第26章 組建銷售團隊
夢迴1993，從7歲開始 作者：愛撒歡的驢 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在全國範圍內而言，在陳繼明他們這個地方辦水果罐頭廠不是最好的選擇。
因為水果的種類不夠豐富，很多水果的種類都沒有，比如荔枝、芒果、椰子等。
這些都是做水果罐頭的重要原料。
這些種類的水果都在天氣比較炎熱的地方，如廣西，廣州，海南等地。
但是受限於道路交通，與昂貴的運輸費用，那些地一方的產品很難進入陳繼明他們所在的內地。
這就給了陳繼明他們機會。
雖然產品單一，但靠著低廉的價格，還是可以快速搶占內陸市場的。
有了陳繼明的交代，陳顯軍辦事還是很快的。
當天快下班前，陳顯軍就把十幾號銷售人員的名單交給了陳繼明。
陳繼明拿在手中看了看名單，大多都是本村的人，基本上他也都認識。
但是隻有一點，都太年輕了。
大部分都是隻有十幾歲左右，剛剛成年，超過20歲的隻有三個。
都是一些讀書讀不下去，剛出社會又沒有工作經驗，找不到工作的人。
大概是因為這些人沒有經濟與生活方麵的壓力，讓他們出去長一下見識也無所謂，大概都是這種思想吧。
在社會上工作太年輕，不是什麽好事，俗話說，嘴上無毛，辦事不牢。
這句話不是沒有道理的，人太年輕就顯得不穩重，會讓別人缺少信任感。
但陳繼明也沒有什麽好的辦法。
這都是因為農村小農思想的禁錮，大概率在工廠上班穩定是最好的，每個月到月底坐等拿工資。
其實我們個人思想的穩定，也是自身的不自信的表現。
第二天陳繼明來到工廠，就按名單上找人，把這些人都召集到了一起。
陳繼明也沒有多說什麽，直接讓陳爸開上小貨車。
把他們都拉到縣城裏麵，每人做了一身西服，盡量按成熟穩重的方式來打扮，這就是以後銷售員的服裝。
俗話說人靠衣裝，馬靠鞍。年紀不夠，外形來湊嘛。
然後陳繼明又去了給他們做外包裝的廠裏麵，去找他們定製了幾百張名片。
現階段這種名片定製，在陳繼明他們這種地方，還真隻有包裝廠能做。
陳繼明他們廠裏麵一下子多了幾十個銷售總監。
順便也給陳顯軍印了幾百張總經理的名片，至於陳繼明自己倒是沒有，年紀太小嘛。
像銷售總監，總經理這些，都是從香港那邊傳過來的，都是跟國外學的。
就內地來說，現在還在叫廠長，業務員呢？
在這個風起雲湧的草莽時代，對現在的國人來說，我們對西方國家是崇拜的，對內是不自信的。
不管它是不是崇洋媚外，隻要好用。讓別人聽起來高端大氣上檔次，也就都無所謂了。
陳繼明在縣裏麵辦好這一切之後，讓陳爸馬不停蹄的拉他們迴來廠裏。
迴到廠裏之後，陳繼明又開始了他的老師生活，給銷售人員做培訓。
廠裏麵也沒有多餘的房間，就直接在操場上找了塊空地。
看這廠裏是十幾個席地而坐的銷售人員。
陳繼明站在他們麵前說道。
“首先，我們來說一下待遇問題，也是你們最關心的問題。”
“你們的工資是拿提成的，每個月有50塊錢底薪。省內提成8%，省外提成10%。”
“也就是說你們賣出1萬塊錢的罐頭，省內給你們800，省外的給你們1000，上不封頂。”
“你們出門有交通補貼，住宿補貼，餐食補貼，隻要是你們為廠裏出門幹活，一切費用廠裏報銷。”
如果以後世的經驗來看，這個提成不算高。
但以現在的實際情況來看，罐頭廠的利潤率低，減去銷售提成，淨利潤率大概也隻有10%左右。
講完工資待遇問題，陳繼明拉著那塊操場上的活動黑板，在上麵寫下三個字。
“厚臉皮。”
然後開口說道。
“在我看來沒有所謂什麽的銷售技巧。”
點了點黑板上的三個字。
“我們要做的就是臉皮足夠厚，我們就成功了一半，不要不好意思，被別人拒絕了也是無所謂的。”
“要對自己對產品有足夠的自信心，我們是一個相互需要的過程，而不是單純的誰去求誰的。”
“也不要看別人開豪車住豪宅，就對自己沒有自信。”
“往上翻10年，我們都是兩腳泥都沒有洗幹淨的農民，誰也不比誰高貴。”
“…………”
陳繼明在十幾個銷售人員麵前，口若懸河，唾沫翻飛。
不知不覺太陽已經悄悄溜走了。
在陳繼明講解銷售問題時，沒有一個人發言或者說提出問題，所有人都在靜靜的聽著。
你怎麽說他就怎麽做，沒有自己獨立的思想或見解。
也有可能是完全不懂，但在陳繼明看來，更多的是缺乏自信心的表現。
所以在這期間，陳繼明講的最多的是要樹立自信心。
農村孩子，又是一群沒有什麽社會經驗的半大小子，姑娘。
在麵對很多人和事物的時候，是缺乏自信心的。
特別是在麵對比他社會地位高，有錢的人麵前。
至於像別的什麽，溝通技巧啊、拉關係啊、產品知識啊等等。
後世所謂那些銷售技巧？
在陳繼明個人看來，這是個人情商的綜合表現，教是教不會的。
隻能是在一次一次的經驗與磨練中慢慢的積累而來的。
所以也大部分都一筆帶過了，沒有進行比較深入的講解。
最後陳繼明做了一下總結。
“在我看來做好一個銷售，就這12個字。”
“邁開腿，張開嘴，樹自信，交朋友。”
陳繼明用手上的粉筆點了點寫在黑板上的字。
“隻要你們能做到我黑板上寫的這12個字，你們就是一個成功的銷售人員了。”
然後又問道：“你們還有沒有什麽問題？”
有幾個人搖了搖頭，大多數都沉默不語。
“那行吧，遇到問題隨時可以來找我。”
“那我們先去吃飯，吃完飯你們迴來，我給你們分配銷售區域。”
陳顯軍在陳繼明講課時，很早就在一旁旁聽了。
聽到陳繼明說解散，匆匆走到陳繼明身旁。
有些擔憂的問道：“繼明你說他們行嗎，看，他們好像完全不懂的樣子。”
陳繼明隻得無奈的搖了搖頭，拍了拍陳顯軍的肩膀。
“誰知道呢，試試吧。”
“是騾子是馬，拉出去遛遛不就知道了嗎。”
“哎”
“哎”
兩人一邊走，一邊同時歎了口氣。
因為水果的種類不夠豐富，很多水果的種類都沒有，比如荔枝、芒果、椰子等。
這些都是做水果罐頭的重要原料。
這些種類的水果都在天氣比較炎熱的地方，如廣西，廣州，海南等地。
但是受限於道路交通，與昂貴的運輸費用，那些地一方的產品很難進入陳繼明他們所在的內地。
這就給了陳繼明他們機會。
雖然產品單一，但靠著低廉的價格，還是可以快速搶占內陸市場的。
有了陳繼明的交代，陳顯軍辦事還是很快的。
當天快下班前，陳顯軍就把十幾號銷售人員的名單交給了陳繼明。
陳繼明拿在手中看了看名單，大多都是本村的人，基本上他也都認識。
但是隻有一點，都太年輕了。
大部分都是隻有十幾歲左右，剛剛成年，超過20歲的隻有三個。
都是一些讀書讀不下去，剛出社會又沒有工作經驗，找不到工作的人。
大概是因為這些人沒有經濟與生活方麵的壓力，讓他們出去長一下見識也無所謂，大概都是這種思想吧。
在社會上工作太年輕，不是什麽好事，俗話說，嘴上無毛，辦事不牢。
這句話不是沒有道理的，人太年輕就顯得不穩重，會讓別人缺少信任感。
但陳繼明也沒有什麽好的辦法。
這都是因為農村小農思想的禁錮，大概率在工廠上班穩定是最好的，每個月到月底坐等拿工資。
其實我們個人思想的穩定，也是自身的不自信的表現。
第二天陳繼明來到工廠，就按名單上找人，把這些人都召集到了一起。
陳繼明也沒有多說什麽，直接讓陳爸開上小貨車。
把他們都拉到縣城裏麵，每人做了一身西服，盡量按成熟穩重的方式來打扮，這就是以後銷售員的服裝。
俗話說人靠衣裝，馬靠鞍。年紀不夠，外形來湊嘛。
然後陳繼明又去了給他們做外包裝的廠裏麵，去找他們定製了幾百張名片。
現階段這種名片定製，在陳繼明他們這種地方，還真隻有包裝廠能做。
陳繼明他們廠裏麵一下子多了幾十個銷售總監。
順便也給陳顯軍印了幾百張總經理的名片，至於陳繼明自己倒是沒有，年紀太小嘛。
像銷售總監，總經理這些，都是從香港那邊傳過來的，都是跟國外學的。
就內地來說，現在還在叫廠長，業務員呢？
在這個風起雲湧的草莽時代，對現在的國人來說，我們對西方國家是崇拜的，對內是不自信的。
不管它是不是崇洋媚外，隻要好用。讓別人聽起來高端大氣上檔次，也就都無所謂了。
陳繼明在縣裏麵辦好這一切之後，讓陳爸馬不停蹄的拉他們迴來廠裏。
迴到廠裏之後，陳繼明又開始了他的老師生活，給銷售人員做培訓。
廠裏麵也沒有多餘的房間，就直接在操場上找了塊空地。
看這廠裏是十幾個席地而坐的銷售人員。
陳繼明站在他們麵前說道。
“首先，我們來說一下待遇問題，也是你們最關心的問題。”
“你們的工資是拿提成的，每個月有50塊錢底薪。省內提成8%，省外提成10%。”
“也就是說你們賣出1萬塊錢的罐頭，省內給你們800，省外的給你們1000，上不封頂。”
“你們出門有交通補貼，住宿補貼，餐食補貼，隻要是你們為廠裏出門幹活，一切費用廠裏報銷。”
如果以後世的經驗來看，這個提成不算高。
但以現在的實際情況來看，罐頭廠的利潤率低，減去銷售提成，淨利潤率大概也隻有10%左右。
講完工資待遇問題，陳繼明拉著那塊操場上的活動黑板，在上麵寫下三個字。
“厚臉皮。”
然後開口說道。
“在我看來沒有所謂什麽的銷售技巧。”
點了點黑板上的三個字。
“我們要做的就是臉皮足夠厚，我們就成功了一半，不要不好意思，被別人拒絕了也是無所謂的。”
“要對自己對產品有足夠的自信心，我們是一個相互需要的過程，而不是單純的誰去求誰的。”
“也不要看別人開豪車住豪宅，就對自己沒有自信。”
“往上翻10年，我們都是兩腳泥都沒有洗幹淨的農民，誰也不比誰高貴。”
“…………”
陳繼明在十幾個銷售人員麵前，口若懸河，唾沫翻飛。
不知不覺太陽已經悄悄溜走了。
在陳繼明講解銷售問題時，沒有一個人發言或者說提出問題，所有人都在靜靜的聽著。
你怎麽說他就怎麽做，沒有自己獨立的思想或見解。
也有可能是完全不懂，但在陳繼明看來，更多的是缺乏自信心的表現。
所以在這期間，陳繼明講的最多的是要樹立自信心。
農村孩子，又是一群沒有什麽社會經驗的半大小子，姑娘。
在麵對很多人和事物的時候，是缺乏自信心的。
特別是在麵對比他社會地位高，有錢的人麵前。
至於像別的什麽，溝通技巧啊、拉關係啊、產品知識啊等等。
後世所謂那些銷售技巧？
在陳繼明個人看來，這是個人情商的綜合表現，教是教不會的。
隻能是在一次一次的經驗與磨練中慢慢的積累而來的。
所以也大部分都一筆帶過了，沒有進行比較深入的講解。
最後陳繼明做了一下總結。
“在我看來做好一個銷售，就這12個字。”
“邁開腿，張開嘴，樹自信，交朋友。”
陳繼明用手上的粉筆點了點寫在黑板上的字。
“隻要你們能做到我黑板上寫的這12個字，你們就是一個成功的銷售人員了。”
然後又問道：“你們還有沒有什麽問題？”
有幾個人搖了搖頭，大多數都沉默不語。
“那行吧，遇到問題隨時可以來找我。”
“那我們先去吃飯，吃完飯你們迴來，我給你們分配銷售區域。”
陳顯軍在陳繼明講課時，很早就在一旁旁聽了。
聽到陳繼明說解散，匆匆走到陳繼明身旁。
有些擔憂的問道：“繼明你說他們行嗎，看，他們好像完全不懂的樣子。”
陳繼明隻得無奈的搖了搖頭，拍了拍陳顯軍的肩膀。
“誰知道呢，試試吧。”
“是騾子是馬，拉出去遛遛不就知道了嗎。”
“哎”
“哎”
兩人一邊走，一邊同時歎了口氣。