拆遷總算完成了。明賬是盈利的，明賬即是有形的，是可以看到的。但暗賬的虧損已經掛帳。不知道李軍是否清楚。肯定不清楚，否則，就不會邀請策劃公司，就不會找錯策劃公司。
拆遷之後的重要任務就是“三通一平”，搞施工常說的。雖然費了一點勁，但還是水通、電通，施工道路基本上是暢通的。但協調還不夠，為什麽後來進材料老是有人找茬。場地在挖掘機的任務全部完成之後，一天就平了。
組織施工成為項目開發的一個重要環節了。李軍開始配置項目管理班子。一般情況下，是選擇施工單位，通常通過招標來確定承包商。李軍是搞施工起家的，知道施工的各個環節，與其讓施工單位把錢賺走，不如自己組織施工。但他對於建築業的作業流程是熟悉的，采取的辦法就是掛靠手法。於是，他選擇了一家知名度較高的公司，並且擔任了這家公司下屬分公司的副經理。
選擇項目經理是配置項目管理班子的關鍵。為此，他也費盡心血。世紀花園施工也在進行，本來把世紀花園的項目經理抽來。如要抽來，則世紀花園的正常施工又無法保證。最後考慮在掛靠的施工單位中，選拔一個將領。王芙蓉施工員被李軍選定。
王芙蓉是工民建專業的大學畢業生，在施工現場已經整整五年。本因女孩子學工民建的就不是很多，既是學習該專業，相當一部分是在設計院工作。就是到了施工單位，也是從事預算、配料等技術工作。像王芙蓉這樣在工地一呆就是幾年的確實不多。
選擇了項目經理，就是要選擇勞務班子。三大要素都是有李軍掌控的，材料是由老婆媛媛和弟弟李海組織實施的。設備大部分是由前幾年積累的。在新項目上又略微填了一點。勞務班組一部分是前幾年在其他住宅項目中的固定夥伴，還有新增添的勞務隊伍。這樣的施工組織體係，據說是要省好多錢。
在施工方麵，李軍的經驗應該豐富。李軍大學畢業以後，曾在有一定審批權的機關工作。下海以後，主要從事工程承包工作，幹過多項工程。有一定背景關係的一位，介紹了一項肥活，奠定了基礎。
李軍在施工中的經驗上升為指導施工的重要理念，對於初出茅廬的項目承包者，是無論如何不能理解。記得李軍曾對班組組長講過：工程上使用的木模板，隻用一次，從不用第二次。其秘訣在於：用了兩次比一次使用的成本絕對高。
對於總體施工承包，李軍一般主要把握四項。第一、控製資金；第二、掌握技術；第三、計劃材料；第四、調動隊伍。不僅在施工上如此，在後來的90000平方米的住宅建設中，也運用了上述策略。應該說，這樣的把握對於項目承包來說，還是到位的。
對於古車商貿城的項目來說，應該也離不開這些方麵。但他也注意了一個事實，那就是自己不可能親自組織施工，因為他還有其他更重要的事情要做。於是，李軍把古車商貿城的施工管理體製，進行了更新的確認。
技術工作、班組管理全部交給項目經理來做，他隻實行宏觀控製。材料計劃和組織實施由媛媛完成。資金計劃和調撥由他全麵控製。
王芙蓉的工作就是負責工程技術和班組管理。
千裏之行，始於足下。古車商貿城正式開始施工了。
王芙蓉指揮放線員和幾個工人開始放線了。
王芙蓉這是幹第六個工程了。有四個工程遠比這個簡單，但有一個電廠的項目施工，要比古車商貿城複雜。憑著一絲不苟的精神、活撥開朗的性格、目聰耳明的智慧、果斷處事的風格、協調溝通的能力一舉取得了電廠項目施工的優質獎、工期提前獎等獎項。
王芙蓉來到古車後，全力以赴熟悉施工圖紙。他把主要數據輸入電腦裏，一部分數據被預算軟件、鋼筋配料軟件等采用，一部分被自己編寫的小應用程序使用。別小看她自己編製的數十個小程序，每天的施工數據提前一天都打印出來。當她熟悉了圖紙以後，在施工中幾乎可以做到不在看圖紙。
王芙蓉在對施工圖紙熟悉的過程中，總共找出了56個問題，並對問題進行了分類。然後，把所發現的問題及時的向李軍作了匯報。李軍對其中幾個問題做了解釋性的答複，對發現非常重要的、但自己並沒有察覺的問題，作了必須修改的指令。對於一般性的問題，也沒有認定是否修改。最後，做出把需要提交廣合設計院的問題進行了匯總，通過電子郵件發到了北京。廣合設計院給予了答複，在雙方進一步的溝通的基礎上，進行了大約十幾個問題的修改。
經緯儀、水準儀在忙碌。因為這個建築是異形建築，所以涉及的各種角度非常多，遠比一般的條形建築其複雜程度可以想象。王芙蓉一邊指揮放線，一邊對放線數據進行驗算。
奠基儀式開始了，沒有特意請領導。挖掘機在鞭炮聲中開始挖土方了。季銘康書記在沒有邀請的情況下，自行一人在東北角上在目睹挖掘機在旋轉。他的三菱越野在現場大約100米左右的地方停著。季銘康書記對這個地方太有感情了！
馬尚輝看到季銘康書記的時候，三菱越野車已經啟動了。馬尚輝把季銘康書記來看奠基儀式的消息告訴正在向工程上布置工作的李軍做了匯報。
季銘康書記的電話鈴聲響了，是李軍打的電話。
“李軍，我隻是來看看，就沒有打擾你，請你原諒。”
“你這個總策劃師總不能不發表意見吧？中午到了，一塊吃個便飯呀。”李軍很真誠。
“我一到，你們都害怕了，不是嗎？還是你們自己吃午飯吧。”
李軍想到季銘康書記是指我們不能喝酒。
李軍說：“我們現在有一位能陪你喝酒，是我們現場的女項目經理，她至少可以喝你數量的一半。”
季銘康書記說：“那我哪天要見識、見識。”
王芙蓉在旁邊馬上打岔：“你可是在領導麵前出賣我了，我隻是在工人麵前壯膽而已。”
李軍在打電話，似乎沒有聽到王芙蓉的講話。
季銘康書記對李軍說：“今天，我還要趕迴縣城，沒有時間見麵了。我還有一些想法要同你交流，看你的方便了。如果可能，最好見麵詳細談。”
李軍說道：“看書記的時間了，我願意隨叫隨到。”
王芙蓉繼續在安排著挖土方。
馬尚輝更多時間與張小虎在一起。張小虎也參加了奠基儀式，張小虎認為：李軍在硬件方麵的把握是到位的。心想：軟件方麵恐怕很難達到更高的境界，連我這個“騙子”都沒有識破。張小虎很是得意。
隻是馬尚輝稍難對付。這個馬尚輝心眼比較多，和李軍有所不同。必須尋找薄弱點，進行攻克。
張小虎在尋找著馬尚輝的“薄弱點”。首先，需要摸清馬尚輝的曆史。采取了先外後內、先遠後近的策略，找了一個朋友，開始了解湖南常德的情況。這位朋友很負責任，不知采用了什麽手段，找到了馬尚輝的妻子胡小姐，胡小姐毫無介意的將馬尚輝的情況捅了個底朝天。
其次，在阿力提市找到了一位與馬尚輝不近不遠的同學，介紹了與李軍相處的情況，在建材廠工作的情況。得知了有關馬尚輝與許佳麗的最新傳說。
在了解馬尚輝曆史的同時，開始觀察馬尚輝的性格。馬尚輝重情重義、外柔內剛、善於思考、謹慎行事。
同時，與馬尚輝在一個小飯館裏，點了幾個菜，邊吃邊聊。更進一步的了解了馬尚輝。
張小虎攻克馬尚輝的策劃戰略成型。這是來到古車第一次用這麽大的精力對人進行策劃。可見：張小虎的策劃主要體現在對人的策劃。
馬尚輝隱約的感覺到：張小虎要對他實施什麽？但是，又未發現他有什麽企圖。
馬尚輝也在繼續了解張小虎，繼續了解張小虎的策劃公司，繼續了解張小虎所采取的一係列的所謂策劃行為。
張小虎的策劃方案獲準實施。
張小虎開始聯係有關廣告單位、印刷單位、新聞媒體、噴繪單位等。李海也在阿力提聯係上述單位。在這方麵，張小虎是強項。
張小虎用了一天多時間，幾乎掃遍所有的單位，留下了名片。當李海在找這些單位時，已經沒有多大說話力度。李海神不知、鬼不覺已進入張小虎的網兜裏。
路牌廣告總共設立了五塊，全部是財富寶地等廣告用語。這些廣告用語幾乎與大城市的樓盤營銷如出一輒。
包裝廣告更是與大城市一模一樣。什麽“風向標”、什麽“一代富三代”、什麽“掘金領地”之類。
古車商貿城《招商手冊》真可謂創縣級水平之最。其紙質選材、裝潢水平、宣傳內容、頁麵數量都是罕見的。在印刷份數上也是空前規模，以至於大批量的發放之後，還有相當數量在銷售中心存放。單頁樓書大八開。“生意恆久遠 一鋪永留傳”的主題語赫然醒目。
報紙、電視的硬廣告也是“財富聖地”雲雲。
王芙蓉在有條不紊的安排著施工。土方施工在快速的推進，基礎準備工作已經開始。鋼筋陸續到場，攪拌機也運到了現場。
實際上，李軍把主要結構材料，已經提前預定。同水泥廠簽訂了水泥長期供應合同。在鋼材價格走低時，已經備足了足夠的鋼材，並有富裕。還在鋼材價格在上漲時，獲得了10萬元的投機利潤。
施工準備工作，應該說是做的不錯的。王芙蓉對李軍說：“這項工程的準備工作確實充分，隻要李總一如既往的確保後勤供應，我有信心做成精品工程。”
李軍對選擇王芙蓉負責整體施工，也是充滿信心。李軍多年在對選用工程技術人員方麵，還是有足夠把握的。
王芙蓉對李軍的信任，當成了一種責任。她以百倍的熱情、昂揚的鬥誌挺身在塵土飛揚的工地上，誓有再書寫一個建築詩篇的壯誌豪情。
王芙蓉白天似有穆桂英的性格，敢衝敢打。瞬息萬變中的施工問題，立馬決斷。一些班組的頭領似乎不甚服氣，幾次較量之後，都樹起了大拇指。對於管理工人隊伍，她已經總結了多年經驗。因性別差異不服的可比幹活的能耐，曾在一個工地上，有一個抹灰班組的組長不服管理，就比貼瓷磚，結果不僅她比班組長貼的快，而且貼的好，這個班組長不得不服，以至於在今後她的許多工地上都有這位班組長活兒幹。因年齡差異不服的可比組織的能耐；因經驗差異不服的可比智慧的能耐；因溝通差異不服的可比聊天的能耐。凡是一比，高的那一頭總是屬於她。
王芙蓉不完全是男人的性格。她卻有女人內心豐富的世界，並且她的姣容撫媚與她的名字一樣，曾使得多少小夥子而動心。她的個人生活標準是非常高的，30歲的她並沒有為自己的婚姻而急躁。她總是樂嗬嗬的，總是那麽自信。“不是隨便哪個人就能娶我。”是阻止相當一批人追求的擋箭牌。
王芙蓉一心用在工作上。很少一點的業餘時間，就是用在了上網查閱資料，與朋友聊天。在網上聊天，已經有8年曆史了，是從學校開始的。
馬尚輝給施工人員安排宿舍時，特意給她安排了單獨一間。王芙蓉是住在張小虎的對麵，但並沒有與他有更多的交流。張小虎的長胡子在她的印象中不是太好。
王芙蓉的生活習慣非常好，早晨8點準時起床，15分鍾洗梳，15分鍾鞏固英語，15分鍾安排當日工作。然後，到食堂吃早飯，又比別人早15分鍾。當其他人開始吃早飯時，她的身影已經在工地了。中午無論多忙，她要休息15分鍾。吃完晚飯後，又到工地進行巡視，然後到房間處理內業。如果工地有什麽問題，她會迅速的趕到。如果工地一切正常的話，上網是她的主要活動。對於麻將、鬥地主等遊戲活動是不參加的。所以，她的宿舍是最幹淨、最寧靜的宿舍。
在王芙蓉的努力下，不到一個月，基礎露麵了。
張小虎安排兩位工作人員開始傳發《招商手冊》和樓書。當張小虎感覺人手不夠時，又招聘了四位當地的工作人員，從烏魯木齊又帶來了兩名，人數已達到8人。
鑒於這種情況，張小虎隻得在外麵租賃了一套房子。其他烏魯木齊來的四個人分別住在兩間住房，自己和烏魯木齊帶來的一名情人住在一起。
古車人見發書，沒有不要的。商戶要、消費者要、老人要、孩子要，有甚者乞丐也要。
一些人就根本看不懂《招商手冊》和單頁樓書，還有一些人連上麵的字都不識得。單頁樓書成了學生們包書皮的好材料，《招商手冊》成為家庭書籍的組成部分。
隻有一小部分商人開始研究古車商貿城。研究結果是：這裏是富人投資的地方。
富人開始研究古車商貿城，決定要購買商鋪。
極富的富人不僅研究古車商貿城，而且上門主動諮詢。主要有那麽幾戶，開始登記。
上門諮詢的人越來越多，登記本也越來越厚。
張小虎對前期調查的人，許多是熟悉麵孔。
其中有一個叫買買提的維吾爾族商人特邀他去吃晚飯。張小虎帶著後期從烏魯木齊來的業務員一同去吃飯。
買買提與張小虎的談判在飯桌上開始了。
買買提問：“這個項目什麽時候能竣工？”
張小虎自信的迴答：“10月底就能交工，11月能夠營業。”
張小虎是聽李軍講的。
買買提對此深有疑問。
“這麽大的項目當年能完成嗎？我感覺是不可能的。”
“這才兩個月吧，基礎都完成了，主體將更快。”
“我是擔心是不是最後能蓋起來呢。”
“8000萬元投資還蓋不起來嗎？”
“當然，能蓋起來，一定這裏很好。”
張小虎認為，買買提請吃飯的目的是為了透風。
“給我選一個好鋪，行不行呀？”
“你現在可以登記，等開盤就可以購買了。”
“什麽時候開盤？”
“大約是五月底。”
“估計門麵房是什麽價格？”
“每平方米是12000元。”
“這麽高呀？”
“地方好呀。”
“在地方好，也不能向阿力提那樣高吧。”
“這沒有什麽可比性，你說這個地方應該是多少錢？”
“每平方米不應該超過10000元呀。”
張小虎再一次認為，買買提請吃飯的目的是為了透風，透出價格。
“公司提出的價格是經過反複測算的，不會有問題的。”
“那你們有沒有優惠？”
“開盤當天有一點優惠。”
“有多少優惠？”
“3%吧。”
買買提算了一下。說：“還是沒有低於10000元呀。”
買買提把張小虎當成了這個項目的老板。“你們的開盤價也太高了吧？”
張小虎說：“我們不同的位置，是不同的價格，看你選擇那裏了。如果你選擇內鋪，我可以告訴你，價格不會超過10000元的。”
“我要的是門麵，你到時候給我便宜一點，可以嗎？”
“到時候再說吧。”
這天，李軍安排李海處理了一件事情。
向工地運送砂石料的車被交通警察攔住，並沒收了駕駛執照。李海在想用什麽辦法處理。
這個工地設立了兩個入口。一個是老城路入口，一個是艾斯提皮兒路入口。艾斯提皮兒路的入口恰巧是在與東關路相交的位置。
兩個入口都位於交通的主流通道。公司也是按照要求晚上進土建材料的，但是在運送高峰時就不能保證了。公司為此同有關城建部門也做過多次商議。
這次攔截車輛肯定也與此有關。
李海知道這些小鬼難纏，試圖通過小動作就搞掂。
李海給了這位“小鬼”400元，確實還了駕駛執照。
不到兩天，又一輛車輛的司機執照被扣，同樣又花了400元。
李軍感覺不對勁，要使經常被扣，老是采取掏錢的方法總是別扭。於是，李軍安排李海到交通警察大隊找其領導。
交通警察大隊領導的答複是：“請你們總經理來。”
李軍不得不放棄手頭的工作，到了交通警察大隊。大隊長明確告訴：“這條路，白天不能運送土建材料，這是縣政府的規定，我們不能違犯。”
“我們知道：縣政府有規定。但是我們現場靠晚上運送材料，就要耽誤工期的，工期也是政府給我們的限定。”
“我們隻執行明令給我們的規定。”
“你們也代表政府，我們現在的現實問題，你們不考慮嗎？”
“我們也知道你們是縣裏的招商企業，是需要扶持的企業，我們也想支持你們。”
“謝謝，我們希望交通警察大隊，適當給予扶持。”
“我們也非常希望和企業界的老板交朋友，當然，我們的行政部門也有困難。”
“你們有什麽小困難，就提出來，隻要我們能夠幫助的上，我們一定盡力。”
“我們也沒有什麽大困難。就是今年職工的暖氣費看能不能給予支持。”
李軍心想：敲竹杠開始了。
這個暖氣費一旦答應，就造成多麽大的成本呀。李軍在心理盤算。盤算的結論是，不能給這個暖氣費。
那怎麽辦呢？
李軍說：“我們現在是資金運用高峰，要錢對我們的項目操作如同傷口撒了一把鹽。”
“這重要的是看你們企業了。我們能幫助你們，就全心全意的幫忙。”
“我們幫不了，也希望你們給予諒解。”
李軍心想，看來是要製裁我們了。
馬尚輝已經完全明白了交通警察大隊長的意思。
李軍隻有找政府了。
李軍並沒有直接找政府，而是驅車趕往季銘康書記所在的縣。
季銘康書記正在開會，李軍隻有在車裏等候。
李軍接到了王芙蓉的電話，沒有砂石料，隻有停工了。
李軍又接到了馬尚輝的電話，交通警察大隊長又扣了一輛車。
李軍接到了張小虎的電話，城管部門不讓發《招商手冊》和單頁。
還是電話……看來也沒有什麽好事。
媛媛的電話。兒子強強獲獎了。總算有一個喜訊。
季銘康書記開完會後，關了手機。用座機通知李軍上樓。
李軍在季書記的辦公室裏坐定。季書記告訴辦公室主任，沒有特殊事情不要打擾，隨即把門帶上了。
季銘康書記等著李軍開口；李軍等著季書記開口。良傾沉默。
李軍給季書記遞了一根煙，自己也燃起。“季書記，奠基那天太匆忙了。”
季書記說：“在電話裏，給你說了，我有事。現在項目的進展情況如何？”
李軍先是把一片大好形勢講了一番。緊接著開始敘述各種存在的困難。似乎用了半個小時左右。季書記仔細的聽著，一根煙已經抽完，他又點了一根。
季書記問：“你的情況講完了嗎？”
“基本講完了。”
“還有什麽補充？”
“暫時沒有。”
季書記又問：“你對你自己的項目，有沒有信心？”
“有呀。”
季書記說：“信心是關鍵，有了問題並不可怕，設法解決。”
“解決問題，要學會分輕重緩急，要知道那是著力先需要解決的，那些是下屬直接辦理的，那些是外圍關係需要辦理的，那些是隻有自己才能解決的。”
“你的項目，總體運行應該還是健康的，存在問題是局部的。我聽了你的介紹，我也聽了很多人的談論。我隻能從兩個方麵來同你交流。一個是從項目角度、朋友角度，另一個是從政府角度、企業角度。”
“先從政府角度和企業角度說一說。你說的那麽多的問題，大部分是你企業內部的問題，我不想過多指導你企業的運行。但做企業、做項目有個原則，成本最小化固然重要，但要把握人力資源成本不要最小化，請你重視這方麵的問題。關於和政府之間的關係，要學會多元化運作，不要設定死胡同，比如急需解決的扣車問題，通過縣領導是可以解決的，甚至對這些人做出處理。但以後是不是就能徹底改變這種現象呢？假定不能，不如先答應一些小的要求，留待以後慢慢辦理，這不是一個相對好的辦法嗎？固然，要求政府轉變職能，樹立服務意識，那是需要多長的時間才能改變呀。”
“關於項目，我想談兩點意見。第一、你不要光重視工程的建設，要十分重視營銷呀。我從你剛才匯報的情況來看，對你的營銷策劃十分放心。我可不這樣看，也許將來出問題的就在營銷上，你們的宣傳資料我都看過了，是不是符合縣城的實際情況？第二、你的指揮體係，我不是十分滿意。不要你什麽事情都自己決定，要學會利用別人的智慧。實際上很多時候，自己的決定往往是錯誤的。”
“我建議你：建立一個合理的決策體係。”
李軍似懂非懂。
拆遷之後的重要任務就是“三通一平”，搞施工常說的。雖然費了一點勁，但還是水通、電通，施工道路基本上是暢通的。但協調還不夠，為什麽後來進材料老是有人找茬。場地在挖掘機的任務全部完成之後，一天就平了。
組織施工成為項目開發的一個重要環節了。李軍開始配置項目管理班子。一般情況下，是選擇施工單位，通常通過招標來確定承包商。李軍是搞施工起家的，知道施工的各個環節，與其讓施工單位把錢賺走，不如自己組織施工。但他對於建築業的作業流程是熟悉的，采取的辦法就是掛靠手法。於是，他選擇了一家知名度較高的公司，並且擔任了這家公司下屬分公司的副經理。
選擇項目經理是配置項目管理班子的關鍵。為此，他也費盡心血。世紀花園施工也在進行，本來把世紀花園的項目經理抽來。如要抽來，則世紀花園的正常施工又無法保證。最後考慮在掛靠的施工單位中，選拔一個將領。王芙蓉施工員被李軍選定。
王芙蓉是工民建專業的大學畢業生，在施工現場已經整整五年。本因女孩子學工民建的就不是很多，既是學習該專業，相當一部分是在設計院工作。就是到了施工單位，也是從事預算、配料等技術工作。像王芙蓉這樣在工地一呆就是幾年的確實不多。
選擇了項目經理，就是要選擇勞務班子。三大要素都是有李軍掌控的，材料是由老婆媛媛和弟弟李海組織實施的。設備大部分是由前幾年積累的。在新項目上又略微填了一點。勞務班組一部分是前幾年在其他住宅項目中的固定夥伴，還有新增添的勞務隊伍。這樣的施工組織體係，據說是要省好多錢。
在施工方麵，李軍的經驗應該豐富。李軍大學畢業以後，曾在有一定審批權的機關工作。下海以後，主要從事工程承包工作，幹過多項工程。有一定背景關係的一位，介紹了一項肥活，奠定了基礎。
李軍在施工中的經驗上升為指導施工的重要理念，對於初出茅廬的項目承包者，是無論如何不能理解。記得李軍曾對班組組長講過：工程上使用的木模板，隻用一次，從不用第二次。其秘訣在於：用了兩次比一次使用的成本絕對高。
對於總體施工承包，李軍一般主要把握四項。第一、控製資金；第二、掌握技術；第三、計劃材料；第四、調動隊伍。不僅在施工上如此，在後來的90000平方米的住宅建設中，也運用了上述策略。應該說，這樣的把握對於項目承包來說，還是到位的。
對於古車商貿城的項目來說，應該也離不開這些方麵。但他也注意了一個事實，那就是自己不可能親自組織施工，因為他還有其他更重要的事情要做。於是，李軍把古車商貿城的施工管理體製，進行了更新的確認。
技術工作、班組管理全部交給項目經理來做，他隻實行宏觀控製。材料計劃和組織實施由媛媛完成。資金計劃和調撥由他全麵控製。
王芙蓉的工作就是負責工程技術和班組管理。
千裏之行，始於足下。古車商貿城正式開始施工了。
王芙蓉指揮放線員和幾個工人開始放線了。
王芙蓉這是幹第六個工程了。有四個工程遠比這個簡單，但有一個電廠的項目施工，要比古車商貿城複雜。憑著一絲不苟的精神、活撥開朗的性格、目聰耳明的智慧、果斷處事的風格、協調溝通的能力一舉取得了電廠項目施工的優質獎、工期提前獎等獎項。
王芙蓉來到古車後，全力以赴熟悉施工圖紙。他把主要數據輸入電腦裏，一部分數據被預算軟件、鋼筋配料軟件等采用，一部分被自己編寫的小應用程序使用。別小看她自己編製的數十個小程序，每天的施工數據提前一天都打印出來。當她熟悉了圖紙以後，在施工中幾乎可以做到不在看圖紙。
王芙蓉在對施工圖紙熟悉的過程中，總共找出了56個問題，並對問題進行了分類。然後，把所發現的問題及時的向李軍作了匯報。李軍對其中幾個問題做了解釋性的答複，對發現非常重要的、但自己並沒有察覺的問題，作了必須修改的指令。對於一般性的問題，也沒有認定是否修改。最後，做出把需要提交廣合設計院的問題進行了匯總，通過電子郵件發到了北京。廣合設計院給予了答複，在雙方進一步的溝通的基礎上，進行了大約十幾個問題的修改。
經緯儀、水準儀在忙碌。因為這個建築是異形建築，所以涉及的各種角度非常多，遠比一般的條形建築其複雜程度可以想象。王芙蓉一邊指揮放線，一邊對放線數據進行驗算。
奠基儀式開始了，沒有特意請領導。挖掘機在鞭炮聲中開始挖土方了。季銘康書記在沒有邀請的情況下，自行一人在東北角上在目睹挖掘機在旋轉。他的三菱越野在現場大約100米左右的地方停著。季銘康書記對這個地方太有感情了！
馬尚輝看到季銘康書記的時候，三菱越野車已經啟動了。馬尚輝把季銘康書記來看奠基儀式的消息告訴正在向工程上布置工作的李軍做了匯報。
季銘康書記的電話鈴聲響了，是李軍打的電話。
“李軍，我隻是來看看，就沒有打擾你，請你原諒。”
“你這個總策劃師總不能不發表意見吧？中午到了，一塊吃個便飯呀。”李軍很真誠。
“我一到，你們都害怕了，不是嗎？還是你們自己吃午飯吧。”
李軍想到季銘康書記是指我們不能喝酒。
李軍說：“我們現在有一位能陪你喝酒，是我們現場的女項目經理，她至少可以喝你數量的一半。”
季銘康書記說：“那我哪天要見識、見識。”
王芙蓉在旁邊馬上打岔：“你可是在領導麵前出賣我了，我隻是在工人麵前壯膽而已。”
李軍在打電話，似乎沒有聽到王芙蓉的講話。
季銘康書記對李軍說：“今天，我還要趕迴縣城，沒有時間見麵了。我還有一些想法要同你交流，看你的方便了。如果可能，最好見麵詳細談。”
李軍說道：“看書記的時間了，我願意隨叫隨到。”
王芙蓉繼續在安排著挖土方。
馬尚輝更多時間與張小虎在一起。張小虎也參加了奠基儀式，張小虎認為：李軍在硬件方麵的把握是到位的。心想：軟件方麵恐怕很難達到更高的境界，連我這個“騙子”都沒有識破。張小虎很是得意。
隻是馬尚輝稍難對付。這個馬尚輝心眼比較多，和李軍有所不同。必須尋找薄弱點，進行攻克。
張小虎在尋找著馬尚輝的“薄弱點”。首先，需要摸清馬尚輝的曆史。采取了先外後內、先遠後近的策略，找了一個朋友，開始了解湖南常德的情況。這位朋友很負責任，不知采用了什麽手段，找到了馬尚輝的妻子胡小姐，胡小姐毫無介意的將馬尚輝的情況捅了個底朝天。
其次，在阿力提市找到了一位與馬尚輝不近不遠的同學，介紹了與李軍相處的情況，在建材廠工作的情況。得知了有關馬尚輝與許佳麗的最新傳說。
在了解馬尚輝曆史的同時，開始觀察馬尚輝的性格。馬尚輝重情重義、外柔內剛、善於思考、謹慎行事。
同時，與馬尚輝在一個小飯館裏，點了幾個菜，邊吃邊聊。更進一步的了解了馬尚輝。
張小虎攻克馬尚輝的策劃戰略成型。這是來到古車第一次用這麽大的精力對人進行策劃。可見：張小虎的策劃主要體現在對人的策劃。
馬尚輝隱約的感覺到：張小虎要對他實施什麽？但是，又未發現他有什麽企圖。
馬尚輝也在繼續了解張小虎，繼續了解張小虎的策劃公司，繼續了解張小虎所采取的一係列的所謂策劃行為。
張小虎的策劃方案獲準實施。
張小虎開始聯係有關廣告單位、印刷單位、新聞媒體、噴繪單位等。李海也在阿力提聯係上述單位。在這方麵，張小虎是強項。
張小虎用了一天多時間，幾乎掃遍所有的單位，留下了名片。當李海在找這些單位時，已經沒有多大說話力度。李海神不知、鬼不覺已進入張小虎的網兜裏。
路牌廣告總共設立了五塊，全部是財富寶地等廣告用語。這些廣告用語幾乎與大城市的樓盤營銷如出一輒。
包裝廣告更是與大城市一模一樣。什麽“風向標”、什麽“一代富三代”、什麽“掘金領地”之類。
古車商貿城《招商手冊》真可謂創縣級水平之最。其紙質選材、裝潢水平、宣傳內容、頁麵數量都是罕見的。在印刷份數上也是空前規模，以至於大批量的發放之後，還有相當數量在銷售中心存放。單頁樓書大八開。“生意恆久遠 一鋪永留傳”的主題語赫然醒目。
報紙、電視的硬廣告也是“財富聖地”雲雲。
王芙蓉在有條不紊的安排著施工。土方施工在快速的推進，基礎準備工作已經開始。鋼筋陸續到場，攪拌機也運到了現場。
實際上，李軍把主要結構材料，已經提前預定。同水泥廠簽訂了水泥長期供應合同。在鋼材價格走低時，已經備足了足夠的鋼材，並有富裕。還在鋼材價格在上漲時，獲得了10萬元的投機利潤。
施工準備工作，應該說是做的不錯的。王芙蓉對李軍說：“這項工程的準備工作確實充分，隻要李總一如既往的確保後勤供應，我有信心做成精品工程。”
李軍對選擇王芙蓉負責整體施工，也是充滿信心。李軍多年在對選用工程技術人員方麵，還是有足夠把握的。
王芙蓉對李軍的信任，當成了一種責任。她以百倍的熱情、昂揚的鬥誌挺身在塵土飛揚的工地上，誓有再書寫一個建築詩篇的壯誌豪情。
王芙蓉白天似有穆桂英的性格，敢衝敢打。瞬息萬變中的施工問題，立馬決斷。一些班組的頭領似乎不甚服氣，幾次較量之後，都樹起了大拇指。對於管理工人隊伍，她已經總結了多年經驗。因性別差異不服的可比幹活的能耐，曾在一個工地上，有一個抹灰班組的組長不服管理，就比貼瓷磚，結果不僅她比班組長貼的快，而且貼的好，這個班組長不得不服，以至於在今後她的許多工地上都有這位班組長活兒幹。因年齡差異不服的可比組織的能耐；因經驗差異不服的可比智慧的能耐；因溝通差異不服的可比聊天的能耐。凡是一比，高的那一頭總是屬於她。
王芙蓉不完全是男人的性格。她卻有女人內心豐富的世界，並且她的姣容撫媚與她的名字一樣，曾使得多少小夥子而動心。她的個人生活標準是非常高的，30歲的她並沒有為自己的婚姻而急躁。她總是樂嗬嗬的，總是那麽自信。“不是隨便哪個人就能娶我。”是阻止相當一批人追求的擋箭牌。
王芙蓉一心用在工作上。很少一點的業餘時間，就是用在了上網查閱資料，與朋友聊天。在網上聊天，已經有8年曆史了，是從學校開始的。
馬尚輝給施工人員安排宿舍時，特意給她安排了單獨一間。王芙蓉是住在張小虎的對麵，但並沒有與他有更多的交流。張小虎的長胡子在她的印象中不是太好。
王芙蓉的生活習慣非常好，早晨8點準時起床，15分鍾洗梳，15分鍾鞏固英語，15分鍾安排當日工作。然後，到食堂吃早飯，又比別人早15分鍾。當其他人開始吃早飯時，她的身影已經在工地了。中午無論多忙，她要休息15分鍾。吃完晚飯後，又到工地進行巡視，然後到房間處理內業。如果工地有什麽問題，她會迅速的趕到。如果工地一切正常的話，上網是她的主要活動。對於麻將、鬥地主等遊戲活動是不參加的。所以，她的宿舍是最幹淨、最寧靜的宿舍。
在王芙蓉的努力下，不到一個月，基礎露麵了。
張小虎安排兩位工作人員開始傳發《招商手冊》和樓書。當張小虎感覺人手不夠時，又招聘了四位當地的工作人員，從烏魯木齊又帶來了兩名，人數已達到8人。
鑒於這種情況，張小虎隻得在外麵租賃了一套房子。其他烏魯木齊來的四個人分別住在兩間住房，自己和烏魯木齊帶來的一名情人住在一起。
古車人見發書，沒有不要的。商戶要、消費者要、老人要、孩子要，有甚者乞丐也要。
一些人就根本看不懂《招商手冊》和單頁樓書，還有一些人連上麵的字都不識得。單頁樓書成了學生們包書皮的好材料，《招商手冊》成為家庭書籍的組成部分。
隻有一小部分商人開始研究古車商貿城。研究結果是：這裏是富人投資的地方。
富人開始研究古車商貿城，決定要購買商鋪。
極富的富人不僅研究古車商貿城，而且上門主動諮詢。主要有那麽幾戶，開始登記。
上門諮詢的人越來越多，登記本也越來越厚。
張小虎對前期調查的人，許多是熟悉麵孔。
其中有一個叫買買提的維吾爾族商人特邀他去吃晚飯。張小虎帶著後期從烏魯木齊來的業務員一同去吃飯。
買買提與張小虎的談判在飯桌上開始了。
買買提問：“這個項目什麽時候能竣工？”
張小虎自信的迴答：“10月底就能交工，11月能夠營業。”
張小虎是聽李軍講的。
買買提對此深有疑問。
“這麽大的項目當年能完成嗎？我感覺是不可能的。”
“這才兩個月吧，基礎都完成了，主體將更快。”
“我是擔心是不是最後能蓋起來呢。”
“8000萬元投資還蓋不起來嗎？”
“當然，能蓋起來，一定這裏很好。”
張小虎認為，買買提請吃飯的目的是為了透風。
“給我選一個好鋪，行不行呀？”
“你現在可以登記，等開盤就可以購買了。”
“什麽時候開盤？”
“大約是五月底。”
“估計門麵房是什麽價格？”
“每平方米是12000元。”
“這麽高呀？”
“地方好呀。”
“在地方好，也不能向阿力提那樣高吧。”
“這沒有什麽可比性，你說這個地方應該是多少錢？”
“每平方米不應該超過10000元呀。”
張小虎再一次認為，買買提請吃飯的目的是為了透風，透出價格。
“公司提出的價格是經過反複測算的，不會有問題的。”
“那你們有沒有優惠？”
“開盤當天有一點優惠。”
“有多少優惠？”
“3%吧。”
買買提算了一下。說：“還是沒有低於10000元呀。”
買買提把張小虎當成了這個項目的老板。“你們的開盤價也太高了吧？”
張小虎說：“我們不同的位置，是不同的價格，看你選擇那裏了。如果你選擇內鋪，我可以告訴你，價格不會超過10000元的。”
“我要的是門麵，你到時候給我便宜一點，可以嗎？”
“到時候再說吧。”
這天，李軍安排李海處理了一件事情。
向工地運送砂石料的車被交通警察攔住，並沒收了駕駛執照。李海在想用什麽辦法處理。
這個工地設立了兩個入口。一個是老城路入口，一個是艾斯提皮兒路入口。艾斯提皮兒路的入口恰巧是在與東關路相交的位置。
兩個入口都位於交通的主流通道。公司也是按照要求晚上進土建材料的，但是在運送高峰時就不能保證了。公司為此同有關城建部門也做過多次商議。
這次攔截車輛肯定也與此有關。
李海知道這些小鬼難纏，試圖通過小動作就搞掂。
李海給了這位“小鬼”400元，確實還了駕駛執照。
不到兩天，又一輛車輛的司機執照被扣，同樣又花了400元。
李軍感覺不對勁，要使經常被扣，老是采取掏錢的方法總是別扭。於是，李軍安排李海到交通警察大隊找其領導。
交通警察大隊領導的答複是：“請你們總經理來。”
李軍不得不放棄手頭的工作，到了交通警察大隊。大隊長明確告訴：“這條路，白天不能運送土建材料，這是縣政府的規定，我們不能違犯。”
“我們知道：縣政府有規定。但是我們現場靠晚上運送材料，就要耽誤工期的，工期也是政府給我們的限定。”
“我們隻執行明令給我們的規定。”
“你們也代表政府，我們現在的現實問題，你們不考慮嗎？”
“我們也知道你們是縣裏的招商企業，是需要扶持的企業，我們也想支持你們。”
“謝謝，我們希望交通警察大隊，適當給予扶持。”
“我們也非常希望和企業界的老板交朋友，當然，我們的行政部門也有困難。”
“你們有什麽小困難，就提出來，隻要我們能夠幫助的上，我們一定盡力。”
“我們也沒有什麽大困難。就是今年職工的暖氣費看能不能給予支持。”
李軍心想：敲竹杠開始了。
這個暖氣費一旦答應，就造成多麽大的成本呀。李軍在心理盤算。盤算的結論是，不能給這個暖氣費。
那怎麽辦呢？
李軍說：“我們現在是資金運用高峰，要錢對我們的項目操作如同傷口撒了一把鹽。”
“這重要的是看你們企業了。我們能幫助你們，就全心全意的幫忙。”
“我們幫不了，也希望你們給予諒解。”
李軍心想，看來是要製裁我們了。
馬尚輝已經完全明白了交通警察大隊長的意思。
李軍隻有找政府了。
李軍並沒有直接找政府，而是驅車趕往季銘康書記所在的縣。
季銘康書記正在開會，李軍隻有在車裏等候。
李軍接到了王芙蓉的電話，沒有砂石料，隻有停工了。
李軍又接到了馬尚輝的電話，交通警察大隊長又扣了一輛車。
李軍接到了張小虎的電話，城管部門不讓發《招商手冊》和單頁。
還是電話……看來也沒有什麽好事。
媛媛的電話。兒子強強獲獎了。總算有一個喜訊。
季銘康書記開完會後，關了手機。用座機通知李軍上樓。
李軍在季書記的辦公室裏坐定。季書記告訴辦公室主任，沒有特殊事情不要打擾，隨即把門帶上了。
季銘康書記等著李軍開口；李軍等著季書記開口。良傾沉默。
李軍給季書記遞了一根煙，自己也燃起。“季書記，奠基那天太匆忙了。”
季書記說：“在電話裏，給你說了，我有事。現在項目的進展情況如何？”
李軍先是把一片大好形勢講了一番。緊接著開始敘述各種存在的困難。似乎用了半個小時左右。季書記仔細的聽著，一根煙已經抽完，他又點了一根。
季書記問：“你的情況講完了嗎？”
“基本講完了。”
“還有什麽補充？”
“暫時沒有。”
季書記又問：“你對你自己的項目，有沒有信心？”
“有呀。”
季書記說：“信心是關鍵，有了問題並不可怕，設法解決。”
“解決問題，要學會分輕重緩急，要知道那是著力先需要解決的，那些是下屬直接辦理的，那些是外圍關係需要辦理的，那些是隻有自己才能解決的。”
“你的項目，總體運行應該還是健康的，存在問題是局部的。我聽了你的介紹，我也聽了很多人的談論。我隻能從兩個方麵來同你交流。一個是從項目角度、朋友角度，另一個是從政府角度、企業角度。”
“先從政府角度和企業角度說一說。你說的那麽多的問題，大部分是你企業內部的問題，我不想過多指導你企業的運行。但做企業、做項目有個原則，成本最小化固然重要，但要把握人力資源成本不要最小化，請你重視這方麵的問題。關於和政府之間的關係，要學會多元化運作，不要設定死胡同，比如急需解決的扣車問題，通過縣領導是可以解決的，甚至對這些人做出處理。但以後是不是就能徹底改變這種現象呢？假定不能，不如先答應一些小的要求，留待以後慢慢辦理，這不是一個相對好的辦法嗎？固然，要求政府轉變職能，樹立服務意識，那是需要多長的時間才能改變呀。”
“關於項目，我想談兩點意見。第一、你不要光重視工程的建設，要十分重視營銷呀。我從你剛才匯報的情況來看，對你的營銷策劃十分放心。我可不這樣看，也許將來出問題的就在營銷上，你們的宣傳資料我都看過了，是不是符合縣城的實際情況？第二、你的指揮體係，我不是十分滿意。不要你什麽事情都自己決定，要學會利用別人的智慧。實際上很多時候，自己的決定往往是錯誤的。”
“我建議你：建立一個合理的決策體係。”
李軍似懂非懂。