第19章 上班第一天
姑娘，救你一命不必以身相許 作者：熊爸天下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到王天佑這麽說，小胖隻覺得可笑。
“王天佑，做銷售並不是你想得那麽簡單，等幹一陣子你就會有所體會。”小胖道。
王天佑沒有與小胖爭辯，因為他清楚口說無憑，要用事實向小胖證明。
他分析了一下目前的市場和處境：
如今市麵上插線板的品牌很多，競爭十分激烈。大到一些知名品牌大廠，小到一些家庭式的作坊都企圖在這塊市場中占得一席之地。
為了銷量和存活下來，許多小廠小作坊采取了降低生產成本、低價競爭的策略。
然而，他們平安插線板廠卻是為了提高插線板的安全性和可靠性，在原料上投了不少成本，在價格上沒有任何優勢。
加上又是一個剛上市的新品牌，缺乏市場知名度，所以銷量持續低迷。
若是繼續以目前的銷售方案進行下去，銷量估計也不會有什麽提升，隻能靠背後的華強農業集團持續輸血維持。
所以，必須要改變目前的銷售方案。
此外，他還猜測，眼下林如朝隻讓平安插線板在寧市市場銷售，應該是以寧市市場以實驗，摸索出一套可以用在更大市場範圍內推廣的銷售體係。
不過，無論哪個行業還是哪個品牌，幾乎都是采取了分級經銷商代理的模式。哪怕林如朝再有遠見和想法，都很難跳脫出這種模式。
這不僅是個人處於時代中的局限性，也與當下社會整體發展水平有關。
就好比如在這交通並不發達的年代，物流業很難會有非常迅猛的發展，而這背後則不僅僅隻是交通運輸的問題，還與經濟、信息、通訊、政策、工業和造車等方麵有關。
天時地利人和缺一不可，這也就是所謂的時勢造英雄！
“天佑！”突然間小胖的聲音打斷了王天佑的思緒。
“嗯？”
往前方二十多米外的五金店望了一眼後，小胖對著王天佑道：“等下你先進去，假裝成要買插線板的顧客。”
“為什麽？”
“上次那家店的老板收了我一包煙，答應我隻要有人來買插線板就首先推我們廠的。”小胖解釋。
聽到小胖這麽說，王天佑很震驚。小胖還是有點小聰明的，隻是不多。
他很不解，既然小胖都想到了給五金店老板一包煙，為什麽就沒想到給老板返點呢？
“要是他沒有給我推我們的插線板呢？”王天佑問小胖。
“把那包煙要迴來！”
“呃，”王天佑抿著嘴，差點都逗笑了，“你這麽做，你覺得老板還會賣我們的插線板嗎？”
“不賣就不賣，不缺他們這一家。”
“算了，一包煙而已，”王天佑勸道，“小胖，要不這樣吧，我們去跟那個老板說，以後他要是賣出十個插線板，我們就送他一包煙怎麽樣？”
“你傻了！一個插線板才多少提成啊？賠本賺吆喝嗎？”
王天佑無話可說，於是便按照小胖所說的走入了那家五金店。
出乎他意料的是，當他說要買插線板的時候，五金店老板居然先推了他們的平安插線板。
見他沒有表示，老板才給了又推了另一個便宜點的牌子。
這年代的人還算是比較講信用！
離開五金店返迴到小胖跟前，聽他說了剛才的過程後，小胖表示很滿意。
滿意什麽？
有什麽好滿意的？
大哥，你應該關注的不是插線板的銷量嗎？
幾分鍾後，兩人來到附近的一個小區。
跟未來十幾二十年後的不一樣，這時候的小區還都是以樓梯房為主，並且都是所屬的工廠或單位所建。
聽小胖說要進入該小區挨家挨戶進行推銷之後，王天佑頓時駐足。發現小區門口對麵有一家茶室後，他便說道：“小胖，我今天第一天上班，你就教了我特別多的東西，我請你喝下午茶表示感謝吧？”
小胖瞪了王天佑一眼，有些激動道：“上班第一天你就想偷懶，你就不怕我迴去告訴組長嗎？”
“我再請你吃一屜小籠包，不夠的話再加一份虎皮鳳爪。”王天佑又道。
小胖抬手指著他，抖了三抖後咬牙切齒道：“那行吧！不過我們說好了，隻此一次啊。”
兩分鍾後，兩人已經坐在了茶室門前的大樹下，一邊吹著風一邊喝著冰茶。
“小胖，問你一個問題，目前為止，你上門推銷總共賣出了多少個插線板？”
“不多，就三百多個。”小胖迴答，目光有些閃爍。
“實話實說。”
眯著眼苦笑了笑後，小胖道：“三十多個。”
“真的？”
“七個。”小胖不再笑了。
“你覺得賣不出去的主要原因是什麽？”
“我們的插線板太貴了，人家隻賣兩三塊，而我們卻至少要賣四塊。”
王天佑頷首，話鋒一轉道：“對了，你來我們廠多久了。”
“快兩個月了。”
“要是部門再進行人員優化，你覺得會有你嗎？”
“優化？”
王天佑愣了一下，有些尷尬道：“就是辭退。”
小胖苦澀地扭動了一下嘴角，道：“你也一樣。”
“我有關係，我是廠長親自招進來的。”
“你就吹吧。”
“不信拉倒。”王天佑擺了擺手。
隨後，過了將近十分鍾後，小胖問道：“天佑，你真的是廠長親自招進來的？”
“不信你去問人事部的譚經理，或者門口的保衛大爺。”
小胖兩眼放光，看著王天佑的眼神也變得不一樣。
“佑哥，那我以後就指望你了。”
“沒問題，”王天佑欣然答應，“隻要我有一口肉吃，就絕對少不了你一口湯。”
小胖眯眼傻笑，還說這頓下午茶他請客。
最終，還是王天佑買了單。
兩人離開茶室時，已經是下午五點半，已經到下班的時間了。
在前往公車站的路上，王天佑問道：“小胖，你會修理插線板嗎？”
“不會，”小胖直搖頭，“怎麽了？”
“你要是會修就好了。”
“我爸會，”小胖接著道，“他以前在機械廠上班，去年下崗之後就開了一家電器維修的店。怎麽了，你家插線板壞了？”
想了想後，王天佑道：“這樣吧，這陣子你就別去跑業務了，就在家裏跟著你爸學習修插線板。”
“什麽！那我們的業績怎麽辦？”
“先別急，隻要學會了修插線板，業績自然會提上來。”
“王天佑，做銷售並不是你想得那麽簡單，等幹一陣子你就會有所體會。”小胖道。
王天佑沒有與小胖爭辯，因為他清楚口說無憑，要用事實向小胖證明。
他分析了一下目前的市場和處境：
如今市麵上插線板的品牌很多，競爭十分激烈。大到一些知名品牌大廠，小到一些家庭式的作坊都企圖在這塊市場中占得一席之地。
為了銷量和存活下來，許多小廠小作坊采取了降低生產成本、低價競爭的策略。
然而，他們平安插線板廠卻是為了提高插線板的安全性和可靠性，在原料上投了不少成本，在價格上沒有任何優勢。
加上又是一個剛上市的新品牌，缺乏市場知名度，所以銷量持續低迷。
若是繼續以目前的銷售方案進行下去，銷量估計也不會有什麽提升，隻能靠背後的華強農業集團持續輸血維持。
所以，必須要改變目前的銷售方案。
此外，他還猜測，眼下林如朝隻讓平安插線板在寧市市場銷售，應該是以寧市市場以實驗，摸索出一套可以用在更大市場範圍內推廣的銷售體係。
不過，無論哪個行業還是哪個品牌，幾乎都是采取了分級經銷商代理的模式。哪怕林如朝再有遠見和想法，都很難跳脫出這種模式。
這不僅是個人處於時代中的局限性，也與當下社會整體發展水平有關。
就好比如在這交通並不發達的年代，物流業很難會有非常迅猛的發展，而這背後則不僅僅隻是交通運輸的問題，還與經濟、信息、通訊、政策、工業和造車等方麵有關。
天時地利人和缺一不可，這也就是所謂的時勢造英雄！
“天佑！”突然間小胖的聲音打斷了王天佑的思緒。
“嗯？”
往前方二十多米外的五金店望了一眼後，小胖對著王天佑道：“等下你先進去，假裝成要買插線板的顧客。”
“為什麽？”
“上次那家店的老板收了我一包煙，答應我隻要有人來買插線板就首先推我們廠的。”小胖解釋。
聽到小胖這麽說，王天佑很震驚。小胖還是有點小聰明的，隻是不多。
他很不解，既然小胖都想到了給五金店老板一包煙，為什麽就沒想到給老板返點呢？
“要是他沒有給我推我們的插線板呢？”王天佑問小胖。
“把那包煙要迴來！”
“呃，”王天佑抿著嘴，差點都逗笑了，“你這麽做，你覺得老板還會賣我們的插線板嗎？”
“不賣就不賣，不缺他們這一家。”
“算了，一包煙而已，”王天佑勸道，“小胖，要不這樣吧，我們去跟那個老板說，以後他要是賣出十個插線板，我們就送他一包煙怎麽樣？”
“你傻了！一個插線板才多少提成啊？賠本賺吆喝嗎？”
王天佑無話可說，於是便按照小胖所說的走入了那家五金店。
出乎他意料的是，當他說要買插線板的時候，五金店老板居然先推了他們的平安插線板。
見他沒有表示，老板才給了又推了另一個便宜點的牌子。
這年代的人還算是比較講信用！
離開五金店返迴到小胖跟前，聽他說了剛才的過程後，小胖表示很滿意。
滿意什麽？
有什麽好滿意的？
大哥，你應該關注的不是插線板的銷量嗎？
幾分鍾後，兩人來到附近的一個小區。
跟未來十幾二十年後的不一樣，這時候的小區還都是以樓梯房為主，並且都是所屬的工廠或單位所建。
聽小胖說要進入該小區挨家挨戶進行推銷之後，王天佑頓時駐足。發現小區門口對麵有一家茶室後，他便說道：“小胖，我今天第一天上班，你就教了我特別多的東西，我請你喝下午茶表示感謝吧？”
小胖瞪了王天佑一眼，有些激動道：“上班第一天你就想偷懶，你就不怕我迴去告訴組長嗎？”
“我再請你吃一屜小籠包，不夠的話再加一份虎皮鳳爪。”王天佑又道。
小胖抬手指著他，抖了三抖後咬牙切齒道：“那行吧！不過我們說好了，隻此一次啊。”
兩分鍾後，兩人已經坐在了茶室門前的大樹下，一邊吹著風一邊喝著冰茶。
“小胖，問你一個問題，目前為止，你上門推銷總共賣出了多少個插線板？”
“不多，就三百多個。”小胖迴答，目光有些閃爍。
“實話實說。”
眯著眼苦笑了笑後，小胖道：“三十多個。”
“真的？”
“七個。”小胖不再笑了。
“你覺得賣不出去的主要原因是什麽？”
“我們的插線板太貴了，人家隻賣兩三塊，而我們卻至少要賣四塊。”
王天佑頷首，話鋒一轉道：“對了，你來我們廠多久了。”
“快兩個月了。”
“要是部門再進行人員優化，你覺得會有你嗎？”
“優化？”
王天佑愣了一下，有些尷尬道：“就是辭退。”
小胖苦澀地扭動了一下嘴角，道：“你也一樣。”
“我有關係，我是廠長親自招進來的。”
“你就吹吧。”
“不信拉倒。”王天佑擺了擺手。
隨後，過了將近十分鍾後，小胖問道：“天佑，你真的是廠長親自招進來的？”
“不信你去問人事部的譚經理，或者門口的保衛大爺。”
小胖兩眼放光，看著王天佑的眼神也變得不一樣。
“佑哥，那我以後就指望你了。”
“沒問題，”王天佑欣然答應，“隻要我有一口肉吃，就絕對少不了你一口湯。”
小胖眯眼傻笑，還說這頓下午茶他請客。
最終，還是王天佑買了單。
兩人離開茶室時，已經是下午五點半，已經到下班的時間了。
在前往公車站的路上，王天佑問道：“小胖，你會修理插線板嗎？”
“不會，”小胖直搖頭，“怎麽了？”
“你要是會修就好了。”
“我爸會，”小胖接著道，“他以前在機械廠上班，去年下崗之後就開了一家電器維修的店。怎麽了，你家插線板壞了？”
想了想後，王天佑道：“這樣吧，這陣子你就別去跑業務了，就在家裏跟著你爸學習修插線板。”
“什麽！那我們的業績怎麽辦？”
“先別急，隻要學會了修插線板，業績自然會提上來。”