8.第 8 章
穿成駙馬不如狗（男主） 作者：眷顧 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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大廳裏這會兒已經聚了不少客人了，幾乎都是女子，其中也有不少是大戶人家裏管采買的仆婦。
京城裏最不缺的就是有錢人，而這些人買東西，不會擔心價錢貴不貴，隻會關心買到的東西值不值得，甚至有些人會有一種越貴就越好的心理。
店長還在繼續煽動顧客們的情緒：“想買的夫人小姐們直接跟咱們家的導購姑娘說就行了！待會兒到前台這邊來付錢！大家注意了，透明的木犀香皂每個人限購一個！每個人隻能最多隻能買一個！多了是不賣的！”
她的話音一落下，大廳裏立時就響起了一陣嗡嗡嗡的嘈雜聲，每一個梳妝台前的客人都爭相購買。
“姑娘，你給我包上一個！”
“我也要一個！”
“我買一個！”
穿著綠色衣裙的導購姑娘笑吟吟地拿起一塊巴掌大的木板，右手捏著一隻用白紙包裹製作而成的炭鉛筆，在木板上的一張單子上寫下客人要買的東西。
每一塊香皂都有自己的獨立包裝，大多用的是木製的小盒子，那盒子精致無比，形狀也與香皂的形狀一致，有方的，四葉草的，梅花狀的，愛心形的，還有圓形的橢圓的等等等等。
盒子上都刻有“芳華”的花體字，每一個款式的香皂盒子還都有不一樣的細節，比如薄荷的，盒蓋上就雕刻了一支薄荷草的線條畫，荷花的，雕的是一支荷花，而愛心形狀的，則是有一個小小的鏤空愛心，從外麵可以看到裏麵的香皂。
從一開始，沈故淵就把這些手工香皂定位成高端消費品，要賺的也是那些富貴人家的銀子，外觀上自然得花一番心思，總得要讓買香皂的人覺得自己的錢花的是值得的不是麽？
真要說起價值來，如果換成是沈故淵二十一世紀的家鄉，這香皂的盒子，可比香皂本身要值錢多了。
“您是要一個透明皂，三瓶月季花乳液，一個薄荷皂加一盒唇膏是嗎？”導購姑娘一麵說著，一麵把客人的東西用一個小紙袋裝好，“您拿著這些跟著我去收銀台付錢。”
她又指指自己胸前的銘牌，紅著臉說：“我是二號導購員，如果您滿意我的服務，還請您下次再來找我。”
二號帶著客人去付錢，她看管著的那個梳妝台自然還有一位導購員在，否則就沒有人招待其他的客人了，另外也需要防止有人趁亂偷東西。
二號領著的那位女客人身材豐腴，看上去也是個富家太太，身邊帶了個丫鬟，這位夫人忍不住笑道：“你家這做買賣的方式也真特別，我看你手上那筆挺好用的，不用蘸墨嗎？是硬的吧？要是平日裏太忙或者是在外頭沒條件用筆墨的時候，倒是很方便，可有得賣？”
“迴夫人的話，這筆是專供咱們自家用的，數量也不多，東家暫時沒說能賣，不過您買了這麽多東西，我可以跟掌櫃的申請送您一支。”二號禮貌地笑著說。
那夫人臉上的笑意頓時深了，滿意地點頭道：“好。”
收銀台此時已經在排隊了，裏頭一共有兩位賬房先生，都是打算盤的好手，隻聽得算盤劈裏啪啦的聲音，算得飛快，是以即便排隊也不需要排很久。
前邊兒有個管事娘子模樣的客人正在付錢，她買了不少香皂，因為數量太多了，紙袋承不了重量，前台的姑娘給她裝在了一個大的木盒子裏。
那姑娘清點好了香皂的數目之後，主動道：“夫人您買了這麽多，可是要送人的？就這麽送可能不太方便，我送您幾個小紙袋吧，到時候可以把香皂分開裝。”
她手腳麻利地從櫃台底下拿出了一疊淺綠色的方形紙袋，那紙袋上也同樣有“芳華”兩個字的花體字。
這些紙袋上的字，既不是手寫的，也不是印出來的，這時候還沒有印刷術呢，這是沈故淵讓人刻了印章，蓋上去的。
紙袋的工藝也非常簡單，但是這對於大夏朝的人來說，就是新穎的事物了，雖然紙質粗糙了些，可做的是精致小巧，大小不一，巴掌大的到一尺的都有，很是別致，拿出去送人絕對不會失禮。
那管事娘子模樣的婦人自然也是心下高興，之前因為買的多，這裏的姑娘就已經多送了兩塊香皂給她了，她這是給主子府裏各房的夫人小姐們買的，如果能用小紙袋分裝一下，那可真是再好不過了！
前台裏的導購姑娘又笑道：“您要是有上次周記那裏領到的小冊子，還能打八折！”
管事娘子眼睛一亮，她有啊！幸好這迴帶來了！這下子能省一兩多的銀子呢！
……
“芳華”對麵酒樓的二樓雅間裏，周祺瑞看著自家店裏絡繹不絕的客人，還有收銀台那裏一直排著隊等著付錢的顧客們，眼睛都直了。
簡直不敢相信！
他最近這些日子和沈故淵一起籌備著工廠的事兒，是知道香皂的成本的，二兩多銀子一塊不到兩寸的香皂，連他都覺得偏貴，居然會有這麽多人爭著搶著買！
沈故淵做的香皂模具，長寬幾乎都是五厘米左右，是真的很小。
這些香皂的定價有幾個檔位，二兩九錢、二兩八錢，然後是一兩九錢、一兩八錢、一兩六錢，還有剛剛好一兩的，也有最便宜的八錢銀子的。
一開始的時候，周祺瑞覺得定價太高了，不讚同沈故淵定的價，不過沈故淵說服了他，隻道如果這個價位賣的不好，到時候再調低也不遲。
周祺瑞想想也是，反正店子都開了，大不了就是虧錢兒錢，一早就做好了可能會賠本的打算，也不差這幾天了。
可讓他萬萬沒想到的是，這樣的價位，那些太太小姐們非但沒嫌貴，還買得心甘情願！
那什麽隻賣兩百個的透明木犀香皂，限定每個人最多隻能買一個的，更是被哄搶！
另外就是這種開放式的營業方式，客人自己選了東西，試用得滿意了，最後才去付錢，在這之前，這種方式周祺瑞簡直聞所未聞。
就不擔心客人拿了東西不給錢跑了嗎？！
可現在看看對麵的店子，周祺瑞覺得自己之前的擔心就好像是個笑話，根本就沒有人做出那種事，所有的客人都是規規矩矩地付錢後才會走。
周祺瑞是怎麽想也想不明白，為什麽會這樣？
這會兒周祺瑞看著自家的店鋪，就好像看見了無數白花花的銀子流進了自己的荷包。
“駙馬爺……”周祺瑞轉頭去看沈故淵，卻見沈故淵已經氣定神閑地迴自己的座位上喝茶去了，周祺瑞唿出一口氣，伸出大拇指，由衷地讚歎道，“厲害！當真厲害！”
沈故淵哂笑一下沒說話。
其實不過是些他所生活的年代裏很常見的營銷手段，利用人們的消費心理，使他們趨之若鶩，再加上一點點的超市心理。
“宣陽公主出來了嗎？”沈故淵咳了一聲，轉移話題。
周祺瑞道：“出來了，看那模樣應該還算滿意。”
這是保守說法，宣陽大長公主出來的時候麵上帶笑，妝容似乎也煥然一新，她身邊那宮女提著著精巧的禮盒，應該是很滿意的。
“那就好。”沈故淵總算是放下心來了。
大長公主的尊貴自不必多說，貴賓區的服務能令這位滿意，那就說明沈故淵的策劃是沒有問題的。
貴賓區有專門服侍的小丫鬟，如果想要當場試用，有盥洗室可供梳洗，甚至連洗澡都可以，洗完以後還會有妝娘重新替客人上妝。
簡而言之，貴賓區是一個簡陋版的女性私密會所，功能沒有沈故淵前世那些高端的會所那麽齊全，但放在大夏朝，卻已經是足夠好了。
現在還隻是上午，“芳華”就已經這麽熱鬧了，等到晚上中秋夜市，人會更加多。
沈故淵叫了康順進來，讓康順把一盒月餅送給周祺瑞，拱手道：“祝周兄節日愉快，合家歡喜。”
“同喜同喜！”周祺瑞情緒很是興奮，今兒不止開張大吉，還是中秋佳節，哪能不高興呢！
沈故淵苦笑一下，道：“我喜什麽？我家人都遠在千裏之外，那公主府——別跟我說你不知道如意公主自成親之後就沒迴來過，隻怕如今全京城的人都在笑話我呢。”
“呃……這個……”周祺瑞這會兒也反應過來自己說錯話了，他剛才就是高興過頭了，一時忘記了眼前這位不尷不尬的身份，“話也不是這麽說的，說不定今兒公主就邀您去宮裏過節了呢。”
“不說這個了，”沈故淵搖搖頭，不欲深談這個話題，“晚上咱們店也同別家一樣，會有猜燈謎送禮品的活動，就麻煩周兄多派幾個護院過來，如果你要和家人一起過節的話，最好再派個說得上話的大掌櫃來鎮場子。”
周祺瑞手底下的其他的鋪子也做過這樣的活動的，不過今天“芳華”的客人實在太多，店裏的店員又都是些姑娘家，自然要加倍小心才是。
於是他點點頭應道：“駙馬爺放心，我明白怎麽做。”
沈故淵在雅間裏坐了差不多一個上午，見店裏一直沒什麽事兒，就離開了，廠房還沒走上正軌，多的是需要他親自盯著的地方。
……
宣陽大長公主從“芳華”店裏出來，便讓馬車直接往宮裏去了。
中秋佳節，宮中有晚宴，公主王爺們自然都要進宮赴宴的。
不過這會兒時間還早，這些皇室子弟們還沒有來，宣陽公主因為平日就和太後親近，在這種重要的節日裏，當然就比別人更加上心一些。
太後的壽康宮裏，此時已經來了幾位太妃，宣陽公主緊走幾步，儀態優雅地拜倒：“兒臣拜見母後，母妃，諸位太妃。”
“快起來，”主位上的美貌婦人抬了抬手，笑道，“都說過多少次了，來本宮這裏不必拘禮，你這孩子就是不聽，來本宮身邊坐。”
宣陽公主站起來，有宮女搬了凳子過來，她便從善如流地挨著太後坐下了，露出些小女兒的情態來，俏聲道：“母後，您猜猜兒臣剛剛是從哪裏來的？”
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大廳裏這會兒已經聚了不少客人了，幾乎都是女子，其中也有不少是大戶人家裏管采買的仆婦。
京城裏最不缺的就是有錢人，而這些人買東西，不會擔心價錢貴不貴，隻會關心買到的東西值不值得，甚至有些人會有一種越貴就越好的心理。
店長還在繼續煽動顧客們的情緒：“想買的夫人小姐們直接跟咱們家的導購姑娘說就行了！待會兒到前台這邊來付錢！大家注意了，透明的木犀香皂每個人限購一個！每個人隻能最多隻能買一個！多了是不賣的！”
她的話音一落下，大廳裏立時就響起了一陣嗡嗡嗡的嘈雜聲，每一個梳妝台前的客人都爭相購買。
“姑娘，你給我包上一個！”
“我也要一個！”
“我買一個！”
穿著綠色衣裙的導購姑娘笑吟吟地拿起一塊巴掌大的木板，右手捏著一隻用白紙包裹製作而成的炭鉛筆，在木板上的一張單子上寫下客人要買的東西。
每一塊香皂都有自己的獨立包裝，大多用的是木製的小盒子，那盒子精致無比，形狀也與香皂的形狀一致，有方的，四葉草的，梅花狀的，愛心形的，還有圓形的橢圓的等等等等。
盒子上都刻有“芳華”的花體字，每一個款式的香皂盒子還都有不一樣的細節，比如薄荷的，盒蓋上就雕刻了一支薄荷草的線條畫，荷花的，雕的是一支荷花，而愛心形狀的，則是有一個小小的鏤空愛心，從外麵可以看到裏麵的香皂。
從一開始，沈故淵就把這些手工香皂定位成高端消費品，要賺的也是那些富貴人家的銀子，外觀上自然得花一番心思，總得要讓買香皂的人覺得自己的錢花的是值得的不是麽？
真要說起價值來，如果換成是沈故淵二十一世紀的家鄉，這香皂的盒子，可比香皂本身要值錢多了。
“您是要一個透明皂，三瓶月季花乳液，一個薄荷皂加一盒唇膏是嗎？”導購姑娘一麵說著，一麵把客人的東西用一個小紙袋裝好，“您拿著這些跟著我去收銀台付錢。”
她又指指自己胸前的銘牌，紅著臉說：“我是二號導購員，如果您滿意我的服務，還請您下次再來找我。”
二號帶著客人去付錢，她看管著的那個梳妝台自然還有一位導購員在，否則就沒有人招待其他的客人了，另外也需要防止有人趁亂偷東西。
二號領著的那位女客人身材豐腴，看上去也是個富家太太，身邊帶了個丫鬟，這位夫人忍不住笑道：“你家這做買賣的方式也真特別，我看你手上那筆挺好用的，不用蘸墨嗎？是硬的吧？要是平日裏太忙或者是在外頭沒條件用筆墨的時候，倒是很方便，可有得賣？”
“迴夫人的話，這筆是專供咱們自家用的，數量也不多，東家暫時沒說能賣，不過您買了這麽多東西，我可以跟掌櫃的申請送您一支。”二號禮貌地笑著說。
那夫人臉上的笑意頓時深了，滿意地點頭道：“好。”
收銀台此時已經在排隊了，裏頭一共有兩位賬房先生，都是打算盤的好手，隻聽得算盤劈裏啪啦的聲音，算得飛快，是以即便排隊也不需要排很久。
前邊兒有個管事娘子模樣的客人正在付錢，她買了不少香皂，因為數量太多了，紙袋承不了重量，前台的姑娘給她裝在了一個大的木盒子裏。
那姑娘清點好了香皂的數目之後，主動道：“夫人您買了這麽多，可是要送人的？就這麽送可能不太方便，我送您幾個小紙袋吧，到時候可以把香皂分開裝。”
她手腳麻利地從櫃台底下拿出了一疊淺綠色的方形紙袋，那紙袋上也同樣有“芳華”兩個字的花體字。
這些紙袋上的字，既不是手寫的，也不是印出來的，這時候還沒有印刷術呢，這是沈故淵讓人刻了印章，蓋上去的。
紙袋的工藝也非常簡單，但是這對於大夏朝的人來說，就是新穎的事物了，雖然紙質粗糙了些，可做的是精致小巧，大小不一，巴掌大的到一尺的都有，很是別致，拿出去送人絕對不會失禮。
那管事娘子模樣的婦人自然也是心下高興，之前因為買的多，這裏的姑娘就已經多送了兩塊香皂給她了，她這是給主子府裏各房的夫人小姐們買的，如果能用小紙袋分裝一下，那可真是再好不過了！
前台裏的導購姑娘又笑道：“您要是有上次周記那裏領到的小冊子，還能打八折！”
管事娘子眼睛一亮，她有啊！幸好這迴帶來了！這下子能省一兩多的銀子呢！
……
“芳華”對麵酒樓的二樓雅間裏，周祺瑞看著自家店裏絡繹不絕的客人，還有收銀台那裏一直排著隊等著付錢的顧客們，眼睛都直了。
簡直不敢相信！
他最近這些日子和沈故淵一起籌備著工廠的事兒，是知道香皂的成本的，二兩多銀子一塊不到兩寸的香皂，連他都覺得偏貴，居然會有這麽多人爭著搶著買！
沈故淵做的香皂模具，長寬幾乎都是五厘米左右，是真的很小。
這些香皂的定價有幾個檔位，二兩九錢、二兩八錢，然後是一兩九錢、一兩八錢、一兩六錢，還有剛剛好一兩的，也有最便宜的八錢銀子的。
一開始的時候，周祺瑞覺得定價太高了，不讚同沈故淵定的價，不過沈故淵說服了他，隻道如果這個價位賣的不好，到時候再調低也不遲。
周祺瑞想想也是，反正店子都開了，大不了就是虧錢兒錢，一早就做好了可能會賠本的打算，也不差這幾天了。
可讓他萬萬沒想到的是，這樣的價位，那些太太小姐們非但沒嫌貴，還買得心甘情願！
那什麽隻賣兩百個的透明木犀香皂，限定每個人最多隻能買一個的，更是被哄搶！
另外就是這種開放式的營業方式，客人自己選了東西，試用得滿意了，最後才去付錢，在這之前，這種方式周祺瑞簡直聞所未聞。
就不擔心客人拿了東西不給錢跑了嗎？！
可現在看看對麵的店子，周祺瑞覺得自己之前的擔心就好像是個笑話，根本就沒有人做出那種事，所有的客人都是規規矩矩地付錢後才會走。
周祺瑞是怎麽想也想不明白，為什麽會這樣？
這會兒周祺瑞看著自家的店鋪，就好像看見了無數白花花的銀子流進了自己的荷包。
“駙馬爺……”周祺瑞轉頭去看沈故淵，卻見沈故淵已經氣定神閑地迴自己的座位上喝茶去了，周祺瑞唿出一口氣，伸出大拇指，由衷地讚歎道，“厲害！當真厲害！”
沈故淵哂笑一下沒說話。
其實不過是些他所生活的年代裏很常見的營銷手段，利用人們的消費心理，使他們趨之若鶩，再加上一點點的超市心理。
“宣陽公主出來了嗎？”沈故淵咳了一聲，轉移話題。
周祺瑞道：“出來了，看那模樣應該還算滿意。”
這是保守說法，宣陽大長公主出來的時候麵上帶笑，妝容似乎也煥然一新，她身邊那宮女提著著精巧的禮盒，應該是很滿意的。
“那就好。”沈故淵總算是放下心來了。
大長公主的尊貴自不必多說，貴賓區的服務能令這位滿意，那就說明沈故淵的策劃是沒有問題的。
貴賓區有專門服侍的小丫鬟，如果想要當場試用，有盥洗室可供梳洗，甚至連洗澡都可以，洗完以後還會有妝娘重新替客人上妝。
簡而言之，貴賓區是一個簡陋版的女性私密會所，功能沒有沈故淵前世那些高端的會所那麽齊全，但放在大夏朝，卻已經是足夠好了。
現在還隻是上午，“芳華”就已經這麽熱鬧了，等到晚上中秋夜市，人會更加多。
沈故淵叫了康順進來，讓康順把一盒月餅送給周祺瑞，拱手道：“祝周兄節日愉快，合家歡喜。”
“同喜同喜！”周祺瑞情緒很是興奮，今兒不止開張大吉，還是中秋佳節，哪能不高興呢！
沈故淵苦笑一下，道：“我喜什麽？我家人都遠在千裏之外，那公主府——別跟我說你不知道如意公主自成親之後就沒迴來過，隻怕如今全京城的人都在笑話我呢。”
“呃……這個……”周祺瑞這會兒也反應過來自己說錯話了，他剛才就是高興過頭了，一時忘記了眼前這位不尷不尬的身份，“話也不是這麽說的，說不定今兒公主就邀您去宮裏過節了呢。”
“不說這個了，”沈故淵搖搖頭，不欲深談這個話題，“晚上咱們店也同別家一樣，會有猜燈謎送禮品的活動，就麻煩周兄多派幾個護院過來，如果你要和家人一起過節的話，最好再派個說得上話的大掌櫃來鎮場子。”
周祺瑞手底下的其他的鋪子也做過這樣的活動的，不過今天“芳華”的客人實在太多，店裏的店員又都是些姑娘家，自然要加倍小心才是。
於是他點點頭應道：“駙馬爺放心，我明白怎麽做。”
沈故淵在雅間裏坐了差不多一個上午，見店裏一直沒什麽事兒，就離開了，廠房還沒走上正軌，多的是需要他親自盯著的地方。
……
宣陽大長公主從“芳華”店裏出來，便讓馬車直接往宮裏去了。
中秋佳節，宮中有晚宴，公主王爺們自然都要進宮赴宴的。
不過這會兒時間還早，這些皇室子弟們還沒有來，宣陽公主因為平日就和太後親近，在這種重要的節日裏，當然就比別人更加上心一些。
太後的壽康宮裏，此時已經來了幾位太妃，宣陽公主緊走幾步，儀態優雅地拜倒：“兒臣拜見母後，母妃，諸位太妃。”
“快起來，”主位上的美貌婦人抬了抬手，笑道，“都說過多少次了，來本宮這裏不必拘禮，你這孩子就是不聽，來本宮身邊坐。”
宣陽公主站起來，有宮女搬了凳子過來，她便從善如流地挨著太後坐下了，露出些小女兒的情態來，俏聲道：“母後，您猜猜兒臣剛剛是從哪裏來的？”