡金輝的意思很明白了，所謂的二百萬權限意思就是隻接受二百萬，這批貨咱們賠了也差不多二百萬，賣出去差不多正好保個本，還是報個二百萬趕快賣了算了，免得夜長夢多。”
“唔，”戴嶽擺擺手：“二百萬隻是胡金輝接受的極限，但這批貨協理是看過的，如果他不授意，胡金輝肯定不會采購，所以咱們得猜出協理的極限。”
何元武又說到：“戴主任，ks設立實驗室解決供應商可能存在的技術問題，就是想低價采購產品，咱可不能獅子大開口得罪協理，將好不容易建立的希望又破滅掉。”
戴嶽看了他一眼：“就是再低價，總不能做賠本的買賣吧。”
“二百萬又不賠本，剛剛保本。”何元武爭論到。
戴嶽淡淡到：“二百萬是加工值保本，但咱們現在屬於自產自銷，一手訂單，二百萬賣出去就是賠本。”
付立春插了一句：“咱們可以計算一下自產自銷的成本，再稍稍往上加點，相信協理也能理解的。”
眾人立即七嘴八舌的計算起來：材料成本一百五十三萬多，人工成本五十萬，管理成本幾萬，設計成本幾萬，水電成本幾萬，設備損耗成本幾萬。
劉德榮冷不丁來了句：“我聽登紅說過，這個產品的材料采購成本是一百五十多萬，但材料采購迴來還進行過加工，比如鐵芯得磨，銅帶需要加工，隻是這個楊廠長沒跟咱們算而已。”
加上所有能想到的開支算來算去，一個產品的成本剛剛超過十一塊，戴嶽思慮一下：“那我們就定價十一塊五吧。”
何元武做了個乘法：“十一塊五一個，乘以三十萬，我的天，三百四十五萬，這個協理肯定不會答應。”
戴嶽說到：“如果按照正常采購，我給的報價是十八塊，算起來他們還節約二百多萬呢。”
會計鄢又才插了一句：“戴主任，還有個成本沒算，百分之十七的稅率，雖然咱們的合作社可以免稅，這是國家給咱的福利，正常的公司還是得交稅的。”
戴嶽點點頭：“你加上稅率再算算三十萬產品多少錢？”
鄢又才打開手機計算器：“總共是四百零三萬六千五。”
“嗬，”何元武倒吸一口涼氣：“你們這是直接翻倍啊，協理能同意嗎？”
付立春想了想：“就算解決技術問題，這也是做一個產品最低的費用，怪隻怪這個產品用料太講究，工序也比較複雜，我覺著咱們就按這個報價可行，賺點國家給咱的福利就夠了。”
“還就夠了。”何元武說到：“要是協理惱羞成怒不買了，這批產品就成了真真正正的廢品。”
戴嶽笑了笑：“協理之所以是協理，我想他的格局不至於這麽小。”
何元武搖頭到：“他如果真是那麽正直的人，就不會以四倍的廢品價格來引誘咱們了。”
“何主任，”戴嶽笑到：“雖然咱們和jp的合作失敗，但我還是從這次合作中悟到了兩條，你知道是什麽嗎？”
“是什麽？”何元武順著戴嶽的話問到。
戴嶽坐正身子：“第一，質量就是生命，這不光是一個口號，不管做任何事業，質量是實實在在的命脈；第二，就是在商言商，雖然咱們的目的是給村民創收，建設美好家園，但在jp、ks、fxk這些公司看來，就是在和咱們做生意，做生意自然有做生意的道道，咱們不懂，可以慢慢學，我覺得立春哥的這個提議就很不錯，我建議報價單上可以將所有的成本類目都加上去，讓協理看到咱們的誠意。”
“對，”劉德榮附和到：“就該這樣，讓協理看到咱們的誠意，咱們也不能吃虧。”
何元武撇嘴到：“如果賣不出去，劉家人找你要工資看你怎麽辦。”
劉德榮說到：“我相信看到這份報價，還不至於讓協理惱羞成怒。剛才戴主任不是說了嗎，‘在商言商’，既然是做生意，少不了漫天要價，就地還錢，實在不行大不了咱們再便宜點。”
何元武雖然還有些不服，但大家都同意，他隻得說到：“行吧，先試試看，到時候不行得老劉和老付去省城說好話。”
報價之後又是三天過去，ks公司沒有任何迴音。第一次合作不清楚ks的辦事風格，戴嶽隻能坐著幹等。
大夥兒都催著他和胡金輝聯係，不談業務，拉拉家常旁敲側擊一下也行。但戴嶽堅信目前主動權應該是偏向自己一方的，如果打電話可能會露怯，到時候就隻能任由胡金輝殺價了。
距離上次約定的半個月交貨隻剩一天，ks仍然沒有任何消息，這下不僅何元武埋怨，付立春自己也有些坐不住，一下子比胡金輝提出的價錢高出二百多萬，莫非協理看到這份報價真的認為劉集村獅子大開口？
戴嶽耐心的勸慰到：“放心，我相信就算不采購協理也會通知的，而且彈性采購對咱們這次非常有利，沒有簽訂合同，咱們就沒有供貨的義務，但ks可是和他的客戶簽訂合同有交貨期的，該著急的應該是他們。”
何元武說到：“說不定ks找了其他的供應商呢。”
戴嶽搖搖頭：“找了其他的供應商協理應該會知會咱們。”
正說著的時候，戴嶽的手機響了，他掏出來看了一眼，做了個噤聲的手勢，大夥兒紛紛夠著脖子看了一眼，屏幕上顯示‘胡金輝’三個字。所有人立刻屏息凝神，豎起耳朵準備聽動靜。
戴嶽深吸一口氣讓自己平靜些，接聽了電話：“胡總監你好。”
電話裏傳出胡金輝平淡的聲音：“戴主任，協理要和你通話。”
“戴主任你好。”
“協理你好，有什麽事嗎？”
電話裏何冠霖的聲音不像見麵那樣柔和：“戴主任，你們的報價我看了，雖然列得很詳細，但你可能忽視了一點，這是一批問題產品，你怎麽能以正常產品的成本來計算呢，你不會是要把我當傻瓜吧。”
這話可有點嚴重，戴嶽急忙解釋到：“協理，你誤會我們了，這批產品雖然因為質量問題被fxk拒收，但並不代表它全部都是不良品，隻是不良率有點超過fxk的收貨標準而已，如果我們能弄到fxk那樣的設備進行測試，相信絕對可以檢出二十九萬多個真正意義上的合格品出來。”
“不管怎麽說，這都是被拒收的產品，”何冠霖似乎有些惱怒：“ks可不做接盤俠。”
fxk對供貨商要求非常苛刻，必須保證配件品質，當然了，他們的采購價格也是非常高的，與他們合作的都是些有實力的大公司；ks公司對上下遊稍微寬鬆些，致力於打造一個健康的產業鏈，所以他們才在省城的理工大學設立實驗室，為的就是解決一些上遊供應的技術問題，這樣采購方便，相應的采購成本也要低廉一些。
兩家都是國際有名的電子代工廠，經常代工同類型的產品。ks的訂單之所以要比fxk下得晚一些，就是等待實驗室解決開關電源供應不穩定的問題。
知己知彼才能百戰不殆，ks公司拖時間是假，想要壓低價格收購這一批含有運行不穩定因素的產品才是真。
這批產品如果要賣廢品，根本等不到ks來收購，戴嶽確實有心留下來警醒，但遇到合適的價錢，傻瓜才不賣。
這個時候胡金輝雖然露出狐狸尾巴，但是戴嶽還得假意客套一下：“胡總監，上次協理來的時候我就說過了，這是質量教育的樣品，不能出售。”
胡金輝說到：“留下幾個做樣品就夠了，沒必要留三十萬吧，戴主任難道不想挽迴點損失？”
“哦，胡總監說得也是，”戴嶽似被點醒：“如果價錢合適，確實可以賣掉一部分挽迴損失。”
見戴嶽鬆口，這個時候胡金輝也不賣關子：“我打聽過，這批產品你們總共賠償了一百五十多萬，ks願意出一百六十萬收購，這樣你們還能落點零頭，你看怎麽樣？”
戴嶽遲疑一下：“這個價錢恐怕不行，還有人工、水電、設備磨損，好多費用沒算呢。”
“這是殘次品，你想當正常品賣嗎？”胡金輝稍微加大音量。
戴嶽輕聲冷笑，這在ks就是正常品好嗎，有了底氣，他並不示弱：“胡總監，如果這是正常品，我就直接報價了。”
胡金輝也不含糊：“行吧，那咱們也別口頭爭論了，你先報個價格過來我看看。我要提醒一句，二百萬以下的采購我可以直接拍板，二百萬以上必須由協理同意，他可不像我這樣會和你討價還價的。”
掛斷電話，付立春急問到：“怎麽樣，怎麽樣，ks出多少錢？”
戴嶽說到：“得報價過去，你覺得報多少合適？”
付立春想了想：“我沒經曆過這些事情，要不問問何澤鵬，或者咱們開會研究研究？”
戴嶽搖搖頭：“澤鵬在設計和技術方麵沒得說，但是經營這一塊他也沒怎麽涉足。”
“咱們還是開會集思廣益吧。”付立春掏出手機搖人。
眾人齊聚會議室，戴嶽將情況說了下，何元武率先說到：“胡金輝的意思很明白了，所謂的二百萬權限意思就是隻接受二百萬，這批貨咱們賠了也差不多二百萬，賣出去差不多正好保個本，還是報個二百萬趕快賣了算了，免得夜長夢多。”
“唔，”戴嶽擺擺手：“二百萬隻是胡金輝接受的極限，但這批貨協理是看過的，如果他不授意，胡金輝肯定不會采購，所以咱們得猜出協理的極限。”
何元武又說到：“戴主任，ks設立實驗室解決供應商可能存在的技術問題，就是想低價采購產品，咱可不能獅子大開口得罪協理，將好不容易建立的希望又破滅掉。”
戴嶽看了他一眼：“就是再低價，總不能做賠本的買賣吧。”
“二百萬又不賠本，剛剛保本。”何元武爭論到。
戴嶽淡淡到：“二百萬是加工值保本，但咱們現在屬於自產自銷，一手訂單，二百萬賣出去就是賠本。”
付立春插了一句：“咱們可以計算一下自產自銷的成本，再稍稍往上加點，相信協理也能理解的。”
眾人立即七嘴八舌的計算起來：材料成本一百五十三萬多，人工成本五十萬，管理成本幾萬，設計成本幾萬，水電成本幾萬，設備損耗成本幾萬。
劉德榮冷不丁來了句：“我聽登紅說過，這個產品的材料采購成本是一百五十多萬，但材料采購迴來還進行過加工，比如鐵芯得磨，銅帶需要加工，隻是這個楊廠長沒跟咱們算而已。”
加上所有能想到的開支算來算去，一個產品的成本剛剛超過十一塊，戴嶽思慮一下：“那我們就定價十一塊五吧。”
何元武做了個乘法：“十一塊五一個，乘以三十萬，我的天，三百四十五萬，這個協理肯定不會答應。”
戴嶽說到：“如果按照正常采購，我給的報價是十八塊，算起來他們還節約二百多萬呢。”
會計鄢又才插了一句：“戴主任，還有個成本沒算，百分之十七的稅率，雖然咱們的合作社可以免稅，這是國家給咱的福利，正常的公司還是得交稅的。”
戴嶽點點頭：“你加上稅率再算算三十萬產品多少錢？”
鄢又才打開手機計算器：“總共是四百零三萬六千五。”
“嗬，”何元武倒吸一口涼氣：“你們這是直接翻倍啊，協理能同意嗎？”
付立春想了想：“就算解決技術問題，這也是做一個產品最低的費用，怪隻怪這個產品用料太講究，工序也比較複雜，我覺著咱們就按這個報價可行，賺點國家給咱的福利就夠了。”
“還就夠了。”何元武說到：“要是協理惱羞成怒不買了，這批產品就成了真真正正的廢品。”
戴嶽笑了笑：“協理之所以是協理，我想他的格局不至於這麽小。”
何元武搖頭到：“他如果真是那麽正直的人，就不會以四倍的廢品價格來引誘咱們了。”
“何主任，”戴嶽笑到：“雖然咱們和jp的合作失敗，但我還是從這次合作中悟到了兩條，你知道是什麽嗎？”
“是什麽？”何元武順著戴嶽的話問到。
戴嶽坐正身子：“第一，質量就是生命，這不光是一個口號，不管做任何事業，質量是實實在在的命脈；第二，就是在商言商，雖然咱們的目的是給村民創收，建設美好家園，但在jp、ks、fxk這些公司看來，就是在和咱們做生意，做生意自然有做生意的道道，咱們不懂，可以慢慢學，我覺得立春哥的這個提議就很不錯，我建議報價單上可以將所有的成本類目都加上去，讓協理看到咱們的誠意。”
“對，”劉德榮附和到：“就該這樣，讓協理看到咱們的誠意，咱們也不能吃虧。”
何元武撇嘴到：“如果賣不出去，劉家人找你要工資看你怎麽辦。”
劉德榮說到：“我相信看到這份報價，還不至於讓協理惱羞成怒。剛才戴主任不是說了嗎，‘在商言商’，既然是做生意，少不了漫天要價，就地還錢，實在不行大不了咱們再便宜點。”
何元武雖然還有些不服，但大家都同意，他隻得說到：“行吧，先試試看，到時候不行得老劉和老付去省城說好話。”
報價之後又是三天過去，ks公司沒有任何迴音。第一次合作不清楚ks的辦事風格，戴嶽隻能坐著幹等。
大夥兒都催著他和胡金輝聯係，不談業務，拉拉家常旁敲側擊一下也行。但戴嶽堅信目前主動權應該是偏向自己一方的，如果打電話可能會露怯，到時候就隻能任由胡金輝殺價了。
距離上次約定的半個月交貨隻剩一天，ks仍然沒有任何消息，這下不僅何元武埋怨，付立春自己也有些坐不住，一下子比胡金輝提出的價錢高出二百多萬，莫非協理看到這份報價真的認為劉集村獅子大開口？
戴嶽耐心的勸慰到：“放心，我相信就算不采購協理也會通知的，而且彈性采購對咱們這次非常有利，沒有簽訂合同，咱們就沒有供貨的義務，但ks可是和他的客戶簽訂合同有交貨期的，該著急的應該是他們。”
何元武說到：“說不定ks找了其他的供應商呢。”
戴嶽搖搖頭：“找了其他的供應商協理應該會知會咱們。”
正說著的時候，戴嶽的手機響了，他掏出來看了一眼，做了個噤聲的手勢，大夥兒紛紛夠著脖子看了一眼，屏幕上顯示‘胡金輝’三個字。所有人立刻屏息凝神，豎起耳朵準備聽動靜。
戴嶽深吸一口氣讓自己平靜些，接聽了電話：“胡總監你好。”
電話裏傳出胡金輝平淡的聲音：“戴主任，協理要和你通話。”
“戴主任你好。”
“協理你好，有什麽事嗎？”
電話裏何冠霖的聲音不像見麵那樣柔和：“戴主任，你們的報價我看了，雖然列得很詳細，但你可能忽視了一點，這是一批問題產品，你怎麽能以正常產品的成本來計算呢，你不會是要把我當傻瓜吧。”
這話可有點嚴重，戴嶽急忙解釋到：“協理，你誤會我們了，這批產品雖然因為質量問題被fxk拒收，但並不代表它全部都是不良品，隻是不良率有點超過fxk的收貨標準而已，如果我們能弄到fxk那樣的設備進行測試，相信絕對可以檢出二十九萬多個真正意義上的合格品出來。”
“不管怎麽說，這都是被拒收的產品，”何冠霖似乎有些惱怒：“ks可不做接盤俠。”