第75章 車到山前必有路
重生之逆襲的情懷俱樂部 作者：簋貳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王左和艾格倆人是相約一起從英國來到廬州的。青訓項目麵臨的問題艾格也在來之前和大家也都一起在線上聊過。創業的激情還沒釋放，困難已經給了幾人一記重錘。
王左這次來也是張懿和王芹都說需要他幫忙搞搞采購，建個機房“挖礦”。
“你們先開會，我找我妹去。”來到俱樂部，幾人最近在線上聊得很多，也都沒有再客氣。見麵就在同步工作的事情。王左見插不上嘴，就選擇先離開。
張懿聽王左要去找王芹，微微一笑迴複道“我之前和你妹說了建機房的事情，本來想她負責采購的，不過她說家裏網吧當時都是你負責維護更新的，你對這種建機房的事情經驗更足做起來更靠譜，強烈向我推薦你。這也是我倆合股的事情，所以你幸苦點最近幫忙找找供應商，施工那邊王芹會找你和你對接。啊對了，我怕你忙起來顧不上嫂子，就和嫂子通了個氣。她說你在歐洲都玩瘋了，需要迴來找找工作的狀態，全家都希望忙起來。所以這次你就辛苦點了啊。具體細節你妹那裏有，我這邊先開會就不招待你了啊。”
聽到被大家信任，王左還是很開心的。而且最近比特幣，又開始飛漲了，幹這種暴利的事情，王左還是很有積極性的。“采購電腦，建機房這種事情，我還是有點經驗的。行吧，我去找我妹，你們聊。”
……
世上本無路，走的人多了就有了路。“蠻荒”的廬州足球，就是一片沒有路原野。想要得到一條康莊大道，總得要有人先去趟一趟。
現在眾人的共識就是，我們俱樂部自己來趟。原野也有原野的好處，競爭壓力小。
廬州現在也有幾家青訓俱樂部，不！應該是幹青訓的小微企業比較合適。這種青訓甚至隻是名稱上的，實際內容就是興趣班的樣子。
這幾天張懿帶著趙釗跑了跑地方政府的資源，這倒是給俱樂部帶來了一些喜訊。高新區幫忙約著拜訪了轄區內的幾所小學。15年7月國家發布了青少年實施校園足球的《意見》，教育係統已經進行了一年的推動，受限於學校的條件和當地可調動的資源，隻有部分地區的部分學校第一時間落實了校園足球活動。根據意見稿的要求，開展校園足球活動的範圍逐年擴大，廬州市也匹配了相當一部分資源，建立了校園足球聯賽，同時要求各學校根據自身情況，開展校園足球活動。
高新區區內有多所小學，但有足球場的學校有四所，但球場尺寸不一。有的學校數千人卻僅有一塊五人製足球場。僅有兩所小學的球場是9人製的足球場，能夠滿足訓練比賽。
這兩所學校有著不錯的硬件設施，區裏也要求兩所學校參與校園足球聯賽，但學校缺少能夠教孩子踢球的老師和教練。
這時候俱樂部去談合作，那算是瞌睡遇到枕頭了。本區有大型在經營的體育公園，這種有數千萬投資的俱樂部可比找市場上那些“小、微企業”的興趣班教練靠譜多了。
張懿也沒調查同行們給學校報價。按照自己俱樂部的營收模型，還有參考歐洲那邊的收費標準，給學校報了一個價格。
這個價格方案報給學校的時候後，主管的經辦甚至打電話來確認是不是報錯了？一個大型俱樂部的報價遠遠低於市場其他俱樂部的價格，這中間是不是有什麽問題？在經過再三確認後，雙方很快就達成合作意向，等俱樂部把具體合作合同做好就可以簽署合同。兩個學校的業務過程不過是周末吃了兩頓飯，周一上午和對方確認報價。
王左、艾格到俱樂部的時，正是幾人在討論這個價格的問題。
“學校要求每周三次訓練，按月計算訓練次數。並按月收取訓練費用。每個隊，學員和教練員的比例不能高於1：12。我們報價20元\/人每堂課，同業的報價是我們的翻倍，40元\/人每堂課價格。而且我們保證每個隊伍最少配一名c級或以上的主教練，一個c級教練再搭配助理教練的薪資，倆人基本在元左右。正常一個學校一個年級的隊伍也就20多個人。一個月也就收5000多，薪資都不夠發。就算同一組教練帶兩個年級，也就一萬多點。所以同業說我們的報價擾亂市場，這種虧本的幹法，教練員水平完全不能保證，虧本的生意也很難長期經營。所以上午兩個學校的經辦都在和我們確認這個報價基礎是什麽？”趙釗向剛到俱樂部的艾格解釋下之前討論內容的背景。
艾格聽完趙釗說的，也挺驚訝，“好像對方說的是有點道理。我們和他們的價格確實懸殊，如果我們報高點，我們也虧的少點。”
“我開始也這麽覺得，但報價是趙釗做的，他給了我一個理由。我覺得很合理。所以就這麽報的。學經濟學的人，思考問題就是和我不一樣。”說完，張懿還指了指腦袋。
“別，這和我學的經濟學關係真不太大，這就是個思維盲點而已。別的俱樂部報價是他需要靠這些孩子繳納的學費來給教練員發工資，同時創造俱樂部盈利。而且產生的贏了還要維護客情關係。我們當然也要付出這些成本，但我們和他們不一樣的是，我們不隻靠學校這點學費。我們的教練員在其他時間也可以為俱樂部創造收入。我調查了本地青訓機構，還有外地的一些青訓機構。我發現國內的青訓這個行業和英國，歐洲，甚至日韓差異都很大。這個差異不再培訓的技術上，在於對這個行業的或者對待生活的態度上。”趙釗一邊說，一邊走向了白板。
“我們就說校園足球這個課時的報價。同行們40元的報價，20個學員，兩個教練，每月12堂課，就是9600。如果倆人平均分這筆錢，每人4800元。這個錢也就是市場上一般青訓教練員的工資。也是網絡上說很多業內人士說青訓不好幹，收入太低幹部下去的情況寫照。但實際情況真的是收入低嗎？月入萬元，每周五天，每天八小時工作，這樣算是高薪高福利的工作吧。這個工作，按月20天計算，每天也就掙500塊，時薪也就65塊。我們剛才看到的低薪教練，時薪多少？每月12堂課，工作24小時，時薪200元\/小時。20多歐元\/小時的時薪，放在英國都算中產了。當然我也不該這麽算，但咱們換個角度看，如果一個月工作二十四個小時，每月還要喊著拿高薪是不是也不合理。就拿英國、德國、還有邊上的日韓舉例，所有國家的青訓教練員的收入都不高。特別剛進入青訓的年輕教練員們，收入基本就是當地的最低工資，大家都認可這個情況。為什麽？因為大家都知道，你就幹這幾個小時的活，憑什麽拿高薪，資本主義國家也是講究多勞多得。
迴過頭來說，我們的報價就是兩個教練員24個小時的工資水平，這個報價在經營模型裏，我們甚至都還有利潤。他們除了學校訓練的時間，未來還要在其他學校、在俱樂部、在其他時間段帶訓練的。現在的報價，每組教練員帶兩個年級，這兩個學校每個年級都是8-900人的，樂觀點說每個隊三十來個人的話，教練員薪資成本就賺迴來了，之後之外的收入都會是俱樂部的利潤。
當然這也是在老板對俱樂部沒有太高利潤要求，我們才能做出來的價格。這個20元一堂課的價格，也會通過學員，把俱樂部的名聲迅速在高新區鋪開。”趙釗說到鋪開名聲的時候，還不忘在白板上畫了個大圓圈，說完的時候還不忘在這個圓裏麵重重的點一下筆。
“雖然沒有賽事，但是青訓這塊從業務上來說，盈利是可期的。”聽完趙釗說的內容，艾格是兩眼放光的。
作為利物浦大學足球mba專業的畢業生，他所學都是足球產業的商業管理。讓俱樂部通過商業盈利，那就是刻在骨子裏的目標。影響力，盈利可以同步提升，那就完成了俱樂部存續的重要基礎。
張懿又適時提出問題“有了盈利渠道，我們就要兌現對客戶的服務，我們要確定從哪裏招募教練。前幾天足協給我推薦了一些，都是本地教練，年紀都不小，體工隊，體校出身。我有點不太想要，本地足球這麽差，我對這些所有有資曆的教練表示懷疑。而且這些教練也要訓練俱樂部自己的孩子，我就更加不放心了。昨晚睡覺的時候我就在想一個問題，我們能不能像巴薩一樣，定好一個風格，然後我們再去招募符合我們風格的教練？”
“這我同意，風格穩定，俱樂部就有了自己的特色。德國03年的複興計劃以來，你看德國足球的青訓，一批又一批天才球員得以湧現。現在的德國隊也在踢一種與2000年以前完全不同風格的足球。不過這風格就最好是你自己定，你才是俱樂部擁有者。”李憲直指核心，這種定傳統的事情還是要交給老板。
當然張懿也就說出給大家聽一下，自己心裏已經有了想法。“控球、密集傳遞、有戰鬥精神”。張懿在黑板寫了這三個詞。
“我心中的球隊就是這個風格，在戰術上，穆裏尼奧的足球是我接受不了的，貝爾薩的足球我喜歡。距離9月開學還有一個月多一點時間，我們找找關係，全國招募教練唄。我想在歐美找個教練帶俱樂部的精英隊，同時來做技術總監，來提升俱樂部教練的水平，怎麽樣？國內教練的水平，我是真的不太能信任。德國那邊有沒有機會請到這樣的教練？年輕點，未來帶我們職業隊都行。”
“我來問問，薪酬這邊老板你最好確定。”
“行啊，英國那邊也幫忙問問，我們都在歐洲找找。國內教練誰有路子？”
“我問問我體大的同學，艾格魔都體大那邊有熟人嗎？也問問唄”這裏唯一體育專業的人事就是李憲了，他也果斷承擔起來。
“那我們就盡快落實了啊，過兩天我還有去次帝都。俱樂部的事情就像我們之前聊的那樣，李憲先負責教練這塊，趙釗這幾天還是讓楚緒陪你一起跑跑政府和學校，艾格看看商業開發，還有整合下楚緒手上的供應鏈，我們球服的供應商，周邊產品的供應商，還有賽事規劃都靠你了。俱樂部會員app的事情，我讓楚緒跟進，你們有什麽需求直接和她說。讓我們的青訓盡快開展起來。”
…………
忙了一周的工作，對女友的思念情緒已經徹底壓過了對工作的熱情。張懿繼續找寶娜溫存下，來調整下自己的狀態。
安排了工作後，連忙就飛往漢城躲清閑。一腔熱情搞足球，這事務工作推進了一周，張懿心裏已經不耐煩了，銀行卡裏的那些零都沒時間消費。
不過說到消費，最慘的不是張懿，反而是王左。歐洲賺了那麽多錢，血拚了一波給老婆當禮物，自己還想蒙下一些私房錢，結果萬萬沒想到被張懿把底漏了。不但錢要交出去，整個人還被“賣了”，美其名曰“戒賭”。
王左當天聽到消息以後，直接在會議室門口堵了張懿，把他一頓錘。
但不去是不可能的，老婆、妹妹、父母都已經給王左做好了決定。除了多捶張懿兩拳，也沒太多辦法。
化悲憤為食欲，做了張懿幾頓宵夜，就和張懿一起離開了廬州。不過張懿飛往漢城，王左是孤身上路奔赴海西。
落地，打開車門，一陣香風就撲入張懿的懷抱裏。
王左這次來也是張懿和王芹都說需要他幫忙搞搞采購，建個機房“挖礦”。
“你們先開會，我找我妹去。”來到俱樂部，幾人最近在線上聊得很多，也都沒有再客氣。見麵就在同步工作的事情。王左見插不上嘴，就選擇先離開。
張懿聽王左要去找王芹，微微一笑迴複道“我之前和你妹說了建機房的事情，本來想她負責采購的，不過她說家裏網吧當時都是你負責維護更新的，你對這種建機房的事情經驗更足做起來更靠譜，強烈向我推薦你。這也是我倆合股的事情，所以你幸苦點最近幫忙找找供應商，施工那邊王芹會找你和你對接。啊對了，我怕你忙起來顧不上嫂子，就和嫂子通了個氣。她說你在歐洲都玩瘋了，需要迴來找找工作的狀態，全家都希望忙起來。所以這次你就辛苦點了啊。具體細節你妹那裏有，我這邊先開會就不招待你了啊。”
聽到被大家信任，王左還是很開心的。而且最近比特幣，又開始飛漲了，幹這種暴利的事情，王左還是很有積極性的。“采購電腦，建機房這種事情，我還是有點經驗的。行吧，我去找我妹，你們聊。”
……
世上本無路，走的人多了就有了路。“蠻荒”的廬州足球，就是一片沒有路原野。想要得到一條康莊大道，總得要有人先去趟一趟。
現在眾人的共識就是，我們俱樂部自己來趟。原野也有原野的好處，競爭壓力小。
廬州現在也有幾家青訓俱樂部，不！應該是幹青訓的小微企業比較合適。這種青訓甚至隻是名稱上的，實際內容就是興趣班的樣子。
這幾天張懿帶著趙釗跑了跑地方政府的資源，這倒是給俱樂部帶來了一些喜訊。高新區幫忙約著拜訪了轄區內的幾所小學。15年7月國家發布了青少年實施校園足球的《意見》，教育係統已經進行了一年的推動，受限於學校的條件和當地可調動的資源，隻有部分地區的部分學校第一時間落實了校園足球活動。根據意見稿的要求，開展校園足球活動的範圍逐年擴大，廬州市也匹配了相當一部分資源，建立了校園足球聯賽，同時要求各學校根據自身情況，開展校園足球活動。
高新區區內有多所小學，但有足球場的學校有四所，但球場尺寸不一。有的學校數千人卻僅有一塊五人製足球場。僅有兩所小學的球場是9人製的足球場，能夠滿足訓練比賽。
這兩所學校有著不錯的硬件設施，區裏也要求兩所學校參與校園足球聯賽，但學校缺少能夠教孩子踢球的老師和教練。
這時候俱樂部去談合作，那算是瞌睡遇到枕頭了。本區有大型在經營的體育公園，這種有數千萬投資的俱樂部可比找市場上那些“小、微企業”的興趣班教練靠譜多了。
張懿也沒調查同行們給學校報價。按照自己俱樂部的營收模型，還有參考歐洲那邊的收費標準，給學校報了一個價格。
這個價格方案報給學校的時候後，主管的經辦甚至打電話來確認是不是報錯了？一個大型俱樂部的報價遠遠低於市場其他俱樂部的價格，這中間是不是有什麽問題？在經過再三確認後，雙方很快就達成合作意向，等俱樂部把具體合作合同做好就可以簽署合同。兩個學校的業務過程不過是周末吃了兩頓飯，周一上午和對方確認報價。
王左、艾格到俱樂部的時，正是幾人在討論這個價格的問題。
“學校要求每周三次訓練，按月計算訓練次數。並按月收取訓練費用。每個隊，學員和教練員的比例不能高於1：12。我們報價20元\/人每堂課，同業的報價是我們的翻倍，40元\/人每堂課價格。而且我們保證每個隊伍最少配一名c級或以上的主教練，一個c級教練再搭配助理教練的薪資，倆人基本在元左右。正常一個學校一個年級的隊伍也就20多個人。一個月也就收5000多，薪資都不夠發。就算同一組教練帶兩個年級，也就一萬多點。所以同業說我們的報價擾亂市場，這種虧本的幹法，教練員水平完全不能保證，虧本的生意也很難長期經營。所以上午兩個學校的經辦都在和我們確認這個報價基礎是什麽？”趙釗向剛到俱樂部的艾格解釋下之前討論內容的背景。
艾格聽完趙釗說的，也挺驚訝，“好像對方說的是有點道理。我們和他們的價格確實懸殊，如果我們報高點，我們也虧的少點。”
“我開始也這麽覺得，但報價是趙釗做的，他給了我一個理由。我覺得很合理。所以就這麽報的。學經濟學的人，思考問題就是和我不一樣。”說完，張懿還指了指腦袋。
“別，這和我學的經濟學關係真不太大，這就是個思維盲點而已。別的俱樂部報價是他需要靠這些孩子繳納的學費來給教練員發工資，同時創造俱樂部盈利。而且產生的贏了還要維護客情關係。我們當然也要付出這些成本，但我們和他們不一樣的是，我們不隻靠學校這點學費。我們的教練員在其他時間也可以為俱樂部創造收入。我調查了本地青訓機構，還有外地的一些青訓機構。我發現國內的青訓這個行業和英國，歐洲，甚至日韓差異都很大。這個差異不再培訓的技術上，在於對這個行業的或者對待生活的態度上。”趙釗一邊說，一邊走向了白板。
“我們就說校園足球這個課時的報價。同行們40元的報價，20個學員，兩個教練，每月12堂課，就是9600。如果倆人平均分這筆錢，每人4800元。這個錢也就是市場上一般青訓教練員的工資。也是網絡上說很多業內人士說青訓不好幹，收入太低幹部下去的情況寫照。但實際情況真的是收入低嗎？月入萬元，每周五天，每天八小時工作，這樣算是高薪高福利的工作吧。這個工作，按月20天計算，每天也就掙500塊，時薪也就65塊。我們剛才看到的低薪教練，時薪多少？每月12堂課，工作24小時，時薪200元\/小時。20多歐元\/小時的時薪，放在英國都算中產了。當然我也不該這麽算，但咱們換個角度看，如果一個月工作二十四個小時，每月還要喊著拿高薪是不是也不合理。就拿英國、德國、還有邊上的日韓舉例，所有國家的青訓教練員的收入都不高。特別剛進入青訓的年輕教練員們，收入基本就是當地的最低工資，大家都認可這個情況。為什麽？因為大家都知道，你就幹這幾個小時的活，憑什麽拿高薪，資本主義國家也是講究多勞多得。
迴過頭來說，我們的報價就是兩個教練員24個小時的工資水平，這個報價在經營模型裏，我們甚至都還有利潤。他們除了學校訓練的時間，未來還要在其他學校、在俱樂部、在其他時間段帶訓練的。現在的報價，每組教練員帶兩個年級，這兩個學校每個年級都是8-900人的，樂觀點說每個隊三十來個人的話，教練員薪資成本就賺迴來了，之後之外的收入都會是俱樂部的利潤。
當然這也是在老板對俱樂部沒有太高利潤要求，我們才能做出來的價格。這個20元一堂課的價格，也會通過學員，把俱樂部的名聲迅速在高新區鋪開。”趙釗說到鋪開名聲的時候，還不忘在白板上畫了個大圓圈，說完的時候還不忘在這個圓裏麵重重的點一下筆。
“雖然沒有賽事，但是青訓這塊從業務上來說，盈利是可期的。”聽完趙釗說的內容，艾格是兩眼放光的。
作為利物浦大學足球mba專業的畢業生，他所學都是足球產業的商業管理。讓俱樂部通過商業盈利，那就是刻在骨子裏的目標。影響力，盈利可以同步提升，那就完成了俱樂部存續的重要基礎。
張懿又適時提出問題“有了盈利渠道，我們就要兌現對客戶的服務，我們要確定從哪裏招募教練。前幾天足協給我推薦了一些，都是本地教練，年紀都不小，體工隊，體校出身。我有點不太想要，本地足球這麽差，我對這些所有有資曆的教練表示懷疑。而且這些教練也要訓練俱樂部自己的孩子，我就更加不放心了。昨晚睡覺的時候我就在想一個問題，我們能不能像巴薩一樣，定好一個風格，然後我們再去招募符合我們風格的教練？”
“這我同意，風格穩定，俱樂部就有了自己的特色。德國03年的複興計劃以來，你看德國足球的青訓，一批又一批天才球員得以湧現。現在的德國隊也在踢一種與2000年以前完全不同風格的足球。不過這風格就最好是你自己定，你才是俱樂部擁有者。”李憲直指核心，這種定傳統的事情還是要交給老板。
當然張懿也就說出給大家聽一下，自己心裏已經有了想法。“控球、密集傳遞、有戰鬥精神”。張懿在黑板寫了這三個詞。
“我心中的球隊就是這個風格，在戰術上，穆裏尼奧的足球是我接受不了的，貝爾薩的足球我喜歡。距離9月開學還有一個月多一點時間，我們找找關係，全國招募教練唄。我想在歐美找個教練帶俱樂部的精英隊，同時來做技術總監，來提升俱樂部教練的水平，怎麽樣？國內教練的水平，我是真的不太能信任。德國那邊有沒有機會請到這樣的教練？年輕點，未來帶我們職業隊都行。”
“我來問問，薪酬這邊老板你最好確定。”
“行啊，英國那邊也幫忙問問，我們都在歐洲找找。國內教練誰有路子？”
“我問問我體大的同學，艾格魔都體大那邊有熟人嗎？也問問唄”這裏唯一體育專業的人事就是李憲了，他也果斷承擔起來。
“那我們就盡快落實了啊，過兩天我還有去次帝都。俱樂部的事情就像我們之前聊的那樣，李憲先負責教練這塊，趙釗這幾天還是讓楚緒陪你一起跑跑政府和學校，艾格看看商業開發，還有整合下楚緒手上的供應鏈，我們球服的供應商，周邊產品的供應商，還有賽事規劃都靠你了。俱樂部會員app的事情，我讓楚緒跟進，你們有什麽需求直接和她說。讓我們的青訓盡快開展起來。”
…………
忙了一周的工作，對女友的思念情緒已經徹底壓過了對工作的熱情。張懿繼續找寶娜溫存下，來調整下自己的狀態。
安排了工作後，連忙就飛往漢城躲清閑。一腔熱情搞足球，這事務工作推進了一周，張懿心裏已經不耐煩了，銀行卡裏的那些零都沒時間消費。
不過說到消費，最慘的不是張懿，反而是王左。歐洲賺了那麽多錢，血拚了一波給老婆當禮物，自己還想蒙下一些私房錢，結果萬萬沒想到被張懿把底漏了。不但錢要交出去，整個人還被“賣了”，美其名曰“戒賭”。
王左當天聽到消息以後，直接在會議室門口堵了張懿，把他一頓錘。
但不去是不可能的，老婆、妹妹、父母都已經給王左做好了決定。除了多捶張懿兩拳，也沒太多辦法。
化悲憤為食欲，做了張懿幾頓宵夜，就和張懿一起離開了廬州。不過張懿飛往漢城，王左是孤身上路奔赴海西。
落地，打開車門，一陣香風就撲入張懿的懷抱裏。