第74章 困難總比預想的多。
重生之逆襲的情懷俱樂部 作者：簋貳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
才改建完成的健身房，在原廠房的二樓，l形的空間有接近2000平方米的麵積。
“這個健身房，準備落實你的會費增值服務。2000多平米帶泳池，不比你在德國的俱樂部差吧。”全新高標的健身房，張懿有些炫耀的對著李憲說。
“比我那俱樂部的健身房可強多了，這裏的設施很專業了甚至 比歐洲很多職業球隊都強。”一路走來的李憲看見的硬件確實是準備幹職業俱樂部的。
“老板，如果不是俱樂部會員，可以購買健身房的會員嗎？”
“你們覺得呢？銷售健身房會員，但俱樂部會員便宜點?還是隻對會員銷售？”
“青訓為主的話，可能隻有青訓球員的家庭才是會員。前期會員比較少，很難創造不錯的營收 。這樣的話，收迴這個健身房的投資就太慢了。”趙釗簡單思考了下給出了自己的想法，一旁的李憲也表示讚同。
這個迴複張懿還是挺滿意的，兩位都建立在為俱樂部創造營收的基礎上思考問題。張懿很怕自己俱樂部未來的管理者，和國內其他俱樂部一樣，把足球俱樂部當成成本中心，不考慮自身的盈利。
“健身房的成本就當固定資產投入了，在經營過程中倒是不用太急著考慮要收迴成本。但你們考慮營收的想法一定是好的。還有一點，我要提示下，其實俱樂部會員應該不止你們心中的足球俱樂部會員。俱樂部旗下現在會員最多的可是電競分部，短時間會員最多的都是電競分部。所以我是覺得這裏就當是會員福利中心，先成為會員才能使用這裏。不單獨想社會銷售健身會員。”說著張懿又從口袋裏掏出自己米蘭的會員卡。
“這是我的米蘭會員，你們來之前我就參考米蘭的會員卡，想了一個會員方案。一會我們到辦公室，我展示給你們看。走我們去辦公樓，看看俱樂部的其他區域。”
…………
dota,王者榮耀的電競分部，行政以及品宣推廣部門。在體育公園的各個部門和各個區域都參觀完了以後，幾人和楚緒、王芹也一起來到會議室。
“楚緒，在米蘭的時候都見過。這位是王芹，還記得王左嗎？這是他親妹妹，現在負責我們場地運維。如果俱樂部工作和租賃計劃有衝突，就找她協調就好。接下來各位可以看下屏幕，我簡單寫了一點想法，我們一起過一下。
我的想法是這樣，逍遙津俱樂部是一個整體。無論哪個項目的粉絲都可以成為俱樂部會員。”
說到這裏張懿敲了敲屏幕上的成為倆字。
“請注意，是“成為”。成為會員是有條件的，首先要注冊成俱樂部app的用戶，完成答題和支付年費這兩個方式來成為會員。題目我們分板塊出，星際啊，刀塔啊，足球啊等等，讓用戶自己選自己關注的板塊。就像以前小破站一樣。至於最後支付的俱樂部會員費，具體多少我沒太想好。價格不能太便宜，什麽九塊九，十九塊九之類的就算了。米蘭是200多歐元每年，李憲他在德國的俱樂部也要100多歐元每年。我們算好福利，給會員一個年費價格。打個比方啊，你們先想想是否可行。我會員費249\/年。然後我送券，俱樂部周邊商品的打折券，會員生日的時候再讓會員選擇一件商品作為生日禮物，而且選擇的東西裏有售價大於249的周邊商品。看看這樣行不行?針對本地會員，健身房就是福利項目，給個優惠價格，比周邊所有健身房都低的價格。
對於即將開展的青訓，我們做一個家庭會員，所有繳費年費參加青訓的小球員都送。健身房全年免費使用之類的可以本地化的方案。吸引家長把孩子送來踢球，也讓家長給孩子做個堅持運動的榜樣。
當然參考俱樂部的經營情況，會員福利也可以修改調整。”
張懿的方案雖然不詳細，但給了明確的方向，給俱樂部會員下了定義。接下來的討論基本也是延續著張懿的方案進行，討論的內容更多在執行層麵。俱樂部的周邊產品供應鏈，這個還沒影子的app怎麽做等等。
協調多部門的事情談完以後，王芹先離開後，還沒等張懿發問，楚緒直接問倆人對薪資有什麽要求。聽到這裏張懿也轉身出了會議室，剩下來就交給楚緒去搞定倆人的入職。
迴到辦公室，和寶娜聊了一會短信，也沒多長時間。楚緒就帶著倆人來到辦公室，一進門就見楚緒偷偷在身前比了個ok的手勢。張懿心領神會，立刻站起來走向倆人。“歡迎兩位加入逍遙津俱樂部。”
…………
接下來的幾天張懿和李憲、趙釗三人就為足球俱樂部的事情忙碌起來。做自己熱愛的事情，總是有用不完的熱情。但華夏足球總會有各種你想不到的奇妙事情發生。
張懿帶著趙釗這兩天都在省體育局，省足協，廬州足協跑，這兩天跑下來讓倆人跑出共患難的感覺。
搞體育公園，搞電競這些體育相關產業也讓逍遙津俱樂部，讓張懿算是在省局是掛的上號的一號人物。特別是最近電競項目，刀塔拿些數個國內冠軍，國際比賽也展示出相當的競爭力，省電競協會對逍遙津俱樂部是十分上心。張懿也是托電競協會理事長幫忙搭個足協的關係，完成注冊。省電競協會的理事長，同時還是省體彩中心的副主任，作為體製內的幹部，體育局的“錢袋子”，給省足協溝通注冊的事情。結果得到的迴複是，你這不代表省裏進行全國的職業比賽，現在隻是在廬州搞青訓，那你是要去廬州足協注冊。
別人說的有理有據，那就去市足協唄。但張懿心裏也有疑問，直接問電競協會的理事長。為什麽我電競項目都是注冊在省裏，足球就必須注冊到市裏？我俱樂部的執照上是也沒寫皖省和廬州的字樣啊。
“足協嘛，比較特殊。省足協屬於省局的下屬單位，體製內的管理機構，同時也是華夏足協的成員單位。不過省足協是接受省局管理，在大球中心下麵，我們省足協主席副處級，和我級別一樣。華夏足協民間組織，隻是總局領導有擔任協會的管理者，各個省足協也隻是它的會員單位。從關係上來說華夏足協對省足協沒有上下級的管理關係。
市、縣一級的足協，也是省足協會員單位，民間組織。你要是看拿個區沒有足協，你也可以去按流程申請足協。
省足協他們也是人家也是按章辦事，你要是準備代表省裏參加全國的比賽，那注冊在他們那邊合適，你暫時不參加全國項目，多在市裏經營，市足協確實更方便。這種注冊關係，你有需要也可以變更的嘛。有些地方市足協都直接注冊在華夏足協下麵，按需變更就行。”
這是理事長的原話，張懿也就是這個道理。確實這就是一件小事，並不算是困難。
省足協也幫忙溝通了，張懿來到市足協注冊非常的順利，填表、繳會費10分鍾完成，理事單位的牌子下周一就能拿。
但這個理事對於張懿來說能有什麽用處？能夠參加市足協組織的市業餘聯賽，還有一些元老賽活動。市足協也會在合理的價格區間采購體育公園的場地租賃服務。
說白了就是，你可以組隊來參加我們的業餘組聯賽，我們的聯賽啊元老賽啊等比賽會優先租你們的場地，你也能從我們足協這邊掙點錢。可這對張懿來說沒什麽用啊。
足協有沒有青少年的足球聯賽？
協會單一主辦的青少年比賽是沒有，青少年比賽教體局那邊有個校園足球辦公室在組織。以學校為單位，以學籍為球員注冊基礎的比賽。這個比賽我們市協會也是主辦方之一。
足協對我們青訓俱樂部有沒有指導和幫扶的政策？
政策這塊具體的沒有。作為協會的理事，教練員的等級和資格考試，協會肯定優先考慮會員。d升級到c這樣的考試我們主辦的時候會留給理事單位一定的名額。協會也能給俱樂部介紹優秀的教練員。
青少年賽事，如果我們俱樂部來籌備，能請足協給予支持嗎？
市足協的比賽都是撥款的賽事，作為民非機構我們也不能盈利。所以青少年比賽，俱樂部自己組織更加靈活一些。足協能夠介紹有經驗的工作人員來協助俱樂部辦賽。但作為主辦方或承辦方就比較困難，如果賽事中發生任何一點意外事故，足協都難以承擔。如果俱樂部真的要辦賽，可以和區縣一級的足協溝通進行辦賽。
市足協在青訓這塊主要投入是哪些？
維持u14、u16、u18三支球隊的訓練和比賽。
……
沒有足協的官方賽事，俱樂部無法參加校園聯賽。那在廬州幹青訓俱樂部還有什麽意義？
家長把孩子交給俱樂部，整個青訓階段都沒有正規的賽事去鍛煉。練到18歲，靠訓練淘汰出20人代表俱樂部參加職業聯賽？
從市足協溝通迴來，張懿和趙釗都是懵逼的。在歐洲，從u7-u18，從社區到地區，由足協，俱樂部等多個渠道組織的比賽比比皆是。無論那個年齡段的孩子，一年打上四五十場正式比賽是很容易的事情。
在七百多萬人口的廬州，這個人口比蘇格蘭、塞爾維亞，克羅地亞等歐洲小國人口都多的城市裏。足協竟然沒辦法給想踢球的孩子準備十幾場比賽。
這樣的困難是籌備俱樂部時沒有想到過的。原本隻是想注冊好俱樂部，打造一流的訓練設施，從國內外找來好的教練，招募孩子來訓練，通過比賽和訓練鍛煉出一支優秀的隊伍，最終在合適的年齡去參加職業聯賽。
可中間對孩子們最重要的比賽那一環在廬州不存在了。
迴到俱樂部李憲聽到這個情況也是有些懵，作為首都體大的學生，在做誌願者服務的時候也參與過首都青少年足球賽的服務工作。雖然比賽不是特別多，但每年讓孩子踢二十來場球還是有的。可沒有想到廬州這種規模的城市竟然一個比賽都沒有。
沒人能在沒有目標，沒有對比的情況下提升。那種得到秘籍然後再深山老林裏一頓練習，出來就天下無敵的場麵隻能在小說裏。
邀約的友誼賽，練習賽這種沒有賽事壓力的比賽，和有賽事壓力，積分壓力的比賽完全不是一個等級上。對球員的提升也是無法進行對比的。
幾個人想克隆歐洲青訓模式，在開局就遇到了一個無法解決的問題，沒有比賽。
張懿有些不死心，又去省裏問問有沒有相關的比賽。
好消息！有比賽。各個市一級足協都養著14-18的青年隊。
壞消息！省裏的比賽由各個市足協組織代表隊參加，至少皖省沒有俱樂部參加。省運會也有足球賽，俱樂部依然沒法參加。
原本張懿還想試圖爭取下有沒有機會讓自己俱樂部也能參加。外省是有俱樂部參加的先例。
體育局的朋友們直接勸他打消想法。
省裏的比賽是給參賽球員發證的，按排名給每個隊分發一級、二級運動員證。這個證書能讓這些孩子走體育生的路徑去考大學。每年發多少證是有數的，多一個機構就多一個分豬肉的，你一個商業機構也想分總局的“豬肉”？
至於其他省份的案例，那都是職業俱樂部的青訓隊，當地足協把俱樂部隊免費拿來當市隊用的，當然能參賽。足協不再支付日常的培訓費用，俱樂部也會確保球員代表當地參加全運或者省運會。逍遙津俱樂部現在哪一項都沒法達成，所以也沒法參加省賽。
“就這樣？華夏能搞好足球？一個七千萬人的省份，十六個地級市，每年一次十六隻球隊的杯賽就結束。每隻球隊每年能打不夠10場正規比賽。這任何一個市隊，拉去蘇格蘭，找個小鎮球隊他們都打不贏。省隊可能連我們愛丁堡校隊估計都打不贏。想想我們華夏人真是天才，這種環境還能贏法國隊。”這就是這兩天趙釗對皖省，對華夏足球的看法。
“這個健身房，準備落實你的會費增值服務。2000多平米帶泳池，不比你在德國的俱樂部差吧。”全新高標的健身房，張懿有些炫耀的對著李憲說。
“比我那俱樂部的健身房可強多了，這裏的設施很專業了甚至 比歐洲很多職業球隊都強。”一路走來的李憲看見的硬件確實是準備幹職業俱樂部的。
“老板，如果不是俱樂部會員，可以購買健身房的會員嗎？”
“你們覺得呢？銷售健身房會員，但俱樂部會員便宜點?還是隻對會員銷售？”
“青訓為主的話，可能隻有青訓球員的家庭才是會員。前期會員比較少，很難創造不錯的營收 。這樣的話，收迴這個健身房的投資就太慢了。”趙釗簡單思考了下給出了自己的想法，一旁的李憲也表示讚同。
這個迴複張懿還是挺滿意的，兩位都建立在為俱樂部創造營收的基礎上思考問題。張懿很怕自己俱樂部未來的管理者，和國內其他俱樂部一樣，把足球俱樂部當成成本中心，不考慮自身的盈利。
“健身房的成本就當固定資產投入了，在經營過程中倒是不用太急著考慮要收迴成本。但你們考慮營收的想法一定是好的。還有一點，我要提示下，其實俱樂部會員應該不止你們心中的足球俱樂部會員。俱樂部旗下現在會員最多的可是電競分部，短時間會員最多的都是電競分部。所以我是覺得這裏就當是會員福利中心，先成為會員才能使用這裏。不單獨想社會銷售健身會員。”說著張懿又從口袋裏掏出自己米蘭的會員卡。
“這是我的米蘭會員，你們來之前我就參考米蘭的會員卡，想了一個會員方案。一會我們到辦公室，我展示給你們看。走我們去辦公樓，看看俱樂部的其他區域。”
…………
dota,王者榮耀的電競分部，行政以及品宣推廣部門。在體育公園的各個部門和各個區域都參觀完了以後，幾人和楚緒、王芹也一起來到會議室。
“楚緒，在米蘭的時候都見過。這位是王芹，還記得王左嗎？這是他親妹妹，現在負責我們場地運維。如果俱樂部工作和租賃計劃有衝突，就找她協調就好。接下來各位可以看下屏幕，我簡單寫了一點想法，我們一起過一下。
我的想法是這樣，逍遙津俱樂部是一個整體。無論哪個項目的粉絲都可以成為俱樂部會員。”
說到這裏張懿敲了敲屏幕上的成為倆字。
“請注意，是“成為”。成為會員是有條件的，首先要注冊成俱樂部app的用戶，完成答題和支付年費這兩個方式來成為會員。題目我們分板塊出，星際啊，刀塔啊，足球啊等等，讓用戶自己選自己關注的板塊。就像以前小破站一樣。至於最後支付的俱樂部會員費，具體多少我沒太想好。價格不能太便宜，什麽九塊九，十九塊九之類的就算了。米蘭是200多歐元每年，李憲他在德國的俱樂部也要100多歐元每年。我們算好福利，給會員一個年費價格。打個比方啊，你們先想想是否可行。我會員費249\/年。然後我送券，俱樂部周邊商品的打折券，會員生日的時候再讓會員選擇一件商品作為生日禮物，而且選擇的東西裏有售價大於249的周邊商品。看看這樣行不行?針對本地會員，健身房就是福利項目，給個優惠價格，比周邊所有健身房都低的價格。
對於即將開展的青訓，我們做一個家庭會員，所有繳費年費參加青訓的小球員都送。健身房全年免費使用之類的可以本地化的方案。吸引家長把孩子送來踢球，也讓家長給孩子做個堅持運動的榜樣。
當然參考俱樂部的經營情況，會員福利也可以修改調整。”
張懿的方案雖然不詳細，但給了明確的方向，給俱樂部會員下了定義。接下來的討論基本也是延續著張懿的方案進行，討論的內容更多在執行層麵。俱樂部的周邊產品供應鏈，這個還沒影子的app怎麽做等等。
協調多部門的事情談完以後，王芹先離開後，還沒等張懿發問，楚緒直接問倆人對薪資有什麽要求。聽到這裏張懿也轉身出了會議室，剩下來就交給楚緒去搞定倆人的入職。
迴到辦公室，和寶娜聊了一會短信，也沒多長時間。楚緒就帶著倆人來到辦公室，一進門就見楚緒偷偷在身前比了個ok的手勢。張懿心領神會，立刻站起來走向倆人。“歡迎兩位加入逍遙津俱樂部。”
…………
接下來的幾天張懿和李憲、趙釗三人就為足球俱樂部的事情忙碌起來。做自己熱愛的事情，總是有用不完的熱情。但華夏足球總會有各種你想不到的奇妙事情發生。
張懿帶著趙釗這兩天都在省體育局，省足協，廬州足協跑，這兩天跑下來讓倆人跑出共患難的感覺。
搞體育公園，搞電競這些體育相關產業也讓逍遙津俱樂部，讓張懿算是在省局是掛的上號的一號人物。特別是最近電競項目，刀塔拿些數個國內冠軍，國際比賽也展示出相當的競爭力，省電競協會對逍遙津俱樂部是十分上心。張懿也是托電競協會理事長幫忙搭個足協的關係，完成注冊。省電競協會的理事長，同時還是省體彩中心的副主任，作為體製內的幹部，體育局的“錢袋子”，給省足協溝通注冊的事情。結果得到的迴複是，你這不代表省裏進行全國的職業比賽，現在隻是在廬州搞青訓，那你是要去廬州足協注冊。
別人說的有理有據，那就去市足協唄。但張懿心裏也有疑問，直接問電競協會的理事長。為什麽我電競項目都是注冊在省裏，足球就必須注冊到市裏？我俱樂部的執照上是也沒寫皖省和廬州的字樣啊。
“足協嘛，比較特殊。省足協屬於省局的下屬單位，體製內的管理機構，同時也是華夏足協的成員單位。不過省足協是接受省局管理，在大球中心下麵，我們省足協主席副處級，和我級別一樣。華夏足協民間組織，隻是總局領導有擔任協會的管理者，各個省足協也隻是它的會員單位。從關係上來說華夏足協對省足協沒有上下級的管理關係。
市、縣一級的足協，也是省足協會員單位，民間組織。你要是看拿個區沒有足協，你也可以去按流程申請足協。
省足協他們也是人家也是按章辦事，你要是準備代表省裏參加全國的比賽，那注冊在他們那邊合適，你暫時不參加全國項目，多在市裏經營，市足協確實更方便。這種注冊關係，你有需要也可以變更的嘛。有些地方市足協都直接注冊在華夏足協下麵，按需變更就行。”
這是理事長的原話，張懿也就是這個道理。確實這就是一件小事，並不算是困難。
省足協也幫忙溝通了，張懿來到市足協注冊非常的順利，填表、繳會費10分鍾完成，理事單位的牌子下周一就能拿。
但這個理事對於張懿來說能有什麽用處？能夠參加市足協組織的市業餘聯賽，還有一些元老賽活動。市足協也會在合理的價格區間采購體育公園的場地租賃服務。
說白了就是，你可以組隊來參加我們的業餘組聯賽，我們的聯賽啊元老賽啊等比賽會優先租你們的場地，你也能從我們足協這邊掙點錢。可這對張懿來說沒什麽用啊。
足協有沒有青少年的足球聯賽？
協會單一主辦的青少年比賽是沒有，青少年比賽教體局那邊有個校園足球辦公室在組織。以學校為單位，以學籍為球員注冊基礎的比賽。這個比賽我們市協會也是主辦方之一。
足協對我們青訓俱樂部有沒有指導和幫扶的政策？
政策這塊具體的沒有。作為協會的理事，教練員的等級和資格考試，協會肯定優先考慮會員。d升級到c這樣的考試我們主辦的時候會留給理事單位一定的名額。協會也能給俱樂部介紹優秀的教練員。
青少年賽事，如果我們俱樂部來籌備，能請足協給予支持嗎？
市足協的比賽都是撥款的賽事，作為民非機構我們也不能盈利。所以青少年比賽，俱樂部自己組織更加靈活一些。足協能夠介紹有經驗的工作人員來協助俱樂部辦賽。但作為主辦方或承辦方就比較困難，如果賽事中發生任何一點意外事故，足協都難以承擔。如果俱樂部真的要辦賽，可以和區縣一級的足協溝通進行辦賽。
市足協在青訓這塊主要投入是哪些？
維持u14、u16、u18三支球隊的訓練和比賽。
……
沒有足協的官方賽事，俱樂部無法參加校園聯賽。那在廬州幹青訓俱樂部還有什麽意義？
家長把孩子交給俱樂部，整個青訓階段都沒有正規的賽事去鍛煉。練到18歲，靠訓練淘汰出20人代表俱樂部參加職業聯賽？
從市足協溝通迴來，張懿和趙釗都是懵逼的。在歐洲，從u7-u18，從社區到地區，由足協，俱樂部等多個渠道組織的比賽比比皆是。無論那個年齡段的孩子，一年打上四五十場正式比賽是很容易的事情。
在七百多萬人口的廬州，這個人口比蘇格蘭、塞爾維亞，克羅地亞等歐洲小國人口都多的城市裏。足協竟然沒辦法給想踢球的孩子準備十幾場比賽。
這樣的困難是籌備俱樂部時沒有想到過的。原本隻是想注冊好俱樂部，打造一流的訓練設施，從國內外找來好的教練，招募孩子來訓練，通過比賽和訓練鍛煉出一支優秀的隊伍，最終在合適的年齡去參加職業聯賽。
可中間對孩子們最重要的比賽那一環在廬州不存在了。
迴到俱樂部李憲聽到這個情況也是有些懵，作為首都體大的學生，在做誌願者服務的時候也參與過首都青少年足球賽的服務工作。雖然比賽不是特別多，但每年讓孩子踢二十來場球還是有的。可沒有想到廬州這種規模的城市竟然一個比賽都沒有。
沒人能在沒有目標，沒有對比的情況下提升。那種得到秘籍然後再深山老林裏一頓練習，出來就天下無敵的場麵隻能在小說裏。
邀約的友誼賽，練習賽這種沒有賽事壓力的比賽，和有賽事壓力，積分壓力的比賽完全不是一個等級上。對球員的提升也是無法進行對比的。
幾個人想克隆歐洲青訓模式，在開局就遇到了一個無法解決的問題，沒有比賽。
張懿有些不死心，又去省裏問問有沒有相關的比賽。
好消息！有比賽。各個市一級足協都養著14-18的青年隊。
壞消息！省裏的比賽由各個市足協組織代表隊參加，至少皖省沒有俱樂部參加。省運會也有足球賽，俱樂部依然沒法參加。
原本張懿還想試圖爭取下有沒有機會讓自己俱樂部也能參加。外省是有俱樂部參加的先例。
體育局的朋友們直接勸他打消想法。
省裏的比賽是給參賽球員發證的，按排名給每個隊分發一級、二級運動員證。這個證書能讓這些孩子走體育生的路徑去考大學。每年發多少證是有數的，多一個機構就多一個分豬肉的，你一個商業機構也想分總局的“豬肉”？
至於其他省份的案例，那都是職業俱樂部的青訓隊，當地足協把俱樂部隊免費拿來當市隊用的，當然能參賽。足協不再支付日常的培訓費用，俱樂部也會確保球員代表當地參加全運或者省運會。逍遙津俱樂部現在哪一項都沒法達成，所以也沒法參加省賽。
“就這樣？華夏能搞好足球？一個七千萬人的省份，十六個地級市，每年一次十六隻球隊的杯賽就結束。每隻球隊每年能打不夠10場正規比賽。這任何一個市隊，拉去蘇格蘭，找個小鎮球隊他們都打不贏。省隊可能連我們愛丁堡校隊估計都打不贏。想想我們華夏人真是天才，這種環境還能贏法國隊。”這就是這兩天趙釗對皖省，對華夏足球的看法。