第31章 逐漸走上正軌
夢迴1993，從7歲開始 作者：愛撒歡的驢 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳繼明也不知道，他說的話有沒有作用。
大概率是沒有的，但身為一個心理年齡接近40歲左右的老男人而言，有些話他實在是不吐不快。
但是哪怕隻有一點點作用，有一個人為此做出了改變，那也是有價值的。
有那麽一點，愛之深恨之切吧……
這段時間，陳繼明白天在學校摸魚，晚上放學後就去工廠。
罐頭廠這段時間持續的開始進入正軌，前期派出的銷售人員逐漸有了收獲。
開始一車一車的往外銷售罐頭，但銷售量達不到現階段的生產量，造成了一定的庫存積壓。
這讓陳繼明有些焦慮，這是他盲目建廠所要承擔的後果。
一個月後，陳繼明放學後去到廠裏，陳顯軍急急忙忙的找到他。
“繼明，這樣不行啊，現在我們庫存積壓太多了，倉庫都快放不下了。”
陳繼明看著他那明顯消瘦的身體，一邊走一邊說。
陳繼明問道。
“你給我具體說說什麽情況？每天的銷售量和生產量比例如何？”
陳顯軍拿出自己隨身攜帶的小本子，翻開之後看了看，計算了一下。
“我們現階段每天的出貨量大概隻有每天生產量的2\/5左右，一半都達不到，這已經是我壓縮產量的結果了。”
然後兩人又走到倉庫去看了一下，倉庫裏麵堆積如山的罐頭產品，倉庫裏麵確實快放不下了。
“嗯，這樣確實不行，不能等了，必須要打廣告了，提升一下銷量。”
陳顯軍把陳繼明拉在一個角落裏，小聲對他說道。
“繼明，要不我們先裁掉一部分人，壓縮一下產量，我覺得我們現階段完全用不到這麽多人。”
陳繼明連忙搖頭。
“軍哥，我知道你著急，但裁人肯定不行。”
“都是鄉裏鄉親的，人才幹一個月，就把人裁了，這樣不好，也影響士氣啊，到時候搞得人心惶惶的。”
陳顯軍見陳繼明不同意，也有些急了。
“那怎麽辦？我們月底就要給工人發工資，供應商那邊付貨款，還有村民拉來的橘子，我們也要給錢。”
“那廠裏麵現在還有錢嗎？”
“還剩1000多塊錢吧，來應付一下廠裏的日常開銷。”
“但我們銷售出去的產品，資金會陸續迴流，應付這個月應該是沒問題的。”
兩人走迴辦公室，陳繼明看了一下銷售報表，和財務支出狀況。
“這樣軍哥，生產方麵，你還是全力生產，現階段銷售還是我來管吧。”
“其實我們這點銷售量不算多，剛開始嘛，才覆蓋周邊幾個縣市。”
陳繼明拿過一張地圖，在上麵畫了一個圈。
“來軍哥，你看……”
“我們的地理位置還是挺好，地處中部，東鄰安徽，南界江西、湖南，西連重慶，西北與陝西接壤，北與河南毗鄰。”
“都是一些交通不算便利，地處內陸的城市，以現如今的交通情況，沿海地區產品的銷售成本，根本無法與我們有力的競爭。”
然後陳繼明對陳顯軍安慰道。
“你就放心吧，我們的市場大著了。”
“倒是你身體沒問題吧，看你這段時間累得不輕，人也消瘦了不少。”
“廠子也逐步進入正軌了，有些部門你也要組建起來了，開始正規化了嘛，你一個人怎麽忙得過來。”
陳顯軍點了點頭。
“我確實忙不過來了，到處都是事，就感覺無從下手，正要跟你說這個事呢……”
陳繼明能理解，廠子剛開始，混亂是難免的，各個體係與職能部門也沒有建立，都是靠草台班子。
“軍哥，這幾個部門必須要先建立起來。”
“銷售部，生產部，財務部，采購部，質量管控部。除了銷售部這邊你不用管其餘的都交給你了，讓他們各司其職，然後向你匯報，你這樣會輕鬆的多。”
“到時候我寫流程與規範，人你自己去找，我就不管了啊……”
現在擁有一些專業知識的人可不好找，不要說大學生，就是職高或高中生，都不多。
現在有知識高學曆的人才，大多數都在國營單位，端的都是鐵飯碗，你要挖人都很困難。
更何況其實是陳繼明他們這種鄉鎮企業，人就更不好找了。
一般來講，像他們這種鄉鎮企業就兩種方式，要不就自己培養，要不就高薪外邊挖人。
高薪挖人就不要想了，隻能在自己人的範圍內找。不會不要緊，可以學嘛。
至於銷售部這邊，因為有關廠子的生死問題。
現階段也隻能他自己來管了，銷售、培訓、打開市場、建立銷售渠道，到後期甚至要建立公關部門與售後部門。
這一係列問題，沒有他現階段的也沒有別人能夠勝任。
“哦，對了，軍哥。”
“我要你去找的那個黃桃，你找到沒有。”
陳顯軍有些為難的點了點頭。
“找是找到了，但黃桃的收購價可不低，而且，還要運輸過來，這個運輸費也不少。”
陳繼明是有心理準備的，黃桃的價格肯定要比他們現階段遍地的桔子價格要高得多。
“那也要大量收購，沒有豐富的產品，我們怎麽會有競爭力呢……”
“現在是沿海地區與發達省份的產品進不來，再加之我們內陸地區罐頭加工廠少，所以我們現在沒有競爭壓力。”
“但以後呢，我預估最多兩年之內，我們的壓力會倍增，不管是哪行哪業的工廠，都會呈數量級的增加。”
“現在不打好基礎，做出品牌效應，到時候到市場是沒有競爭力的。”
“市場經濟時代，我們要做到的是價格低廉，質量過硬，產品豐富，才能在市場上占有一席之地。”
陳顯軍聽了之後點了點頭。
“行，由於價格有點高，我們隻拉了兩車迴來，也做了一些出來，但是還沒有出貨。”
陳繼明以為還沒有這個產品呢，沒想到都已經做出成品來了，不由有些驚訝道。
“嗯，已經做出來了……”
“嗯，大概隻有1000件左右，但後續我們就沒有做了，因為成本太高。”
陳繼明歪著頭問道。
“那產品怎麽樣啊？你嚐過沒有……”
陳顯軍憨憨的點了點頭。
“味道沒得說，比橘子罐頭的口感好的很多。”
陳繼明都不用嚐，到後世，什麽生病了，都要給小孩來一罐的，他不要吃的太多。
大概率是沒有的，但身為一個心理年齡接近40歲左右的老男人而言，有些話他實在是不吐不快。
但是哪怕隻有一點點作用，有一個人為此做出了改變，那也是有價值的。
有那麽一點，愛之深恨之切吧……
這段時間，陳繼明白天在學校摸魚，晚上放學後就去工廠。
罐頭廠這段時間持續的開始進入正軌，前期派出的銷售人員逐漸有了收獲。
開始一車一車的往外銷售罐頭，但銷售量達不到現階段的生產量，造成了一定的庫存積壓。
這讓陳繼明有些焦慮，這是他盲目建廠所要承擔的後果。
一個月後，陳繼明放學後去到廠裏，陳顯軍急急忙忙的找到他。
“繼明，這樣不行啊，現在我們庫存積壓太多了，倉庫都快放不下了。”
陳繼明看著他那明顯消瘦的身體，一邊走一邊說。
陳繼明問道。
“你給我具體說說什麽情況？每天的銷售量和生產量比例如何？”
陳顯軍拿出自己隨身攜帶的小本子，翻開之後看了看，計算了一下。
“我們現階段每天的出貨量大概隻有每天生產量的2\/5左右，一半都達不到，這已經是我壓縮產量的結果了。”
然後兩人又走到倉庫去看了一下，倉庫裏麵堆積如山的罐頭產品，倉庫裏麵確實快放不下了。
“嗯，這樣確實不行，不能等了，必須要打廣告了，提升一下銷量。”
陳顯軍把陳繼明拉在一個角落裏，小聲對他說道。
“繼明，要不我們先裁掉一部分人，壓縮一下產量，我覺得我們現階段完全用不到這麽多人。”
陳繼明連忙搖頭。
“軍哥，我知道你著急，但裁人肯定不行。”
“都是鄉裏鄉親的，人才幹一個月，就把人裁了，這樣不好，也影響士氣啊，到時候搞得人心惶惶的。”
陳顯軍見陳繼明不同意，也有些急了。
“那怎麽辦？我們月底就要給工人發工資，供應商那邊付貨款，還有村民拉來的橘子，我們也要給錢。”
“那廠裏麵現在還有錢嗎？”
“還剩1000多塊錢吧，來應付一下廠裏的日常開銷。”
“但我們銷售出去的產品，資金會陸續迴流，應付這個月應該是沒問題的。”
兩人走迴辦公室，陳繼明看了一下銷售報表，和財務支出狀況。
“這樣軍哥，生產方麵，你還是全力生產，現階段銷售還是我來管吧。”
“其實我們這點銷售量不算多，剛開始嘛，才覆蓋周邊幾個縣市。”
陳繼明拿過一張地圖，在上麵畫了一個圈。
“來軍哥，你看……”
“我們的地理位置還是挺好，地處中部，東鄰安徽，南界江西、湖南，西連重慶，西北與陝西接壤，北與河南毗鄰。”
“都是一些交通不算便利，地處內陸的城市，以現如今的交通情況，沿海地區產品的銷售成本，根本無法與我們有力的競爭。”
然後陳繼明對陳顯軍安慰道。
“你就放心吧，我們的市場大著了。”
“倒是你身體沒問題吧，看你這段時間累得不輕，人也消瘦了不少。”
“廠子也逐步進入正軌了，有些部門你也要組建起來了，開始正規化了嘛，你一個人怎麽忙得過來。”
陳顯軍點了點頭。
“我確實忙不過來了，到處都是事，就感覺無從下手，正要跟你說這個事呢……”
陳繼明能理解，廠子剛開始，混亂是難免的，各個體係與職能部門也沒有建立，都是靠草台班子。
“軍哥，這幾個部門必須要先建立起來。”
“銷售部，生產部，財務部，采購部，質量管控部。除了銷售部這邊你不用管其餘的都交給你了，讓他們各司其職，然後向你匯報，你這樣會輕鬆的多。”
“到時候我寫流程與規範，人你自己去找，我就不管了啊……”
現在擁有一些專業知識的人可不好找，不要說大學生，就是職高或高中生，都不多。
現在有知識高學曆的人才，大多數都在國營單位，端的都是鐵飯碗，你要挖人都很困難。
更何況其實是陳繼明他們這種鄉鎮企業，人就更不好找了。
一般來講，像他們這種鄉鎮企業就兩種方式，要不就自己培養，要不就高薪外邊挖人。
高薪挖人就不要想了，隻能在自己人的範圍內找。不會不要緊，可以學嘛。
至於銷售部這邊，因為有關廠子的生死問題。
現階段也隻能他自己來管了，銷售、培訓、打開市場、建立銷售渠道，到後期甚至要建立公關部門與售後部門。
這一係列問題，沒有他現階段的也沒有別人能夠勝任。
“哦，對了，軍哥。”
“我要你去找的那個黃桃，你找到沒有。”
陳顯軍有些為難的點了點頭。
“找是找到了，但黃桃的收購價可不低，而且，還要運輸過來，這個運輸費也不少。”
陳繼明是有心理準備的，黃桃的價格肯定要比他們現階段遍地的桔子價格要高得多。
“那也要大量收購，沒有豐富的產品，我們怎麽會有競爭力呢……”
“現在是沿海地區與發達省份的產品進不來，再加之我們內陸地區罐頭加工廠少，所以我們現在沒有競爭壓力。”
“但以後呢，我預估最多兩年之內，我們的壓力會倍增，不管是哪行哪業的工廠，都會呈數量級的增加。”
“現在不打好基礎，做出品牌效應，到時候到市場是沒有競爭力的。”
“市場經濟時代，我們要做到的是價格低廉，質量過硬，產品豐富，才能在市場上占有一席之地。”
陳顯軍聽了之後點了點頭。
“行，由於價格有點高，我們隻拉了兩車迴來，也做了一些出來，但是還沒有出貨。”
陳繼明以為還沒有這個產品呢，沒想到都已經做出成品來了，不由有些驚訝道。
“嗯，已經做出來了……”
“嗯，大概隻有1000件左右，但後續我們就沒有做了，因為成本太高。”
陳繼明歪著頭問道。
“那產品怎麽樣啊？你嚐過沒有……”
陳顯軍憨憨的點了點頭。
“味道沒得說，比橘子罐頭的口感好的很多。”
陳繼明都不用嚐，到後世，什麽生病了，都要給小孩來一罐的，他不要吃的太多。