辛辛苦苦拉客，但是效果實在淺，就像創作到了瓶頸一樣，卡在一個位置不動。
“唉。”葉子衿雙手撐著下巴，看著人來人往的街道，再看看餛飩攤的人數，發出一聲聲歎息。
大腦在不斷的想著，還有什麽銷售技巧自己沒有想到。拚夕夕，某寶，這些雙十一搞的無數次吸引自己剁手的活動，反複鑽研。可是有些也不實用，這個餛飩總不能買一送一，湊個滿減吧，而且正如張大爺所說的，誰能夠一天到晚的隻吃麵條和餛飩。
葉子衿抬頭看看明媚的天空，又在看看來往的人，感覺自己不能一直浪費在這兒，反正也拉不到客人了，還不如迴去曬自己的薜荔果。
“張大爺，我有點事，今天就不過來了哈。”葉子衿跟張大爺打好招唿就走了，說實話自己挺不好意思的，當初信誓旦旦的說自己一定能夠讓他生意火爆起來，沒想到也就多來幾個客人，根本沒有自己打算的那麽火爆。
張大爺也不留葉子衿，這幾天他也看到葉子衿的努力，隻是努力不一定就會相對應的迴報。
葉子衿先去小鎮外的山頭草間轉轉，看看幾天前自己看到的薜荔果有沒有成熟，這次自己學聰明了，找了一塊夠大的布來裝。
果不其然，經過好幾天的風吹日曬雨淋的，薜荔果從當初那個青澀的小姑娘已經長成年老珠黃的老果果了。葉子衿小心翼翼的采摘著已經成熟透的薜荔果，盡量保證摘下成熟薜荔果的同時不折斷他的枝幹，畢竟還有一些果子還是青澀模樣。采摘的過程中，一些熟過頭，被太陽曬的嘎嘣脆的果子，輕輕一捏就爆了，裏麵的籽大部分都散落在地上，葉子衿到覺得無所謂，今日散下的種子，來日定能長成無數薜荔果。
采摘了滿滿一布兜，葉子衿心滿意足的往破廟走，雖然數量不多，但是也能做不少木瓜子涼粉的。
來到破廟，葉子衿先是把前幾日采摘的薜荔果，挪到外麵太陽直接曬到的地方，這幾日自己忙於在鎮上去招攬客人，都沒來得及好好整理。然後將自己剛采摘的薜荔果，進行分類，將比較脆手一捏就能碎殼的和殼比較軟和潮濕的、不容易分離果籽的分開進行暴曬。
然後自己再去邊曬邊把前幾日曬得差不多的薜荔果，進行果殼和果籽的分離。
拿起一顆薜荔果，用手輕輕捏碎，然後輕輕抖動，把裏麵依附著的果籽抖落出來，待所有脆皮的薜荔果抖完果籽後，再用小碗輕輕簸動，把摻雜在裏麵的殼清理出來。然後就能得到可以做木瓜籽涼粉的原材料了。
當然，其他輔料沒有準備好之前，可以將處理好的果籽再放在太陽地下暴曬，並時常進行翻動。
做好這些，葉子衿要準備其他東西了，首先是一塊幹淨整潔比較薄的布，這個就需要去布莊購買一小塊，自己在招攬客人的時候去看過價錢因為隻是一小塊隻需要半文錢，然後是一個幹淨的鍋或者盆，這個就需要兩文錢，最後就是石灰水了，這個就不要成本了，隨便找幾塊石頭，用撿來的木頭燒起火丟在裏麵燒就可以了。
列出要準備的東西之後，葉子衿就迴到鎮上去購買材料，順便再去餛飩攤看看。
買好所要材料，葉子衿就迴到破廟著手準備起來了。
先抓半個小碗的薜荔果籽用布包裹起來，注意一定要將布口紮好，避免在揉搓過程中，果籽跑出來，影響美觀和口感。
然後用買好的盆裝上水，將裝好果籽的布口袋放到水裏像洗衣服一樣揉搓。揉搓兩秒之後把水倒掉，重新裝上小半盆水，進行揉搓，大概揉搓十多分鍾，將果籽裏的分泌物盡數揉搓出來即可。
想要薜荔果分泌的汁液形成固態，加上適量的石灰水是必不可少的，將燒好的石頭衝洗幹淨，把變成石灰的石頭碾碎，然後加入適量的清水浸泡，待渾濁的水經過沉澱後，舀出上麵清澈的部分，適量澆進薜荔果汁水中，順時針方向攪拌均勻，放置幾個小時即可凝固，若是在現代，有冰箱冷藏功能的加持，凝固時間更短，口感更好。
因為已經到下午，而薜荔果汁是凝固還得需要幾個小時，所以葉子衿隻能等到第二天一大早再將它帶到餛飩攤進行推銷。
在此之前，葉子衿得先找到張大爺，同他商量售賣薜荔果涼粉，也就是木瓜籽涼粉的事情。
“張大爺，我來幫你。”葉子衿趕在張大爺收攤前來到餛飩攤，一方麵是想幫幫張大爺，畢竟張大媽的腿腳不是很方便，另一方麵可以借此機會去張大爺家裏商量這件事情，畢竟這種事情被其他人聽去就不太好。
有了葉子衿的幫忙，張記餛飩鋪收攤比平時快了不少，而張大爺和張大媽也邀請葉子衿到家裏去吃個晚飯。
晚飯過後，葉子衿和張大爺坐在一起開口了。
“張大爺，我父母在世前曾教給我一門點心的手藝，我想和你商量商量，能不能借你的餛飩攤售賣。”
張大爺聽到葉子衿的話，先是比較驚奇，沒想到這小姑娘年紀輕輕就會做點心，更加證實了自己認為葉子衿是大戶人家落難小姐的猜想，但是想到她要在自己攤子售賣，又在擔心會不會影響自己餛飩攤的生意，所以遲遲不開口。
葉子衿看張大爺遲遲不開口，也猜到了他是怕自己影響攤子的生意，於是開口道。
“張大爺，您不用擔心，點心隻是飯後甜點，不用影響你餛飩鋪的生意，而且有點心搭配著，肯定會更能吸引客人。”
張大爺雖然心裏覺得葉子衿說的有些道理，但是自己不想去冒這個風險，萬一到時候又把這個見好的生意給搞黃了，那自己豈不是虧？而且自己的是餛飩攤，又不是點心攤。
“這。”張大爺還是不肯鬆開。
見張大爺猶猶豫豫不肯答應，葉子衿又開口說道。
“張大爺，這樣吧，我將點心放在你的攤上售賣，今後我拉來客人，我不再收取提成，而我的點心果如沒人購買的話，我也認栽，如果點心收入可觀，那按照我八你二的方法分利。你看怎麽樣？”
葉子衿心一橫，開出這樣的條件，自己現在居無定所，也沒有錢才去支撐自己獨立開一個攤子。隻能想這個辦法了。吃虧一點就吃虧一點，如果生意火爆之後賺到一定的本金，就可以自己另起攤子了。
葉子衿開的條件可謂是十分誘人的，張大爺也動心了，但是他還是表現出猶猶豫豫的樣子，遲遲不答應。
“張大爺，這是我能開出的最好的條件。如果你覺得不合適的話，那我隻能另外找別人合作了。”葉子衿看得出來張大爺想讓自己在提高占比，隻能說出和其他人合作能讓他快速的下決定。
“不要著急，小姑娘。這麽大的事情，我得要和我家的老太婆商量商量。”聽到葉子衿說要找其他人合作，張大爺開始坐不住了，他也不想放過這麽個好機會，但是又不能夠直截了當的說自己同意，隻能借口去找張大媽商量。
“好。您去和張大媽商量吧，我在這兒等。”葉子衿迴答。
沒一會兒，張大爺就和張大媽從廚房迴來了。一坐下就對葉子衿說。
“葉姑娘，您說的事情，我們考慮了，覺得可以。但是如果在此過程中，你隻邀請客人老吃點心，而忘記向他們推薦餛飩和麵條的話，您就去找其他人吧”張大媽率先開口。
“好，這個沒問題。但是在售賣的過程，有客人點點心的話，得麻煩你們按照我教的方法為他們上點心，因為我要在外麵喊客。”
“可是可以，但前提是不耽誤我賣餛飩和麵條。”張大爺開口。
“這倒不會。點心都是做好，隻需要上的時候舀在碗裏即可。”葉子衿迴答。
“好。我們同意。”
就這樣，葉子衿和張大爺達成了協議，葉子衿負責在外招攬客人，張大爺依舊同以前一樣售賣，而麵條和餛飩不再談分成，隻是售賣的木瓜籽涼粉按照二八分成。
第二天一大早，葉子衿就端著成型的木瓜籽涼粉來的餛飩攤，在教會張大爺如何定量售賣之後，便來到街上遊走，尋找獵物。
這些街上好多人自己都招攬過，說實話，天天在這街上到處招攬客人，自己已經不好意思了。隻是為了生活，必須得幹呀。
這不禁讓自己想起了曾經為了某夕夕的幾塊錢，把自己的微信好友邀請個遍，現在的窘迫感和那時候差不多。
逛來逛去，逛來逛去。葉子衿想找幾個陌生麵孔，這樣方便開口。隻是轉了幾圈，鼓足勇氣向別人介紹，推薦別人來吃。都被拒絕了。
正在自己垂頭喪氣的時候，葉子衿突然眼睛一亮，一直捧自己場的大嬸正在右前方買東西呢。
葉子衿連忙小跑過去，生怕一個眨眼她就不見了。
“大嬸，好巧啊，你看我又遇到你了。怎麽我一發現有什麽好吃的時候，我就總是遇到你呢？”葉子衿輕輕拍了一下大嬸的肩膀，笑嘻嘻的說。
“是你啊，小葉子。”大嬸看到葉子衿也不覺得驚奇，反而有些期待，前兩次這小姑娘找到自己的時候，都給自己推薦的挺好吃的東西。
“對呀，就是我。你看我發現一個好吃的東西，就遇到了你。看來大嬸真是命定的美食行家 ，任何美食都想讓你嚐嚐。”葉子衿說。
“還是你會說話。”大嬸被葉子衿誇的心花路放，她就喜歡這小妮子會說話的勁。
“可是我已經吃過早飯了。現在可是吃不下了。”大嬸略顯遺憾的說道。
“哎呀，沒事的，大嬸。我這次推薦的隻是一個飯後點心，qq彈彈，酥酥滑滑，味道清爽。我覺得你應該會喜歡。”葉子衿一臉沉醉的說。
“真的？真的有那麽好吃？”
“真的，我不騙你，不好吃的東西我是不會找你的。”
“那好，我就陪你去看看。不會又是張記餛飩攤吧？”大嬸問道。
“真是什麽都瞞不過大嬸。嘿嘿嘿。”葉子衿不好意思的說道。
隨後兩個人來到張記餛飩攤。
“唉。”葉子衿雙手撐著下巴，看著人來人往的街道，再看看餛飩攤的人數，發出一聲聲歎息。
大腦在不斷的想著，還有什麽銷售技巧自己沒有想到。拚夕夕，某寶，這些雙十一搞的無數次吸引自己剁手的活動，反複鑽研。可是有些也不實用，這個餛飩總不能買一送一，湊個滿減吧，而且正如張大爺所說的，誰能夠一天到晚的隻吃麵條和餛飩。
葉子衿抬頭看看明媚的天空，又在看看來往的人，感覺自己不能一直浪費在這兒，反正也拉不到客人了，還不如迴去曬自己的薜荔果。
“張大爺，我有點事，今天就不過來了哈。”葉子衿跟張大爺打好招唿就走了，說實話自己挺不好意思的，當初信誓旦旦的說自己一定能夠讓他生意火爆起來，沒想到也就多來幾個客人，根本沒有自己打算的那麽火爆。
張大爺也不留葉子衿，這幾天他也看到葉子衿的努力，隻是努力不一定就會相對應的迴報。
葉子衿先去小鎮外的山頭草間轉轉，看看幾天前自己看到的薜荔果有沒有成熟，這次自己學聰明了，找了一塊夠大的布來裝。
果不其然，經過好幾天的風吹日曬雨淋的，薜荔果從當初那個青澀的小姑娘已經長成年老珠黃的老果果了。葉子衿小心翼翼的采摘著已經成熟透的薜荔果，盡量保證摘下成熟薜荔果的同時不折斷他的枝幹，畢竟還有一些果子還是青澀模樣。采摘的過程中，一些熟過頭，被太陽曬的嘎嘣脆的果子，輕輕一捏就爆了，裏麵的籽大部分都散落在地上，葉子衿到覺得無所謂，今日散下的種子，來日定能長成無數薜荔果。
采摘了滿滿一布兜，葉子衿心滿意足的往破廟走，雖然數量不多，但是也能做不少木瓜子涼粉的。
來到破廟，葉子衿先是把前幾日采摘的薜荔果，挪到外麵太陽直接曬到的地方，這幾日自己忙於在鎮上去招攬客人，都沒來得及好好整理。然後將自己剛采摘的薜荔果，進行分類，將比較脆手一捏就能碎殼的和殼比較軟和潮濕的、不容易分離果籽的分開進行暴曬。
然後自己再去邊曬邊把前幾日曬得差不多的薜荔果，進行果殼和果籽的分離。
拿起一顆薜荔果，用手輕輕捏碎，然後輕輕抖動，把裏麵依附著的果籽抖落出來，待所有脆皮的薜荔果抖完果籽後，再用小碗輕輕簸動，把摻雜在裏麵的殼清理出來。然後就能得到可以做木瓜籽涼粉的原材料了。
當然，其他輔料沒有準備好之前，可以將處理好的果籽再放在太陽地下暴曬，並時常進行翻動。
做好這些，葉子衿要準備其他東西了，首先是一塊幹淨整潔比較薄的布，這個就需要去布莊購買一小塊，自己在招攬客人的時候去看過價錢因為隻是一小塊隻需要半文錢，然後是一個幹淨的鍋或者盆，這個就需要兩文錢，最後就是石灰水了，這個就不要成本了，隨便找幾塊石頭，用撿來的木頭燒起火丟在裏麵燒就可以了。
列出要準備的東西之後，葉子衿就迴到鎮上去購買材料，順便再去餛飩攤看看。
買好所要材料，葉子衿就迴到破廟著手準備起來了。
先抓半個小碗的薜荔果籽用布包裹起來，注意一定要將布口紮好，避免在揉搓過程中，果籽跑出來，影響美觀和口感。
然後用買好的盆裝上水，將裝好果籽的布口袋放到水裏像洗衣服一樣揉搓。揉搓兩秒之後把水倒掉，重新裝上小半盆水，進行揉搓，大概揉搓十多分鍾，將果籽裏的分泌物盡數揉搓出來即可。
想要薜荔果分泌的汁液形成固態，加上適量的石灰水是必不可少的，將燒好的石頭衝洗幹淨，把變成石灰的石頭碾碎，然後加入適量的清水浸泡，待渾濁的水經過沉澱後，舀出上麵清澈的部分，適量澆進薜荔果汁水中，順時針方向攪拌均勻，放置幾個小時即可凝固，若是在現代，有冰箱冷藏功能的加持，凝固時間更短，口感更好。
因為已經到下午，而薜荔果汁是凝固還得需要幾個小時，所以葉子衿隻能等到第二天一大早再將它帶到餛飩攤進行推銷。
在此之前，葉子衿得先找到張大爺，同他商量售賣薜荔果涼粉，也就是木瓜籽涼粉的事情。
“張大爺，我來幫你。”葉子衿趕在張大爺收攤前來到餛飩攤，一方麵是想幫幫張大爺，畢竟張大媽的腿腳不是很方便，另一方麵可以借此機會去張大爺家裏商量這件事情，畢竟這種事情被其他人聽去就不太好。
有了葉子衿的幫忙，張記餛飩鋪收攤比平時快了不少，而張大爺和張大媽也邀請葉子衿到家裏去吃個晚飯。
晚飯過後，葉子衿和張大爺坐在一起開口了。
“張大爺，我父母在世前曾教給我一門點心的手藝，我想和你商量商量，能不能借你的餛飩攤售賣。”
張大爺聽到葉子衿的話，先是比較驚奇，沒想到這小姑娘年紀輕輕就會做點心，更加證實了自己認為葉子衿是大戶人家落難小姐的猜想，但是想到她要在自己攤子售賣，又在擔心會不會影響自己餛飩攤的生意，所以遲遲不開口。
葉子衿看張大爺遲遲不開口，也猜到了他是怕自己影響攤子的生意，於是開口道。
“張大爺，您不用擔心，點心隻是飯後甜點，不用影響你餛飩鋪的生意，而且有點心搭配著，肯定會更能吸引客人。”
張大爺雖然心裏覺得葉子衿說的有些道理，但是自己不想去冒這個風險，萬一到時候又把這個見好的生意給搞黃了，那自己豈不是虧？而且自己的是餛飩攤，又不是點心攤。
“這。”張大爺還是不肯鬆開。
見張大爺猶猶豫豫不肯答應，葉子衿又開口說道。
“張大爺，這樣吧，我將點心放在你的攤上售賣，今後我拉來客人，我不再收取提成，而我的點心果如沒人購買的話，我也認栽，如果點心收入可觀，那按照我八你二的方法分利。你看怎麽樣？”
葉子衿心一橫，開出這樣的條件，自己現在居無定所，也沒有錢才去支撐自己獨立開一個攤子。隻能想這個辦法了。吃虧一點就吃虧一點，如果生意火爆之後賺到一定的本金，就可以自己另起攤子了。
葉子衿開的條件可謂是十分誘人的，張大爺也動心了，但是他還是表現出猶猶豫豫的樣子，遲遲不答應。
“張大爺，這是我能開出的最好的條件。如果你覺得不合適的話，那我隻能另外找別人合作了。”葉子衿看得出來張大爺想讓自己在提高占比，隻能說出和其他人合作能讓他快速的下決定。
“不要著急，小姑娘。這麽大的事情，我得要和我家的老太婆商量商量。”聽到葉子衿說要找其他人合作，張大爺開始坐不住了，他也不想放過這麽個好機會，但是又不能夠直截了當的說自己同意，隻能借口去找張大媽商量。
“好。您去和張大媽商量吧，我在這兒等。”葉子衿迴答。
沒一會兒，張大爺就和張大媽從廚房迴來了。一坐下就對葉子衿說。
“葉姑娘，您說的事情，我們考慮了，覺得可以。但是如果在此過程中，你隻邀請客人老吃點心，而忘記向他們推薦餛飩和麵條的話，您就去找其他人吧”張大媽率先開口。
“好，這個沒問題。但是在售賣的過程，有客人點點心的話，得麻煩你們按照我教的方法為他們上點心，因為我要在外麵喊客。”
“可是可以，但前提是不耽誤我賣餛飩和麵條。”張大爺開口。
“這倒不會。點心都是做好，隻需要上的時候舀在碗裏即可。”葉子衿迴答。
“好。我們同意。”
就這樣，葉子衿和張大爺達成了協議，葉子衿負責在外招攬客人，張大爺依舊同以前一樣售賣，而麵條和餛飩不再談分成，隻是售賣的木瓜籽涼粉按照二八分成。
第二天一大早，葉子衿就端著成型的木瓜籽涼粉來的餛飩攤，在教會張大爺如何定量售賣之後，便來到街上遊走，尋找獵物。
這些街上好多人自己都招攬過，說實話，天天在這街上到處招攬客人，自己已經不好意思了。隻是為了生活，必須得幹呀。
這不禁讓自己想起了曾經為了某夕夕的幾塊錢，把自己的微信好友邀請個遍，現在的窘迫感和那時候差不多。
逛來逛去，逛來逛去。葉子衿想找幾個陌生麵孔，這樣方便開口。隻是轉了幾圈，鼓足勇氣向別人介紹，推薦別人來吃。都被拒絕了。
正在自己垂頭喪氣的時候，葉子衿突然眼睛一亮，一直捧自己場的大嬸正在右前方買東西呢。
葉子衿連忙小跑過去，生怕一個眨眼她就不見了。
“大嬸，好巧啊，你看我又遇到你了。怎麽我一發現有什麽好吃的時候，我就總是遇到你呢？”葉子衿輕輕拍了一下大嬸的肩膀，笑嘻嘻的說。
“是你啊，小葉子。”大嬸看到葉子衿也不覺得驚奇，反而有些期待，前兩次這小姑娘找到自己的時候，都給自己推薦的挺好吃的東西。
“對呀，就是我。你看我發現一個好吃的東西，就遇到了你。看來大嬸真是命定的美食行家 ，任何美食都想讓你嚐嚐。”葉子衿說。
“還是你會說話。”大嬸被葉子衿誇的心花路放，她就喜歡這小妮子會說話的勁。
“可是我已經吃過早飯了。現在可是吃不下了。”大嬸略顯遺憾的說道。
“哎呀，沒事的，大嬸。我這次推薦的隻是一個飯後點心，qq彈彈，酥酥滑滑，味道清爽。我覺得你應該會喜歡。”葉子衿一臉沉醉的說。
“真的？真的有那麽好吃？”
“真的，我不騙你，不好吃的東西我是不會找你的。”
“那好，我就陪你去看看。不會又是張記餛飩攤吧？”大嬸問道。
“真是什麽都瞞不過大嬸。嘿嘿嘿。”葉子衿不好意思的說道。
隨後兩個人來到張記餛飩攤。