簡單收拾了一下，戴嶽跟著劉登紅和劉登峰倆兄弟一起踏上南下的列車。
路程不算長，但劉登紅處處都能想得很周到，劉登峰一副老江湖的樣子不住提醒戴嶽，所以相對來說還算輕鬆的到達了目的地。
才下車劉登紅便給何澤鵬打了個電話，離宿舍門口還有老遠，便有個人快步的迎了上來朝戴嶽伸出雙手：“戴主任，你好。”
這人年前在村裏掃過一眼，中等個子，麵龐黝黑，微微有點肚子。戴嶽略帶疑問：“何澤鵬？”
劉登紅笑到：“對啊，他就是戴主任一直渴望相見的何澤鵬。”
何澤鵬略帶歉意的說到：“戴主任，關於我爸媽，他們年紀大了有些轉不過彎來，希望你別放在心上。”
戴嶽淡淡一笑：“讓我當著幾百人道歉，我也得好長一段時間才能消化呢。”
“戴主任說笑了，”何澤鵬說到：“其實很早以前我就讓爸媽別搞什麽活動室了，三天兩頭就有人吵架，就算賺錢又有什麽意思。”
劉登紅插了句：“咱別站在門口說話了吧，快些安頓好了給戴主任接風啊。”
“對對，”何澤鵬伸手接過戴嶽的行李包：“戴主任這邊來，我已經給你安排好了宿舍，住到把技術學會，把合同談好再迴去都行。”
劉登峰笑到：“澤鵬也太小氣了些，戴主任遠道而來不知道找個酒店嗎，還住宿舍。”
何澤鵬抓抓腦袋：“我先前想的是住宿舍白天考察，晚上咱們討論事情要方便一些，倒沒考慮其他的，要不咱換酒店？”
戴嶽忙到：“不用不用，咱是辦事來了，又不是享受來的，再說即將要接觸一個全新的事物，住的近一些方便向你們討教。”
“隨時歡迎戴主任。”
年輕人的心是很容易接近的，火車上戴嶽三人就很熟稔，說說笑笑著和何澤鵬也熟絡起來。
宿舍的東西很齊備，何澤鵬很詳細的跟戴嶽叮囑了各東西的擺放，各處的開關等等，所有細節無一遺漏。
聽說這個廠有幾千人，僅僅初中畢業的何澤鵬能夠做到高管定然有他異於常人的方麵。
下樓吃飯的時候，看著四處閃爍的霓虹，劉登峰笑到：“戴主任，這裏比咱家裏強多了吧，這才僅僅是一個鎮呢，你以前體會過這邊的生活嗎？”
戴嶽淡淡說到：“剛畢業那陣在這邊的住有公司做過，不過不太適應就迴去了。”
“耶，”劉登峰瞪大眼睛：“住有是大公司，工資高的很。如果是我，就算再不適應，看在工資的份上也會忍一忍的。”
何澤鵬說到：“戴主任是有文憑的人，肯定不會像咱們一樣在流水線上悶頭做事。住有是外企，管理人員相互傾軋很嚴重，內心光明的人是看不下去的。”
看來何澤鵬不僅做事仔細，說話也能恰到好處，這應該就叫情商高吧。
吃飯的時候，戴嶽本想借口上廁所提前結賬，沒想到點菜之後何澤鵬已經把帳給結掉了。
迴到宿舍，雖然交通發達，但畢竟也是跋涉千裏，大夥兒都沒有過多打擾，戴嶽也洗去一身風塵之後沉沉睡去。
第二天醒來的時候，整個宿舍都是靜悄悄的，戴嶽一看時間，居然九點多了，匆匆忙忙下床洗漱，剛準備出門的時候接到了何澤鵬的電話：“戴主任，醒了嗎？早上大夥兒覺得你長途跋涉很累，所以沒有叫你。”
“起了起了。”戴嶽忙到：“準備出門呢。”
何澤鵬說到：“宿舍樓下有早餐，不過沒有咱家鄉的麵條，你先去吃個早餐吧。年後剛開工沒什麽事，老板去寶島談業務了，我幫你約了廠長，他也能做主，聽說咱村裏能夠幫忙生產變壓器，廠長很願意和你談談，全天都會等著你。”
這是把所有的事情都安排好，根本不用戴嶽操心了。吃過早餐之後，廠裏保安聽說是何澤鵬的老鄉，便直接把他帶到寫字樓下，沒想到迎麵遇上劉登峰。
劉登峰讓保安先迴去，然後說到：“戴主任，我帶你到車間看看吧。”
廠裏的生產車間共有四層，每層都有三四千平方，不過偌大的車間沒幾個人做事。劉登峰的解釋是一來員工迴去過年還沒複工，二來廠裏因為工資處於平均水平以下，一直難招人。路過每個地方，劉登峰介紹的時候都有些趾高氣揚。
戴嶽問到：“為什麽明知道工資處於平均水平以下，但還是有人過來上班？”
劉登峰笑笑：“公司能夠生存，自然有他的特色，比如咱們公司，雖然工資不高，但因為結算方式是計件，一切全憑員工自覺，不會有人在後麵催著你拚命做，這樣的話那些平常受不慣約束的人自然就能留在這兒了。不過工資這一項也算是個瓶頸，所以公司一直不能發展壯大，現在反倒越來越落寞。”
此時劉登紅湊過來打招唿：“戴主任來啦。”
劉登峰看了他一眼：“幹活呢，四處跑幹嘛。”
“馬上迴去就幹了。”劉登紅應到。
戴嶽笑了笑：“登峰是幹部？”
劉登峰雙目平視，沒有答話。劉登紅說到：“對啊，他是組長，我是組裏的技術員。”
“不錯嘛，”戴嶽笑到：“都是幹部。”
戴嶽看了看流水線上空著的大批機台：“既然產品利潤薄，為什麽不能將價格抬高一點？這樣利潤夠了，員工的工資也可以加起來，公司不就可以進入良性循環了嗎？”
“加價？”劉登紅冷笑：“能維持現在的價格就不錯了，電子變壓器這個行業，隻要你掌握了技術，入門成本是很低的。”說到這裏他指著流水線上的空機台：“這c，一台兩三百塊，網上大把的有，有六七台就可以開工了，隻要在客戶那裏稍微能打通點關係接到訂單，十多個人就可以開工。這樣的小作坊成本低，所以他們把價格一壓再壓，導致了許多大公司生存環境非常惡劣。”
劉登峰笑著揮揮手：“就你能，分析起來頭頭是道的。快去線上看看吧，免得員工把東西做錯了。”
劉登紅走後，劉登峰繼續介紹到：“其實也沒有他說的那麽難，先前公司還和很多監獄簽訂過加工合同，那裏人員比較集中，而且工價比外麵也要低，現在一直都還有合作。”
戴嶽眨眨眼睛：“既然那邊有這麽好的條件，那廠裏何必還高薪請工人？全部交由他們去做不就好了嗎。”
劉登峰支吾幾聲說到：“那裏麵的人素質不夠，產品質量無法保證。”
好在劉登峰炫耀式的拉著進來逛了一圈，讓戴嶽心裏基本上有個底，待會和廠長談的時候不至於露怯。
正在這時何澤鵬的電話又打了過來：“戴主任，我剛剛聽到保安說你已經到廠裏了？”
戴嶽忙到：“我馬上過來。”
和劉登峰打了聲招唿，戴嶽急忙趕往寫字樓。
寫字樓和車間一樣，裝潢比較陳舊，看來公司有些年頭了，而且最近幾年效益應該也不太好。
何澤鵬正在樓梯口等候，看到戴嶽之後迎上來，直接將他帶去了廠長辦公室。
廠長辦的麵積不小，不過陳設很簡單，一個辦公桌，一個文件櫃，牆上掛著一副‘馬到功成’。
另一邊擺著沙發茶幾，有個高高瘦瘦的中年人正彎腰擺茶具。
何澤鵬和戴嶽走了過去，中年人抬頭伸出雙手：“你是來自家鄉的父母官？”他的普通話裏夾著鄉音，這是很多常年在外的人的習慣。
戴嶽也伸出雙手：“父母官不敢當，村官吧，你也是咱市裏人？”
何澤鵬介紹到：“這是楊振中廠長，和咱們同市不同鎮，這位是戴嶽戴主任。”
“哦，那這算不算他鄉遇故知？”
“當然算啦。”
倆人寒暄幾句，賓主落座之後楊振中倒起功夫茶：“咱們入鄉隨俗，這邊都流行這個。”
輕輕呷了口茶，沒有經曆過商業談判的戴嶽開門見山：“楊廠長，聽說咱廠裏有外發的加工活？”
楊廠長點點頭：“是小何跟你說的吧。”
戴嶽簡單的介紹了一下座談會的情況：“咱們村裏有富餘的勞動力，而且內陸地方工價肯定比這邊要低，如果楊廠長能把活兒發到村裏做，肯定是個雙贏的局麵。”
楊廠長遲疑一下：“戴主任為了村裏發展可真是勞心勞力啊。”
戴嶽靦腆的笑了笑：“做一天和尚，至少要敲一天鍾嘛。”
“我能理解戴主任的苦心，也為咱村裏有這樣的當家人開心，不過嘛。”楊廠長話鋒一轉：“咱公司的客戶都是國際有名的公司，比如富西康、ibw，這些都是對質量要求非常嚴格的企業，村裏人沒經過專業培訓，能不能做好這個東西哦。”
戴嶽微微一笑：“村裏好多人都在公司上班，能不能把東西做好，楊廠長心中應該有底吧。”
楊廠長又遲疑了一下：“我們是十分願意與戴主任合作的，不過戴主任可能來早了點。”
“為什麽？”戴嶽問到。
楊廠長解釋到：“廠裏的外發加工一直是與監區合作，這個小何是知道的。咱們要等監區的新合同談妥以後，才能把活兒分給戴主任。”
戴嶽追問到：“為什麽一定要先和監區談？”
楊廠長說到：“監區的人工一天六七十塊，可六七十塊村裏人肯做嗎？”
路程不算長，但劉登紅處處都能想得很周到，劉登峰一副老江湖的樣子不住提醒戴嶽，所以相對來說還算輕鬆的到達了目的地。
才下車劉登紅便給何澤鵬打了個電話，離宿舍門口還有老遠，便有個人快步的迎了上來朝戴嶽伸出雙手：“戴主任，你好。”
這人年前在村裏掃過一眼，中等個子，麵龐黝黑，微微有點肚子。戴嶽略帶疑問：“何澤鵬？”
劉登紅笑到：“對啊，他就是戴主任一直渴望相見的何澤鵬。”
何澤鵬略帶歉意的說到：“戴主任，關於我爸媽，他們年紀大了有些轉不過彎來，希望你別放在心上。”
戴嶽淡淡一笑：“讓我當著幾百人道歉，我也得好長一段時間才能消化呢。”
“戴主任說笑了，”何澤鵬說到：“其實很早以前我就讓爸媽別搞什麽活動室了，三天兩頭就有人吵架，就算賺錢又有什麽意思。”
劉登紅插了句：“咱別站在門口說話了吧，快些安頓好了給戴主任接風啊。”
“對對，”何澤鵬伸手接過戴嶽的行李包：“戴主任這邊來，我已經給你安排好了宿舍，住到把技術學會，把合同談好再迴去都行。”
劉登峰笑到：“澤鵬也太小氣了些，戴主任遠道而來不知道找個酒店嗎，還住宿舍。”
何澤鵬抓抓腦袋：“我先前想的是住宿舍白天考察，晚上咱們討論事情要方便一些，倒沒考慮其他的，要不咱換酒店？”
戴嶽忙到：“不用不用，咱是辦事來了，又不是享受來的，再說即將要接觸一個全新的事物，住的近一些方便向你們討教。”
“隨時歡迎戴主任。”
年輕人的心是很容易接近的，火車上戴嶽三人就很熟稔，說說笑笑著和何澤鵬也熟絡起來。
宿舍的東西很齊備，何澤鵬很詳細的跟戴嶽叮囑了各東西的擺放，各處的開關等等，所有細節無一遺漏。
聽說這個廠有幾千人，僅僅初中畢業的何澤鵬能夠做到高管定然有他異於常人的方麵。
下樓吃飯的時候，看著四處閃爍的霓虹，劉登峰笑到：“戴主任，這裏比咱家裏強多了吧，這才僅僅是一個鎮呢，你以前體會過這邊的生活嗎？”
戴嶽淡淡說到：“剛畢業那陣在這邊的住有公司做過，不過不太適應就迴去了。”
“耶，”劉登峰瞪大眼睛：“住有是大公司，工資高的很。如果是我，就算再不適應，看在工資的份上也會忍一忍的。”
何澤鵬說到：“戴主任是有文憑的人，肯定不會像咱們一樣在流水線上悶頭做事。住有是外企，管理人員相互傾軋很嚴重，內心光明的人是看不下去的。”
看來何澤鵬不僅做事仔細，說話也能恰到好處，這應該就叫情商高吧。
吃飯的時候，戴嶽本想借口上廁所提前結賬，沒想到點菜之後何澤鵬已經把帳給結掉了。
迴到宿舍，雖然交通發達，但畢竟也是跋涉千裏，大夥兒都沒有過多打擾，戴嶽也洗去一身風塵之後沉沉睡去。
第二天醒來的時候，整個宿舍都是靜悄悄的，戴嶽一看時間，居然九點多了，匆匆忙忙下床洗漱，剛準備出門的時候接到了何澤鵬的電話：“戴主任，醒了嗎？早上大夥兒覺得你長途跋涉很累，所以沒有叫你。”
“起了起了。”戴嶽忙到：“準備出門呢。”
何澤鵬說到：“宿舍樓下有早餐，不過沒有咱家鄉的麵條，你先去吃個早餐吧。年後剛開工沒什麽事，老板去寶島談業務了，我幫你約了廠長，他也能做主，聽說咱村裏能夠幫忙生產變壓器，廠長很願意和你談談，全天都會等著你。”
這是把所有的事情都安排好，根本不用戴嶽操心了。吃過早餐之後，廠裏保安聽說是何澤鵬的老鄉，便直接把他帶到寫字樓下，沒想到迎麵遇上劉登峰。
劉登峰讓保安先迴去，然後說到：“戴主任，我帶你到車間看看吧。”
廠裏的生產車間共有四層，每層都有三四千平方，不過偌大的車間沒幾個人做事。劉登峰的解釋是一來員工迴去過年還沒複工，二來廠裏因為工資處於平均水平以下，一直難招人。路過每個地方，劉登峰介紹的時候都有些趾高氣揚。
戴嶽問到：“為什麽明知道工資處於平均水平以下，但還是有人過來上班？”
劉登峰笑笑：“公司能夠生存，自然有他的特色，比如咱們公司，雖然工資不高，但因為結算方式是計件，一切全憑員工自覺，不會有人在後麵催著你拚命做，這樣的話那些平常受不慣約束的人自然就能留在這兒了。不過工資這一項也算是個瓶頸，所以公司一直不能發展壯大，現在反倒越來越落寞。”
此時劉登紅湊過來打招唿：“戴主任來啦。”
劉登峰看了他一眼：“幹活呢，四處跑幹嘛。”
“馬上迴去就幹了。”劉登紅應到。
戴嶽笑了笑：“登峰是幹部？”
劉登峰雙目平視，沒有答話。劉登紅說到：“對啊，他是組長，我是組裏的技術員。”
“不錯嘛，”戴嶽笑到：“都是幹部。”
戴嶽看了看流水線上空著的大批機台：“既然產品利潤薄，為什麽不能將價格抬高一點？這樣利潤夠了，員工的工資也可以加起來，公司不就可以進入良性循環了嗎？”
“加價？”劉登紅冷笑：“能維持現在的價格就不錯了，電子變壓器這個行業，隻要你掌握了技術，入門成本是很低的。”說到這裏他指著流水線上的空機台：“這c，一台兩三百塊，網上大把的有，有六七台就可以開工了，隻要在客戶那裏稍微能打通點關係接到訂單，十多個人就可以開工。這樣的小作坊成本低，所以他們把價格一壓再壓，導致了許多大公司生存環境非常惡劣。”
劉登峰笑著揮揮手：“就你能，分析起來頭頭是道的。快去線上看看吧，免得員工把東西做錯了。”
劉登紅走後，劉登峰繼續介紹到：“其實也沒有他說的那麽難，先前公司還和很多監獄簽訂過加工合同，那裏人員比較集中，而且工價比外麵也要低，現在一直都還有合作。”
戴嶽眨眨眼睛：“既然那邊有這麽好的條件，那廠裏何必還高薪請工人？全部交由他們去做不就好了嗎。”
劉登峰支吾幾聲說到：“那裏麵的人素質不夠，產品質量無法保證。”
好在劉登峰炫耀式的拉著進來逛了一圈，讓戴嶽心裏基本上有個底，待會和廠長談的時候不至於露怯。
正在這時何澤鵬的電話又打了過來：“戴主任，我剛剛聽到保安說你已經到廠裏了？”
戴嶽忙到：“我馬上過來。”
和劉登峰打了聲招唿，戴嶽急忙趕往寫字樓。
寫字樓和車間一樣，裝潢比較陳舊，看來公司有些年頭了，而且最近幾年效益應該也不太好。
何澤鵬正在樓梯口等候，看到戴嶽之後迎上來，直接將他帶去了廠長辦公室。
廠長辦的麵積不小，不過陳設很簡單，一個辦公桌，一個文件櫃，牆上掛著一副‘馬到功成’。
另一邊擺著沙發茶幾，有個高高瘦瘦的中年人正彎腰擺茶具。
何澤鵬和戴嶽走了過去，中年人抬頭伸出雙手：“你是來自家鄉的父母官？”他的普通話裏夾著鄉音，這是很多常年在外的人的習慣。
戴嶽也伸出雙手：“父母官不敢當，村官吧，你也是咱市裏人？”
何澤鵬介紹到：“這是楊振中廠長，和咱們同市不同鎮，這位是戴嶽戴主任。”
“哦，那這算不算他鄉遇故知？”
“當然算啦。”
倆人寒暄幾句，賓主落座之後楊振中倒起功夫茶：“咱們入鄉隨俗，這邊都流行這個。”
輕輕呷了口茶，沒有經曆過商業談判的戴嶽開門見山：“楊廠長，聽說咱廠裏有外發的加工活？”
楊廠長點點頭：“是小何跟你說的吧。”
戴嶽簡單的介紹了一下座談會的情況：“咱們村裏有富餘的勞動力，而且內陸地方工價肯定比這邊要低，如果楊廠長能把活兒發到村裏做，肯定是個雙贏的局麵。”
楊廠長遲疑一下：“戴主任為了村裏發展可真是勞心勞力啊。”
戴嶽靦腆的笑了笑：“做一天和尚，至少要敲一天鍾嘛。”
“我能理解戴主任的苦心，也為咱村裏有這樣的當家人開心，不過嘛。”楊廠長話鋒一轉：“咱公司的客戶都是國際有名的公司，比如富西康、ibw，這些都是對質量要求非常嚴格的企業，村裏人沒經過專業培訓，能不能做好這個東西哦。”
戴嶽微微一笑：“村裏好多人都在公司上班，能不能把東西做好，楊廠長心中應該有底吧。”
楊廠長又遲疑了一下：“我們是十分願意與戴主任合作的，不過戴主任可能來早了點。”
“為什麽？”戴嶽問到。
楊廠長解釋到：“廠裏的外發加工一直是與監區合作，這個小何是知道的。咱們要等監區的新合同談妥以後，才能把活兒分給戴主任。”
戴嶽追問到：“為什麽一定要先和監區談？”
楊廠長說到：“監區的人工一天六七十塊，可六七十塊村裏人肯做嗎？”