幾天後,一輛豪華轎車駛進了村口。車上的人正是鎮上最大的水產品批發商張老板。他走下車,環顧了一圈簡陋的村莊,神色微微遲疑,卻仍舊帶著幾分自信地朝周小晨走來。


    “周先生吧?久仰大名。”張老板的語氣很客氣,但眼神中帶著幾分審視。


    周小晨迎上前,簡單寒暄後便直奔主題:“張老板能親自來,我很榮幸。請問有什麽事情?”


    張老板點了點頭,似乎早有準備,“我聽說你們村的青蟹加工做得不錯,這幾天我也在觀察,確實有些潛力。我們公司有意與村裏達成長期合作協議,統一收購你們的青蟹醬和蟹罐頭。”


    周小晨眉頭微挑,他知道這是一個巨大的機會,但他也不禁有些警覺,張老板的來意並不簡單。“合作的條件是什麽?”他問道。


    張老板顯然早就有了方案,“我們會提供一筆資金,幫助你們進一步擴大加工廠的生產規模。同時,我們公司會提供必要的設備和技術支持,你們村隻需要按時提供質量穩定的青蟹產品。”他頓了頓,語氣變得更加緩和,“我們希望建立一個長期的合作關係,價格上會給予你們優惠,隻要質量穩定,市場也能得到保障。”


    周小晨沉默片刻,他能看出張老板的提議是有誠意的,畢竟在這個小鎮上,張老板的公司掌握著大部分水產品的銷路。可是,這種合作是否真如表麵那般美好,他並不完全確定。村裏的資源有限,若一旦與大公司合作,村民們是否能保持原有的自主性,是否會因此陷入不平等的條款中,他心中仍然有些疑慮。


    “我需要時間考慮。”周小晨的語氣依然穩重,“這不僅是我的決定,也是整個村子的未來。合作的細節我們可以坐下來商談,但需要確保雙方的利益平衡。”


    張老板見他如此冷靜,點了點頭,“當然,你可以與村裏的長輩們商量。我並不急於一時。明天我會派人帶些樣品來,你們可以仔細品嚐,如果覺得合適,再開始深入討論。”


    周小晨心中已有了打算。他謝過張老板後,目送他離開,心中卻一直惦記著村民們的反應。張老板的提議無疑是個好機會,但這也意味著他們可能會失去某些自主權。如果村裏答應合作,未來的一切都可能會受到製約,甚至可能被大公司壓製價格、剝削勞動力。他不想讓村民們陷入這樣的境地。


    迴到村裏,周小晨首先找到了許惠琳。兩人坐在村頭的老榕樹下,周小晨將張老板的提議一字不漏地告訴了她。許惠琳沉思了一會兒,緩緩開口:“這確實是一個機會,但我們必須小心。大公司有資金,也有資源,而我們村子隻是一個小小的生產基地。如果我們不謹慎,最後可能會淪為他們的附庸。”


    她的語氣中透著一種難以忽視的理智,“我們可以接受合作,但絕不能把控製權交給他們。我們必須要有自己的定價權和市場選擇,不能讓他們隨意壓價,甚至要求不合理的供貨條件。”


    周小晨點點頭,“我也正是這個想法,不能隻看眼前的利益。”他頓了頓,又說:“我會邀請村裏的長輩們一起開個會議,大家一起商量商量。”


    當晚,村裏所有的長輩、能幹的村民,以及許惠琳都聚集在村頭的祠堂裏。周小晨將張老板的提議詳細講解了一遍,接著大家開始討論。每個人的看法各不相同,有人覺得這是一次不可錯過的機會,認為村裏可以借此擴大生產,帶來更高的收入;但也有不少人擔心,這種合作可能會導致村民失去控製,依賴大公司,最終被大公司“收拾”得無法自拔。


    “我同意小晨的意見,”村長首先開口,語氣堅定,“我們不能放棄這個機會,但也不能輕易簽約。我們要確保合作中有足夠的空間,不能讓他們把我們當成廉價的勞動力和原料供應地。”


    “沒錯,”另一個村民也說道,“我們要確保產品的質量和定價權在自己手裏,不能讓他們隨便壓價,我們也有自己的底線。”


    大家紛紛發表意見,會議氣氛緊張而熱烈。最終,大家一致決定,先與張老板進行初步接觸,商討具體的合作細節,確保每一條條款都對村民有利,特別是在價格、產量以及自主權方麵要有明確的保障。如果張老板的公司無法接受這些條件,他們將會考慮其他合作方式,甚至拒絕合作。


    第二天,張老板如約帶來了樣品和合同初步草案。周小晨和村裏的長輩們坐在一起,仔細閱讀每一條條款。張老板看到他們如此謹慎,微微皺了皺眉,但依然耐心地解釋每個條款的內容。當他們談到價格、供貨周期、以及村民的參與度時,張老板的態度有些強硬,顯得有些不耐煩。


    “周先生,”他開始提高了聲音,“我們公司作為大買家,價格自然會有所要求。如果你們不能滿足我們的需求,我們很難保證長期合作。你們村就那麽幾個人,做不成大規模的生產,怎麽能夠滿足我們這麽大的需求呢?”


    周小晨冷靜地看著他,“我們村的規模是小,但我們有自己的優勢。我們不隻是為了眼前的利潤而合作,我們希望合作的基礎是平等的,而不是你們一方占主導地位。”他頓了頓,“如果你們不能接受這些條件,那麽我們也不急於合作。”


    氣氛一度變得沉默,張老板顯然沒想到周小晨會如此堅持。他沉默了許久,最後才開口:“你們是第一次做大規模合作,不了解市場的複雜性。你們的要求太高,可能無法實現。”


    周小晨淡然一笑,“那就隻能再想辦法了,合作本就是雙贏,如果無法平衡利益,那麽我們寧可放棄。”他站起身,表示會議到此為止。


    張老板見此,終於意識到他們的決心。他冷笑一聲,“你們若堅持這樣下去,恐怕得不到太好的結果。”


    周小晨堅定地看著他,“每個人都應該有自己的底線,張老板,我們也不怕得不到好的結果。”


    4o mini

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