我說我就是靠吹笛子起家的,我說你們都沒聽過吧,吹一曲紿大家聽吧。她聽後說你太厲害了,我也從來沒聽過能把笛子吹成這樣,難怪你好賣。不一會就吃飯了,我還是吃到她家的青萊很好吃。


    一碗多飯吃得很飽,飯後我們還是聊了一會,叫嶽父盡快去做好那些衣服,我叫曲蘭把那兩套秋衣過水洗一下再穿,羊毛衫就不洗也可以直接穿。我就推車迴家了。


    我迴到家裏看了一下庫存,還是有很大的存量,也沒有太過緊張地投入生產,據時間預計再過一個月學生就放寒假了,在這期間是銷售的旺季,必須認真應對。在這一個月時間裏我兄弟倆也八次市場銷售,都還算相當順利。


    到了一月十五號學校就開始放假了,這十二三天也準備天天戰市場,農曆十二月十八橫坡圩,我準備了三百支,也計劃能賣多少算多少,就去縣城住一晚,第二天再戰一天,也計劃好,賣不完就再住一晚旅店,也免得太累了。


    橫坡當日因不著急迴家,一直到四點才收攤。果還真的出乎意料,買了一百二十多,才慢慢往縣城旅店開房去。第二天是縣城圩日,我兄弟吃好早餐九點就開市,還帶了十個饅頭兩壺水,到了下午三點多就賣完了。這個市場的銷售能力還是很強勁,這個計劃是完全可行的。


    兩天賣了六天的計劃量,我迴來時跑去縣城百貸,看一下有沒有背包,也沒看到有,有一種比行軍袋大一倍的,才九塊錢就買一個吧。我問哥哥累不累,他說不累,那就跟旅店說一聲退房,就啟程迴家吧,那天到家剛好七點。


    第二天就休息一天,我跟母親說明天就去叫曲蘭迴來,後天開始到二十八才有空了,家裏那麽忙叫她早點迴來是很應該的。晚上我清了一下,還有兩副新被單我裝進背包裏,第二天一早我就出發,到了百貨部剛開門,我買了兩張新棉胎,又買了一條豐收煙,又買了一塊肉,就直奔嶽父家。


    我到門口還沒開大門,我叫她才起床開門。我說哎喲那麽好睡,我說人家說我像少爺公子,我從沒試過這個時候才起床,快把棉被折下來。


    嶽父也起來了,我跟他說知道你兩老的棉被都不暖了,就買了兩張進來。我拿出新單被把棉胎入進去,我說這個房是主人房這樣也好一點。我把一條煙也交給嶽父,把那個新袋子給曲蘭。


    我說從明天開始到二十七都很忙,吃了早飯就叫曲蘭迴去。你認為怎樣?他說好沒問題,本來也叫她過幾天迴去,你來了一起迴去就更好了。


    我告訴她二十八家裏殺豬,家裏有誰去我家拿點豬肉迴來。他說到時再說吧。吃完早飯她收拾好就跟我迴來了,到了街上我買了一塊上肉就迴到家裏。


    第二天我兄弟倆七點就出發,到了完塘小學球場久違了朋友,又試試吧,聽到笛聲還是有人圍過來,也有人說要買,結果賣了四支,又到了樟樹凹,還是這種方式,看了一下無人問。


    就直奔安流圩,我們一到還是老地方就開始銷售,也是笛聲一響就開市。一直到下午三點,換了兩個地方也賣完一百支。然後就迴家了,做這生意不累是假的,你不付出誰給你錢?天下人都是為了吃飯,而不惜一切代價去奮鬥。


    我兄弟倆迴到家已接近六點,但再累見到家人,看到侄女和兩個小侄子,天真可愛的樣子,他們哪甜甜的一聲叔叔,一切的累也就得衝上九宵雲外了。


    在家人麵前從不說累,別人讚我任何時侯見到我都笑眯眯的,哪來那麽多高興的事。我說每時每刻都是這種表情,做人為什麽要裝這樣?就是我真實的表情。晚飯後我們又綁好三百支,準備明天再戰另外兩個市場。


    告訴母親五點就煮麵煮好就叫我,老婆迴來了她跟母親的娘家是一個村。還有新搬進來的嬸嬸也是那條村,有兩個嫂子和七嬸不知多熱鬧。讓她們溝通增加了解那是好事,我真是累了,一到床上就睡著了。一直到母親叫我就起床了,吃飽麵兄弟倆就出發。


    我到達目的地還不夠八點,我略休息一會,加於觀察人流。我們已經熟悉了市場行情,到點就開始銷售,一直到下午四點。人流散盡才收攤,又前往縣城到旅店開好房,好好地休息好,準備著明天的戰鬥。


    我兄弟倆找到一間有小炒的小店,炒了一份麵兩塊錢,吃完也去縣城最繁華的西河街看看,在百貸店狂了一下,沒發現自己要買的。


    又去到文具店問了一下笛膜,她說有,我問她有沒有大包的,她進去查了一下說還有兩包。她說的價錢比汕頭少了一塊錢,我就把兩包買了。她問我什麽單位的?兩大包要用很久,我說不怕我很快就用完,謝謝你的提醒。我看了一下這裏的笛子,有一支單的漂亮盒子裝著,她說要七十塊。


    我問她是不是七調笛?她說不懂我說的什麽意思?我問她試一下可以嗎?她說可以,我試吹了一曲一下圍了很多人。使我很不好意思,我停下了說是好笛子,就是太貴了。我叫她收好,看到她還沉迷著戰馬之歌,我說一聲謝謝,讓我試吹一次好笛子。


    我就離開迴旅店了。迴去八點半,我問哥哥如裏和嫂子出來賣有沒有信心?他說這麽簡單的事可以的。我說那就好,我們說這說那就睡著了。


    第二天我們一覺醒來就七點了,住在這裏一人八毛錢還是值得的。自己也沒有那麽辛苦那麽奔波,也不會太緊張。出去吃了一點早餐,在旅店裝滿兩壺開水買了十塊發糕,差不多九點就去市場。


    因年底比平時人流提前旺起來,我們就開始了,這時候很多家長都帶著小孩逛街。加上縣城很多是雙職工子女,聽到笛聲都會駐足,也會花兩塊錢買一支。


    那天有一對差不多五十歲左右,很斯文的男女在揀笛子,拿著笛子左看右看。我一看就知道他們是聽我吹笛子,我更加認真吹。我突然轉吹十送紅軍,我知道他是懂音樂的人,他買了一支就來問我那裏人。我如實告訴他,我問他你是半田人吧,他點頭笑了。


    我說笛子不是我的強項,二胡才是。我還是吹響笛子無暇顧及閑聊。他還有話想問我,但我要賣笛子。他也理解到了,他要走時又告訴他找到陳英就找到我。他就離開了。


    此時正當旺市,那真是一刻也不能耽誤,我們又經過兩個多小時的努力。就開始各自吃了幾個曼頭喝了點水,仍要加倍努力,到了三點半鍾終於見到曙光。我們又可宣告勝利,兄弟倆立即迴旅店退房。如不是我們那裏人,按規定已超過退房時間。


    但作為我來說一塊多錢也沒所謂,但他說算了我還是欠他人情。我兄弟立即啟程迴家,到家裏還不到六點半,比上次早了半小時。這一年的銷售又接連奮戰四天,到二十八才停下來,平均銷量每天超過八十支,還是感到很滿足。


    二十八一大早問父親還有哪些年貨沒買,他說都沒買,弟弟的鞋也沒買。那時弟弟要穿四十三碼的鞋,我立即騎車到街上去買那些年貨,尾架上綁上一個竹籃,買齊那些年貨很快就迴來了。


    早飯後又去三叔那裏問了他柴的事,他說就等你了。他說價錢照去年,我說今年八毛全部挑過來。經他兄弟一天上午桃來總共一千一,我給他九塊錢。這是很心酸的買賣,但這是市場價格我還是多給了。


    午飯後我和父親母親說,我兩個要去一下曲蘭姐姐家,等一下被人說三道四,他們都說好。我叫母親拿一矸餅幹做手信,他叫我自己拿,但我還是叫母親去拿。母親知道我的為人,她還是拿來交給曲蘭。我倆就出發了,二十幾分鍾就到了。


    我和姐姐不認識,我說真不好意思,你在這裏我根本不知道。我每天都很忙,今天剛停下來昨晚才知道你的事。姐姐說她也很忙,她已經為人母兒子六歲女兒一歲多。他說姐夫在糧所上班,三十下午才迴來。


    眼見她也真是忙,加上過年可想而知。我跟姐姐說明天我家殺豬,有空上來吃餐飯,大家認識一下。


    她說沒辦法根本脫不開身,我說父母那裏沒有出來的話,我三十早上也會進去一下。她問曲蘭初幾去娘家,她說不知道,我說過了年再說吧。


    姐姐說她準備初四去,要不初四叫她下來這裏,和你一起去吧。我說想等姐姐來了跟你做四套夏裝,做好帶迴去穿,要不你迴去正月半再出來,我初七要忙到十四。


    我這時是黃金時侯銷售旺季,不能錯過時機。我和姐姐說娘家實在太窮了,我實在看不過去,但一時半會也隻能盡最大的努力,能幫多少就多少。隻要我有拿得出,都會幫他們走出困境。


    說完這些我說也準備迴去了。我兩個就慢慢往迴走,在路上我問她紿她的錢用了多少,她說沒用,我說你要用的我會買給你。她說我買的衣服穿在身上很舒服,羊毛衣很暖和,我問她那種短褲好不好,她說也很舒服。明天姐姐來了,叫她給你裁四套的確涼。


    是目前最好的布料,她說你的棉被那麽暖,我幾晚都睡出汗。在這裏我都不想迴去了,那你就安心住這裏。我多賺點錢每個月給父母幾十塊,幫他們就好了。


    說著家就到了,我叫她問母親或大嫂有什麽要做。我就開始裁紙寫對聯了,這些事在天黑前就做好了。我拉起我很久不拉的二胡,特別是十送紅軍越拉情越深。這時我叫哥哥拿笛子來,跟他合奏聽聽他有沒有進步,合兩遍後聽出了疑點。


    我指出他存在問題,那些地方應該滑音,那些地方應該略提高,怎樣用感情去調音,我叫她照我說的再來一次。我說這一次就好多了,我們停下來就衝涼了。


    晚飯後我們一家老少擠在父親房間裏,總結著過去的一年,我說這一年過去了,家裏沒什麽大變化,大嫂就說今年特大的變化你結婚了,多了一個人就比你賺多少錢都重要。有人就有財,你兩個爭取明年給我生個侄子,就又是大財富了。大嫂問哥哥今年有沒有四千支,他說差不多。


    大嫂說這個數給人知道了嚇死他們,所以弟弟一貫的策略是非常正確的。他就厲害在這裏,賺了那麽多錢村裏有誰知道?但他能沉住氣裝傻瓜,所以大家都要認真學他的為人。


    我叫大嫂別誇我了,希望過了年比過去一年好幾倍。我都多少年沒給大家發獎金了,我想明年去開發另外一種產業,具體做什麽還沒想好,畢競我要為一輩子考慮,還要為大家庭考慮。


    以上那些都已經成為過去,哥哥還是安定信心在家穩住這一產業。才有利家庭的穩定,這行能保證家庭開支,每個月有錢買十次八次肉吃。其它零碎用不了多少錢,幸虧幾年過去了沒動那些錢。所以這個產業很重要,加上穿衣服不用錢,單為了吃飯還是很穩定的。


    二十九上午六姐很早就到了,她拿出幾套裁好的衣服來鎖邊,我叫姐給曲蘭裁四套夏裝。我給她鎖邊,她看到我還會踩鎖邊機,說你怎麽什麽都會。妞姐說她你相處久了,就會知道我弟弟多有能耐了。姐姐跟她裁好上衣,我就把她帶來的幾套就鎖好了邊。


    接著要全麵換線,我跟姐說她的褲腳略大一點。褲頭就用鬆緊帶的,褲頭邊要相對留大一點,中間扯一行線用兩條鬆緊帶。跟林茵做的一樣又簡單、又好看、還方便穿。


    我跟姐說家裏還少一個熨鬥,不是我就去買一個,和買鬆緊帶和扣子她說好。我立即就去周江百貸部,那個熨鬥才三十塊,買齊這些才三十四塊二。我很快就迴到家裏,我問姐姐在那個家辛苦嗎?她說不辛苦,生活比家裏差得太遠了,三餐的菜都沒有油,很少有肉吃。


    但比起其他人還是好很多,姐姐在為曲蘭的衣服忙碌著,她說準備在今天給她做好,這些褲子鎖好邊很快就扯一條。到午飯前就叫她上去試了兩件衣服,午飯後我就開始貼對聯和利是紙。


    三點剛過殺豬的就到了,我沒理會那些事,幫姐姐在熨新做的衣服,這些的確涼布不能用過高的溫度去熨它。容易燒壞衣料,我小心翼翼在熨,時刻用手試溫度。


    姐姐在我的配合下,在晚飯前給她做的四套,隻差兩件沒打鈕門,我叫姐姐剩下的就叫嫂子去做了,你也夠辛苦了。我老婆見到這些新衣服不知多高興,她也是二十年來,第二次一次做四套新衣服,這事遇到誰也會很開心。

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