肉孜節、古爾邦節都是穆斯林群眾的傳統節日，古爾邦節要更加隆重一點。按照伊斯蘭教曆，每年肉孜節過後的70天應為古爾邦節。通常，下年的古爾邦節要提前十多天。春節是漢民族的傳統節日，大多在每年的一月份或者是二月份。恰巧，2006年的古爾邦節和春節在同一個月內。對於古車商貿城來講，不能不認為是一件幸事。同樣，對於維吾爾族和漢族的百姓來講，能夠集中在一個月內到大樓參觀、到商貿城購物、分享“舊貌換新顏”的喜悅，無不以為是一件快事。
古車商貿城12月8日試營業，12月22日超市試營業，12月25日古車商貿城正式開業。
從12月8日試營業開始，一些精明的商戶就開始裝修上貨。他們一邊進行裝修，一邊安排家人到烏魯木齊提貨。兩三天之後，就開始營業了。
那時侯，暖氣還沒有正式開通，供電還是臨時用電。這些商戶，以驚人的毅力、過人的膽識、超人的眼光進駐商城，開始營業。前幾天，並不是生意太好，隨著裝修、鋪貨的商戶越來越多，生意一下子好起來了。一天能賣出1000多元。
吐爾遜商戶經營的是服裝，在二樓一靠窗子的位置，是消費者光顧最頻繁的商鋪。
吐爾遜商戶說：“我這個位置，並不是最好的位置。由於，我鋪貨找，許多客戶到這裏，都是兩次以上。我幾乎每件衣服利潤都不會超過10%，我的目的是，為了吸引更多的客戶。”
莊林東認為：這是一個非常精明的商戶。
莊林東問：“你的經營品種，並不多呀。”
吐爾遜商戶說：“經營品種就是五、六種，確實不多，我認為，現在並不是需要多的時候。品種少，成本小，客戶多，成交多。作為開始試營業，就是要對市場進行研究。看購物者的消費心態怎麽樣，才能決定下一步如何去做。”
莊林東心想：商戶的經營意識甚至超過開發商。
莊林東讚揚商戶：“你的經商思路非常正確，對購物者的研究比較細致。而且，還有經營戰略眼光，對未來還有一個正確的分析和判斷，既考慮了贏利的特點，還考慮了市場的風險。你的生意會一定非常好。”
吐爾遜商戶很謙遜的說：“我就是在生意中學習，在學習中提高做生意的本領。”
莊林東說：“你按照這種理念去做，一定能夠做得非常出色。”
還有一些商戶，在抓緊裝修鋪貨。他們看到了吐爾遜的經營情況很好。
商戶能賺錢，是因為購物者人數多的緣故。購物者是成群結隊的人流組成的。市場的人氣決定了商戶生意的好壞。
市場的人氣來源於對市場的操縱。實質就是市場營銷。某個星期天，到古車商貿城的總人數超過10000人次以上。古車商貿城人氣開始旺盛了。
趙西文也是12月8日開始營業的。他原本是準備出租的，獲取租金收益。可後來考慮，如果出租，則自己還是沒有經營的地方。
最後，趙西文決定，還是自己經營。
最熟悉的打字、複印，能有多少收益呢？仔仔細細的盤算了以後，決定改行，搞品牌皮鞋。
雖然自己沒有搞過這個行業，但有一個朋友曾經搞過這個行業，就約定兩個人一塊來做。
這個朋友是專門對品牌皮鞋實施代理的。通過他與廠家建立了聯係，而後與廠家簽訂了合同。
莊林東也是非常關注趙西文的商業運行情況。
就在試營業的第一天，趙西文看到莊林東來到自己的店裏，非常高興。
趙西文說：“歡迎莊總，前來指導。”
莊林東很客氣的與趙西文握手。“趙老板的速度還是蠻快的嘛。”
趙西文說：“現在正是黃金季節，抓住這個時機，就等於抓住了一年最好的收獲期。”
莊林東說：“你說得對，古車大的購物高潮就是兩個，一個是肉孜節前，一個是古爾邦節前，其他的節日，如元旦、春節、五一、十一等都是次購物高潮。”
趙西文說：“莊總，你來這麽長的時間了，已經基本都研究透了。沒有購物的人流，談什麽旺地都是空話。”
莊林東說：“今天開張了嗎？”
趙西文說：“剛才，你來之前，開了一個張。”
莊林東說：“祝賀你第一天開張。”
趙西文說：“莊總，今後還得仰仗你多幫忙。你這個策劃師是不是也考慮給我們做一做策劃。”
莊林東說：“當然可以。如果能做策劃，為商戶服務，自然是一件好事。”
莊林東問：“你靠近的是市場入口處，你觀察了沒有，進入市場前的客戶，有沒有停頓的意識？”
趙西文說：“我還沒有來得及觀察。”
莊林東說：“我們一起做一個商業試驗，你看可以嗎？”
趙西文說：“好啊。”
莊林東說：“試驗規則是這樣的。我們掐表，說：”開始‘就開始，停止是商戶到了你的店鋪。試驗統計內容有：1、進入商城總人數；2、在門口進行方向選擇的人數；3、進入商城男、女比例；4、出來帶著購買商品的人數；5、進入商城前後人之間的最長間隔時間。找個筆把這5項內容記下來。“
莊林東在統計，趙西文在記錄。
結果是20分鍾有一個人進入了他的店鋪。
趙西文在向客戶推薦產品。莊林東在統計5項數據。
結果是：進入商城總人數是896人；在門口進行方向選擇的人數為42人；進入商城男、女比例為3：5；出來帶著購買商品的人數216人；進入商城前後人之間的最長間隔時間為4分鍾。
給趙西文老板的定性結論是：一天會成交至少10筆，按品牌皮鞋的銷售價格計算，至少會產生2000元的銷售額。
給市場的宏觀定性結論是：川流不息。
維吾爾族的鑼鼓、嗩呐在天天地響著。
這是當地開業或者搞什麽活動的必選工具。
李軍看著吹嗩呐和敲鑼鼓的兩個維吾爾族藝人，一時發愣。
李軍想：他們吹、敲也真不容易呀。看他們的手都凍紫了。
李軍頓時想到：售樓部的人，也很冷，他們也在堅守崗位。
還有許許多多的人在寒冷中堅守崗位。
他們是這個項目的堅定捍衛者。
李軍向藝人說：“你們辛苦了！”
李軍走到市場內，看到一樓的商戶在裝修，就直接到了二樓。
在二樓的樓梯旁邊，他特意地數了一下上樓的人數，大概有十五、六人。下樓有四、五個人。看來當時樓梯是設計窄了。
正在這時，有一個下樓的客戶撞擊了上樓的一位客戶，上樓客戶一個趔趄，上樓客戶緩過勁，就與下樓客戶，撕絞在一起吵架，被另外一位客戶拉開。
李軍心想：樓梯確實是窄了。
李軍又想：說明開始旺了。
旺是李軍在拆遷之前的調查結論。莊林東提出的試營業到開業的想法是正確的。旺就要從現在一步一步開始了。
李軍走到一個正在營業的商鋪裏，看到商戶正在與客戶討價還價。成交以後，李軍準備說話，又來了幾個人，要看衣服。就在客戶在試衣服的時候，又進來了幾個客戶。商鋪站不下更多的人了。李軍走出商鋪，在外麵觀察。又有幾個客戶進去了。
李軍不得不走進另外一個沒有客戶的商鋪。李軍與商戶雇傭的營業員進行攀談。
營業員告訴李軍：今天生意不錯，賣了大概有五、六件衣服了。到商鋪來轉的至少有五、六十人。
李軍在二樓轉了好長時間，足有兩個小時。大概是尿憋了，想上廁所。解手之後，問起看廁所的人收了多少錢。她迴答後，李軍點了點頭。
在一樓的側門位置，李軍碰到了馬尚輝。
李軍問馬尚輝：“在幹什麽？”
馬尚輝說：“一樓的商戶在裝修，我在看看。”
李軍問：“他們還需要多久時間？”
馬尚輝說：“估計還得五、六天。”
李軍說：“二樓都開始營業了，他們怎麽這麽慢呀？”
馬尚輝說：“要不是莊總說服他們，可能都不一定會進來。”
李軍是知道這個情況的。
李軍說：“你注意了沒有，二樓的商戶生意還是不錯的。”
馬尚輝說：“是的。生意很好。莊總還安排，讓我把一樓的商戶帶到二樓去轉一轉。他們去了以後，感覺很好。裝修速度也提快了，其他猶豫不決的客戶也開始裝修了。”
李軍說：“你們莊總考慮的仔細呀。你要好好地向他學習。”
馬尚輝說：“我們一直都在學習。可是他的招數，毫無定數。今天是這樣一個招，明天又是另外一個招。剛搞明白了，招數又變了。我們老是跟不上。”
李軍說：“關鍵是你的用心程度。”
馬尚輝說：“你轉了一圈，感覺怎麽樣？”
李軍說：“人氣在慢慢上升。你看今天進來的人確實不少呀。”
馬尚輝說：“據我測算，今天也不會少於10000人次。”
莊林東和售樓部的業務員一起在統計分析商戶資料。
阿不都外力在一樓的統計結果是：兩年經營權的有32戶，五年經營權的有兩戶，實行半年租賃的有一戶。前期購買商鋪的有28戶，其中外鋪20戶，內鋪8戶。
買爾古麗在二樓的統計結果是：兩年經營權的有一戶，五年經營權的有一戶，實行半年租賃的有56戶。前期購買商鋪的有32戶。
另外一名業務員統計在購買商鋪的商戶中已經實行出租的有42戶，拿了經營權進行出租的有4戶。
莊林東在迅速的計算著。投資商戶的70%已經消化。換句話講，有42戶商戶的資源已經被投資者占有。
這種情況說明了這個樓盤體量過大，在開始對產品定位的時候沒有進行充分估計市場容量。
好在莊林東對樓盤的運行始終保持高度的警覺。投資者在開盤之後，基本上把好的戶型已經購買。要想開業，必須優先消化投資者的商鋪。
莊林東又安排統計營業商戶的情況。
阿不都外力在一樓的統計結果是：經營的有兩戶，上貨總規模達到5萬元，當日銷售總銷售額為1200元。買爾古麗在二樓的統計結果是：經營的有28戶，上貨總規模達到85萬元，當日銷售總銷售額為28800元。
經過統計：商戶經營的有30戶，上貨總規模達到90萬元，當日銷售總銷售額為30000元。
這是試營業期間的一個星期天的情況。這個數據說明了這裏的人流情況。對於縣城在一個星期天能產生30000元的銷售額，按照市場10%的人進行購物，假如每個人口袋裏的錢平均是80元，再考慮30%的重複進入市場，則推算有：12500人次。
莊林東和售樓部的業務員在一起進行了討論。
買爾古麗說：“你怎麽會用80元的數字作為計算標準呢？”
莊林東說：“古車有66萬人，人均收入是1800元，扣除購買農業資料的費用大約是800元，可支配的支出大約隻有1000元。扣除日常消費300元，隻有700元作為購買衣服等商品的支出，在幾個消費高峰的支出扣除400元，實際剩餘隻有300元。假設一年內隻有10天的星期天購物，則平均每人、每天30元。考慮貧富懸殊因素，進行兩倍放大，則是60元。再考慮季節因素，則就是80元。明白了嗎？”
阿不都外力剛想開口。莊林東說：“阿不都外力，你是不是想問，10%和30%的兩個數字問題。”
“是。”
莊林東說：“這兩個數字都是商業假設問題。先說30%的重複進入市場問題，這是商城，不是電影院。電影院是開演的時候，是統統的進入，散場的時候是統統的離開。商城就不一樣了，買了一個東西後，突然想到還需要再買一個東西，又進去了。這個人還是66萬人之一。這個30%的意思說，大約有可能重複3次。再說10%的人進行購物的問題。同樣道理，經過商業統計分析，隻有10%的人進行目的購物，有50%左右的人是選擇購物，還有40%的人是逛街。”
買爾古麗說：“莊總，你對商業研究的仔細呀。”
莊林東告訴業務員。要想做好業務員的工作，就必須經常觀察。要想提升更高的水平，就必須學會認真分析各種現象。
超市開業那天就是商城試營業後的兩周。超市與商城的商業共同作用力顯現了。
莊林東特邀王芙蓉逛超市和商城。他們和普通老百姓一樣。
莊林東和王芙蓉盡可能避開熟悉的人。李軍這天，到了阿力提市。
莊林東和王芙蓉就像一對戀人一樣。實際已經是一對戀人，雙方各自的情書都閱讀了、都看懂了。莊林東帶著王芙蓉先逛了超市。
入口就一個，人擠人呀。實際上，莊林東和王芙蓉都知道那個管理入口和上貨入口。
王芙蓉平時在工地上很少帶包。今天，特意帶了漂亮的小坤包。
王芙蓉等了好長時間，才把包寄存起來。
莊林東和王芙蓉總算進入了超市。
王芙蓉一邊挽著莊林東的胳膊，一邊在貨架上瞅。
莊林東帶著王芙蓉在一個一個貨架在轉悠。莊林東推測，她應該喜歡衣服，她應該喜歡小吃，她應該喜歡紀念品。
莊林東同時在觀察王芙蓉的眼睛。
當王芙蓉在一個皮夾克的地方停留了，莊林東說：“你是不是試一下？”
王芙蓉脫去自己身上的皮夾克，試穿超市的皮夾克。
莊林東脫去皮夾克後的身材，感覺不僅老天爺給了臉盤的美貌，而且身體的比例宛如數學中的一條美麗的曲線。很想用數學公式表達出來。
王芙蓉發現莊林東在偷看自己，就用腳輕輕地碰了一下莊林東。莊林東也馬上反映過來了，營業員問莊林東：“你看她穿的合身嗎？”
莊林東看看王芙蓉。說：“你轉過來，我看一看？”
莊林東說：“感覺還可以，你覺得滿意嗎？”
王芙蓉並沒有說話。
莊林東告訴營業員：“打包吧。”
莊林東帶著王芙蓉又到了煙酒貨架。王芙蓉拿起了一瓶紅酒，正是那天小飯館的紅酒。王芙蓉把紅酒掂了掂，又放上了貨架。莊林東剛想說什麽，看到王芙蓉又走遠了。
王芙蓉來到洗衣粉、肥皂、牙膏、毛巾、餐巾紙等的貨架，隻是看，不動手，不說話。莊林東似乎明白，希望自己說話。莊林東說：“芙蓉，你是希望今天買這些東西，還是以後我來天天買這些東西？”
王芙蓉說：“找上你，我就是服務你的命。今後這些東西，都是由我來買了。那有你的份？”
莊林東又高興、又生氣。對著王芙蓉的耳朵講：“你坐月子的時候，還來買東西嗎？”
王芙蓉立刻扭了一下莊林東的胳膊。說：“不正經。”實際內心很高興。有才華、做事業的人能體貼老婆，這樣的人，下輩子也要找他。
莊林東又轉了幾個貨架，沒能擠過去。
莊林東帶著王芙蓉到了零星食品的地方。莊林東並不諮詢王芙蓉，就果斷的拿了麥圈、土豆片、奶酪、果凍、口香糖、生魚片等30多種小吃，裝了一小車。
王芙蓉發現莊林東瘋了。“你這是幹什麽？是把我當小孩嗎？”莊林東說：“沒有幾天可以當小孩的了，以後當媽媽就沒有那麽好的待遇了。到時候這類東西都是二一添作五了。”
王芙蓉心理高興，嘴上責怪。“你讓我吃一個月嗎？”
莊林東說：“難道這些東西，我就眼看著你為吃發愁而不聞不問嗎？”
王芙蓉說：“是不是傾聽一下我的意見，我們守著一個超市，可以隨時來買呀。還是去掉一些吧。”
莊林東說：“反正這些東西，你我都能拿得動。如果你認為沒有必要，就自己選擇取消命令吧。”
王芙蓉聽到這句話，似乎是征求自己的意見，又明顯的把決策權推給自己。如果去掉，就有不尊重他的感覺。
王芙蓉說：“我的決策，就是減少一些，但是隻是50%.我希望取消的商品是100%的決策。”
莊林東發現，未來的老婆可不是好對付的。“我棄權，就是你決策。你就是100%.我100%的尊重你的選擇。”實際莊林東做了讓步。
王芙蓉說：“這還像個我未來的愛君呀。”
王芙蓉自己開始去掉認為不合適的商品，大約去掉了70%.王芙蓉知道，要使這些東西買迴去，那些如狼似虎的班組長，就要吃掉一大半。莊林東已經知道她的意圖，所以不阻攔。
莊林東把選好的皮夾克一同和小食品放在小推車裏，走向收銀處。等了近20分鍾。莊林東想：今天人確實夠多。
莊林東和王芙蓉走出超市後，還準備上二樓。還是王芙蓉腦子聰明，她在小坤包裏找出一把鑰匙，打開了一個樓梯間下麵的庫房，把東西放了進去。說：“我們到二樓轉完以後再來取。”
莊林東帶著王芙蓉到了二樓，轉了一個多小時，最後，莊林東又給王芙蓉買了另外一種顏色的皮夾克。王芙蓉加上身上穿的，一共有三件皮夾克了。
李軍和季銘康書記一同來到了古車商貿城。這是開業之後，古爾邦節之前的事情。
季銘康書記在李軍的陪同下，參觀了超市，參觀了一樓、二樓的商鋪。因為季銘康書記不在古車縣任職，所以，他沒有與其他人講更多的話。
季銘康書記在全部參觀完畢之後，打了一個電話。
季書記說：“我們走吧。”
李軍希望季書記做指示。
季書記還是說了一句：“我們一塊走吧。”
季書記下了樓梯之後，在一樓碰到了熟人。熟人趕快與季書記握手。“季書記，你什麽時候來的，也沒有打個招唿。”
季書記說：“我隻是來看看。”季書記在一樓通往廣場的出口上，從廣場到自己的車上，先後碰到了數十個熟人。僅打招唿的過程，就用去了大約20分鍾的時間。
季書記和李軍到了稻草人食府。
季書記和李軍進入包廂之後，招商局柳局長、建設局趙局長在包廂裏等候。
季書記說：“今天，我請大家吃飯。平時，都是你們請我吃飯，總得給我一次禮尚往來的機會吧。李軍，你說是不是？”
李軍說：“季書記，你太客氣了。”
季書記問：“柳局長、趙局長，你們到商貿城去看過沒有？”
柳局長說：“我最近是天天去。”
趙局長說：“開業之前，有一段時間，我是天天去。”
季書記問趙局長：“這個工程建設得怎麽樣？”
趙局長實話實說：“這個工程是規模很龐大。但現在還沒有驗收。沒有驗收，應該是不能開業的。”
季書記說：“哦。”
季書記又問柳局長：“這個項目經營得怎麽樣？”
柳局長說：“從目前他們招商的情況來看，還應該說是不錯的。商戶經營情況也很好。”
季書記說：“我今天看了一下商城，總體感覺還是可以的。”
季書記接著說：“這個項目是招商引資項目。在招商的時候，我剛準備離開。這個項目和我擦肩而過，但是我很重視這個項目，不管誰幹，我們都希望成為古車的標誌性建築，都希望成為古車的商業旗艦。”
季書記繼續說：“我今天，看到了那麽多的購物者，其中有一個是離縣城200多公裏的消費者，我還跟他打了招唿。說明開業是正確的，如果明年開業，市場可能會發生新的變化，也許開發商就會產生危機。李軍，你說，我說得對不對？”
李軍說話：“季書記，你說的對。”
季書記說：“關於這個項目，我與李軍交換過不少意見，其中就提出係統策劃的問題。前期走了一些彎路，也是正常的，但要汲取經驗教訓。從我對現場的觀察情況來看，後期策劃隻完成了一半。我也初步斷定，開發商有些工作，還是沒有做好。”
李軍說：“季書記，希望你能指出來。”
季書記說：“有些話，我跟你不知說了多少遍，你卻沒有聽進去。還是我行我速。如果獲得糾正，項目應該能做得更好。”
季書記說：“現在已經達到川流不息、熙熙攘攘的人流情況，一定要設法堅持下去。李軍，你要有思想準備呀。以後的路還很長。”
碰杯聲開始了。
古車商貿城12月8日試營業，12月22日超市試營業，12月25日古車商貿城正式開業。
從12月8日試營業開始，一些精明的商戶就開始裝修上貨。他們一邊進行裝修，一邊安排家人到烏魯木齊提貨。兩三天之後，就開始營業了。
那時侯，暖氣還沒有正式開通，供電還是臨時用電。這些商戶，以驚人的毅力、過人的膽識、超人的眼光進駐商城，開始營業。前幾天，並不是生意太好，隨著裝修、鋪貨的商戶越來越多，生意一下子好起來了。一天能賣出1000多元。
吐爾遜商戶經營的是服裝，在二樓一靠窗子的位置，是消費者光顧最頻繁的商鋪。
吐爾遜商戶說：“我這個位置，並不是最好的位置。由於，我鋪貨找，許多客戶到這裏，都是兩次以上。我幾乎每件衣服利潤都不會超過10%，我的目的是，為了吸引更多的客戶。”
莊林東認為：這是一個非常精明的商戶。
莊林東問：“你的經營品種，並不多呀。”
吐爾遜商戶說：“經營品種就是五、六種，確實不多，我認為，現在並不是需要多的時候。品種少，成本小，客戶多，成交多。作為開始試營業，就是要對市場進行研究。看購物者的消費心態怎麽樣，才能決定下一步如何去做。”
莊林東心想：商戶的經營意識甚至超過開發商。
莊林東讚揚商戶：“你的經商思路非常正確，對購物者的研究比較細致。而且，還有經營戰略眼光，對未來還有一個正確的分析和判斷，既考慮了贏利的特點，還考慮了市場的風險。你的生意會一定非常好。”
吐爾遜商戶很謙遜的說：“我就是在生意中學習，在學習中提高做生意的本領。”
莊林東說：“你按照這種理念去做，一定能夠做得非常出色。”
還有一些商戶，在抓緊裝修鋪貨。他們看到了吐爾遜的經營情況很好。
商戶能賺錢，是因為購物者人數多的緣故。購物者是成群結隊的人流組成的。市場的人氣決定了商戶生意的好壞。
市場的人氣來源於對市場的操縱。實質就是市場營銷。某個星期天，到古車商貿城的總人數超過10000人次以上。古車商貿城人氣開始旺盛了。
趙西文也是12月8日開始營業的。他原本是準備出租的，獲取租金收益。可後來考慮，如果出租，則自己還是沒有經營的地方。
最後，趙西文決定，還是自己經營。
最熟悉的打字、複印，能有多少收益呢？仔仔細細的盤算了以後，決定改行，搞品牌皮鞋。
雖然自己沒有搞過這個行業，但有一個朋友曾經搞過這個行業，就約定兩個人一塊來做。
這個朋友是專門對品牌皮鞋實施代理的。通過他與廠家建立了聯係，而後與廠家簽訂了合同。
莊林東也是非常關注趙西文的商業運行情況。
就在試營業的第一天，趙西文看到莊林東來到自己的店裏，非常高興。
趙西文說：“歡迎莊總，前來指導。”
莊林東很客氣的與趙西文握手。“趙老板的速度還是蠻快的嘛。”
趙西文說：“現在正是黃金季節，抓住這個時機，就等於抓住了一年最好的收獲期。”
莊林東說：“你說得對，古車大的購物高潮就是兩個，一個是肉孜節前，一個是古爾邦節前，其他的節日，如元旦、春節、五一、十一等都是次購物高潮。”
趙西文說：“莊總，你來這麽長的時間了，已經基本都研究透了。沒有購物的人流，談什麽旺地都是空話。”
莊林東說：“今天開張了嗎？”
趙西文說：“剛才，你來之前，開了一個張。”
莊林東說：“祝賀你第一天開張。”
趙西文說：“莊總，今後還得仰仗你多幫忙。你這個策劃師是不是也考慮給我們做一做策劃。”
莊林東說：“當然可以。如果能做策劃，為商戶服務，自然是一件好事。”
莊林東問：“你靠近的是市場入口處，你觀察了沒有，進入市場前的客戶，有沒有停頓的意識？”
趙西文說：“我還沒有來得及觀察。”
莊林東說：“我們一起做一個商業試驗，你看可以嗎？”
趙西文說：“好啊。”
莊林東說：“試驗規則是這樣的。我們掐表，說：”開始‘就開始，停止是商戶到了你的店鋪。試驗統計內容有：1、進入商城總人數；2、在門口進行方向選擇的人數；3、進入商城男、女比例；4、出來帶著購買商品的人數；5、進入商城前後人之間的最長間隔時間。找個筆把這5項內容記下來。“
莊林東在統計，趙西文在記錄。
結果是20分鍾有一個人進入了他的店鋪。
趙西文在向客戶推薦產品。莊林東在統計5項數據。
結果是：進入商城總人數是896人；在門口進行方向選擇的人數為42人；進入商城男、女比例為3：5；出來帶著購買商品的人數216人；進入商城前後人之間的最長間隔時間為4分鍾。
給趙西文老板的定性結論是：一天會成交至少10筆，按品牌皮鞋的銷售價格計算，至少會產生2000元的銷售額。
給市場的宏觀定性結論是：川流不息。
維吾爾族的鑼鼓、嗩呐在天天地響著。
這是當地開業或者搞什麽活動的必選工具。
李軍看著吹嗩呐和敲鑼鼓的兩個維吾爾族藝人，一時發愣。
李軍想：他們吹、敲也真不容易呀。看他們的手都凍紫了。
李軍頓時想到：售樓部的人，也很冷，他們也在堅守崗位。
還有許許多多的人在寒冷中堅守崗位。
他們是這個項目的堅定捍衛者。
李軍向藝人說：“你們辛苦了！”
李軍走到市場內，看到一樓的商戶在裝修，就直接到了二樓。
在二樓的樓梯旁邊，他特意地數了一下上樓的人數，大概有十五、六人。下樓有四、五個人。看來當時樓梯是設計窄了。
正在這時，有一個下樓的客戶撞擊了上樓的一位客戶，上樓客戶一個趔趄，上樓客戶緩過勁，就與下樓客戶，撕絞在一起吵架，被另外一位客戶拉開。
李軍心想：樓梯確實是窄了。
李軍又想：說明開始旺了。
旺是李軍在拆遷之前的調查結論。莊林東提出的試營業到開業的想法是正確的。旺就要從現在一步一步開始了。
李軍走到一個正在營業的商鋪裏，看到商戶正在與客戶討價還價。成交以後，李軍準備說話，又來了幾個人，要看衣服。就在客戶在試衣服的時候，又進來了幾個客戶。商鋪站不下更多的人了。李軍走出商鋪，在外麵觀察。又有幾個客戶進去了。
李軍不得不走進另外一個沒有客戶的商鋪。李軍與商戶雇傭的營業員進行攀談。
營業員告訴李軍：今天生意不錯，賣了大概有五、六件衣服了。到商鋪來轉的至少有五、六十人。
李軍在二樓轉了好長時間，足有兩個小時。大概是尿憋了，想上廁所。解手之後，問起看廁所的人收了多少錢。她迴答後，李軍點了點頭。
在一樓的側門位置，李軍碰到了馬尚輝。
李軍問馬尚輝：“在幹什麽？”
馬尚輝說：“一樓的商戶在裝修，我在看看。”
李軍問：“他們還需要多久時間？”
馬尚輝說：“估計還得五、六天。”
李軍說：“二樓都開始營業了，他們怎麽這麽慢呀？”
馬尚輝說：“要不是莊總說服他們，可能都不一定會進來。”
李軍是知道這個情況的。
李軍說：“你注意了沒有，二樓的商戶生意還是不錯的。”
馬尚輝說：“是的。生意很好。莊總還安排，讓我把一樓的商戶帶到二樓去轉一轉。他們去了以後，感覺很好。裝修速度也提快了，其他猶豫不決的客戶也開始裝修了。”
李軍說：“你們莊總考慮的仔細呀。你要好好地向他學習。”
馬尚輝說：“我們一直都在學習。可是他的招數，毫無定數。今天是這樣一個招，明天又是另外一個招。剛搞明白了，招數又變了。我們老是跟不上。”
李軍說：“關鍵是你的用心程度。”
馬尚輝說：“你轉了一圈，感覺怎麽樣？”
李軍說：“人氣在慢慢上升。你看今天進來的人確實不少呀。”
馬尚輝說：“據我測算，今天也不會少於10000人次。”
莊林東和售樓部的業務員一起在統計分析商戶資料。
阿不都外力在一樓的統計結果是：兩年經營權的有32戶，五年經營權的有兩戶，實行半年租賃的有一戶。前期購買商鋪的有28戶，其中外鋪20戶，內鋪8戶。
買爾古麗在二樓的統計結果是：兩年經營權的有一戶，五年經營權的有一戶，實行半年租賃的有56戶。前期購買商鋪的有32戶。
另外一名業務員統計在購買商鋪的商戶中已經實行出租的有42戶，拿了經營權進行出租的有4戶。
莊林東在迅速的計算著。投資商戶的70%已經消化。換句話講，有42戶商戶的資源已經被投資者占有。
這種情況說明了這個樓盤體量過大，在開始對產品定位的時候沒有進行充分估計市場容量。
好在莊林東對樓盤的運行始終保持高度的警覺。投資者在開盤之後，基本上把好的戶型已經購買。要想開業，必須優先消化投資者的商鋪。
莊林東又安排統計營業商戶的情況。
阿不都外力在一樓的統計結果是：經營的有兩戶，上貨總規模達到5萬元，當日銷售總銷售額為1200元。買爾古麗在二樓的統計結果是：經營的有28戶，上貨總規模達到85萬元，當日銷售總銷售額為28800元。
經過統計：商戶經營的有30戶，上貨總規模達到90萬元，當日銷售總銷售額為30000元。
這是試營業期間的一個星期天的情況。這個數據說明了這裏的人流情況。對於縣城在一個星期天能產生30000元的銷售額，按照市場10%的人進行購物，假如每個人口袋裏的錢平均是80元，再考慮30%的重複進入市場，則推算有：12500人次。
莊林東和售樓部的業務員在一起進行了討論。
買爾古麗說：“你怎麽會用80元的數字作為計算標準呢？”
莊林東說：“古車有66萬人，人均收入是1800元，扣除購買農業資料的費用大約是800元，可支配的支出大約隻有1000元。扣除日常消費300元，隻有700元作為購買衣服等商品的支出，在幾個消費高峰的支出扣除400元，實際剩餘隻有300元。假設一年內隻有10天的星期天購物，則平均每人、每天30元。考慮貧富懸殊因素，進行兩倍放大，則是60元。再考慮季節因素，則就是80元。明白了嗎？”
阿不都外力剛想開口。莊林東說：“阿不都外力，你是不是想問，10%和30%的兩個數字問題。”
“是。”
莊林東說：“這兩個數字都是商業假設問題。先說30%的重複進入市場問題，這是商城，不是電影院。電影院是開演的時候，是統統的進入，散場的時候是統統的離開。商城就不一樣了，買了一個東西後，突然想到還需要再買一個東西，又進去了。這個人還是66萬人之一。這個30%的意思說，大約有可能重複3次。再說10%的人進行購物的問題。同樣道理，經過商業統計分析，隻有10%的人進行目的購物，有50%左右的人是選擇購物，還有40%的人是逛街。”
買爾古麗說：“莊總，你對商業研究的仔細呀。”
莊林東告訴業務員。要想做好業務員的工作，就必須經常觀察。要想提升更高的水平，就必須學會認真分析各種現象。
超市開業那天就是商城試營業後的兩周。超市與商城的商業共同作用力顯現了。
莊林東特邀王芙蓉逛超市和商城。他們和普通老百姓一樣。
莊林東和王芙蓉盡可能避開熟悉的人。李軍這天，到了阿力提市。
莊林東和王芙蓉就像一對戀人一樣。實際已經是一對戀人，雙方各自的情書都閱讀了、都看懂了。莊林東帶著王芙蓉先逛了超市。
入口就一個，人擠人呀。實際上，莊林東和王芙蓉都知道那個管理入口和上貨入口。
王芙蓉平時在工地上很少帶包。今天，特意帶了漂亮的小坤包。
王芙蓉等了好長時間，才把包寄存起來。
莊林東和王芙蓉總算進入了超市。
王芙蓉一邊挽著莊林東的胳膊，一邊在貨架上瞅。
莊林東帶著王芙蓉在一個一個貨架在轉悠。莊林東推測，她應該喜歡衣服，她應該喜歡小吃，她應該喜歡紀念品。
莊林東同時在觀察王芙蓉的眼睛。
當王芙蓉在一個皮夾克的地方停留了，莊林東說：“你是不是試一下？”
王芙蓉脫去自己身上的皮夾克，試穿超市的皮夾克。
莊林東脫去皮夾克後的身材，感覺不僅老天爺給了臉盤的美貌，而且身體的比例宛如數學中的一條美麗的曲線。很想用數學公式表達出來。
王芙蓉發現莊林東在偷看自己，就用腳輕輕地碰了一下莊林東。莊林東也馬上反映過來了，營業員問莊林東：“你看她穿的合身嗎？”
莊林東看看王芙蓉。說：“你轉過來，我看一看？”
莊林東說：“感覺還可以，你覺得滿意嗎？”
王芙蓉並沒有說話。
莊林東告訴營業員：“打包吧。”
莊林東帶著王芙蓉又到了煙酒貨架。王芙蓉拿起了一瓶紅酒，正是那天小飯館的紅酒。王芙蓉把紅酒掂了掂，又放上了貨架。莊林東剛想說什麽，看到王芙蓉又走遠了。
王芙蓉來到洗衣粉、肥皂、牙膏、毛巾、餐巾紙等的貨架，隻是看，不動手，不說話。莊林東似乎明白，希望自己說話。莊林東說：“芙蓉，你是希望今天買這些東西，還是以後我來天天買這些東西？”
王芙蓉說：“找上你，我就是服務你的命。今後這些東西，都是由我來買了。那有你的份？”
莊林東又高興、又生氣。對著王芙蓉的耳朵講：“你坐月子的時候，還來買東西嗎？”
王芙蓉立刻扭了一下莊林東的胳膊。說：“不正經。”實際內心很高興。有才華、做事業的人能體貼老婆，這樣的人，下輩子也要找他。
莊林東又轉了幾個貨架，沒能擠過去。
莊林東帶著王芙蓉到了零星食品的地方。莊林東並不諮詢王芙蓉，就果斷的拿了麥圈、土豆片、奶酪、果凍、口香糖、生魚片等30多種小吃，裝了一小車。
王芙蓉發現莊林東瘋了。“你這是幹什麽？是把我當小孩嗎？”莊林東說：“沒有幾天可以當小孩的了，以後當媽媽就沒有那麽好的待遇了。到時候這類東西都是二一添作五了。”
王芙蓉心理高興，嘴上責怪。“你讓我吃一個月嗎？”
莊林東說：“難道這些東西，我就眼看著你為吃發愁而不聞不問嗎？”
王芙蓉說：“是不是傾聽一下我的意見，我們守著一個超市，可以隨時來買呀。還是去掉一些吧。”
莊林東說：“反正這些東西，你我都能拿得動。如果你認為沒有必要，就自己選擇取消命令吧。”
王芙蓉聽到這句話，似乎是征求自己的意見，又明顯的把決策權推給自己。如果去掉，就有不尊重他的感覺。
王芙蓉說：“我的決策，就是減少一些，但是隻是50%.我希望取消的商品是100%的決策。”
莊林東發現，未來的老婆可不是好對付的。“我棄權，就是你決策。你就是100%.我100%的尊重你的選擇。”實際莊林東做了讓步。
王芙蓉說：“這還像個我未來的愛君呀。”
王芙蓉自己開始去掉認為不合適的商品，大約去掉了70%.王芙蓉知道，要使這些東西買迴去，那些如狼似虎的班組長，就要吃掉一大半。莊林東已經知道她的意圖，所以不阻攔。
莊林東把選好的皮夾克一同和小食品放在小推車裏，走向收銀處。等了近20分鍾。莊林東想：今天人確實夠多。
莊林東和王芙蓉走出超市後，還準備上二樓。還是王芙蓉腦子聰明，她在小坤包裏找出一把鑰匙，打開了一個樓梯間下麵的庫房，把東西放了進去。說：“我們到二樓轉完以後再來取。”
莊林東帶著王芙蓉到了二樓，轉了一個多小時，最後，莊林東又給王芙蓉買了另外一種顏色的皮夾克。王芙蓉加上身上穿的，一共有三件皮夾克了。
李軍和季銘康書記一同來到了古車商貿城。這是開業之後，古爾邦節之前的事情。
季銘康書記在李軍的陪同下，參觀了超市，參觀了一樓、二樓的商鋪。因為季銘康書記不在古車縣任職，所以，他沒有與其他人講更多的話。
季銘康書記在全部參觀完畢之後，打了一個電話。
季書記說：“我們走吧。”
李軍希望季書記做指示。
季書記還是說了一句：“我們一塊走吧。”
季書記下了樓梯之後，在一樓碰到了熟人。熟人趕快與季書記握手。“季書記，你什麽時候來的，也沒有打個招唿。”
季書記說：“我隻是來看看。”季書記在一樓通往廣場的出口上，從廣場到自己的車上，先後碰到了數十個熟人。僅打招唿的過程，就用去了大約20分鍾的時間。
季書記和李軍到了稻草人食府。
季書記和李軍進入包廂之後，招商局柳局長、建設局趙局長在包廂裏等候。
季書記說：“今天，我請大家吃飯。平時，都是你們請我吃飯，總得給我一次禮尚往來的機會吧。李軍，你說是不是？”
李軍說：“季書記，你太客氣了。”
季書記問：“柳局長、趙局長，你們到商貿城去看過沒有？”
柳局長說：“我最近是天天去。”
趙局長說：“開業之前，有一段時間，我是天天去。”
季書記問趙局長：“這個工程建設得怎麽樣？”
趙局長實話實說：“這個工程是規模很龐大。但現在還沒有驗收。沒有驗收，應該是不能開業的。”
季書記說：“哦。”
季書記又問柳局長：“這個項目經營得怎麽樣？”
柳局長說：“從目前他們招商的情況來看，還應該說是不錯的。商戶經營情況也很好。”
季書記說：“我今天看了一下商城，總體感覺還是可以的。”
季書記接著說：“這個項目是招商引資項目。在招商的時候，我剛準備離開。這個項目和我擦肩而過，但是我很重視這個項目，不管誰幹，我們都希望成為古車的標誌性建築，都希望成為古車的商業旗艦。”
季書記繼續說：“我今天，看到了那麽多的購物者，其中有一個是離縣城200多公裏的消費者，我還跟他打了招唿。說明開業是正確的，如果明年開業，市場可能會發生新的變化，也許開發商就會產生危機。李軍，你說，我說得對不對？”
李軍說話：“季書記，你說的對。”
季書記說：“關於這個項目，我與李軍交換過不少意見，其中就提出係統策劃的問題。前期走了一些彎路，也是正常的，但要汲取經驗教訓。從我對現場的觀察情況來看，後期策劃隻完成了一半。我也初步斷定，開發商有些工作，還是沒有做好。”
李軍說：“季書記，希望你能指出來。”
季書記說：“有些話，我跟你不知說了多少遍，你卻沒有聽進去。還是我行我速。如果獲得糾正，項目應該能做得更好。”
季書記說：“現在已經達到川流不息、熙熙攘攘的人流情況，一定要設法堅持下去。李軍，你要有思想準備呀。以後的路還很長。”
碰杯聲開始了。