第14章 家庭會議
獵戶家的團寵女兒隻想安穩種田 作者：寶鳶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
終於等到吃飯的時候，擺在桌子上的，是新做出來的四種不同口味的魚醬。
但顯然，魚醬不是讓人白白品嚐的。
“大家麵前是新做出來的魚醬，都來好好嚐嚐。魚醬我們是要拿到鎮上去賣的，這關係到我們葉家的未來，所以，希望大家暢所欲言。”
新做出來的四種魚醬，葉家所有人都一一作了品嚐。
有的人喜歡吃麻辣的，有的人喜歡吃酸甜味的，有的人每一種味道，都來者不拒。所有人一致認為，魚醬要是拿到市場上去賣，一定會獲得買家的認可。
“二弟，你嚐了這個魚醬，覺得怎麽樣？”爺爺看向自己的兄弟，希望他能給出更多好的建議。
二爺爺首先提出價格和被模仿問題：“這幾種魚醬味道都很好。這些東西，都是現在鎮裏買不到的。如果是對普通人家，不要賣得太貴。如果太貴了，他們自然覺得不劃算，還不如吃其他肉類。但如果我們的價格合適，味道又好，我相信一定會有很多人買來吃。再有，這魚醬做起來不複雜，就怕有人模仿我們的東西，這樣我們的生意就會受到衝擊。”
“不錯，這是需要我們注意的問題。價格上，如果我們賣給普通客人太貴，他們確實不會買。所以，魚醬裏魚的多少可以改一改，價格就不同了。弟媳婦，你有什麽看法嗎？”
“大哥，我沒什麽看法。這些魚醬做起來，還是很簡單的。蘑菇，今年夏天我們又可以撿很多。村裏的人家也有很多現成的。加上豆子也便宜，家裏都種得有。所以做魚醬的材料沒有問題。其他的，還是問問他們吧。”二奶奶楊氏答道，她隻管做好魚醬。
“宗魁，你有什麽看法嗎？”
“大伯，剛才我爹說魚醬可能很容易被模仿，會影響我們的生意。所以我在想，如果我們單獨一家做這個，肯定很多人模仿。人家一模仿，我們就賺不了大錢，也做不了長久生意。但如果我們找到一家值得信任的合作夥伴呢。這家合作夥伴很有實力，我們可以把方子賣給他，或者是跟他合作。”這是二爺爺的大兒子葉宗魁，他想找有實力的合作夥伴。
“好，不錯。我們遇到問題，就想方設法去解決。一個辦法不行，我們再試另外一個辦法。”
“宗鉞，你有什麽要補充的嗎？”
“大伯，我和二哥都在族學裏教書，你看是不是可以這樣？我們把這些魚醬賣到學生多的地方去，尤其是那種大書院，和書院合作。很多學生都住在書院裏麵，有時候書院裏的飯菜清淡不合口味，我們可以賣給他們。”這是二爺爺家的二兒子葉宗鉞，想問題很切合自己的族學先生身份。
“好，這是一個方向。不過咱們鎮子就太小了，鎮上就幾家學館，學生也不多。所以，還是要把這些魚醬運到府城書院去賣才好。”
“宗佑，你認為如何？”
“爹，我認為，我們葉家現在不適合去府城發展。要把東西賣到西陵府城一事，運輸的時間太長了，到府城至少要五天的時間，不好運輸。第二我們人生地不熟，作為外來人到那裏去做生意，難免強龍壓不過地頭蛇。那樣，我們就損失大了，所以我還是讚同宗魁的話。”
“選擇一家有實力、名聲好的大酒家進行合作。這樣我們才能獲得更多的收益，也不需要我們出人去運輸這些東西，不需擔太多風險。即便讓出一些利益，也是值得的。這生意要做起來，就必定要有適當的讓步。”葉霜爹一向老成持重，很注意風險和收益的關係。
“宗輔，說說你的看法？”
“爹，我認為我們應該多方麵發展。我們可以找大酒樓合作，也可以賣給一些小商鋪，或拿到鎮上自己賣。不要把所有的選擇權都交給別人。這樣，如果別人不合作了，對方撇下我們，單獨去做生意，我們也能夠有一些退路。但就是不好操作，如果合作夥伴不允許的話，那就比較難做了。”這是族學先生，二叔宗輔的想法，想的是為葉家爭取更多主動權。
“有道理，宗弼，你呢？”
“爹，我認為我們最好還是找酒樓合作，通過他們的售賣渠道，我們的魚醬會賣出去更多。像大哥說的，即使讓出一些收益，我們也會賺到更多。而且對方即使做魚醬，也需要材料。他們與其到別人那裏買，還不如在我們這裏買，隻要價格合適就行。可以跟對方簽訂協議，然後拿到縣衙去公證，這樣就不怕對方反悔了。”
“這樣做的目的，就是想方設法保證我們葉家的利益。而且也可以告訴對方，如果這門生意合作得好的話，往後如果葉家有其他的生意，會優先考慮與他們合作。”這是葉霜三叔葉宗弼，一向頭腦靈活，腦瓜子轉得快。他在哥哥們的基礎上，完善了一部分想法。
“老婆子，你來說一說吧。”
“我說什麽？我們家你也知道，是做藥材生意的，難道要在裏麵放些藥材之類的東西？”
葉霜一聽奶奶說的話，也不是不可以。放一些香料進去，味道會更好，也更難以被模仿，以後可以嚐試。
“書瑤，你來說說看。”
“我爹他就是個教書先生，要不把魚醬拿去給孩子們嚐嚐，看學生們家裏願不願意買。”娘親迴答也是誠誠懇懇。
“你這也是一個不錯的路子。試吃再買，顧客也買不了吃虧，買不了上當。”
“紅蓮，家裏的魚醬，肯定是要放到你家的商鋪去賣的。除此之外，你還有其他的補充嗎？”
“聽大家說了這麽多，我也不知道說什麽，大家說的都很有道理。”
“瑞英，你呢？”
“我們家是鏢局的，專門走鏢，所以，會去很多地方。可以托我爹他們，好好打聽一下，有哪些值得信任的大酒樓，看一看他們的實力和銷路，再決定和誰家進行合作。”葉霜聽出來了，家裏的半邊天，其實想法都很貼合實際，是從她們的角度思考的最佳方案。
“好，不錯。打聽靠譜的大酒樓這事兒就交給你爹他們去辦吧。”
“好啦，家裏的娃娃們，我就不一一問了。你們誰有好的意見，現在都可以提出來了。”
家裏兩三個大點兒的孩子，都到鎮上讀書了，沒在家。剩下幾個幾歲的小娃娃，都還是小孩子好玩兒的年紀，被爺爺或大爺爺一問都不知道說些什麽，他們隻覺得魚醬很好吃。葉青海也沒指望他們說出什麽好意見，不過是鼓勵孩子們重在參與。
最後爺爺總結道：“找大酒樓合作的事，就交給瑞英他爹。瑞英，你明天就迴鎮上，和你爹好好說說。多帶點東西迴去。”
“等我們和酒樓合作之後，我們再把魚醬賣到雜貨鋪，或其他地方。否則，這個魚醬一旦拿出去被人模仿了，那我們和酒樓的生意就不好談了。”
還是爺爺想得周到，葉家的生意一定能邁好第一步。
但顯然，魚醬不是讓人白白品嚐的。
“大家麵前是新做出來的魚醬，都來好好嚐嚐。魚醬我們是要拿到鎮上去賣的，這關係到我們葉家的未來，所以，希望大家暢所欲言。”
新做出來的四種魚醬，葉家所有人都一一作了品嚐。
有的人喜歡吃麻辣的，有的人喜歡吃酸甜味的，有的人每一種味道，都來者不拒。所有人一致認為，魚醬要是拿到市場上去賣，一定會獲得買家的認可。
“二弟，你嚐了這個魚醬，覺得怎麽樣？”爺爺看向自己的兄弟，希望他能給出更多好的建議。
二爺爺首先提出價格和被模仿問題：“這幾種魚醬味道都很好。這些東西，都是現在鎮裏買不到的。如果是對普通人家，不要賣得太貴。如果太貴了，他們自然覺得不劃算，還不如吃其他肉類。但如果我們的價格合適，味道又好，我相信一定會有很多人買來吃。再有，這魚醬做起來不複雜，就怕有人模仿我們的東西，這樣我們的生意就會受到衝擊。”
“不錯，這是需要我們注意的問題。價格上，如果我們賣給普通客人太貴，他們確實不會買。所以，魚醬裏魚的多少可以改一改，價格就不同了。弟媳婦，你有什麽看法嗎？”
“大哥，我沒什麽看法。這些魚醬做起來，還是很簡單的。蘑菇，今年夏天我們又可以撿很多。村裏的人家也有很多現成的。加上豆子也便宜，家裏都種得有。所以做魚醬的材料沒有問題。其他的，還是問問他們吧。”二奶奶楊氏答道，她隻管做好魚醬。
“宗魁，你有什麽看法嗎？”
“大伯，剛才我爹說魚醬可能很容易被模仿，會影響我們的生意。所以我在想，如果我們單獨一家做這個，肯定很多人模仿。人家一模仿，我們就賺不了大錢，也做不了長久生意。但如果我們找到一家值得信任的合作夥伴呢。這家合作夥伴很有實力，我們可以把方子賣給他，或者是跟他合作。”這是二爺爺的大兒子葉宗魁，他想找有實力的合作夥伴。
“好，不錯。我們遇到問題，就想方設法去解決。一個辦法不行，我們再試另外一個辦法。”
“宗鉞，你有什麽要補充的嗎？”
“大伯，我和二哥都在族學裏教書，你看是不是可以這樣？我們把這些魚醬賣到學生多的地方去，尤其是那種大書院，和書院合作。很多學生都住在書院裏麵，有時候書院裏的飯菜清淡不合口味，我們可以賣給他們。”這是二爺爺家的二兒子葉宗鉞，想問題很切合自己的族學先生身份。
“好，這是一個方向。不過咱們鎮子就太小了，鎮上就幾家學館，學生也不多。所以，還是要把這些魚醬運到府城書院去賣才好。”
“宗佑，你認為如何？”
“爹，我認為，我們葉家現在不適合去府城發展。要把東西賣到西陵府城一事，運輸的時間太長了，到府城至少要五天的時間，不好運輸。第二我們人生地不熟，作為外來人到那裏去做生意，難免強龍壓不過地頭蛇。那樣，我們就損失大了，所以我還是讚同宗魁的話。”
“選擇一家有實力、名聲好的大酒家進行合作。這樣我們才能獲得更多的收益，也不需要我們出人去運輸這些東西，不需擔太多風險。即便讓出一些利益，也是值得的。這生意要做起來，就必定要有適當的讓步。”葉霜爹一向老成持重，很注意風險和收益的關係。
“宗輔，說說你的看法？”
“爹，我認為我們應該多方麵發展。我們可以找大酒樓合作，也可以賣給一些小商鋪，或拿到鎮上自己賣。不要把所有的選擇權都交給別人。這樣，如果別人不合作了，對方撇下我們，單獨去做生意，我們也能夠有一些退路。但就是不好操作，如果合作夥伴不允許的話，那就比較難做了。”這是族學先生，二叔宗輔的想法，想的是為葉家爭取更多主動權。
“有道理，宗弼，你呢？”
“爹，我認為我們最好還是找酒樓合作，通過他們的售賣渠道，我們的魚醬會賣出去更多。像大哥說的，即使讓出一些收益，我們也會賺到更多。而且對方即使做魚醬，也需要材料。他們與其到別人那裏買，還不如在我們這裏買，隻要價格合適就行。可以跟對方簽訂協議，然後拿到縣衙去公證，這樣就不怕對方反悔了。”
“這樣做的目的，就是想方設法保證我們葉家的利益。而且也可以告訴對方，如果這門生意合作得好的話，往後如果葉家有其他的生意，會優先考慮與他們合作。”這是葉霜三叔葉宗弼，一向頭腦靈活，腦瓜子轉得快。他在哥哥們的基礎上，完善了一部分想法。
“老婆子，你來說一說吧。”
“我說什麽？我們家你也知道，是做藥材生意的，難道要在裏麵放些藥材之類的東西？”
葉霜一聽奶奶說的話，也不是不可以。放一些香料進去，味道會更好，也更難以被模仿，以後可以嚐試。
“書瑤，你來說說看。”
“我爹他就是個教書先生，要不把魚醬拿去給孩子們嚐嚐，看學生們家裏願不願意買。”娘親迴答也是誠誠懇懇。
“你這也是一個不錯的路子。試吃再買，顧客也買不了吃虧，買不了上當。”
“紅蓮，家裏的魚醬，肯定是要放到你家的商鋪去賣的。除此之外，你還有其他的補充嗎？”
“聽大家說了這麽多，我也不知道說什麽，大家說的都很有道理。”
“瑞英，你呢？”
“我們家是鏢局的，專門走鏢，所以，會去很多地方。可以托我爹他們，好好打聽一下，有哪些值得信任的大酒樓，看一看他們的實力和銷路，再決定和誰家進行合作。”葉霜聽出來了，家裏的半邊天，其實想法都很貼合實際，是從她們的角度思考的最佳方案。
“好，不錯。打聽靠譜的大酒樓這事兒就交給你爹他們去辦吧。”
“好啦，家裏的娃娃們，我就不一一問了。你們誰有好的意見，現在都可以提出來了。”
家裏兩三個大點兒的孩子，都到鎮上讀書了，沒在家。剩下幾個幾歲的小娃娃，都還是小孩子好玩兒的年紀，被爺爺或大爺爺一問都不知道說些什麽，他們隻覺得魚醬很好吃。葉青海也沒指望他們說出什麽好意見，不過是鼓勵孩子們重在參與。
最後爺爺總結道：“找大酒樓合作的事，就交給瑞英他爹。瑞英，你明天就迴鎮上，和你爹好好說說。多帶點東西迴去。”
“等我們和酒樓合作之後，我們再把魚醬賣到雜貨鋪，或其他地方。否則，這個魚醬一旦拿出去被人模仿了，那我們和酒樓的生意就不好談了。”
還是爺爺想得周到，葉家的生意一定能邁好第一步。