北京的廣合設計院的高工打來電話，詢問開發建設情況和招商情況，恰巧李軍手機關機。
高工不得已，打電話給季銘康書記。季書記是很少給別人留電話的。
這天，季書記正在批閱文件，事情不是很多。
“高工，你好。自你離開阿力提專區之後，再沒有你的音訊。在忙什麽？”
“季書記。我沒忙什麽。隻是又接了幾個商貿城的設計活。今天，稍微得空，就給李軍打電話，可他關機。我又查了你的電話號碼，給你打過來了。”
“嗬嗬。高工，看來你對古車商貿城並不關心。一般李軍的電話是不關機的。我這樣講：別生氣嗬。”
“哪會生氣呢？李軍也沒有給我聯係。自從圖紙審核完畢後，有問題就是哪個王芙蓉項目經理來電話。”
“聽李軍講：這個女將挺能喝酒的。”
高工領教過季書記喝酒的功夫。
高工說：“你的海量誰能相比。哪個小王能喝酒，八九成是杜撰。”
季書記說道：“你什麽時候到古車來看看。我上次路過，發現已經封頂了。”
高工說：“小王給我講過封頂的消息。如果不忙的話，我一定去。還要專程拜訪季書記您呢。”
“拜訪我到不必了。你還是看看你設計的項目吧。”
高工說：“我爭取去。聽說銷售的不是太理想，你知道嗎？”
季書記不知道該說不該說。思索了一下。“這個項目不應該存在銷售問題。我在古車工作了幾年，我是了解那裏的情況的。”
皮球軟軟的踢給了高工。
高工還以為季書記比較忙，可能沒有關心項目的事情。
高工說：“誰說不是呢。隻是我聽說銷售出了問題。”
季書記也知道銷售沒有做好的信息。隻是並不十分了解出了哪方麵的問題。季書記對李軍的脾氣還是了解的，他隻會向他告訴好消息。
季書記反問：“你知道出了那方麵的問題嗎？”
高工是聽王芙蓉介紹的情況，並不是李軍親自告訴他的。所以，沒想把詳細情況告訴季書記。
高工說：“大概是銷售率沒有上去，李軍可能和策劃公司產生了矛盾。”
季書記知道，選擇這家公司，在決策上是錯誤的。隻是李軍根本沒有把別人的話聽進去，包括他季銘康的話。
季書記進一步講到：“選擇策劃單位和設計單位，比具體建設一個項目，都重要。你說是不是？”
高工說：“你說得對。我們其他幾個商貿城的建設，也是縣城的。他們就十分有經驗，先是找策劃單位，然後再找設計單位，最後在找另外的銷售執行單位。其結果就是做得不錯。”
季書記想起，當時就是這樣對李軍講的。
高工說：“季書記，你是不是最近再同他談談。”
季書記說：“我想應該談談了。”
張小虎不得不表麵上支撐著大盤，李軍雖然聽到了不同的反映，但內心仍然感覺離不開張小虎。畢竟是烏魯木齊的營銷策劃公司嘛。
張小虎一方麵不放棄獲取自己利益的機會，一方麵在主動成交客戶。
張小虎開始主攻大戶。
玉宇金店，是古車比較有影響力的金店。
玉宇金店的老板是福建人，姓程名亮。30歲出頭，典型的一幅美男子長相。在古車經營了13年。
玉宇金店除了經營黃金以外，還經營鉑金。僅每天在櫃台上的布貨就達到200多萬元，是古車有名的黃金經營大戶。
張小虎找到了玉宇金店的老板程亮。程亮答複，我熟悉你們李軍老板，我要同他談。
張小虎把程亮要找老板的消息告訴了李軍。
李軍是非常了解程亮。在1月18日的土地競拍會上，是程亮充當了替別人“抬轎子”的角色。
李軍從內心很恨“這小子”。是“這小子”讓我多掏幾百萬。
程亮認為李軍純粹是個“楞頭傻子。”
李軍並不想見程亮。迫於整體銷售壓力，不得不在張小虎的陪同下，與程亮見麵。
李軍對程亮說：“程老板，生意做得大。今天找我有什麽事情？”一看就是擺譜。
程亮並不示弱：“我的生意和你相比，是小巫見大巫。是你的合作商張小虎找我，要買你的商鋪。我想同你談，看條件是不是合適，如果有可能，我將拜你成為我的房東。”
李軍心想，沒有想到你也會到我的屋簷下。
李軍說：“你、我總有機會成為長期朋友了。關於銷售商鋪的事情，我已經全權委托營銷策劃公司了。具體事情可以與張小虎談。”
程亮知道，與李軍沒有可能就商鋪實施對話了，也許就是那次事情，對我有所成見。
程亮說：“我隻是了解、了解。我現有金店的規模已經不小了，並沒有想在增大多少。”
張小虎插言：“你是古車的大戶，古車商貿城非常歡迎你前來投資發展。”
李軍、程亮都在想：這個話，似乎在哪聽過。
程亮表態：“條件合適的話，是可以考慮的。”
李軍接電話。之後說：“張總，你同程老板談吧，我還有事。”
張小虎開始與程亮展開談判。
程亮說：“我看了你們的平麵布局圖，我感覺沒有我合適的地方。”
張小虎問：“你是指門麵房，還是內鋪？”
程亮說道：“當然是門麵房。”
張小虎說：“有那麽多的門麵房，再仔細考慮一下嘛。”
“關鍵是現在設計的門麵房都太小，我的金店怎麽合適呢？”
“你需要多大，我們可以按照你的要求去做。”
這就是項目中所說的定單生產。
張小虎在一疊圖紙中找出了一層的平麵圖。
程亮的目光聚集在一層平麵圖的兩個門廳的入口處的中段的六間商鋪。
程亮問到：“這六間商鋪大約有多少麵積？”
張小虎迴答：“不少於200平方米。”
程亮說：“還是有一點小。”程亮在看與六間接壤的內鋪。
張小虎問：“你是不是想要裏麵的七間商鋪呀？”
程亮點頭說：“是這個意思。”
程亮要求報價。張小虎報了。程亮要求優惠，理由是麵積大，是大商戶。張小虎給了優惠。程亮要求再優惠。
經過幾輪磋商，終於談定了價格。
談判情況報告李軍。李軍表麵沒說什麽，心理卻是沾沾自喜。
張小虎幫完李軍之後，開始幫助程亮。如何簽定合同，如何拆牆開門，如何提出裝修，如何提取節省費用，如何用套內麵積，如何按揭，如何付款等等。當然，程亮獲得幫助，也是有代價的。
同樣方法，張小虎又放倒一個大戶，是維吾爾族開餐廳的。是與二樓部分房間相連的。這次個人收益遠遠超過程亮那一筆。
不僅是大戶，中戶、小戶也是要通吃的。
馬尚輝雖然搞過銷售，並不懂房地產的銷售。所謂的協調、監控的職能，一半多都沒有發揮。
自工程封頂以後，王芙蓉一直在忙碌著主體填充牆的組織施工和地下室的裝修準備工作。同時，賓館的圖紙審核與施工準備工作也在開展。
由於是施工員，還承擔著每月的工程量的核算工作。通過工程量的計算，控製勞務班組的月度勞務費的發放問題。
李軍與每個班組都簽訂了勞務合同，勞務費用的總量都控製在40%以內，單項工程完畢後，再發放40%，等整個工程驗收完畢後，再發放最後剩餘的20%.
這天，工地施工全部安排完畢後，已經到下午下班還有一個多小時了。她迴到宿舍，實際是辦公室兼宿舍，她開始計算工程量了。不到一個小時就完成了，去食堂吃飯還嫌早。她就一人來到一個民族餐館，吃了一份抓飯，特意要了兩塊肉。今天好象很餓。
晚上，整個招待所都沒有人。她打開電腦開始上網，先瀏覽了新聞，查閱了工程技術方麵的一些知識，並複製在文件夾的工作筆記中。隨後，進入了qq聊天室。
最近事情比較多，已經有三天沒有進入qq聊天室了。輸入密碼後，叮呤呤的聲音響個不停。原來是好多網友前幾天在找她。
網名為大地英子的網友發了好幾個信息。
“芙蓉花，你好！怎麽不在線呀？”
“你是不是換了上網時間了？”
“你最近工作怎麽樣？”
“我們還需要探討專業問題嗎？”
“接到信息後，速迴話。”
王芙蓉的網名（呢稱）就是芙蓉花。
芙蓉花開始給大地英子迴信了。
“大地英子：你好。你還是晚上12點以後上網嗎？謝謝你對我的關心。我們可以約個時間，很好的聊聊。”
芙蓉花把其它來信都處理了，而後在查還有那些網友在線。不巧，今天沒有一個網友在線。哦，是自己提前了三個小時上線了。一陣掃興。本想關掉qq，再查查資料。
忽然，有人要加她為好友，就點擊同意了。在過去的時候，她就拒絕了。
新網友的伲稱是：敢說敢做。
敢說敢做發消息：“芙蓉花，你好！”
芙蓉花禮節性的迴話：“你好！”
“如果你個人資料是真實的，你是阿力提人，對嗎？”
芙蓉花想：那有什麽真實的資料呢？不過，我確實是真的。這個人一定是神經病，那有先問別人的地址的。
芙蓉花說：“你的資料是真實的嗎？”
芙蓉花又接著打了一行字：“你是烏魯木齊的嗎？我看不像。”
敢說敢做迴答：“除了呢稱之外，都是真的。”
“見鬼。真有講真話的。” 芙蓉花知道：個人資料一般都是假的。
“你可以暫時不相信。假如我們聊天投機的話，你可以進行考證。”
“網上真假並不重要。重要的是聊天中在共同理念支持下的感覺，你說對嗎？”
“實話說，我今天一直在查學習工民建專業的阿力提人。”
“你幹什麽，不是美國中央情報局的吧。”
“你想到那裏去了？我有心和阿力提從事工民建的先生和女士交朋友。”
“你總有目的吧？”
“我最近準備到阿力提進行一項考察。”
“是和建築有關嗎？”
“yes.”
“考察什麽內容呢？”
“考察一個商貿城。”
“是在阿力提嗎？”
“yes.”
芙蓉花感覺不能多問了：“你考察商貿城，是一件大事呀。南疆可是比北疆熱，很辛苦呀。”
“謝謝你的提醒和關心。我南、北疆都去過，知道各地的氣候條件。”
“熱烈歡迎敢說敢做先生，到南疆來敢說敢做。”
“希望我們能有見麵的機會。”
“叮呤呤”大地英子上線了。
古車商貿城的地下室，按照李軍開始的設想，就是做超市。如果超市沒有可能，再進行招商。是兩套方案。
張小虎得知和田商貿城的地下室是超市，就與李軍一道去參觀和田商貿城。
和田商貿城在規劃建設與古車商貿城有相似之處。招商工作也沒有全部完成，地下室的超市卻如火如荼。
李軍和張小虎找到了超市的汪老板，說明來意。
汪老板是生意場上的老將。
汪老板說：“古車是個縣城，與和田市相比，其消費能力是有重大差別的。古車我並不看好。”
顯然，汪老板擺起了架子。
張小虎說：“雖然古車是個縣，但是它是一個大縣，人口居邊疆第一。僅縣城人口就達到了16萬人，與邊疆的有些縣級市的規模相當。消費基數是有的。”
汪老板說：“光是消費基數是不成的，還是要靠購買力來決定。”
李軍說：“我們不研究這些。汪老板，你對古車商貿城的地下室到底是否感興趣？”
汪老板說：“古車商貿城我已經看過一次，地下室在封頂的時候，我在下麵轉了一圈。確實比較大，我們不一定有這麽大的實力。”
李軍對白：“你去過古車商貿城，怎麽沒有打個招唿呀？我們接待你呀。”
汪老板說：“我們隻是轉了一轉，沒有敢打攪你們大老板。”
李軍說：“那裏的話，隻要你來，我們肯定會陪同你進行參觀。”
汪老板領著李軍、張小虎參觀了超市。
超市的規模確實不小，商品數量也非常之多。來來往往的購物者在選購商品或是排隊交款。
超市的名稱叫旺客隆超市。
汪老板在帶領兩位古車客人參觀完旺客隆超市之後說：“我抽空再去看看古車商貿城。”
一周之後，汪老板確實來到了古車商貿城。
李軍設宴款待。在觸光交錯的碰杯聲中，初步確定了旺客隆超市入駐古車商貿城。
細節方麵仍然需要談判。
關鍵問題是三個。第一、超市隻能用地下室的60%；第二、租賃價格問題；第三、關於下樓的電梯問題。
超市隻用一部分的條件答應。
租賃價格問題談了十幾個來迴。商貿城設置了關於地下室的價格體係，這個價格體係旺客隆超市是不接受的；旺客隆超市提出要和超市業態相適應的價格標準。其分歧非常明顯。
好幾個國家國境線之所以不能確定，是因為確定國境線的原則是不同的。
旺客隆超市以足夠的論點、論據、論證，論述了超市能夠接受的價格。而古車商貿城的營銷策劃者並沒有足夠的理由進行否定。
最後是以古車商貿城讓步作為代價，隻是提出了每年租賃價格遞增的要求。
旺客隆超增設電梯，可難住了李軍。
本來，按照設計方案，兩個中庭到二樓是有自動扶梯的。設計變更主要來自某業內人士的提醒。電梯安裝倒是問題不大，主要是電梯運行費用太高。經過分析研究，決定取消自動扶梯。
二樓不安裝電梯的設計變更已經完成。從來就沒有考慮過地下室也需要安裝自動扶梯。
僵局。最後的協議是：李軍安裝電梯，汪老板支付一個電梯的運行費。
成交。隻剩下付款的方式了。
張小虎也算辦了一件事情吧。
張小虎和馬尚輝、李翔、李海一起在某飯館吃飯，是張小虎請客。
四個人要了一個大盤炒土雞、大盤炒肚子，又配了四個涼菜，買了兩瓶伊犁係列的酒，叫什麽老陳酒來著。
涼菜上來後，四個人開始舉杯。
張小虎說：“難得我們在一起喝酒，平時在一起工作，卻沒有更多機會在一起溝通。今天，我請大家吃個便飯，感謝大家光臨。來，幹杯！”
其他三個人一飲而盡，很豪爽。
張小虎說：“第二杯呢，是這樣的。我來古車是為李軍服務的，由於工作方法不一定妥當，可能和大家產生一些工作摩擦，如有得罪，恕請包涵。”
四個人一同幹杯。
張小虎說：“第三杯呢，我想和諸位進行交流，就古車商貿城的銷售與大家交換一些意見，看大家有什麽高見？”
馬尚輝、李翔、李海都顯得勉強，不願意舉起酒杯，是酒的原因還是話的原因。
李翔喝了半杯。李翔本身對張小虎就意見很大，張小虎經常性的訓他：“外行，不懂銷售，還瞎摻和”、“你還是先上學、後工作吧。”等等。今天，不是馬尚輝和李海的勸說，他是不會來的。
張小虎看到了李翔留了半杯。大概知道一點原因。
李海活潑。李海給張小虎敬酒。“張總，感謝你為古車商貿城所做的一切。”碰杯。
馬尚輝乘勢也與張小虎碰了一杯。“張總，你的銷售確實功底很深呀。我到現在為止，好多方麵都沒有搞懂，還需要向你好好學習呀。”
李翔卻沒有與張小虎幹杯。
張小虎連續喝了五杯，略顯醉意。
張小虎說：“感謝大家今天給我麵子，我自己喝一杯。”
張小虎的眼睛瞟了一下李翔。
大盤炒土雞、大盤炒肚子同時上來了。
張小虎招唿大家吃菜。
一陣筷子聲之後，馬尚輝說話了。“借張總今天給的機會，我向諸位敬一杯。一來呢，希望古車商貿城的項目能夠成功運營；二來呢，感謝大家對我的關照和幫助。”
酒桌氣氛略有迴升。
隨後，李翔、李海互相之間連喝了兩杯。
李翔說話了。“張總，銷售已經完成了一部分，剩餘部分你估計在什麽時候能夠全部完成？”
張小虎說：“樓蓋好了，就買的人多了。到那個時候，估計也就完成了。”
李海插言：“還能不能實現8000萬元銷售額呢？”
張小虎說：“目前不是8000萬元銷售額的概念，而是怎樣能產生成交量的概念。關於這個問題，已經和你哥作過多次交流。要遵循市場規律嘛。”
李海抬杠：“當時提出8000萬元銷售額，是沒有遵循市場規律了，是嗎？”
李翔心理暗自高興。
張小虎說：“這個問題，我不願意進行爭論。如果可能，近幾天，我們專門討論。”
馬尚輝也感覺不對勁，就勸說：“吃菜、吃菜。”
封頂儀式的目的是為了促進銷售。這是李軍和張小虎的共同思路。
實際結果呢？一個月以來，隻有兩個人交了訂金。
更重要的是：沒有封頂之前，前來詢問的人數還是有一些的。而封頂之後，到售樓部的人是越來越稀少。
李軍開始找原因。
李軍同張小虎談。張小虎迴答：“別著急，客戶在算賬，在籌款。”
李軍同馬尚輝談。馬尚輝反映：“我在現場看到，張小虎不在放低價格了，業務員也不說優惠了，都說的是報價。”
李軍說：“那怎麽行呢？前麵都有了優惠，後麵沒有優惠，新客戶願意嗎？”李軍給馬尚輝說：“我要和張小虎好好談談。”
李軍又打電話開始諮詢有關朋友。
烏魯木齊的一位銷售人士告訴他：“需要調整策略。”
李軍打電話給季書記。
季書記簡單的說：“對你的銷售，要認真的進行反思，不要老看現象。”
李軍並沒有理解季書記的含義。
當李軍找張小虎談的時候，業務員告訴他：張小虎到烏魯木齊去了。
李軍問馬尚輝：“你不知道，他離開古車了嗎？”
馬尚輝說：“昨天，他還在呀。”
於是，李軍就給張小虎打電話。張小虎說：“我現在到阿力提已經半個小時了，我已經買了中午到烏魯木齊的飛機票。我是到公司總部和有關專業人員研究下一步銷售措施的。”
李軍埋怨：“你走也不打個招唿。”
張小虎說：“我給業務員說了，讓他們給你打個招唿。”
李軍說：“你趕快研究好措施，迴來負責銷售，這裏不能沒有你呀。”
馬尚輝聽到這個電話以後，心想：還不知道他來不來了呢？
李軍又等了五天。
李軍給張小虎打電話。張小虎說還在研究。
李軍又等了五天。
李軍又給張小虎打電話。張小虎研究結果馬上就要出來了。
李軍還想再等五天。
馬尚輝報告：“兩名烏魯木齊的業務員，今天沒有上班。”
李軍趕到售樓部。本地的業務員告訴李軍：“不知道那兩位業務員上那裏去了。”
業務員講到：“昨天我們打電話，要求張總給我們發工資和提成，他說：現在沒有錢，讓我們等著他迴來。”
李軍和馬尚輝快速的到了他們的住處。房東告訴：那位張總打電話過來，退房了。
李軍被惹惱了。李軍立即給張小虎打電話：“你們不幹了是嗎？怎麽退房了？”
張小虎狡辯：“我沒有退房呀？我什麽時候說不幹了？”
李軍說：“房東講的，說是你要求退房的。”
張小虎說：“瞎說，還有兩位業務員，在那裏居住呢？我的翻譯還在呀。”
李軍換了口氣：“你們研究好了沒有？”
張小虎說：“大家都看不懂這樓盤了。”
李軍險些暈倒。馬尚輝扶住了李軍。
馬尚輝陪同李軍到了宿舍，正好碰上王芙蓉，簡單說明。
王芙蓉立刻安排工地班組長，來到李軍宿舍。
在王芙蓉的安排下，李軍住進了古車人民醫院。
馬尚輝也前後陪著。
馬尚輝的電話響了，是許佳麗的。
高工不得已，打電話給季銘康書記。季書記是很少給別人留電話的。
這天，季書記正在批閱文件，事情不是很多。
“高工，你好。自你離開阿力提專區之後，再沒有你的音訊。在忙什麽？”
“季書記。我沒忙什麽。隻是又接了幾個商貿城的設計活。今天，稍微得空，就給李軍打電話，可他關機。我又查了你的電話號碼，給你打過來了。”
“嗬嗬。高工，看來你對古車商貿城並不關心。一般李軍的電話是不關機的。我這樣講：別生氣嗬。”
“哪會生氣呢？李軍也沒有給我聯係。自從圖紙審核完畢後，有問題就是哪個王芙蓉項目經理來電話。”
“聽李軍講：這個女將挺能喝酒的。”
高工領教過季書記喝酒的功夫。
高工說：“你的海量誰能相比。哪個小王能喝酒，八九成是杜撰。”
季書記說道：“你什麽時候到古車來看看。我上次路過，發現已經封頂了。”
高工說：“小王給我講過封頂的消息。如果不忙的話，我一定去。還要專程拜訪季書記您呢。”
“拜訪我到不必了。你還是看看你設計的項目吧。”
高工說：“我爭取去。聽說銷售的不是太理想，你知道嗎？”
季書記不知道該說不該說。思索了一下。“這個項目不應該存在銷售問題。我在古車工作了幾年，我是了解那裏的情況的。”
皮球軟軟的踢給了高工。
高工還以為季書記比較忙，可能沒有關心項目的事情。
高工說：“誰說不是呢。隻是我聽說銷售出了問題。”
季書記也知道銷售沒有做好的信息。隻是並不十分了解出了哪方麵的問題。季書記對李軍的脾氣還是了解的，他隻會向他告訴好消息。
季書記反問：“你知道出了那方麵的問題嗎？”
高工是聽王芙蓉介紹的情況，並不是李軍親自告訴他的。所以，沒想把詳細情況告訴季書記。
高工說：“大概是銷售率沒有上去，李軍可能和策劃公司產生了矛盾。”
季書記知道，選擇這家公司，在決策上是錯誤的。隻是李軍根本沒有把別人的話聽進去，包括他季銘康的話。
季書記進一步講到：“選擇策劃單位和設計單位，比具體建設一個項目，都重要。你說是不是？”
高工說：“你說得對。我們其他幾個商貿城的建設，也是縣城的。他們就十分有經驗，先是找策劃單位，然後再找設計單位，最後在找另外的銷售執行單位。其結果就是做得不錯。”
季書記想起，當時就是這樣對李軍講的。
高工說：“季書記，你是不是最近再同他談談。”
季書記說：“我想應該談談了。”
張小虎不得不表麵上支撐著大盤，李軍雖然聽到了不同的反映，但內心仍然感覺離不開張小虎。畢竟是烏魯木齊的營銷策劃公司嘛。
張小虎一方麵不放棄獲取自己利益的機會，一方麵在主動成交客戶。
張小虎開始主攻大戶。
玉宇金店，是古車比較有影響力的金店。
玉宇金店的老板是福建人，姓程名亮。30歲出頭，典型的一幅美男子長相。在古車經營了13年。
玉宇金店除了經營黃金以外，還經營鉑金。僅每天在櫃台上的布貨就達到200多萬元，是古車有名的黃金經營大戶。
張小虎找到了玉宇金店的老板程亮。程亮答複，我熟悉你們李軍老板，我要同他談。
張小虎把程亮要找老板的消息告訴了李軍。
李軍是非常了解程亮。在1月18日的土地競拍會上，是程亮充當了替別人“抬轎子”的角色。
李軍從內心很恨“這小子”。是“這小子”讓我多掏幾百萬。
程亮認為李軍純粹是個“楞頭傻子。”
李軍並不想見程亮。迫於整體銷售壓力，不得不在張小虎的陪同下，與程亮見麵。
李軍對程亮說：“程老板，生意做得大。今天找我有什麽事情？”一看就是擺譜。
程亮並不示弱：“我的生意和你相比，是小巫見大巫。是你的合作商張小虎找我，要買你的商鋪。我想同你談，看條件是不是合適，如果有可能，我將拜你成為我的房東。”
李軍心想，沒有想到你也會到我的屋簷下。
李軍說：“你、我總有機會成為長期朋友了。關於銷售商鋪的事情，我已經全權委托營銷策劃公司了。具體事情可以與張小虎談。”
程亮知道，與李軍沒有可能就商鋪實施對話了，也許就是那次事情，對我有所成見。
程亮說：“我隻是了解、了解。我現有金店的規模已經不小了，並沒有想在增大多少。”
張小虎插言：“你是古車的大戶，古車商貿城非常歡迎你前來投資發展。”
李軍、程亮都在想：這個話，似乎在哪聽過。
程亮表態：“條件合適的話，是可以考慮的。”
李軍接電話。之後說：“張總，你同程老板談吧，我還有事。”
張小虎開始與程亮展開談判。
程亮說：“我看了你們的平麵布局圖，我感覺沒有我合適的地方。”
張小虎問：“你是指門麵房，還是內鋪？”
程亮說道：“當然是門麵房。”
張小虎說：“有那麽多的門麵房，再仔細考慮一下嘛。”
“關鍵是現在設計的門麵房都太小，我的金店怎麽合適呢？”
“你需要多大，我們可以按照你的要求去做。”
這就是項目中所說的定單生產。
張小虎在一疊圖紙中找出了一層的平麵圖。
程亮的目光聚集在一層平麵圖的兩個門廳的入口處的中段的六間商鋪。
程亮問到：“這六間商鋪大約有多少麵積？”
張小虎迴答：“不少於200平方米。”
程亮說：“還是有一點小。”程亮在看與六間接壤的內鋪。
張小虎問：“你是不是想要裏麵的七間商鋪呀？”
程亮點頭說：“是這個意思。”
程亮要求報價。張小虎報了。程亮要求優惠，理由是麵積大，是大商戶。張小虎給了優惠。程亮要求再優惠。
經過幾輪磋商，終於談定了價格。
談判情況報告李軍。李軍表麵沒說什麽，心理卻是沾沾自喜。
張小虎幫完李軍之後，開始幫助程亮。如何簽定合同，如何拆牆開門，如何提出裝修，如何提取節省費用，如何用套內麵積，如何按揭，如何付款等等。當然，程亮獲得幫助，也是有代價的。
同樣方法，張小虎又放倒一個大戶，是維吾爾族開餐廳的。是與二樓部分房間相連的。這次個人收益遠遠超過程亮那一筆。
不僅是大戶，中戶、小戶也是要通吃的。
馬尚輝雖然搞過銷售，並不懂房地產的銷售。所謂的協調、監控的職能，一半多都沒有發揮。
自工程封頂以後，王芙蓉一直在忙碌著主體填充牆的組織施工和地下室的裝修準備工作。同時，賓館的圖紙審核與施工準備工作也在開展。
由於是施工員，還承擔著每月的工程量的核算工作。通過工程量的計算，控製勞務班組的月度勞務費的發放問題。
李軍與每個班組都簽訂了勞務合同，勞務費用的總量都控製在40%以內，單項工程完畢後，再發放40%，等整個工程驗收完畢後，再發放最後剩餘的20%.
這天，工地施工全部安排完畢後，已經到下午下班還有一個多小時了。她迴到宿舍，實際是辦公室兼宿舍，她開始計算工程量了。不到一個小時就完成了，去食堂吃飯還嫌早。她就一人來到一個民族餐館，吃了一份抓飯，特意要了兩塊肉。今天好象很餓。
晚上，整個招待所都沒有人。她打開電腦開始上網，先瀏覽了新聞，查閱了工程技術方麵的一些知識，並複製在文件夾的工作筆記中。隨後，進入了qq聊天室。
最近事情比較多，已經有三天沒有進入qq聊天室了。輸入密碼後，叮呤呤的聲音響個不停。原來是好多網友前幾天在找她。
網名為大地英子的網友發了好幾個信息。
“芙蓉花，你好！怎麽不在線呀？”
“你是不是換了上網時間了？”
“你最近工作怎麽樣？”
“我們還需要探討專業問題嗎？”
“接到信息後，速迴話。”
王芙蓉的網名（呢稱）就是芙蓉花。
芙蓉花開始給大地英子迴信了。
“大地英子：你好。你還是晚上12點以後上網嗎？謝謝你對我的關心。我們可以約個時間，很好的聊聊。”
芙蓉花把其它來信都處理了，而後在查還有那些網友在線。不巧，今天沒有一個網友在線。哦，是自己提前了三個小時上線了。一陣掃興。本想關掉qq，再查查資料。
忽然，有人要加她為好友，就點擊同意了。在過去的時候，她就拒絕了。
新網友的伲稱是：敢說敢做。
敢說敢做發消息：“芙蓉花，你好！”
芙蓉花禮節性的迴話：“你好！”
“如果你個人資料是真實的，你是阿力提人，對嗎？”
芙蓉花想：那有什麽真實的資料呢？不過，我確實是真的。這個人一定是神經病，那有先問別人的地址的。
芙蓉花說：“你的資料是真實的嗎？”
芙蓉花又接著打了一行字：“你是烏魯木齊的嗎？我看不像。”
敢說敢做迴答：“除了呢稱之外，都是真的。”
“見鬼。真有講真話的。” 芙蓉花知道：個人資料一般都是假的。
“你可以暫時不相信。假如我們聊天投機的話，你可以進行考證。”
“網上真假並不重要。重要的是聊天中在共同理念支持下的感覺，你說對嗎？”
“實話說，我今天一直在查學習工民建專業的阿力提人。”
“你幹什麽，不是美國中央情報局的吧。”
“你想到那裏去了？我有心和阿力提從事工民建的先生和女士交朋友。”
“你總有目的吧？”
“我最近準備到阿力提進行一項考察。”
“是和建築有關嗎？”
“yes.”
“考察什麽內容呢？”
“考察一個商貿城。”
“是在阿力提嗎？”
“yes.”
芙蓉花感覺不能多問了：“你考察商貿城，是一件大事呀。南疆可是比北疆熱，很辛苦呀。”
“謝謝你的提醒和關心。我南、北疆都去過，知道各地的氣候條件。”
“熱烈歡迎敢說敢做先生，到南疆來敢說敢做。”
“希望我們能有見麵的機會。”
“叮呤呤”大地英子上線了。
古車商貿城的地下室，按照李軍開始的設想，就是做超市。如果超市沒有可能，再進行招商。是兩套方案。
張小虎得知和田商貿城的地下室是超市，就與李軍一道去參觀和田商貿城。
和田商貿城在規劃建設與古車商貿城有相似之處。招商工作也沒有全部完成，地下室的超市卻如火如荼。
李軍和張小虎找到了超市的汪老板，說明來意。
汪老板是生意場上的老將。
汪老板說：“古車是個縣城，與和田市相比，其消費能力是有重大差別的。古車我並不看好。”
顯然，汪老板擺起了架子。
張小虎說：“雖然古車是個縣，但是它是一個大縣，人口居邊疆第一。僅縣城人口就達到了16萬人，與邊疆的有些縣級市的規模相當。消費基數是有的。”
汪老板說：“光是消費基數是不成的，還是要靠購買力來決定。”
李軍說：“我們不研究這些。汪老板，你對古車商貿城的地下室到底是否感興趣？”
汪老板說：“古車商貿城我已經看過一次，地下室在封頂的時候，我在下麵轉了一圈。確實比較大，我們不一定有這麽大的實力。”
李軍對白：“你去過古車商貿城，怎麽沒有打個招唿呀？我們接待你呀。”
汪老板說：“我們隻是轉了一轉，沒有敢打攪你們大老板。”
李軍說：“那裏的話，隻要你來，我們肯定會陪同你進行參觀。”
汪老板領著李軍、張小虎參觀了超市。
超市的規模確實不小，商品數量也非常之多。來來往往的購物者在選購商品或是排隊交款。
超市的名稱叫旺客隆超市。
汪老板在帶領兩位古車客人參觀完旺客隆超市之後說：“我抽空再去看看古車商貿城。”
一周之後，汪老板確實來到了古車商貿城。
李軍設宴款待。在觸光交錯的碰杯聲中，初步確定了旺客隆超市入駐古車商貿城。
細節方麵仍然需要談判。
關鍵問題是三個。第一、超市隻能用地下室的60%；第二、租賃價格問題；第三、關於下樓的電梯問題。
超市隻用一部分的條件答應。
租賃價格問題談了十幾個來迴。商貿城設置了關於地下室的價格體係，這個價格體係旺客隆超市是不接受的；旺客隆超市提出要和超市業態相適應的價格標準。其分歧非常明顯。
好幾個國家國境線之所以不能確定，是因為確定國境線的原則是不同的。
旺客隆超市以足夠的論點、論據、論證，論述了超市能夠接受的價格。而古車商貿城的營銷策劃者並沒有足夠的理由進行否定。
最後是以古車商貿城讓步作為代價，隻是提出了每年租賃價格遞增的要求。
旺客隆超增設電梯，可難住了李軍。
本來，按照設計方案，兩個中庭到二樓是有自動扶梯的。設計變更主要來自某業內人士的提醒。電梯安裝倒是問題不大，主要是電梯運行費用太高。經過分析研究，決定取消自動扶梯。
二樓不安裝電梯的設計變更已經完成。從來就沒有考慮過地下室也需要安裝自動扶梯。
僵局。最後的協議是：李軍安裝電梯，汪老板支付一個電梯的運行費。
成交。隻剩下付款的方式了。
張小虎也算辦了一件事情吧。
張小虎和馬尚輝、李翔、李海一起在某飯館吃飯，是張小虎請客。
四個人要了一個大盤炒土雞、大盤炒肚子，又配了四個涼菜，買了兩瓶伊犁係列的酒，叫什麽老陳酒來著。
涼菜上來後，四個人開始舉杯。
張小虎說：“難得我們在一起喝酒，平時在一起工作，卻沒有更多機會在一起溝通。今天，我請大家吃個便飯，感謝大家光臨。來，幹杯！”
其他三個人一飲而盡，很豪爽。
張小虎說：“第二杯呢，是這樣的。我來古車是為李軍服務的，由於工作方法不一定妥當，可能和大家產生一些工作摩擦，如有得罪，恕請包涵。”
四個人一同幹杯。
張小虎說：“第三杯呢，我想和諸位進行交流，就古車商貿城的銷售與大家交換一些意見，看大家有什麽高見？”
馬尚輝、李翔、李海都顯得勉強，不願意舉起酒杯，是酒的原因還是話的原因。
李翔喝了半杯。李翔本身對張小虎就意見很大，張小虎經常性的訓他：“外行，不懂銷售，還瞎摻和”、“你還是先上學、後工作吧。”等等。今天，不是馬尚輝和李海的勸說，他是不會來的。
張小虎看到了李翔留了半杯。大概知道一點原因。
李海活潑。李海給張小虎敬酒。“張總，感謝你為古車商貿城所做的一切。”碰杯。
馬尚輝乘勢也與張小虎碰了一杯。“張總，你的銷售確實功底很深呀。我到現在為止，好多方麵都沒有搞懂，還需要向你好好學習呀。”
李翔卻沒有與張小虎幹杯。
張小虎連續喝了五杯，略顯醉意。
張小虎說：“感謝大家今天給我麵子，我自己喝一杯。”
張小虎的眼睛瞟了一下李翔。
大盤炒土雞、大盤炒肚子同時上來了。
張小虎招唿大家吃菜。
一陣筷子聲之後，馬尚輝說話了。“借張總今天給的機會，我向諸位敬一杯。一來呢，希望古車商貿城的項目能夠成功運營；二來呢，感謝大家對我的關照和幫助。”
酒桌氣氛略有迴升。
隨後，李翔、李海互相之間連喝了兩杯。
李翔說話了。“張總，銷售已經完成了一部分，剩餘部分你估計在什麽時候能夠全部完成？”
張小虎說：“樓蓋好了，就買的人多了。到那個時候，估計也就完成了。”
李海插言：“還能不能實現8000萬元銷售額呢？”
張小虎說：“目前不是8000萬元銷售額的概念，而是怎樣能產生成交量的概念。關於這個問題，已經和你哥作過多次交流。要遵循市場規律嘛。”
李海抬杠：“當時提出8000萬元銷售額，是沒有遵循市場規律了，是嗎？”
李翔心理暗自高興。
張小虎說：“這個問題，我不願意進行爭論。如果可能，近幾天，我們專門討論。”
馬尚輝也感覺不對勁，就勸說：“吃菜、吃菜。”
封頂儀式的目的是為了促進銷售。這是李軍和張小虎的共同思路。
實際結果呢？一個月以來，隻有兩個人交了訂金。
更重要的是：沒有封頂之前，前來詢問的人數還是有一些的。而封頂之後，到售樓部的人是越來越稀少。
李軍開始找原因。
李軍同張小虎談。張小虎迴答：“別著急，客戶在算賬，在籌款。”
李軍同馬尚輝談。馬尚輝反映：“我在現場看到，張小虎不在放低價格了，業務員也不說優惠了，都說的是報價。”
李軍說：“那怎麽行呢？前麵都有了優惠，後麵沒有優惠，新客戶願意嗎？”李軍給馬尚輝說：“我要和張小虎好好談談。”
李軍又打電話開始諮詢有關朋友。
烏魯木齊的一位銷售人士告訴他：“需要調整策略。”
李軍打電話給季書記。
季書記簡單的說：“對你的銷售，要認真的進行反思，不要老看現象。”
李軍並沒有理解季書記的含義。
當李軍找張小虎談的時候，業務員告訴他：張小虎到烏魯木齊去了。
李軍問馬尚輝：“你不知道，他離開古車了嗎？”
馬尚輝說：“昨天，他還在呀。”
於是，李軍就給張小虎打電話。張小虎說：“我現在到阿力提已經半個小時了，我已經買了中午到烏魯木齊的飛機票。我是到公司總部和有關專業人員研究下一步銷售措施的。”
李軍埋怨：“你走也不打個招唿。”
張小虎說：“我給業務員說了，讓他們給你打個招唿。”
李軍說：“你趕快研究好措施，迴來負責銷售，這裏不能沒有你呀。”
馬尚輝聽到這個電話以後，心想：還不知道他來不來了呢？
李軍又等了五天。
李軍給張小虎打電話。張小虎說還在研究。
李軍又等了五天。
李軍又給張小虎打電話。張小虎研究結果馬上就要出來了。
李軍還想再等五天。
馬尚輝報告：“兩名烏魯木齊的業務員，今天沒有上班。”
李軍趕到售樓部。本地的業務員告訴李軍：“不知道那兩位業務員上那裏去了。”
業務員講到：“昨天我們打電話，要求張總給我們發工資和提成，他說：現在沒有錢，讓我們等著他迴來。”
李軍和馬尚輝快速的到了他們的住處。房東告訴：那位張總打電話過來，退房了。
李軍被惹惱了。李軍立即給張小虎打電話：“你們不幹了是嗎？怎麽退房了？”
張小虎狡辯：“我沒有退房呀？我什麽時候說不幹了？”
李軍說：“房東講的，說是你要求退房的。”
張小虎說：“瞎說，還有兩位業務員，在那裏居住呢？我的翻譯還在呀。”
李軍換了口氣：“你們研究好了沒有？”
張小虎說：“大家都看不懂這樓盤了。”
李軍險些暈倒。馬尚輝扶住了李軍。
馬尚輝陪同李軍到了宿舍，正好碰上王芙蓉，簡單說明。
王芙蓉立刻安排工地班組長，來到李軍宿舍。
在王芙蓉的安排下，李軍住進了古車人民醫院。
馬尚輝也前後陪著。
馬尚輝的電話響了，是許佳麗的。