第25章 生死存亡
夢迴1993，從7歲開始 作者：愛撒歡的驢 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳繼明看著陳顯軍，滿臉茫然的樣子。
陳繼明就知道是對牛彈琴的了。
陳顯軍不解的問道。
“什麽意思，我們自己生產的產品自己賣就好了。”
陳繼明聞言，隻好解釋道。
“按照我們原先預想的確實是這樣，自己慢慢建立銷售網絡，就在附近幾個縣，慢慢的進入市場。”
“但現在的情況是，我們的規模差不多擴大6倍，又沒有自己的銷售網絡。”
“銷售量肯定跟不上生產量的，這樣會造成大量的庫存積壓，我們又沒有足夠的資金量，馬上我們就會進入倒閉的狀態。”
陳繼明其實是認同後世網絡上一句話的，這個世界就是一個巨大的草台班子。
一般來說，所有的工作，隻要有人教你就沒有學不會的。
其實在現實生活中，你會發現？
工作會比你學習考試要簡單的多。
大部分的工作都會是單一的，而學習考試是多方麵的。
但現如今現實情況是，學習是由老師教的，自己工作創業是沒有方向，也沒有人教。
我們常常掛在嘴邊的一句俗語：沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？
但現在可不像後世的網絡大爆炸時代，人們獲取信息的方式極其落後，甚至是沒有。
在現在電視機都沒有普及的情況下，大多數的信息獲取都是來源於報紙。
就陳顯軍來說，“他是既沒有吃過豬肉，也沒有見過豬跑的，甚至於沒有見過豬”。
對於隻有初中文化水平的陳顯軍，沒有經驗，沒有學曆，沒有閱曆，也沒有多大的見識。
有的隻是埋頭苦幹的精神，與那種初生牛犢不怕虎的氣勢。
這是現中國的普遍現象，我們國家為什麽一直在學習西方？為什麽說我們國家從0~1很困難？
而我們有了“1”之後，我們就是無敵的，沒人能幹過我們。
對個人來說，我們是缺乏經驗和閱曆。
對國家來說，我們是缺少底蘊。
陳繼明拿著算賬的賬本，遞給陳顯軍看。
“這是我剛才粗略的算了一筆賬，你看一下。”
陳顯軍拿起賬本看了看，也不知道有沒有看懂，也不說話。
在陳顯軍初博的見識裏，大概是，生產出一樣產品，然後賣出去，隻要賣價高於生產價格都是好的。
至於什麽毛利率，淨利率，生產成本，銷售成本，大概率是不怎麽懂的。
陳繼明見他不說話，就繼續說道。
“現在我們要做兩件事。”
“第一，降低生產成本。第二，擴大銷售量。”
“我想了想，在生產成本方麵，我們最大的支出就是瓶子與外包裝。”
“這方麵你去找廠家談，說我們擴大了6倍產量，讓他把瓶子的價格給我們降一降。”
“至於銷售方麵我來處理吧，我來組建一個銷售團隊，這方麵你不用管。”
“就在我們廠找一些年輕人，男的要帥氣一點，女的要漂亮點的，性格開朗，又喜歡說話的，你看有哪些人？”
“到時候給我找過來，我來給他們培訓。”
“總之這段時間，你就管生產，給我全力的生產，能生產多少就給我生產多少。”
“現在反正我們人員很多，場地可能不夠用。嗯，不行的話我們就來個兩班倒或三班倒，都是可以的。”
“總結下來就一句話，開源節流，降本擴量。”
陳繼明交代完，看了看掛在牆上的鍾表，已經是下午2點左右了。
“行，軍哥就這些，我們先吃飯去吧。”
雖說現在廠子裏是有包吃的，實話講夥食不怎麽好，因為陳繼明現在手上沒錢了。
現階段陳繼明也沒什麽辦法。
陳繼明一邊吃著飯，一邊想著去哪裏弄一筆錢來。
稿費不知道什麽時候能下來。
找別人來注資，基本不可能。
去銀行貸款，上麵又沒人，像他們這種新開的鄉鎮企業，可能性很低。
在村裏麵集資，其實這種方法也行，就是後遺症太大。
最後實在不行，隻能朝家裏，要點錢了。
朝家裏要錢是陳繼明最不願意做的，因為他的廠體量大，一個經營不善。
就是家裏麵把這幾年的積蓄全都拿出來，可能都不夠他揮霍的，這是最後的辦法。
想著想著陳繼明就有些後怕了，拿著幾千塊錢，就敢開超過300人的工廠。
真是小刀拉屁股，開了眼了，你要在後世就是想也不敢想。
吃完飯也沒想出去哪裏弄一筆錢。
想想也就算了，也不急，不是還有一個多月接近兩個月時間嗎？
工資要到下個月月底才會發。
包裝瓶先欠著。
至於原材料，都是附近村裏麵的村民送來的，也先欠著。
現如今主要的任務還是把銷路打開，隻要產品的銷路沒有問題，一切問題不就解決了嗎？
在廠子裏吃完飯。
兩人在水池邊，一邊洗著自己的碗筷。
陳繼明一邊對陳顯軍說道。
“軍哥，你先在廠子裏麵找想幹銷售的人員，找到之後把人員統計好，把名單交給我。”
“最好是在今天下午之前，還有一些準備工作要做的。”
陳顯軍甩了甩手上的水漬，說道。
“這麽急嗎，因為很多人沒幹過，也不懂，我怕他們不願意呀。”
然後又有一些為難的說道：“除了我們本村的幾十號人，大多數人我也不太了解。”
陳繼明想了想也是，好多工人都是學校裏麵的家長，又剛上班沒多久。
雖說是附近幾個村鎮的，但陳顯軍畢竟很年輕，短時間內，確實對大多數人都不是很了解。
陳繼明思考了一下。
“這樣吧，不行就先去找本村的，我們了解的人。”
“主要是先把銷售團隊組建起來，後續的話，廠裏有這方麵的人才，我們了解之後，然後再找過來吧。”
陳繼明也找了塊抹布，擦了擦手上的水漬，繼續說道：“至於說不願意來，就想拿廠裏的工資的，你就跟他們說錢多，待遇好。”
“萬一幹不好，繼續去廠裏上班，給他們留條後路。”
“就這樣，我不相信還有人不願意來。”
工廠剛起步，要的就是效率。
陳繼明很著急啊。
這兩個月是工廠生死存亡的時間。
廠子的生死存亡就是看這兩個月時間，銷售的好，度過一切危機，銷售不好，直接破產倒閉。
陳繼明就知道是對牛彈琴的了。
陳顯軍不解的問道。
“什麽意思，我們自己生產的產品自己賣就好了。”
陳繼明聞言，隻好解釋道。
“按照我們原先預想的確實是這樣，自己慢慢建立銷售網絡，就在附近幾個縣，慢慢的進入市場。”
“但現在的情況是，我們的規模差不多擴大6倍，又沒有自己的銷售網絡。”
“銷售量肯定跟不上生產量的，這樣會造成大量的庫存積壓，我們又沒有足夠的資金量，馬上我們就會進入倒閉的狀態。”
陳繼明其實是認同後世網絡上一句話的，這個世界就是一個巨大的草台班子。
一般來說，所有的工作，隻要有人教你就沒有學不會的。
其實在現實生活中，你會發現？
工作會比你學習考試要簡單的多。
大部分的工作都會是單一的，而學習考試是多方麵的。
但現如今現實情況是，學習是由老師教的，自己工作創業是沒有方向，也沒有人教。
我們常常掛在嘴邊的一句俗語：沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？
但現在可不像後世的網絡大爆炸時代，人們獲取信息的方式極其落後，甚至是沒有。
在現在電視機都沒有普及的情況下，大多數的信息獲取都是來源於報紙。
就陳顯軍來說，“他是既沒有吃過豬肉，也沒有見過豬跑的，甚至於沒有見過豬”。
對於隻有初中文化水平的陳顯軍，沒有經驗，沒有學曆，沒有閱曆，也沒有多大的見識。
有的隻是埋頭苦幹的精神，與那種初生牛犢不怕虎的氣勢。
這是現中國的普遍現象，我們國家為什麽一直在學習西方？為什麽說我們國家從0~1很困難？
而我們有了“1”之後，我們就是無敵的，沒人能幹過我們。
對個人來說，我們是缺乏經驗和閱曆。
對國家來說，我們是缺少底蘊。
陳繼明拿著算賬的賬本，遞給陳顯軍看。
“這是我剛才粗略的算了一筆賬，你看一下。”
陳顯軍拿起賬本看了看，也不知道有沒有看懂，也不說話。
在陳顯軍初博的見識裏，大概是，生產出一樣產品，然後賣出去，隻要賣價高於生產價格都是好的。
至於什麽毛利率，淨利率，生產成本，銷售成本，大概率是不怎麽懂的。
陳繼明見他不說話，就繼續說道。
“現在我們要做兩件事。”
“第一，降低生產成本。第二，擴大銷售量。”
“我想了想，在生產成本方麵，我們最大的支出就是瓶子與外包裝。”
“這方麵你去找廠家談，說我們擴大了6倍產量，讓他把瓶子的價格給我們降一降。”
“至於銷售方麵我來處理吧，我來組建一個銷售團隊，這方麵你不用管。”
“就在我們廠找一些年輕人，男的要帥氣一點，女的要漂亮點的，性格開朗，又喜歡說話的，你看有哪些人？”
“到時候給我找過來，我來給他們培訓。”
“總之這段時間，你就管生產，給我全力的生產，能生產多少就給我生產多少。”
“現在反正我們人員很多，場地可能不夠用。嗯，不行的話我們就來個兩班倒或三班倒，都是可以的。”
“總結下來就一句話，開源節流，降本擴量。”
陳繼明交代完，看了看掛在牆上的鍾表，已經是下午2點左右了。
“行，軍哥就這些，我們先吃飯去吧。”
雖說現在廠子裏是有包吃的，實話講夥食不怎麽好，因為陳繼明現在手上沒錢了。
現階段陳繼明也沒什麽辦法。
陳繼明一邊吃著飯，一邊想著去哪裏弄一筆錢來。
稿費不知道什麽時候能下來。
找別人來注資，基本不可能。
去銀行貸款，上麵又沒人，像他們這種新開的鄉鎮企業，可能性很低。
在村裏麵集資，其實這種方法也行，就是後遺症太大。
最後實在不行，隻能朝家裏，要點錢了。
朝家裏要錢是陳繼明最不願意做的，因為他的廠體量大，一個經營不善。
就是家裏麵把這幾年的積蓄全都拿出來，可能都不夠他揮霍的，這是最後的辦法。
想著想著陳繼明就有些後怕了，拿著幾千塊錢，就敢開超過300人的工廠。
真是小刀拉屁股，開了眼了，你要在後世就是想也不敢想。
吃完飯也沒想出去哪裏弄一筆錢。
想想也就算了，也不急，不是還有一個多月接近兩個月時間嗎？
工資要到下個月月底才會發。
包裝瓶先欠著。
至於原材料，都是附近村裏麵的村民送來的，也先欠著。
現如今主要的任務還是把銷路打開，隻要產品的銷路沒有問題，一切問題不就解決了嗎？
在廠子裏吃完飯。
兩人在水池邊，一邊洗著自己的碗筷。
陳繼明一邊對陳顯軍說道。
“軍哥，你先在廠子裏麵找想幹銷售的人員，找到之後把人員統計好，把名單交給我。”
“最好是在今天下午之前，還有一些準備工作要做的。”
陳顯軍甩了甩手上的水漬，說道。
“這麽急嗎，因為很多人沒幹過，也不懂，我怕他們不願意呀。”
然後又有一些為難的說道：“除了我們本村的幾十號人，大多數人我也不太了解。”
陳繼明想了想也是，好多工人都是學校裏麵的家長，又剛上班沒多久。
雖說是附近幾個村鎮的，但陳顯軍畢竟很年輕，短時間內，確實對大多數人都不是很了解。
陳繼明思考了一下。
“這樣吧，不行就先去找本村的，我們了解的人。”
“主要是先把銷售團隊組建起來，後續的話，廠裏有這方麵的人才，我們了解之後，然後再找過來吧。”
陳繼明也找了塊抹布，擦了擦手上的水漬，繼續說道：“至於說不願意來，就想拿廠裏的工資的，你就跟他們說錢多，待遇好。”
“萬一幹不好，繼續去廠裏上班，給他們留條後路。”
“就這樣，我不相信還有人不願意來。”
工廠剛起步，要的就是效率。
陳繼明很著急啊。
這兩個月是工廠生死存亡的時間。
廠子的生死存亡就是看這兩個月時間，銷售的好，度過一切危機，銷售不好，直接破產倒閉。