這一年春節過後，我又是正月初六從家出發來到深圳。也習慣了這種生活方式，但在自己兄弟心中也就是不務正業了，但很多實質的事隻有自己才清楚。很多讀者有看過我的拙作，或多或少亦了解本人之為人。凡事都不去誇讚，甚至很多事隻有自己才知道。
我們來到工地，市政工程仍需七個月左右才能完成。紅雲花園工地，混凝土工程仍需一個半月左右。根據市設計院的設計要求，我走訪了四家雲浮花崗岩經營商，這一類大麻花每平方在八十左右，相差無幾。
我們這些工人屬非專業類，為穩重實見就不插手此類工程了，以免壞了白己的名譽。眼看四月底二期樓盤又將下架，緊接著很快也有工程接上了。或是也可以做好預算，以一期廣場高度為基礎，從外圍先做好混凝土，促進二期售樓時顧客信心增加。
我自己的工作重點在這個把月內，又要做好宣傳工作。要印好宣傳傳單，組織人力派發傳單。加足宣傳力度，又力爭梅開二度，從現在的入住狀況已達到了一百三十戶。前天有公司來洽談超市租賃事宜，看他明天的答複怎樣再定。如果有超市進駐也會給樓盤增加活力，也會給大家帶來方便。
我們在春節前市內四個高層住宅區，調研有關物業費收取狀況分析，我公司取最低每平方收取兩塊五計算。這些住戶還是沒有異議，他們也知道住高層用電梯，生活上帶來的方便是值得的。這些是高檔住宅區，這筆費用是少不了的。每個用戶心裏跟明鏡似的，物業管理停車場的收費，一切均已轉入正常。
從現在起我們的精力，和工作重點應轉移到，二期售樓的宣傳方麵來。售樓處我們還繼續租用，我將第一期改為二期即可，我計劃宣傳圖印兩萬套，一切計劃做明晰了就可以了。
那一年四月二十號，建築公司己全麵下架。我親自去建委叫他們前去驗收，我跟他們說希望多多支持開發商，盡快給我們發銷售許可證，我們辦妥了一切手續要迎接五一銷售。這些單位還是很積極的為民辦事，二十五號我就領到銷售許可證。
我當天交給銀行行長，他說一定積極配合我們工作。五一這幾天也會開啟特別通道，為我們做好服務工作。這可是特大好事，我跟徐會計說，前次人馬要一一約好。做好一切準備，迎接五一。
到五一這一天我們七點半進場，到了售樓處已經將場地圍得水泄不通。這火爆的場景令我們感到極端興奮，售樓小姐開始排號，引導小姐引導他們坐好等候。並每人派了一瓶礦泉水，派號的說已派出一百六十八號。
我簡直不敢相信這是現實，銀行工作人員一坐下就開始忙碌。我還是叫來一個銀行工作人員，幫徐會計進行核算，加快了辦理手續的進程。陸陸續續還有買房客到來，周老板細聲跟我說，你太神了。
我說最關鍵的神還是你，能大膽地放手一切讓我去策劃，否則你絕對達不到這種效果。我說做事你算很有膽量，假如你沒碰到我，我真擔心你血本無歸。
經過一個上午四個小時不停地運轉，銀行工作人員用餐時說，已完成到一百零八號。銷售總額己超過上次的一天半，上午鋪麵就十六個，徐會計說大部份大戶型的。本次訂了一百個快餐已派完，我們五個還沒吃，這是多麽令人高興的事。
可以預測到下午還會有八十個客戶以上，也確實是讓他們累得夠嗆，內心也很過意不去。為了買房客，銀行工作人員不辭勞苦，吃完飯稍作休息就繼續戰鬥。這種忘我的精神是值得讚賞的，這就是真正的為人民服務的表現。
這一天一直到下午四點才把業務辦好，他們急著迴去銀行。他們離開時給了銷售總額給我，並說一連三天都會在這裏，這個數我也有心理準備。我將此書給周老板看，他內心可想而知是什麽感受。按今天的趨勢，豈不是第二天就將售完，剩下的不足百套和七個鋪麵。
那天晚上我們盡情地，歡慶五一勞動節的同時，也慶祝自己售樓取得園滿成功。這可是豐收的時刻，確實是值得慶祝，大家高興過後為了明天的工作，也各自迴去休息了。第二天早上我們還是七點半到達，雖然沒有昨天的場麵，但也己有幾十人在排隊領號，他們迅速投入到工作中。
派號的派號、派礦泉水的、擺凳子的、都有序的安排著各人的本職工作。喧鬧的醒師隊還是舞得精彩無比，銀行工作人員也己準時就位。大家迅速各自投入了緊張的工作，還是按照昨天的工作有條不紊進行著。我和周老板才是閑人，我倆雖手頭沒工作，但是正如常言道人閑心不閑。
又經過大家一上午的共同努力，中午還是派出六十八份快餐。我想到下午三點，也可能會結束二期的銷售。午飯後很快又投入工作，一直工作至三點半在場購房者已經辦妥了手續。徐會計說隻剩四套房一個鋪麵了，我們跟工作人員說明天就不用來了，謝謝你們的支持，我希望元旦再見。
我叫徐會計結清那些人員工資，並叫大家盡快收拾好現場，搞好衛生消除一切不良影響。保持公司的良好形象，我們才會越來越好。此次銷售我們又是取得了勝利，最為高興的莫過於周老板。他處於收到一筆高額迴報的興奮之中，隻要繼續保持清醒的頭腦，勝利已成必然。
三天後陳明超和黃工，又送來二期地麵工程施工合同。比上期少了一百三十多萬，我將合同遞給周老板，他說這樣的事你和徐會計張工，簽名蓋章就行了。更何況他們又不是無中生有，所有工程都擺在麵前，我說知道了。陳明超自然知道周老板是，看在我的麵子上，才如此高姿態。
五一假期過後周老板前往銀行對賬迴來，他自然很高興，他說叫我也去銀行對下賬，還是象上期一樣給了我相應的獎金。他說隻你一個我就知道了，還是謝謝你的信任，我才能發揮出這樣的效果。反正我還是一如既往地努力去工作，我們都是成年人，做任何事都不會朝三暮四。他說完全了解你的為人，是值得信賴可靠的人。
這天早餐後我又來到市政工地上，那種你追我趕的場麵令人沸騰，我這單邊十六米大馬路已直通紅雲花園。結束了塵土飛揚的曆史，給紅雲花園工地的，材料運輸增加特大的方便。
從紅雲出來一點八公裏，已經有三十二米水泥路麵。我們仍在努力推進，剩下的單邊二點四公裏路麵。我預計七月底，將全麵完成這四點二公裏的市政工程。
我發現這四點二公裏的兩邊，無限的商業價值已經呈顯。假如誰能獲得這一商業價值地段開發，資本將會獲得數倍升值。此地段可兩邊為的鋪，上層為商住樓。當然自己裏麵還有四棟待售，不為自己添這種麻煩。我預計自己最後那兩棟，到明年十月份也將售完了，到時再考慮那些事也不遲。
那天下午我去到紅雲鄉找到徐樹華，坐下之後我跟他說，你紅雲鄉居民在我花園買了近百套房。我建議你鄉自己開一條路直通紅雲花園，一、是讓你紅雲的土地增加無限的價值，二、為你紅雲進駐紅雲花園少走近十公裏路。
他說你提醒得太好太妙的策略，但不是我個人說了算，我們馬上研究，看看怎樣進行。我說我有現成的挖掘機，一切人力充足，那大家都是極好的機會。你研究好之後由我們給你測量設計，你們很快會得到無限的方便。
那時侯我們也迴到紅雲辦公室上班，看到一期的廣場鋪上花崗岩石板很漂亮。雖然還未竣工，但高好的就可以看出它高檔的一麵。為後麵幾棟做樣板，還是起到極大的作用。那天物業報表顯示，一期己有一百十六三戶住入。
超市老板說估計一個月內開業不成問題，下麵新開業的餐廳我看他生意很好，他們麵對這些施工人員，和裝修工人和一些住戶就夠了。
還有一個士多店生意也很火，我認為這些人都很有商業頭腦。把握住了商機，這時的生意是最好做的。當然自己不是經營者，到底能賺多少錢，隻有他自己才知道。
那時候住戶一天天多起來，公司財務和業務增加這是必然的。本來這麽一個樓盤，到全住滿將有六至七千人。如果後來幼兒園開起來，那就更加令人向往，但這時日到來也為期不遠了。
那次我和徐樹華見麵後，提出的問題有了答複。他叫我帶技術人員過去，做好測量和預算，然後再訂下一步計劃。
那天我和陳明超黃工和兩個幫手，我還是自己另開一台車，去到老齊那裏。老齊決定他三個我們一行八人，徒步邊走邊看邊分析。經過近兩個小時才走完這段小路，基本確定路線。
返迴時隻走了四十分鍾，也是慢慢走，我說應該不足四公裏。黃工說下午才開始測量，估計要四天才能完成測量，做好繪圖預算差不多要十天。
徐樹華說你做好前期測量繪圖設計，需要多少錢李總說了算，我相信他到時再結算。我說一切都在合理合規進行請放心。
我們經過十天的努力，終於完成了測量和預算繪圖，總共收費十一萬八千。徐樹華豪不憂異叫我們開票，預算工程總費用八千三百六十四萬，排水涵管九處，兩處跨徑七點六米、和八點七米。總長度三千九百六十四米，土石方總量為七萬三千六百四十方。總工期約十二個月。
徐樹華說圖紙和預算放一份在這裏，其餘帶迴去麻煩保管。反正九成半都是交給你們做，其他施工隊我們還不放心。有他這句話我就放心點了，這件事又經過一個星期。
徐樹華打電話給我，他說己經研究決定工程交給我公司施工。叫我擬好合同後天到他鄉府來簽，我立即轉告陳明超，叫黃工做好合同和附表，後天就簽合同。陳明超知道之後很激動，他很清楚不是我哪有那麽順利，工程一個接一個？我說這些就是和你的緣份，結合之後才有的結果。
第三天我們和紅雲鄉正式簽約，從收到第一批工程款起，我方經研究決定按測量的標高。從紅雲村開始用四台挖土機，向紅雲花園方向推進。計劃四個月開好路機，邊推進邊完善排水設施，預計四個月後匯齊工人再倒置混泥土。
目前紅雲花園工地工人，到需裝涵管時，這裏也隨時可以調用過去新工地。我們擁有三百多人，應付這幾個工地，還是有充足的勞力可供支配。我要求徐樹華沿線的水電要盡快跟上，我們準備在兩公裏處山坡荒地上建工柵。
但現在我想在你們村，找個方便出入的地方最好有以前的倉庫。給我挖土機師傅住，還要在那裏煮飯。但要有水有電才行，他說會盡快解決好。
四天後陳明超告訴我進場費已經到帳，我跟他說轉兩百萬剄我賬上去，我要兌現對他們的承諾。他說馬上去辦理，他和我通過多少年的交往，已完全了解我的為人。我們合作這一單，是第五單不用給他人抽管理費的工程。
況且一切資金直接到達自己的賬戶，更重要的是自已所承接的工程，按自己的預算直接簽合同。沒被甲方減過一分錢，這在工程史上實屬極其罕見的。所以我們所做的工程質量上，絕對經得起考驗的。
其實大部份工程都是，到了施工隊手上，已經被層層剝皮超過十五個點。所以施工隊為了生存，隻能偷工減料，最終成為豆腐渣工程。施工隊帶著工人累死累活，最終拿不到工資。
徐樹華來電話說，為我們找好了一個大倉庫，免費提供給我們使用。那是天大的好事，我叫陳明超帶黃工，雷師傅和兩個挖機司機一齊過來，叫貨車拉兩台挖掘機先過來。這段路從哪裏開始施工，隻有黃工才能說清楚。
我們來到紅雲鄉找到徐樹華，把我們帶到大倉庫。這裏還有一個很大的曬穀場，這旁邊還有一個廚房，那真是好極了。水電齊全極端方便進出，這個倉庫可住六到八十人。我叫黃工帶雷師傅去現場，將挖掘機卸下來，這個工地就交給雷師傅負責。
我問雷師傅好不好四台機都調過來？他說要，他說他會安排好這邊工作。那再安排一個人給你煮飯，陳老板會安排好的。
將這些工作安排好，我又迴到紅雲花園辦公室。第一期兩棟花崗岩地麵工程也已接近尾聲，剩下的欄杆又將是另一個施工隊進場。幸虧我們的施工隊，能將二期外圍也倒了混凝土，不會造成可怕的塵土飛揚。
我們來到工地，市政工程仍需七個月左右才能完成。紅雲花園工地，混凝土工程仍需一個半月左右。根據市設計院的設計要求，我走訪了四家雲浮花崗岩經營商，這一類大麻花每平方在八十左右，相差無幾。
我們這些工人屬非專業類，為穩重實見就不插手此類工程了，以免壞了白己的名譽。眼看四月底二期樓盤又將下架，緊接著很快也有工程接上了。或是也可以做好預算，以一期廣場高度為基礎，從外圍先做好混凝土，促進二期售樓時顧客信心增加。
我自己的工作重點在這個把月內，又要做好宣傳工作。要印好宣傳傳單，組織人力派發傳單。加足宣傳力度，又力爭梅開二度，從現在的入住狀況已達到了一百三十戶。前天有公司來洽談超市租賃事宜，看他明天的答複怎樣再定。如果有超市進駐也會給樓盤增加活力，也會給大家帶來方便。
我們在春節前市內四個高層住宅區，調研有關物業費收取狀況分析，我公司取最低每平方收取兩塊五計算。這些住戶還是沒有異議，他們也知道住高層用電梯，生活上帶來的方便是值得的。這些是高檔住宅區，這筆費用是少不了的。每個用戶心裏跟明鏡似的，物業管理停車場的收費，一切均已轉入正常。
從現在起我們的精力，和工作重點應轉移到，二期售樓的宣傳方麵來。售樓處我們還繼續租用，我將第一期改為二期即可，我計劃宣傳圖印兩萬套，一切計劃做明晰了就可以了。
那一年四月二十號，建築公司己全麵下架。我親自去建委叫他們前去驗收，我跟他們說希望多多支持開發商，盡快給我們發銷售許可證，我們辦妥了一切手續要迎接五一銷售。這些單位還是很積極的為民辦事，二十五號我就領到銷售許可證。
我當天交給銀行行長，他說一定積極配合我們工作。五一這幾天也會開啟特別通道，為我們做好服務工作。這可是特大好事，我跟徐會計說，前次人馬要一一約好。做好一切準備，迎接五一。
到五一這一天我們七點半進場，到了售樓處已經將場地圍得水泄不通。這火爆的場景令我們感到極端興奮，售樓小姐開始排號，引導小姐引導他們坐好等候。並每人派了一瓶礦泉水，派號的說已派出一百六十八號。
我簡直不敢相信這是現實，銀行工作人員一坐下就開始忙碌。我還是叫來一個銀行工作人員，幫徐會計進行核算，加快了辦理手續的進程。陸陸續續還有買房客到來，周老板細聲跟我說，你太神了。
我說最關鍵的神還是你，能大膽地放手一切讓我去策劃，否則你絕對達不到這種效果。我說做事你算很有膽量，假如你沒碰到我，我真擔心你血本無歸。
經過一個上午四個小時不停地運轉，銀行工作人員用餐時說，已完成到一百零八號。銷售總額己超過上次的一天半，上午鋪麵就十六個，徐會計說大部份大戶型的。本次訂了一百個快餐已派完，我們五個還沒吃，這是多麽令人高興的事。
可以預測到下午還會有八十個客戶以上，也確實是讓他們累得夠嗆，內心也很過意不去。為了買房客，銀行工作人員不辭勞苦，吃完飯稍作休息就繼續戰鬥。這種忘我的精神是值得讚賞的，這就是真正的為人民服務的表現。
這一天一直到下午四點才把業務辦好，他們急著迴去銀行。他們離開時給了銷售總額給我，並說一連三天都會在這裏，這個數我也有心理準備。我將此書給周老板看，他內心可想而知是什麽感受。按今天的趨勢，豈不是第二天就將售完，剩下的不足百套和七個鋪麵。
那天晚上我們盡情地，歡慶五一勞動節的同時，也慶祝自己售樓取得園滿成功。這可是豐收的時刻，確實是值得慶祝，大家高興過後為了明天的工作，也各自迴去休息了。第二天早上我們還是七點半到達，雖然沒有昨天的場麵，但也己有幾十人在排隊領號，他們迅速投入到工作中。
派號的派號、派礦泉水的、擺凳子的、都有序的安排著各人的本職工作。喧鬧的醒師隊還是舞得精彩無比，銀行工作人員也己準時就位。大家迅速各自投入了緊張的工作，還是按照昨天的工作有條不紊進行著。我和周老板才是閑人，我倆雖手頭沒工作，但是正如常言道人閑心不閑。
又經過大家一上午的共同努力，中午還是派出六十八份快餐。我想到下午三點，也可能會結束二期的銷售。午飯後很快又投入工作，一直工作至三點半在場購房者已經辦妥了手續。徐會計說隻剩四套房一個鋪麵了，我們跟工作人員說明天就不用來了，謝謝你們的支持，我希望元旦再見。
我叫徐會計結清那些人員工資，並叫大家盡快收拾好現場，搞好衛生消除一切不良影響。保持公司的良好形象，我們才會越來越好。此次銷售我們又是取得了勝利，最為高興的莫過於周老板。他處於收到一筆高額迴報的興奮之中，隻要繼續保持清醒的頭腦，勝利已成必然。
三天後陳明超和黃工，又送來二期地麵工程施工合同。比上期少了一百三十多萬，我將合同遞給周老板，他說這樣的事你和徐會計張工，簽名蓋章就行了。更何況他們又不是無中生有，所有工程都擺在麵前，我說知道了。陳明超自然知道周老板是，看在我的麵子上，才如此高姿態。
五一假期過後周老板前往銀行對賬迴來，他自然很高興，他說叫我也去銀行對下賬，還是象上期一樣給了我相應的獎金。他說隻你一個我就知道了，還是謝謝你的信任，我才能發揮出這樣的效果。反正我還是一如既往地努力去工作，我們都是成年人，做任何事都不會朝三暮四。他說完全了解你的為人，是值得信賴可靠的人。
這天早餐後我又來到市政工地上，那種你追我趕的場麵令人沸騰，我這單邊十六米大馬路已直通紅雲花園。結束了塵土飛揚的曆史，給紅雲花園工地的，材料運輸增加特大的方便。
從紅雲出來一點八公裏，已經有三十二米水泥路麵。我們仍在努力推進，剩下的單邊二點四公裏路麵。我預計七月底，將全麵完成這四點二公裏的市政工程。
我發現這四點二公裏的兩邊，無限的商業價值已經呈顯。假如誰能獲得這一商業價值地段開發，資本將會獲得數倍升值。此地段可兩邊為的鋪，上層為商住樓。當然自己裏麵還有四棟待售，不為自己添這種麻煩。我預計自己最後那兩棟，到明年十月份也將售完了，到時再考慮那些事也不遲。
那天下午我去到紅雲鄉找到徐樹華，坐下之後我跟他說，你紅雲鄉居民在我花園買了近百套房。我建議你鄉自己開一條路直通紅雲花園，一、是讓你紅雲的土地增加無限的價值，二、為你紅雲進駐紅雲花園少走近十公裏路。
他說你提醒得太好太妙的策略，但不是我個人說了算，我們馬上研究，看看怎樣進行。我說我有現成的挖掘機，一切人力充足，那大家都是極好的機會。你研究好之後由我們給你測量設計，你們很快會得到無限的方便。
那時侯我們也迴到紅雲辦公室上班，看到一期的廣場鋪上花崗岩石板很漂亮。雖然還未竣工，但高好的就可以看出它高檔的一麵。為後麵幾棟做樣板，還是起到極大的作用。那天物業報表顯示，一期己有一百十六三戶住入。
超市老板說估計一個月內開業不成問題，下麵新開業的餐廳我看他生意很好，他們麵對這些施工人員，和裝修工人和一些住戶就夠了。
還有一個士多店生意也很火，我認為這些人都很有商業頭腦。把握住了商機，這時的生意是最好做的。當然自己不是經營者，到底能賺多少錢，隻有他自己才知道。
那時候住戶一天天多起來，公司財務和業務增加這是必然的。本來這麽一個樓盤，到全住滿將有六至七千人。如果後來幼兒園開起來，那就更加令人向往，但這時日到來也為期不遠了。
那次我和徐樹華見麵後，提出的問題有了答複。他叫我帶技術人員過去，做好測量和預算，然後再訂下一步計劃。
那天我和陳明超黃工和兩個幫手，我還是自己另開一台車，去到老齊那裏。老齊決定他三個我們一行八人，徒步邊走邊看邊分析。經過近兩個小時才走完這段小路，基本確定路線。
返迴時隻走了四十分鍾，也是慢慢走，我說應該不足四公裏。黃工說下午才開始測量，估計要四天才能完成測量，做好繪圖預算差不多要十天。
徐樹華說你做好前期測量繪圖設計，需要多少錢李總說了算，我相信他到時再結算。我說一切都在合理合規進行請放心。
我們經過十天的努力，終於完成了測量和預算繪圖，總共收費十一萬八千。徐樹華豪不憂異叫我們開票，預算工程總費用八千三百六十四萬，排水涵管九處，兩處跨徑七點六米、和八點七米。總長度三千九百六十四米，土石方總量為七萬三千六百四十方。總工期約十二個月。
徐樹華說圖紙和預算放一份在這裏，其餘帶迴去麻煩保管。反正九成半都是交給你們做，其他施工隊我們還不放心。有他這句話我就放心點了，這件事又經過一個星期。
徐樹華打電話給我，他說己經研究決定工程交給我公司施工。叫我擬好合同後天到他鄉府來簽，我立即轉告陳明超，叫黃工做好合同和附表，後天就簽合同。陳明超知道之後很激動，他很清楚不是我哪有那麽順利，工程一個接一個？我說這些就是和你的緣份，結合之後才有的結果。
第三天我們和紅雲鄉正式簽約，從收到第一批工程款起，我方經研究決定按測量的標高。從紅雲村開始用四台挖土機，向紅雲花園方向推進。計劃四個月開好路機，邊推進邊完善排水設施，預計四個月後匯齊工人再倒置混泥土。
目前紅雲花園工地工人，到需裝涵管時，這裏也隨時可以調用過去新工地。我們擁有三百多人，應付這幾個工地，還是有充足的勞力可供支配。我要求徐樹華沿線的水電要盡快跟上，我們準備在兩公裏處山坡荒地上建工柵。
但現在我想在你們村，找個方便出入的地方最好有以前的倉庫。給我挖土機師傅住，還要在那裏煮飯。但要有水有電才行，他說會盡快解決好。
四天後陳明超告訴我進場費已經到帳，我跟他說轉兩百萬剄我賬上去，我要兌現對他們的承諾。他說馬上去辦理，他和我通過多少年的交往，已完全了解我的為人。我們合作這一單，是第五單不用給他人抽管理費的工程。
況且一切資金直接到達自己的賬戶，更重要的是自已所承接的工程，按自己的預算直接簽合同。沒被甲方減過一分錢，這在工程史上實屬極其罕見的。所以我們所做的工程質量上，絕對經得起考驗的。
其實大部份工程都是，到了施工隊手上，已經被層層剝皮超過十五個點。所以施工隊為了生存，隻能偷工減料，最終成為豆腐渣工程。施工隊帶著工人累死累活，最終拿不到工資。
徐樹華來電話說，為我們找好了一個大倉庫，免費提供給我們使用。那是天大的好事，我叫陳明超帶黃工，雷師傅和兩個挖機司機一齊過來，叫貨車拉兩台挖掘機先過來。這段路從哪裏開始施工，隻有黃工才能說清楚。
我們來到紅雲鄉找到徐樹華，把我們帶到大倉庫。這裏還有一個很大的曬穀場，這旁邊還有一個廚房，那真是好極了。水電齊全極端方便進出，這個倉庫可住六到八十人。我叫黃工帶雷師傅去現場，將挖掘機卸下來，這個工地就交給雷師傅負責。
我問雷師傅好不好四台機都調過來？他說要，他說他會安排好這邊工作。那再安排一個人給你煮飯，陳老板會安排好的。
將這些工作安排好，我又迴到紅雲花園辦公室。第一期兩棟花崗岩地麵工程也已接近尾聲，剩下的欄杆又將是另一個施工隊進場。幸虧我們的施工隊，能將二期外圍也倒了混凝土，不會造成可怕的塵土飛揚。