六七十塊村裏人看都不會看一眼，但是看楊廠長這個樣兒，加價的空間恐怕也有限。就算弄個百八十塊的，這個價錢村裏雖然也會有人願意做，但參與度肯定不高。
戴嶽心裏有些打鼓，這一趟恐怕會無功而返。
見戴嶽臉上有些陰晴不定，楊廠長說到：“要不戴主任先在這兒等等？要是不嫌棄的話就在廠裏吃住，小何抽空陪戴主任到處逛逛，難得來一趟嘛。”
戴嶽有些失望的出了辦公室，何澤鵬送他出來：“戴主任，不要心焦，暫且等等，我一定會幫你促成這個事的。”
戴嶽說到：“可能是我太急切了些，沒考慮到年後公司運轉不穩定就急匆匆的趕來了。不過我也是想盡快敲定這個事，不然再過一段時間村裏打零工的人到市裏租定房子後，即便沒什麽事做他們也不會迴來了。”
何澤鵬深吸一口氣：“戴主任先前沒和人進行過談判，也沒有做生意的經驗吧？”
戴嶽笑到：“八輩兒貧農，哪知道做生意是什麽東東。”
何澤鵬說到：“實際上因為早些年積累的名聲和老板業務能力強，公司積累了大量的訂單做不出來。楊廠長剛才那樣說隻是想在談判中占得先手，從而方便壓價。因為我隻負責技術這一塊，不參與公司運營，具體的加工價格不太清楚，所以剛才不好多說什麽。”
原來是這樣，戴嶽心中有些忿忿，這楊廠長，還說是家鄉人呢，一點都不灑脫。
不過即便有何澤鵬提醒，對於談價格這事戴嶽也不是很有底，他問到：“這個加工定價有跡可循嗎？”
何澤鵬說到：“這隻要把握一個原則就好，比如多少薪資是村裏人可以接受的，然後平均每人每天可以生產出多少隻產品，這樣一除，差不多就能有個底了。”
戴嶽問到：“公司人均能生產多少個你知道嗎？”
何澤鵬計算了一下：“公司都是年富力強訓練有素的員工，而且有很科學的管理，平均每人每天能生產二百個產品左右，但咱們村裏可能達不到這個數字。”
戴嶽說到：“咱們雖然先期達不到這個產能，但咱們也有咱們的優勢啊。房租是不需要的吧，水電要便宜得多吧，國家對於農村創業這一塊政策也很優惠，稅收基本也沒有，相當於咱們做多少得多少，這也讓咱們在定價方麵由很大的活動空間。”
何澤鵬想了想，笑到：“如果能合作成功，那肯定是雙贏的局麵，現在就看戴主任你的談判手段，能不能給咱村裏爭取更多的利益了。”
戴嶽一向都是有些計謀的人，不過所用大多是陽謀，生意場上的波詭雲譎他沒見識過，也不知道該怎麽操作。索性暫且不理這事，先召集村幹部開個視頻會議，跟村民們透透風，看看大家對這個項目的反應。
其實對於大多數村民來說，如果坐在家裏就能賺錢就行，管他什麽項目，即使工資比市裏正規工廠低一些他們也願意。
大多數村民都會算一筆賬，兩口子去市裏工作，房子得租吧，家裏地肯定種不了了，吃喝拉撒都得花錢。如果能在家裏做事，地裏有菜有糧，省下的開支也抵得上高出的那部分工資。睜開眼睛就能做事，還省得四處奔波。所以不管是哪個姓，都期盼著戴嶽能搞個項目迴來。
戴嶽先讓何元武準備申報材料，先成立一個劉集村電子產品合作社。雖然是家庭式生產，但所有經營方式都必須現代化，科學化。
萬事俱備，就缺戴嶽談判成功。雖然心中焦急，但戴嶽隻能裝作若無其事的到處閑逛，在沒有辦法的時候隻能等待。
他在這邊等待，村裏人卻等不住了，何元武打來電話，已經正月二十幾了，再沒消息的話很多村民都要去市裏了。去得晚了那些地段好、便宜的房子就會被人家租走，好一些的打工的地方人員也會招滿。
剛掛斷電話，劉登峰就鬧過來了：“戴主任，我們下會兒象棋？”
這幾天晚飯後無聊，劉登峰偶然發現戴嶽也會下象棋，便弄了副棋倆人天天殺到半夜。
當然了，因為是劉登峰一定要下的，所以他肯定贏多負少，有時候何澤鵬劉登紅不服氣，聯合起來也幹不過他。
戴嶽應了聲：“擺好了？”
“就等你了，快點。”劉登峰出門催促了一句。
去到劉登峰的宿舍，何澤鵬和劉登紅也在，不過隻有戴嶽能夠和劉登峰勉強對上幾個迴合，棋盤正展開著等待他倆。
殺了幾盤正熱烈的時候，劉登峰的手機響了起來，他拿起手機看了一眼不耐煩的到：“誰呢，沒事打什麽電話，打斷我的思路。”說罷嫌惡的接聽：“誰啊？”接著忽地站起身來，一臉尊敬的走到外麵。
劉登紅伸長脖子看了一眼：“這是誰打電話呢，神神叨叨的。”
不一會兒，打完電話的劉登峰迴來，眼睛裏發亮，強裝著平靜的坐下：“該誰走了？”
何澤鵬淡淡的問了聲：“楊廠長給你打電話嗎？”
“沒有啊，”劉登峰條件反射的否認：“外麵的朋友打的。”看到他的神態，戴嶽心中忽然有了主意。
不動聲色的下完這一把之後，戴嶽起身伸了個懶腰：“不行，腰酸背痛的，登紅來下一盤吧，我休息一會兒。”
劉登紅搖頭：“我不是他的對手，下起來沒勁。”
戴嶽活動幾下：“等我上個廁所再來。”
“快點。”劉登峰在背後催到。
進了衛生間，戴嶽急忙掏出手機給座談會上認識的六組在外做衣服的羅誌偉發了個消息：我現在何澤鵬公司談價錢，需要你的幫助，十分鍾後你打電話來與我談合作，工價暫定在一百三左右。
收起手機，他按了衝水，洗手之後坐迴棋局等待羅誌偉的電話。
看看時間差不多，戴嶽掃了一眼手機，並沒有響起。這個點羅誌偉已經下班，以現在人看手機的頻率，他不可能沒看到消息，怎麽不打電話過來呢？
又過了十分鍾，因為戴嶽心思沒放在下棋上，三招兩式便被劉登峰殺得毫無招架之力，他覺得有些無趣了：“戴主任狀態不佳？要不休息一會兒明天繼續吧。”
戴嶽抹了抹臉：“不行，今天非得贏一盤，再來。”
再來戴嶽仍是心事重重，當初羅誌偉好心提過可以有服裝加工活給村裏做，但被他拒絕了，難道羅誌偉因此生氣了？
連續兩盤輸得更慘，劉登峰一推棋盤：“算了算了，老是贏也沒太大意思。”
看來今天也隻能就此作罷，待會兒迴去跟羅誌偉好好溝通一下，不過這樣又得推後一天了，現在時間對於戴嶽來說可是最寶貴的。
長舒一口氣，戴嶽伸手把棋子裝起來，就在這時候電話響了起來，他瞟了一眼，正是期盼中的號碼。
戴嶽忍住激動，按下免提接聽鍵，雙手假裝繼續漫不經心的裝棋子：“誌偉啊，怎麽這時候想起我來了。”
“戴主任，我公司有些事兒可能需要你幫忙。”羅誌偉開門見山。
聽到是羅誌偉，另外三人都湊了過來。
戴嶽笑到：“你公司在胡建，我能幫上什麽忙。”
羅誌偉說到：“是這樣的，先前你不是召大家開了個會麽，當時我對情況不了解，隻是隨口說了說。今年剛迴公司才知道，公司又接了很多大單，但現在很多地方不都用工荒嘛，胡建也不例外，積壓的單子如果做不出來，這可是很影響在客戶那邊的聲譽的。我試著跟老板說了說村裏的情況，老板的意思是有這麽好的事情為什麽不早說。隻要戴主任能夠組織村裏人做，條件咱們可以優厚些。”
戴嶽滿不在乎的說到：“優厚？有多優厚呢？先前你不是說隻能搞個大幾十塊麽？”
羅誌偉說到：“是這樣，先前開會的時候不是說計件嗎，現在老板改口，願意計時結算，我粗略算了一下，人均大概每天可以做到一百三。”
戴嶽想了想：“這麽好？”
羅誌偉支吾幾聲：“條件還是有的，就是每天必須完成規定產量。我算過了，隻要趕趕忙，這個產量是能完成的。而且所有的生產工具都有公司負責，咱們村隻出人，出水電費就行。”
戴嶽喜形於色：“好，好，我馬上準備一下去胡建省看看。”
掛斷電話，戴嶽從心裏笑出來：“看情況我要去胡建了，這幾天可算是叨擾你們了。”
劉登紅略有失望：“戴主任，你不等等這邊？”
戴嶽說到：“一天一百三，一個月接近四千，咱們家裏很多工廠工資也就這樣，這麽好的條件，我不等了。”
何澤鵬也點點頭：“隻要咱村裏能夠富裕起來，做什麽都一樣。”
隻有劉登峰坐在一邊，沒有說話。
迴宿舍之後，羅誌偉的電話又打了過來：“戴主任，我推後了時間，沒耽誤你的事吧。”
戴嶽笑到：“不早不晚，剛剛好。”
羅誌偉解釋到：“以前沒和人談過這些，接到你消息之後措辭好久，我生怕說錯話，還把準備說的話給抄了下來，希望對你能有幫助。”
戴嶽說到：“幫助是大大的，如果在這邊能談成，給你記一大功。”
戴嶽心裏有些打鼓，這一趟恐怕會無功而返。
見戴嶽臉上有些陰晴不定，楊廠長說到：“要不戴主任先在這兒等等？要是不嫌棄的話就在廠裏吃住，小何抽空陪戴主任到處逛逛，難得來一趟嘛。”
戴嶽有些失望的出了辦公室，何澤鵬送他出來：“戴主任，不要心焦，暫且等等，我一定會幫你促成這個事的。”
戴嶽說到：“可能是我太急切了些，沒考慮到年後公司運轉不穩定就急匆匆的趕來了。不過我也是想盡快敲定這個事，不然再過一段時間村裏打零工的人到市裏租定房子後，即便沒什麽事做他們也不會迴來了。”
何澤鵬深吸一口氣：“戴主任先前沒和人進行過談判，也沒有做生意的經驗吧？”
戴嶽笑到：“八輩兒貧農，哪知道做生意是什麽東東。”
何澤鵬說到：“實際上因為早些年積累的名聲和老板業務能力強，公司積累了大量的訂單做不出來。楊廠長剛才那樣說隻是想在談判中占得先手，從而方便壓價。因為我隻負責技術這一塊，不參與公司運營，具體的加工價格不太清楚，所以剛才不好多說什麽。”
原來是這樣，戴嶽心中有些忿忿，這楊廠長，還說是家鄉人呢，一點都不灑脫。
不過即便有何澤鵬提醒，對於談價格這事戴嶽也不是很有底，他問到：“這個加工定價有跡可循嗎？”
何澤鵬說到：“這隻要把握一個原則就好，比如多少薪資是村裏人可以接受的，然後平均每人每天可以生產出多少隻產品，這樣一除，差不多就能有個底了。”
戴嶽問到：“公司人均能生產多少個你知道嗎？”
何澤鵬計算了一下：“公司都是年富力強訓練有素的員工，而且有很科學的管理，平均每人每天能生產二百個產品左右，但咱們村裏可能達不到這個數字。”
戴嶽說到：“咱們雖然先期達不到這個產能，但咱們也有咱們的優勢啊。房租是不需要的吧，水電要便宜得多吧，國家對於農村創業這一塊政策也很優惠，稅收基本也沒有，相當於咱們做多少得多少，這也讓咱們在定價方麵由很大的活動空間。”
何澤鵬想了想，笑到：“如果能合作成功，那肯定是雙贏的局麵，現在就看戴主任你的談判手段，能不能給咱村裏爭取更多的利益了。”
戴嶽一向都是有些計謀的人，不過所用大多是陽謀，生意場上的波詭雲譎他沒見識過，也不知道該怎麽操作。索性暫且不理這事，先召集村幹部開個視頻會議，跟村民們透透風，看看大家對這個項目的反應。
其實對於大多數村民來說，如果坐在家裏就能賺錢就行，管他什麽項目，即使工資比市裏正規工廠低一些他們也願意。
大多數村民都會算一筆賬，兩口子去市裏工作，房子得租吧，家裏地肯定種不了了，吃喝拉撒都得花錢。如果能在家裏做事，地裏有菜有糧，省下的開支也抵得上高出的那部分工資。睜開眼睛就能做事，還省得四處奔波。所以不管是哪個姓，都期盼著戴嶽能搞個項目迴來。
戴嶽先讓何元武準備申報材料，先成立一個劉集村電子產品合作社。雖然是家庭式生產，但所有經營方式都必須現代化，科學化。
萬事俱備，就缺戴嶽談判成功。雖然心中焦急，但戴嶽隻能裝作若無其事的到處閑逛，在沒有辦法的時候隻能等待。
他在這邊等待，村裏人卻等不住了，何元武打來電話，已經正月二十幾了，再沒消息的話很多村民都要去市裏了。去得晚了那些地段好、便宜的房子就會被人家租走，好一些的打工的地方人員也會招滿。
剛掛斷電話，劉登峰就鬧過來了：“戴主任，我們下會兒象棋？”
這幾天晚飯後無聊，劉登峰偶然發現戴嶽也會下象棋，便弄了副棋倆人天天殺到半夜。
當然了，因為是劉登峰一定要下的，所以他肯定贏多負少，有時候何澤鵬劉登紅不服氣，聯合起來也幹不過他。
戴嶽應了聲：“擺好了？”
“就等你了，快點。”劉登峰出門催促了一句。
去到劉登峰的宿舍，何澤鵬和劉登紅也在，不過隻有戴嶽能夠和劉登峰勉強對上幾個迴合，棋盤正展開著等待他倆。
殺了幾盤正熱烈的時候，劉登峰的手機響了起來，他拿起手機看了一眼不耐煩的到：“誰呢，沒事打什麽電話，打斷我的思路。”說罷嫌惡的接聽：“誰啊？”接著忽地站起身來，一臉尊敬的走到外麵。
劉登紅伸長脖子看了一眼：“這是誰打電話呢，神神叨叨的。”
不一會兒，打完電話的劉登峰迴來，眼睛裏發亮，強裝著平靜的坐下：“該誰走了？”
何澤鵬淡淡的問了聲：“楊廠長給你打電話嗎？”
“沒有啊，”劉登峰條件反射的否認：“外麵的朋友打的。”看到他的神態，戴嶽心中忽然有了主意。
不動聲色的下完這一把之後，戴嶽起身伸了個懶腰：“不行，腰酸背痛的，登紅來下一盤吧，我休息一會兒。”
劉登紅搖頭：“我不是他的對手，下起來沒勁。”
戴嶽活動幾下：“等我上個廁所再來。”
“快點。”劉登峰在背後催到。
進了衛生間，戴嶽急忙掏出手機給座談會上認識的六組在外做衣服的羅誌偉發了個消息：我現在何澤鵬公司談價錢，需要你的幫助，十分鍾後你打電話來與我談合作，工價暫定在一百三左右。
收起手機，他按了衝水，洗手之後坐迴棋局等待羅誌偉的電話。
看看時間差不多，戴嶽掃了一眼手機，並沒有響起。這個點羅誌偉已經下班，以現在人看手機的頻率，他不可能沒看到消息，怎麽不打電話過來呢？
又過了十分鍾，因為戴嶽心思沒放在下棋上，三招兩式便被劉登峰殺得毫無招架之力，他覺得有些無趣了：“戴主任狀態不佳？要不休息一會兒明天繼續吧。”
戴嶽抹了抹臉：“不行，今天非得贏一盤，再來。”
再來戴嶽仍是心事重重，當初羅誌偉好心提過可以有服裝加工活給村裏做，但被他拒絕了，難道羅誌偉因此生氣了？
連續兩盤輸得更慘，劉登峰一推棋盤：“算了算了，老是贏也沒太大意思。”
看來今天也隻能就此作罷，待會兒迴去跟羅誌偉好好溝通一下，不過這樣又得推後一天了，現在時間對於戴嶽來說可是最寶貴的。
長舒一口氣，戴嶽伸手把棋子裝起來，就在這時候電話響了起來，他瞟了一眼，正是期盼中的號碼。
戴嶽忍住激動，按下免提接聽鍵，雙手假裝繼續漫不經心的裝棋子：“誌偉啊，怎麽這時候想起我來了。”
“戴主任，我公司有些事兒可能需要你幫忙。”羅誌偉開門見山。
聽到是羅誌偉，另外三人都湊了過來。
戴嶽笑到：“你公司在胡建，我能幫上什麽忙。”
羅誌偉說到：“是這樣的，先前你不是召大家開了個會麽，當時我對情況不了解，隻是隨口說了說。今年剛迴公司才知道，公司又接了很多大單，但現在很多地方不都用工荒嘛，胡建也不例外，積壓的單子如果做不出來，這可是很影響在客戶那邊的聲譽的。我試著跟老板說了說村裏的情況，老板的意思是有這麽好的事情為什麽不早說。隻要戴主任能夠組織村裏人做，條件咱們可以優厚些。”
戴嶽滿不在乎的說到：“優厚？有多優厚呢？先前你不是說隻能搞個大幾十塊麽？”
羅誌偉說到：“是這樣，先前開會的時候不是說計件嗎，現在老板改口，願意計時結算，我粗略算了一下，人均大概每天可以做到一百三。”
戴嶽想了想：“這麽好？”
羅誌偉支吾幾聲：“條件還是有的，就是每天必須完成規定產量。我算過了，隻要趕趕忙，這個產量是能完成的。而且所有的生產工具都有公司負責，咱們村隻出人，出水電費就行。”
戴嶽喜形於色：“好，好，我馬上準備一下去胡建省看看。”
掛斷電話，戴嶽從心裏笑出來：“看情況我要去胡建了，這幾天可算是叨擾你們了。”
劉登紅略有失望：“戴主任，你不等等這邊？”
戴嶽說到：“一天一百三，一個月接近四千，咱們家裏很多工廠工資也就這樣，這麽好的條件，我不等了。”
何澤鵬也點點頭：“隻要咱村裏能夠富裕起來，做什麽都一樣。”
隻有劉登峰坐在一邊，沒有說話。
迴宿舍之後，羅誌偉的電話又打了過來：“戴主任，我推後了時間，沒耽誤你的事吧。”
戴嶽笑到：“不早不晚，剛剛好。”
羅誌偉解釋到：“以前沒和人談過這些，接到你消息之後措辭好久，我生怕說錯話，還把準備說的話給抄了下來，希望對你能有幫助。”
戴嶽說到：“幫助是大大的，如果在這邊能談成，給你記一大功。”