王芙蓉注意觀察並學習莊林東的營銷策劃知識與經驗。她搞了一個小策劃。
王芙蓉對莊林東說：“今天是新年元旦。我晚上安排了一些朋友，舉行一個晚宴。希望你能出席並主持。”
莊林東問：“都是哪裏的朋友？有多少人？除了新年元旦，還有什麽題材和目的？誰來埋單？我出席的目的是什麽？我主持的目的是什麽？你請客是什麽目的？”
莊林東知道，王芙蓉是很少請客的。這次肯定有另外的目的。
王芙蓉想，策劃他還真不容易。問這麽多的問題，我怎樣迴答。
王芙蓉說：“我們倆之間的關係，應該雙方都明白了，我尊重、恪守情書內容，當然也希望你尊重、恪守情書內容。從目前來看，還未發現你有不恪守的情況。對於今天的請客，最重要的是你，難道你還不知道嗎？”
莊林東心想，總算暴露了一點。她是向社會正式公開，還是讓朋友進行評頭論足？兩個必有其一。
莊林東問：“芙蓉，今天，你是要召開評審會呀？”
王芙蓉高興。知道他已經想偏了，自己的第一步策劃，題材成功。
王芙蓉說：“我相信你能過關。”
稻草人食府的一包廂。
王芙蓉先行到達。
莊林東按時到達。
莊林東問：“其他人呢？”
王芙蓉說：“馬上就到。”
莊林東端詳了王芙蓉。今天的化裝和穿戴十分奇特，並沒有平時那種小姑娘的感覺，儼然是一個少婦形象。
莊林東等了一忽，還不見人來，想再問，又覺得不妥。
王芙蓉說：“你是不是等著急了。我們先上涼菜，熱菜點這8個。”
服務員至始至終沒有問：“你們今天幾位？”而莊林東發現，卻擺著四套餐具。
莊林東想：8個熱菜、4套餐具、4瓶紅酒的信息是什麽？莊林東馬上明白，今天就是兩個人。題材是她自己，目的是對準我。
莊林東說：“好啊。你在迴報我呀，以後不過日子了。”
王芙蓉心想：他估計已經明白了。將來在一起，要始終被他算計。我要將來設法超過他。
王芙蓉說：“我們先開始吧，不等他們了。”
隻見服務員端來了一個大蛋糕，並且迅速的把兩個椅子和兩套餐具撤去。
莊林東頓時明白，今天是王芙蓉的生日，而且明白她是過得農曆生日。
服務員問王芙蓉：“蛋糕怎麽切？”
王芙蓉說：“一分為二。把小刀留下，把紅酒倒上。”王芙蓉端起酒杯。“今天是新年第一天，祝願我們的新生活開始。同時，今天是我的生日，我願意和我所愛的人在一起。並希望你永遠記住我的生日：臘月初二。還希望你能原諒我這一次，沒有向你告訴實情。為我們的共同未來……”
莊林東說：“等等。共同未來還是等一下。我們還是共同祝願，你生日快樂，身體健康，愛情幸福。”
王芙蓉說：“為了我們永久的愛情幹杯！”
又和那一天一樣，莊林東醉了。不同的是，王芙蓉和莊林東都沒有迴宿舍，住進了賓館。
李軍在忙活著給工人結賬。
在世紀花園的施工中，還有一批工人等著要工錢。工人要迴家過年，他們找到勞動與社會保障局。勞動與社會保障局立即通知李軍前來辦理工人工資支付問題。
這個月份，是工人最難過的月份，也是開發商最難過的月份。幾乎全國都一樣。
房地產開發商開發項目的運行思路是這樣的：先找土地，過去可以在土地上有空子可鑽，用很少的資金選擇了很好的地塊，土地成本低，建設成本和資金成本都幾乎一樣，銷售是麵臨的同一個市場。所以，房地產開發商所獲取的利潤是土地增殖利潤。由於土地的審批越來越嚴格，鑽土地政策的空子已經是比較困難了。一批依靠土地支撐的房地產開發商倒下去了。
房地產開發商有一點資金以後，選擇好土地，就進行新的融資。常規是從銀行貸款。從前的房地產開發商也通過這個貸款鏈條，獲取了很大收益。由於國家宏觀調控，銀根控製嚴密，不規範的貸款渠道被堵塞。又有一批依靠銀行支撐的房地產開發商倒下去了。
稍有一點實力的公司幸存了。
但是，這些公司在運作項目時，也不是滿打滿算。往往是通過拖欠施工單位款項來補足預算的缺額部分。如果另立名目，直接接觸施工承包人，則就形成了開發商與勞務班組的勞動關係。
實際上，在施工管理中，對勞動力的勞務收入控製是非常嚴格的，其結果就是到了年底，開發商與勞務工人為了工資的嚴重對峙就出現了。
當然，開發商的項目運作水平好，營銷狀況比較不錯，則缺額部分的口子就相對少一點。
這個項目由於前期營銷定位出現嚴重偏差，導致銷售處於窘境。利用銷售運作樓盤的設想落空。要不是及時改變策略，客戶退款勢力形成，麵臨極其大的資金鏈條風險。這些情況，李軍應該非常清楚。
李軍實際遠不至是工人的工資問題，一些合作商的合同到期支付、一些材料款的支付、各種規費的支付、借款本息的支付、一些關係戶的打發等等，都是需要考慮的。用李軍的話講：都是頭疼的事，沒有一件好事情。
古車商貿城是一個大量吞積資金的地方，因此，李軍的銀根緊張是顯而易見的。
李軍在處理完部分工人的工資後與邱少峰見麵了。
邱少峰說：“該過年了。去年一年，我還是夠意思吧。”
按照約定，李軍有三筆款，大約100萬元是要在春節前還給邱少峰的。
李軍講：“你確實幫了不少忙，我真心感謝。”
邱少峰說：“三筆款的本息應該履約吧？”
李軍說：“我們都是好朋友，你支持了我，我當然要給予迴報。”
李軍把迴報兩個字咬得非常重。他心理知道：用他的錢不是白用，最低的年息是20%，最高的年息達到28%。
邱少峰說：“那你看怎麽辦吧？春節過後，我還要用資金。”
李軍說：“我三筆都還有點困難。你能不能適當的將其他兩筆延期呢？”
邱少峰知道：三筆款子是：第一筆是3月份給的，50萬元；第二筆是6月份給的，是20萬元；第三筆是8月份給的，是25萬元。實際上還有四筆，分別是9月兩次，10月1次，12月1次。後麵四筆約定的是2006年6月30日前。
邱少峰說：“你是知道的，我並沒有那麽多的錢，都是生意中的占壓資金，如果鏈條短路了，我也麵臨著巨大的虧損呀。”
李軍說：“我的情況你也是清楚的，如果不搞古車商貿城的這個項目，不至於是現在這樣。”
邱少峰說：“俗話說‘好借好還，再借不難’，你所呢？”
李軍說：“如果我們不是朋友，如果我不知道你的實力，我也不會向你張口的。”
邱少峰說：“我建議還是履行約定吧。”
李軍說：“我還你一筆，其餘兩筆，我們續簽。你看怎麽樣？”
邱少峰心想：看來他是真困難。
邱少峰說：“那第一筆50萬的本息先還了。”
李軍還想說什麽。結果邱少峰開口：“我知道，你是想還20萬，是嗎？不要那樣了。否則，我們就沒有朋友可做了。”
李軍知道了借錢的滋味。心想：你邱少峰，當年不是我借錢，怎麽會起來呢？現在說話倒是蠻壯。看來還是：世態炎涼呀。畢竟現在是寒冬臘月呀。忍吧。
李軍給邱少峰支付了58萬元。借款賬麵上減少了一筆。
大雪封住了通往古車的各鄉鎮要道。就是三條外出的道路也不能通行了。經過緊急清雪，外出的三條道路算是可以湊貨通行了。
大雪的第二天，整個古車各個店鋪生意都比較清淡了，古車商貿城也無一例外。
商戶的情緒也隨著寒氣有所波動。看見售樓部的業務員也是帶搭不理的；看見物業管理人員總是找個小問題要求來解決。
馬尚輝不僅在負責銷售，還承擔著物業管理。
商戶對馬尚輝說：“我們已經交了租賃押金，為什麽還讓我們交安裝電表的押金呢？”
馬尚輝說：“這是兩碼事情，一個是租賃押金，一個是電表押金。”
商戶說：“這兩個押金，對於我們有什麽區別嗎？”
馬尚輝說：“當然有區別。”
商戶說：“到底區別在哪裏嗎？”
“區別在於：前麵是你進入時的租賃合同約定的；後麵是你要安裝電表的押金呀。”
“電表也不是我們永久的使用呀，為什麽我們半年租賃也要交呢？如果是我們買的商鋪，我們交押金也是可以理解的。實際上，我們不是買的呀。”
“你在使用，就應該交呀，如果半年租賃期到了，你不再經營的話，我們可以給你退押金呀，包括租賃押金。”
“和其它的市場比，你們等於收了三遍押金呀。”
“就兩種押金嘛。租賃押金是進入的押金，那個押金是因為安裝電表的。”
“你們租賃金是一次收齊的，別的市場是按月收的。我們沒有產生收益，你們就收我們的租金，是不是提前押在你們公司。名曰租金，實質是押金。我說的不對嗎？”
“租金就是租金，押金就是押金。押金是可以退的。應該說區別很大呀。”
“我是與其他市場作對比，才說這個話的。租金本來就是按月收的，你們卻是一次收齊。”
馬尚輝想：這樣爭下去，就是無休止的。
馬尚輝說：“關於進入市場的租賃和押金政策是公開的，是所有人的政策。你們也都知道：兩年以上是不收押金的。這些情況前麵你們也都是清楚的。我們現在討論這些問題是毫無意義的。”
商戶說：“你看我們現在，生意不好，什麽時候才能把我們投入的資金賺迴來呀？”
馬尚輝現在才切身理解了莊林東的思路：商戶賺錢是硬道理。
馬尚輝說：“你們的經營情況，我們也是清楚的。超市是縣城的主要消費群體，而縣城的居民到商鋪裏進行購物的畢竟是少數。依靠鄉鎮消費群體，仍然是支撐商鋪的主要力量。大雪封路，是自然災害，它隻能是暫時的。”
馬尚輝說：“他手裏的錢還在呀。總有一天還是要來進行購物的。”
商戶說：“你說的這些，我們也是能夠理解的。”
馬尚輝說：“臘月寒冬過去，必然是激情蕩漾的春天。”
莊林東開始總結100天的工作。
莊林東把指導李軍做盤的96件指令和具體工作一一進行分析，最後歸結為十大功績。
一是解決了公攤運作偏小的問題。按照原有公攤的和現暫定公攤標準對比，少了1500平方米，按照原測算價格計算，少收入600萬元。
二是有效遏製了價格走低的趨勢。前期把較好的資源都進行了銷售，那麽相對較差的資源，對於商戶可認可的價格隻有走低。采取多種手段後，遏製了這種態勢。
三是實行了商業環島。把原設計的平房取締，用舍去麵積換取商業通道，來進一步提升市場商業價值。有效的解決了側麵的門麵房的銷售問題。
四是局部改變硬件。對於一樓最重要的商鋪，實行了位置的變化，有效的提高了商用麵積，並增加了商業價值。
五是節省了局部工程成本。對於平房的建設，節省了100萬元。取消了一樓、二樓的吊頂。
六是實行了一箭多雕的營銷手段，取得了原有500萬元的迴收款，取得了100個新商戶的進入，租金、出讓金和押金共收入200萬元。
七是解決了兩大定單問題。本因退款的客戶，通過努力，獲得挽救。本因不打算近期開業的玉宇金店，正在裝修籌備。
八是確定了開業的總體戰略。推動了工程的迅速完工和設施配套，推動了物業管理工作的跟進。提升了商戶的信心，促進了市場的人氣。
九是有效的緩衝了商戶和開發商的對立情緒。設置了各種退款的有效處理方法，建立了和商戶的長效溝通機製，把極可能出現的問題解決於萌芽狀態。
十是有效的控製了混亂的盤麵，充分運用業態調控和價格調控的手段，解決市場布局問題。對戶型資源進行有效的把控，為推動項目增值奠定良好的基礎。
莊林東把10項業績與96項分項工作，呈報給了李軍。
李軍基本肯定了莊林東的工作。
莊林東說：“李總，你還有什麽不滿意的地方？”
李軍說：“就是現在還沒有裝滿，對整體運營帶來了很大的困難。”
莊林東說：“這是比較正常的事情。這個樓盤的體量設計是沒有進行營銷策劃的，應該說是拍腦袋拍出來的。”李軍說：“你的意思是不可能裝滿？”
莊林東說：“在一定條件下是可以裝滿的。比如：如果能夠提前20天，入場效果就可能更好一點。”
李軍說：“目前，如何解決這個問題？”
莊林東說：“我是給你幫忙的，我們沒有任何合作關係，我已經給你做到開業，應該說是不錯的了。”
李軍說：“你沒有給我做完呀？”
莊林東說：“好像沒有文字約定，就一定要給你作完呀。”
莊林東說：“更為重要的是，我們從事的是策劃，不可能去做具體的事情。同時，我們也是要有收益的。而且，作為智力行業，應該要有更高的收益。”
李軍似乎明白。“我不是也給你支付了嗎？”
莊林東笑了一笑。“我重複一遍，我是在給你幫忙。如果你認為那叫按勞取酬的話，我會把別人付出的報酬清單，你進行一下參考。”
莊林東和李軍在“按勞取酬”方麵不在一個頻道。
莊林東和李軍的關係有了冰凍的特征了。
李軍的媽媽給北京的李躍打電話，詢問是否迴來過春節。李躍說：“我們已經安排好了，準備到海南旅遊去。”
李軍的媽媽再給烏魯木齊的李兵打電話，詢問是否迴來過春節。李兵說：“過節，那也不想去，隻想在家寫寫東西。”
李軍的媽媽說：“你們這些沒有良心的兒子，也不來看看爹、娘。”
李兵解釋說：“我們要過去，隨時就過去了。最近，我是想把軍軍搞的這個項目寫成書。”
李軍的媽媽說：“是軍軍讓你寫的嗎？”
李兵說：“不是。我自己想寫。”
李軍的媽媽想：今年過年，隻有和其他三個兒子在一起了。
李軍的媽媽也知道李軍比較頭疼，就隻身到了李軍家。
強強看到奶奶來了，就衝他媽媽說：“媽媽，奶奶來了。”
李軍的媽媽問李媛媛：“年貨準備得怎麽樣，還缺什麽？”
李媛媛：“媽，都準備好了。我想問你們呢，那麵缺什麽？”
李軍的媽媽說：“什麽都不缺。還是老規矩，三十那天，你們過去。軍軍不在呀？”
李媛媛說：“他都朋友那裏去了，一忽兒，就迴來。媽，你坐呀。我今天在包餃子，在這裏吃飯吧。”
李軍的媽媽說：“我不在這裏吃了。我去看看李翔和李海，他們過年準備的怎麽樣？”
李軍的媽媽來到了李翔家裏。正好李翔在家，同樣的詢問。
李翔說：“準備好了，都是她媽媽給準備的。”
李軍的媽媽心理好不舒服。“今年，在你三哥那裏工作，收益還可以吧。”
李翔說：“就是拿工資唄。”
李軍的媽媽知道李翔心理不是很舒服。
李軍的媽媽問到：“你三哥，過年，沒有發獎金嗎？”
李翔說：“他都泥菩薩過河，自身難保。還會想到我們嗎？”
李軍的媽媽說：“就是，他現在也確實困難，這麽大的項目。你們還是多幫助他吧。我想，他好了，你們也就好了。”
李翔煩心地說：“他既是好了，我們也沾不上光。”
李軍的媽媽心想：翔翔對軍軍是有意見的。
李軍的媽媽說：“你們準備好了，那我走了。”
李軍的媽媽又來到李海家。李海倆口都在忙活，準備過年的東西。
李軍的媽媽問：“李海，你們還缺什麽東西？”
李海的媳婦搶話：“媽，我們全準備好了。今年過年可要過來到我們這裏住一段時間呀。”
李軍的媽媽說：“你們都要過年，先到家裏去呀。至於，到你們家來住的事，和你爸爸商量好了再說。”
李軍的媽媽迴到自己家裏，把到幾個兒子家去的情況說了一遍。
李軍的爸爸說：“他們都有各自的家庭，應該會處理好自己的生活。我們不必說得過多。”
李軍的媽媽說：“我們都是他們的父母啊，哪能不管呢？”
李軍的爸爸說：“實際像這種過年年貨和準備的事情，都是小事情。像李軍做這個項目才是大事情，我們應該多想一想他的大事情。”
李軍的媽媽說：“他那麽大的項目，我們能管了嗎？”
李軍的爸爸說：“目前，他主要是缺錢。”
李軍的媽媽說：“那也不能把我們的生活費用給他呀。”
李軍的爸爸說：“是的。但我們主要是幫他出出注意。前幾天，莊林東走了。我看這個人做事，還是不錯的。做事負責任，有良好的品德和素養，又有對市場的運作能力。”
李軍的媽媽說：“憑我的感覺，他可能不來了。”
李軍的爸爸接著說：“我也有這種感覺。我認為肯定是軍軍在一些問題上沒有處理好。”
莊林東走的那天，王芙蓉親自到飛機場送行。
莊林東和王芙蓉約定：春節在上海一起過，並詳細安排結婚和未來的生活與工作等問題。
為了體現共同誠意，王芙蓉到烏魯木齊的機票、再到上海的機票由莊林東辦理；莊林東到上海的機票由王芙蓉辦理。晚上，雙方交換了互辦的手續，並在阿力提市一家豪華賓館安排了住宿。
在莊林東辦理登記手續之後，即將進入候機廳。莊林東掏出一個mp3，送給了王芙蓉。
王芙蓉把mp3裝進新買的女式包裏，並揮手告別。
王芙蓉到了古車，打開mp3，顯示有好幾首歌曲，《真心英雄》、《老鼠愛大米》、《掌聲響起》、《愛拚才會贏》、《燭光裏的媽媽》。
王芙蓉把mp3的u盤接口插入電腦。
電腦有三個文件。
第一封文件是莊林東寫給王芙蓉的情書。
第二封文件是“敢說敢做”先生和“芙蓉花”小姐的所有網上對話拷貝。
王芙蓉並不感到特別奇怪。在莊林東第一次喝醉酒的時候，冒出來了一句“敢說就敢做嘛”，就是這句話，他與我首次接吻並獲得互相擁抱。
在莊林東第二次喝醉酒的時候，這是那次我的生日。我問他：“你真的愛我嗎？”他說：“我真的愛你，我敢說了。”我又問他：“你敢做嗎？”他說：“我要一輩子對你好，我敢說了。” 我又問他：“我說的是，你敢做嗎？” 他說：“我的網名，就是‘敢說敢做’，請你放心，我會對得起你‘芙蓉花’的。”正是這句話，我在古車開了賓館和第一個男性住在了一起。
王芙蓉準備看第三封文件，他把窗子打開，古車的雪花飄進了屋裏，冬天的寒氣迅速的進入房間。王芙蓉心想，我要和他一起，肯定會有春季之暖、夏季之熱、秋季之涼、冬季之冷。對於互相之間的“冬季之冷”能夠逾越嗎？
第三封文件是未來生活的第一個五年計劃，還有中長期的規劃。
王芙蓉的眼睛濕潤了。
農曆小年，臘月二十三。
北京廣合設計院的高工與李躍在一起，談論的主題是古車商貿城。
烏魯木齊的張小虎和中介人在一起，談論的主題是古車商貿城。
烏魯木齊的某公司總經理周亞江與李兵在一起，談論的主題是古車商貿城。
李翔、李海與謝江華在一起打麻將，少不了談起古車商貿城。
商戶趙習文也與朋友談起古車商貿城。
馬尚輝和許佳麗就古車商貿城談了幾乎半天，好像忘記製定了共同新生活方案。
李媛媛的弟弟李海濤與父母一起談論古車商貿城，氣氛很是熱烈。
季銘康書記在沉思：古車商貿城的丙戌之年。
（全文完）
王芙蓉對莊林東說：“今天是新年元旦。我晚上安排了一些朋友，舉行一個晚宴。希望你能出席並主持。”
莊林東問：“都是哪裏的朋友？有多少人？除了新年元旦，還有什麽題材和目的？誰來埋單？我出席的目的是什麽？我主持的目的是什麽？你請客是什麽目的？”
莊林東知道，王芙蓉是很少請客的。這次肯定有另外的目的。
王芙蓉想，策劃他還真不容易。問這麽多的問題，我怎樣迴答。
王芙蓉說：“我們倆之間的關係，應該雙方都明白了，我尊重、恪守情書內容，當然也希望你尊重、恪守情書內容。從目前來看，還未發現你有不恪守的情況。對於今天的請客，最重要的是你，難道你還不知道嗎？”
莊林東心想，總算暴露了一點。她是向社會正式公開，還是讓朋友進行評頭論足？兩個必有其一。
莊林東問：“芙蓉，今天，你是要召開評審會呀？”
王芙蓉高興。知道他已經想偏了，自己的第一步策劃，題材成功。
王芙蓉說：“我相信你能過關。”
稻草人食府的一包廂。
王芙蓉先行到達。
莊林東按時到達。
莊林東問：“其他人呢？”
王芙蓉說：“馬上就到。”
莊林東端詳了王芙蓉。今天的化裝和穿戴十分奇特，並沒有平時那種小姑娘的感覺，儼然是一個少婦形象。
莊林東等了一忽，還不見人來，想再問，又覺得不妥。
王芙蓉說：“你是不是等著急了。我們先上涼菜，熱菜點這8個。”
服務員至始至終沒有問：“你們今天幾位？”而莊林東發現，卻擺著四套餐具。
莊林東想：8個熱菜、4套餐具、4瓶紅酒的信息是什麽？莊林東馬上明白，今天就是兩個人。題材是她自己，目的是對準我。
莊林東說：“好啊。你在迴報我呀，以後不過日子了。”
王芙蓉心想：他估計已經明白了。將來在一起，要始終被他算計。我要將來設法超過他。
王芙蓉說：“我們先開始吧，不等他們了。”
隻見服務員端來了一個大蛋糕，並且迅速的把兩個椅子和兩套餐具撤去。
莊林東頓時明白，今天是王芙蓉的生日，而且明白她是過得農曆生日。
服務員問王芙蓉：“蛋糕怎麽切？”
王芙蓉說：“一分為二。把小刀留下，把紅酒倒上。”王芙蓉端起酒杯。“今天是新年第一天，祝願我們的新生活開始。同時，今天是我的生日，我願意和我所愛的人在一起。並希望你永遠記住我的生日：臘月初二。還希望你能原諒我這一次，沒有向你告訴實情。為我們的共同未來……”
莊林東說：“等等。共同未來還是等一下。我們還是共同祝願，你生日快樂，身體健康，愛情幸福。”
王芙蓉說：“為了我們永久的愛情幹杯！”
又和那一天一樣，莊林東醉了。不同的是，王芙蓉和莊林東都沒有迴宿舍，住進了賓館。
李軍在忙活著給工人結賬。
在世紀花園的施工中，還有一批工人等著要工錢。工人要迴家過年，他們找到勞動與社會保障局。勞動與社會保障局立即通知李軍前來辦理工人工資支付問題。
這個月份，是工人最難過的月份，也是開發商最難過的月份。幾乎全國都一樣。
房地產開發商開發項目的運行思路是這樣的：先找土地，過去可以在土地上有空子可鑽，用很少的資金選擇了很好的地塊，土地成本低，建設成本和資金成本都幾乎一樣，銷售是麵臨的同一個市場。所以，房地產開發商所獲取的利潤是土地增殖利潤。由於土地的審批越來越嚴格，鑽土地政策的空子已經是比較困難了。一批依靠土地支撐的房地產開發商倒下去了。
房地產開發商有一點資金以後，選擇好土地，就進行新的融資。常規是從銀行貸款。從前的房地產開發商也通過這個貸款鏈條，獲取了很大收益。由於國家宏觀調控，銀根控製嚴密，不規範的貸款渠道被堵塞。又有一批依靠銀行支撐的房地產開發商倒下去了。
稍有一點實力的公司幸存了。
但是，這些公司在運作項目時，也不是滿打滿算。往往是通過拖欠施工單位款項來補足預算的缺額部分。如果另立名目，直接接觸施工承包人，則就形成了開發商與勞務班組的勞動關係。
實際上，在施工管理中，對勞動力的勞務收入控製是非常嚴格的，其結果就是到了年底，開發商與勞務工人為了工資的嚴重對峙就出現了。
當然，開發商的項目運作水平好，營銷狀況比較不錯，則缺額部分的口子就相對少一點。
這個項目由於前期營銷定位出現嚴重偏差，導致銷售處於窘境。利用銷售運作樓盤的設想落空。要不是及時改變策略，客戶退款勢力形成，麵臨極其大的資金鏈條風險。這些情況，李軍應該非常清楚。
李軍實際遠不至是工人的工資問題，一些合作商的合同到期支付、一些材料款的支付、各種規費的支付、借款本息的支付、一些關係戶的打發等等，都是需要考慮的。用李軍的話講：都是頭疼的事，沒有一件好事情。
古車商貿城是一個大量吞積資金的地方，因此，李軍的銀根緊張是顯而易見的。
李軍在處理完部分工人的工資後與邱少峰見麵了。
邱少峰說：“該過年了。去年一年，我還是夠意思吧。”
按照約定，李軍有三筆款，大約100萬元是要在春節前還給邱少峰的。
李軍講：“你確實幫了不少忙，我真心感謝。”
邱少峰說：“三筆款的本息應該履約吧？”
李軍說：“我們都是好朋友，你支持了我，我當然要給予迴報。”
李軍把迴報兩個字咬得非常重。他心理知道：用他的錢不是白用，最低的年息是20%，最高的年息達到28%。
邱少峰說：“那你看怎麽辦吧？春節過後，我還要用資金。”
李軍說：“我三筆都還有點困難。你能不能適當的將其他兩筆延期呢？”
邱少峰知道：三筆款子是：第一筆是3月份給的，50萬元；第二筆是6月份給的，是20萬元；第三筆是8月份給的，是25萬元。實際上還有四筆，分別是9月兩次，10月1次，12月1次。後麵四筆約定的是2006年6月30日前。
邱少峰說：“你是知道的，我並沒有那麽多的錢，都是生意中的占壓資金，如果鏈條短路了，我也麵臨著巨大的虧損呀。”
李軍說：“我的情況你也是清楚的，如果不搞古車商貿城的這個項目，不至於是現在這樣。”
邱少峰說：“俗話說‘好借好還，再借不難’，你所呢？”
李軍說：“如果我們不是朋友，如果我不知道你的實力，我也不會向你張口的。”
邱少峰說：“我建議還是履行約定吧。”
李軍說：“我還你一筆，其餘兩筆，我們續簽。你看怎麽樣？”
邱少峰心想：看來他是真困難。
邱少峰說：“那第一筆50萬的本息先還了。”
李軍還想說什麽。結果邱少峰開口：“我知道，你是想還20萬，是嗎？不要那樣了。否則，我們就沒有朋友可做了。”
李軍知道了借錢的滋味。心想：你邱少峰，當年不是我借錢，怎麽會起來呢？現在說話倒是蠻壯。看來還是：世態炎涼呀。畢竟現在是寒冬臘月呀。忍吧。
李軍給邱少峰支付了58萬元。借款賬麵上減少了一筆。
大雪封住了通往古車的各鄉鎮要道。就是三條外出的道路也不能通行了。經過緊急清雪，外出的三條道路算是可以湊貨通行了。
大雪的第二天，整個古車各個店鋪生意都比較清淡了，古車商貿城也無一例外。
商戶的情緒也隨著寒氣有所波動。看見售樓部的業務員也是帶搭不理的；看見物業管理人員總是找個小問題要求來解決。
馬尚輝不僅在負責銷售，還承擔著物業管理。
商戶對馬尚輝說：“我們已經交了租賃押金，為什麽還讓我們交安裝電表的押金呢？”
馬尚輝說：“這是兩碼事情，一個是租賃押金，一個是電表押金。”
商戶說：“這兩個押金，對於我們有什麽區別嗎？”
馬尚輝說：“當然有區別。”
商戶說：“到底區別在哪裏嗎？”
“區別在於：前麵是你進入時的租賃合同約定的；後麵是你要安裝電表的押金呀。”
“電表也不是我們永久的使用呀，為什麽我們半年租賃也要交呢？如果是我們買的商鋪，我們交押金也是可以理解的。實際上，我們不是買的呀。”
“你在使用，就應該交呀，如果半年租賃期到了，你不再經營的話，我們可以給你退押金呀，包括租賃押金。”
“和其它的市場比，你們等於收了三遍押金呀。”
“就兩種押金嘛。租賃押金是進入的押金，那個押金是因為安裝電表的。”
“你們租賃金是一次收齊的，別的市場是按月收的。我們沒有產生收益，你們就收我們的租金，是不是提前押在你們公司。名曰租金，實質是押金。我說的不對嗎？”
“租金就是租金，押金就是押金。押金是可以退的。應該說區別很大呀。”
“我是與其他市場作對比，才說這個話的。租金本來就是按月收的，你們卻是一次收齊。”
馬尚輝想：這樣爭下去，就是無休止的。
馬尚輝說：“關於進入市場的租賃和押金政策是公開的，是所有人的政策。你們也都知道：兩年以上是不收押金的。這些情況前麵你們也都是清楚的。我們現在討論這些問題是毫無意義的。”
商戶說：“你看我們現在，生意不好，什麽時候才能把我們投入的資金賺迴來呀？”
馬尚輝現在才切身理解了莊林東的思路：商戶賺錢是硬道理。
馬尚輝說：“你們的經營情況，我們也是清楚的。超市是縣城的主要消費群體，而縣城的居民到商鋪裏進行購物的畢竟是少數。依靠鄉鎮消費群體，仍然是支撐商鋪的主要力量。大雪封路，是自然災害，它隻能是暫時的。”
馬尚輝說：“他手裏的錢還在呀。總有一天還是要來進行購物的。”
商戶說：“你說的這些，我們也是能夠理解的。”
馬尚輝說：“臘月寒冬過去，必然是激情蕩漾的春天。”
莊林東開始總結100天的工作。
莊林東把指導李軍做盤的96件指令和具體工作一一進行分析，最後歸結為十大功績。
一是解決了公攤運作偏小的問題。按照原有公攤的和現暫定公攤標準對比，少了1500平方米，按照原測算價格計算，少收入600萬元。
二是有效遏製了價格走低的趨勢。前期把較好的資源都進行了銷售，那麽相對較差的資源，對於商戶可認可的價格隻有走低。采取多種手段後，遏製了這種態勢。
三是實行了商業環島。把原設計的平房取締，用舍去麵積換取商業通道，來進一步提升市場商業價值。有效的解決了側麵的門麵房的銷售問題。
四是局部改變硬件。對於一樓最重要的商鋪，實行了位置的變化，有效的提高了商用麵積，並增加了商業價值。
五是節省了局部工程成本。對於平房的建設，節省了100萬元。取消了一樓、二樓的吊頂。
六是實行了一箭多雕的營銷手段，取得了原有500萬元的迴收款，取得了100個新商戶的進入，租金、出讓金和押金共收入200萬元。
七是解決了兩大定單問題。本因退款的客戶，通過努力，獲得挽救。本因不打算近期開業的玉宇金店，正在裝修籌備。
八是確定了開業的總體戰略。推動了工程的迅速完工和設施配套，推動了物業管理工作的跟進。提升了商戶的信心，促進了市場的人氣。
九是有效的緩衝了商戶和開發商的對立情緒。設置了各種退款的有效處理方法，建立了和商戶的長效溝通機製，把極可能出現的問題解決於萌芽狀態。
十是有效的控製了混亂的盤麵，充分運用業態調控和價格調控的手段，解決市場布局問題。對戶型資源進行有效的把控，為推動項目增值奠定良好的基礎。
莊林東把10項業績與96項分項工作，呈報給了李軍。
李軍基本肯定了莊林東的工作。
莊林東說：“李總，你還有什麽不滿意的地方？”
李軍說：“就是現在還沒有裝滿，對整體運營帶來了很大的困難。”
莊林東說：“這是比較正常的事情。這個樓盤的體量設計是沒有進行營銷策劃的，應該說是拍腦袋拍出來的。”李軍說：“你的意思是不可能裝滿？”
莊林東說：“在一定條件下是可以裝滿的。比如：如果能夠提前20天，入場效果就可能更好一點。”
李軍說：“目前，如何解決這個問題？”
莊林東說：“我是給你幫忙的，我們沒有任何合作關係，我已經給你做到開業，應該說是不錯的了。”
李軍說：“你沒有給我做完呀？”
莊林東說：“好像沒有文字約定，就一定要給你作完呀。”
莊林東說：“更為重要的是，我們從事的是策劃，不可能去做具體的事情。同時，我們也是要有收益的。而且，作為智力行業，應該要有更高的收益。”
李軍似乎明白。“我不是也給你支付了嗎？”
莊林東笑了一笑。“我重複一遍，我是在給你幫忙。如果你認為那叫按勞取酬的話，我會把別人付出的報酬清單，你進行一下參考。”
莊林東和李軍在“按勞取酬”方麵不在一個頻道。
莊林東和李軍的關係有了冰凍的特征了。
李軍的媽媽給北京的李躍打電話，詢問是否迴來過春節。李躍說：“我們已經安排好了，準備到海南旅遊去。”
李軍的媽媽再給烏魯木齊的李兵打電話，詢問是否迴來過春節。李兵說：“過節，那也不想去，隻想在家寫寫東西。”
李軍的媽媽說：“你們這些沒有良心的兒子，也不來看看爹、娘。”
李兵解釋說：“我們要過去，隨時就過去了。最近，我是想把軍軍搞的這個項目寫成書。”
李軍的媽媽說：“是軍軍讓你寫的嗎？”
李兵說：“不是。我自己想寫。”
李軍的媽媽想：今年過年，隻有和其他三個兒子在一起了。
李軍的媽媽也知道李軍比較頭疼，就隻身到了李軍家。
強強看到奶奶來了，就衝他媽媽說：“媽媽，奶奶來了。”
李軍的媽媽問李媛媛：“年貨準備得怎麽樣，還缺什麽？”
李媛媛：“媽，都準備好了。我想問你們呢，那麵缺什麽？”
李軍的媽媽說：“什麽都不缺。還是老規矩，三十那天，你們過去。軍軍不在呀？”
李媛媛說：“他都朋友那裏去了，一忽兒，就迴來。媽，你坐呀。我今天在包餃子，在這裏吃飯吧。”
李軍的媽媽說：“我不在這裏吃了。我去看看李翔和李海，他們過年準備的怎麽樣？”
李軍的媽媽來到了李翔家裏。正好李翔在家，同樣的詢問。
李翔說：“準備好了，都是她媽媽給準備的。”
李軍的媽媽心理好不舒服。“今年，在你三哥那裏工作，收益還可以吧。”
李翔說：“就是拿工資唄。”
李軍的媽媽知道李翔心理不是很舒服。
李軍的媽媽問到：“你三哥，過年，沒有發獎金嗎？”
李翔說：“他都泥菩薩過河，自身難保。還會想到我們嗎？”
李軍的媽媽說：“就是，他現在也確實困難，這麽大的項目。你們還是多幫助他吧。我想，他好了，你們也就好了。”
李翔煩心地說：“他既是好了，我們也沾不上光。”
李軍的媽媽心想：翔翔對軍軍是有意見的。
李軍的媽媽說：“你們準備好了，那我走了。”
李軍的媽媽又來到李海家。李海倆口都在忙活，準備過年的東西。
李軍的媽媽問：“李海，你們還缺什麽東西？”
李海的媳婦搶話：“媽，我們全準備好了。今年過年可要過來到我們這裏住一段時間呀。”
李軍的媽媽說：“你們都要過年，先到家裏去呀。至於，到你們家來住的事，和你爸爸商量好了再說。”
李軍的媽媽迴到自己家裏，把到幾個兒子家去的情況說了一遍。
李軍的爸爸說：“他們都有各自的家庭，應該會處理好自己的生活。我們不必說得過多。”
李軍的媽媽說：“我們都是他們的父母啊，哪能不管呢？”
李軍的爸爸說：“實際像這種過年年貨和準備的事情，都是小事情。像李軍做這個項目才是大事情，我們應該多想一想他的大事情。”
李軍的媽媽說：“他那麽大的項目，我們能管了嗎？”
李軍的爸爸說：“目前，他主要是缺錢。”
李軍的媽媽說：“那也不能把我們的生活費用給他呀。”
李軍的爸爸說：“是的。但我們主要是幫他出出注意。前幾天，莊林東走了。我看這個人做事，還是不錯的。做事負責任，有良好的品德和素養，又有對市場的運作能力。”
李軍的媽媽說：“憑我的感覺，他可能不來了。”
李軍的爸爸接著說：“我也有這種感覺。我認為肯定是軍軍在一些問題上沒有處理好。”
莊林東走的那天，王芙蓉親自到飛機場送行。
莊林東和王芙蓉約定：春節在上海一起過，並詳細安排結婚和未來的生活與工作等問題。
為了體現共同誠意，王芙蓉到烏魯木齊的機票、再到上海的機票由莊林東辦理；莊林東到上海的機票由王芙蓉辦理。晚上，雙方交換了互辦的手續，並在阿力提市一家豪華賓館安排了住宿。
在莊林東辦理登記手續之後，即將進入候機廳。莊林東掏出一個mp3，送給了王芙蓉。
王芙蓉把mp3裝進新買的女式包裏，並揮手告別。
王芙蓉到了古車，打開mp3，顯示有好幾首歌曲，《真心英雄》、《老鼠愛大米》、《掌聲響起》、《愛拚才會贏》、《燭光裏的媽媽》。
王芙蓉把mp3的u盤接口插入電腦。
電腦有三個文件。
第一封文件是莊林東寫給王芙蓉的情書。
第二封文件是“敢說敢做”先生和“芙蓉花”小姐的所有網上對話拷貝。
王芙蓉並不感到特別奇怪。在莊林東第一次喝醉酒的時候，冒出來了一句“敢說就敢做嘛”，就是這句話，他與我首次接吻並獲得互相擁抱。
在莊林東第二次喝醉酒的時候，這是那次我的生日。我問他：“你真的愛我嗎？”他說：“我真的愛你，我敢說了。”我又問他：“你敢做嗎？”他說：“我要一輩子對你好，我敢說了。” 我又問他：“我說的是，你敢做嗎？” 他說：“我的網名，就是‘敢說敢做’，請你放心，我會對得起你‘芙蓉花’的。”正是這句話，我在古車開了賓館和第一個男性住在了一起。
王芙蓉準備看第三封文件，他把窗子打開，古車的雪花飄進了屋裏，冬天的寒氣迅速的進入房間。王芙蓉心想，我要和他一起，肯定會有春季之暖、夏季之熱、秋季之涼、冬季之冷。對於互相之間的“冬季之冷”能夠逾越嗎？
第三封文件是未來生活的第一個五年計劃，還有中長期的規劃。
王芙蓉的眼睛濕潤了。
農曆小年，臘月二十三。
北京廣合設計院的高工與李躍在一起，談論的主題是古車商貿城。
烏魯木齊的張小虎和中介人在一起，談論的主題是古車商貿城。
烏魯木齊的某公司總經理周亞江與李兵在一起，談論的主題是古車商貿城。
李翔、李海與謝江華在一起打麻將，少不了談起古車商貿城。
商戶趙習文也與朋友談起古車商貿城。
馬尚輝和許佳麗就古車商貿城談了幾乎半天，好像忘記製定了共同新生活方案。
李媛媛的弟弟李海濤與父母一起談論古車商貿城，氣氛很是熱烈。
季銘康書記在沉思：古車商貿城的丙戌之年。
（全文完）