在秦明月心裏,這生意她是樂意做的,就憑這葉含景的準備,就已經俘獲了她的心。更別說吃人嘴短了,三隻鴨做出了六道菜,吃得三人都心滿意足。
吃到六分飽,秦明月主動提起了話頭:“葉嬸子是想買我的鴨去做成風幹鴨賣?”
聽到秦明月說話,趙方輝連忙提起水壺給兩人倒上了白水。
葉含景放下筷子,端起水喝了兩口清了清嗓子這才說話:“正是,半年大的公鴨做出來的鴨貨可比這好吃多了。”說著她用下巴點了點桌上的菜,這鴨有一隻是生過蛋的母鴨,另外兩隻也是超過一年的公鴨,口感柴了些。
“那您說說具體咋想的?”
秦明月心裏大致明白葉含景的想法,問一句隻是因為她心裏有了想法。
這個問題把葉含景問住了,還能咋想,不就是買你的鴨給你錢嗎?她疑惑的看了一下丈夫。
趙方輝腦子轉了一下,就知道秦明月可能有其他的合作方法,他連忙道:“我倆口子雖然都識字,可做生意方麵是真一竅不通。
想著買個十來隻鴨做成吃食,再擺個攤趁著年節小賺幾個過年錢。”
他說完目露期盼,看著秦明月。妻子上次從喬家莊迴去就與他說了,也是自己拿了錢給買了三隻鴨讓她試試。
這次喬家莊之行看似順利,可他知道若是生意真做起來了後會有多少麻煩等著自己,這些話他都沒說,怕自己媳婦又一次活泛起來的心又沉寂。
秦明月的手指在桌上敲擊了幾下:“我倒是有個合作法子,我說你們聽聽看行不行,不行也沒關係,按照你們自己的來也行。”
“秦東家您葉含景目露希冀,趙家尾大不掉,若是能搭上秦東家的船,那比自己單打獨鬥更好。
“嬸子緊迫時間做的鴨貨都這麽好吃,若是嚴格按照流程做出來不知道又多好吃。咱們碎石關地處偏僻又貧瘠,可有錢人卻不少,隻要好吃不愁賣。”
兩口子點頭,兩人都讀過不少書,特別是葉含景小時候見過不少世麵。而趙方輝也跟著自己的爺爺走過不少地方,現在又幫著大戶人家打理田地莊子,見過的世麵也不算少。
他倆對碎石關的了解也要比一般人透徹些,隻是腦子裏法子再多,沒有錢那也是萬般無奈。
“所以,我想與嬸子合夥開店。”秦明月又在腦子裏過了一遍,合夥開店她覺著是最好的辦法。
一是能快速消耗自己產出的鴨子,把鴨子做成能保存的吃食,可以市麵零售,還能作為軍糧供給小霍將軍。
當然,如果能直接或間接賣給北雄,也不失為一樁好生意。
兩口子麵麵葉含景遲疑:“可是秦東家,我。。。我家。”這是個好機會,可自己著實沒有本錢。
秦明月稍稍抬手,然後撚起一絲蜜汁鴨肉放在嘴裏咀嚼:“我是這樣想的,您出技術,我出本錢,所得收益咱們分成。”
“意思是我不出錢?”葉含景目露驚喜。
趙方輝是男人,近幾年又一直在外麵跑,他沒媳婦那麽樂觀:“那為何不幹脆請咱們為您做工?”
秦明月搖搖手指,她打了比方:“請人做工,九成人都是得多少錢做多少事兒。店裏是賺是虧都與做工的人無關,開不下去關門了還能拿一筆散夥費,又不影響人家去下一家做工。
若是我將收益分成,賺得多你們就分的多,您說這一樣嗎?”
葉含景連連點頭:“當然不一樣。”她娘曾經也有嫁妝鋪子,對於店裏的夥計掌櫃她多少也有了解。
秦明月扭身去房裏拿出了筆墨紙硯:“咱們來初步擬定一下流程,我先寫完,然後你們再看看,酌情考慮。”
兩人迫不及待點頭,也感歎秦明月的坦蕩,嘴說無憑,白紙黑字寫下來最為妥當。
“第一點:甲方出鋪子(包括鋪子裏麵所用的裝潢,所有用具。)
第二點:甲方出作坊(以及裏麵的所有用具等等。)
第三點:乙方出製作方法,且製作方法需要與甲方共享,並且雙方都不得隨意泄露,若是一方違背合約,那麽另外一方有權收迴違背方所有已分得的利益。
第四點:購買耗損材料從總賬出,每月一盤賬,除開購買材料的錢後剩餘的利潤作甲(五):乙(三):公(二)分。{公:作為店鋪維護,如大客戶維護開發,員工獎賞等。}
第五點:前一年分賬每個月一分,一年後為一季度一分。兩成公賬結餘超五百兩後,多出來的甲乙兩方四六均分。”
秦明月寫好了,然後交給兩人看:“慢慢看,有不懂的地方盡管問。”
兩人接過紙張,趙方輝挪動凳子靠近妻子,兩人低著頭一個字一個字的研究。
秦明月則是拿起筷子繼續吃,本來六分飽了,挺了這一會兒,她覺著還能再下不少。
其實這些條款對於她來說是利大於弊,但是對於葉含景夫婦來說,有點強盜條款。但是沒辦法,誰讓自己掌握著主動權呢?
自己是商人,既然是談生意那就得按照生意場上的來。若隻是做慈善,看在趙芳華的麵子上賣她些鴨也是沒問題的,看他們自己選擇了。
葉含景先是瀏覽完一遍,心裏有了大概。這條款看似對自己有利,可細讀又有諸多限製。可你說不公平吧,可自己好像也沒損失什麽,反而占了大便宜。
於是,他們又從頭細細的開始看。
第一點,第二點都是要求秦明月的,這點兩口子都非常滿意,認為秦明月把自己要做的事兒放在最前麵,是很大的誠意,
而他們所想,早就被秦明月預判了。不管做什麽事兒,把自己要做的放前麵,跟道歉一樣先承認自己的錯誤。
至於第三點,秦明月大大方方看向兩口子,這點對自己有好處,對他們倆算是不公平條約。
不過嘛這倆都是聰明人,問題不大,對生活幫不上忙的秘方不是好秘方。
吃到六分飽,秦明月主動提起了話頭:“葉嬸子是想買我的鴨去做成風幹鴨賣?”
聽到秦明月說話,趙方輝連忙提起水壺給兩人倒上了白水。
葉含景放下筷子,端起水喝了兩口清了清嗓子這才說話:“正是,半年大的公鴨做出來的鴨貨可比這好吃多了。”說著她用下巴點了點桌上的菜,這鴨有一隻是生過蛋的母鴨,另外兩隻也是超過一年的公鴨,口感柴了些。
“那您說說具體咋想的?”
秦明月心裏大致明白葉含景的想法,問一句隻是因為她心裏有了想法。
這個問題把葉含景問住了,還能咋想,不就是買你的鴨給你錢嗎?她疑惑的看了一下丈夫。
趙方輝腦子轉了一下,就知道秦明月可能有其他的合作方法,他連忙道:“我倆口子雖然都識字,可做生意方麵是真一竅不通。
想著買個十來隻鴨做成吃食,再擺個攤趁著年節小賺幾個過年錢。”
他說完目露期盼,看著秦明月。妻子上次從喬家莊迴去就與他說了,也是自己拿了錢給買了三隻鴨讓她試試。
這次喬家莊之行看似順利,可他知道若是生意真做起來了後會有多少麻煩等著自己,這些話他都沒說,怕自己媳婦又一次活泛起來的心又沉寂。
秦明月的手指在桌上敲擊了幾下:“我倒是有個合作法子,我說你們聽聽看行不行,不行也沒關係,按照你們自己的來也行。”
“秦東家您葉含景目露希冀,趙家尾大不掉,若是能搭上秦東家的船,那比自己單打獨鬥更好。
“嬸子緊迫時間做的鴨貨都這麽好吃,若是嚴格按照流程做出來不知道又多好吃。咱們碎石關地處偏僻又貧瘠,可有錢人卻不少,隻要好吃不愁賣。”
兩口子點頭,兩人都讀過不少書,特別是葉含景小時候見過不少世麵。而趙方輝也跟著自己的爺爺走過不少地方,現在又幫著大戶人家打理田地莊子,見過的世麵也不算少。
他倆對碎石關的了解也要比一般人透徹些,隻是腦子裏法子再多,沒有錢那也是萬般無奈。
“所以,我想與嬸子合夥開店。”秦明月又在腦子裏過了一遍,合夥開店她覺著是最好的辦法。
一是能快速消耗自己產出的鴨子,把鴨子做成能保存的吃食,可以市麵零售,還能作為軍糧供給小霍將軍。
當然,如果能直接或間接賣給北雄,也不失為一樁好生意。
兩口子麵麵葉含景遲疑:“可是秦東家,我。。。我家。”這是個好機會,可自己著實沒有本錢。
秦明月稍稍抬手,然後撚起一絲蜜汁鴨肉放在嘴裏咀嚼:“我是這樣想的,您出技術,我出本錢,所得收益咱們分成。”
“意思是我不出錢?”葉含景目露驚喜。
趙方輝是男人,近幾年又一直在外麵跑,他沒媳婦那麽樂觀:“那為何不幹脆請咱們為您做工?”
秦明月搖搖手指,她打了比方:“請人做工,九成人都是得多少錢做多少事兒。店裏是賺是虧都與做工的人無關,開不下去關門了還能拿一筆散夥費,又不影響人家去下一家做工。
若是我將收益分成,賺得多你們就分的多,您說這一樣嗎?”
葉含景連連點頭:“當然不一樣。”她娘曾經也有嫁妝鋪子,對於店裏的夥計掌櫃她多少也有了解。
秦明月扭身去房裏拿出了筆墨紙硯:“咱們來初步擬定一下流程,我先寫完,然後你們再看看,酌情考慮。”
兩人迫不及待點頭,也感歎秦明月的坦蕩,嘴說無憑,白紙黑字寫下來最為妥當。
“第一點:甲方出鋪子(包括鋪子裏麵所用的裝潢,所有用具。)
第二點:甲方出作坊(以及裏麵的所有用具等等。)
第三點:乙方出製作方法,且製作方法需要與甲方共享,並且雙方都不得隨意泄露,若是一方違背合約,那麽另外一方有權收迴違背方所有已分得的利益。
第四點:購買耗損材料從總賬出,每月一盤賬,除開購買材料的錢後剩餘的利潤作甲(五):乙(三):公(二)分。{公:作為店鋪維護,如大客戶維護開發,員工獎賞等。}
第五點:前一年分賬每個月一分,一年後為一季度一分。兩成公賬結餘超五百兩後,多出來的甲乙兩方四六均分。”
秦明月寫好了,然後交給兩人看:“慢慢看,有不懂的地方盡管問。”
兩人接過紙張,趙方輝挪動凳子靠近妻子,兩人低著頭一個字一個字的研究。
秦明月則是拿起筷子繼續吃,本來六分飽了,挺了這一會兒,她覺著還能再下不少。
其實這些條款對於她來說是利大於弊,但是對於葉含景夫婦來說,有點強盜條款。但是沒辦法,誰讓自己掌握著主動權呢?
自己是商人,既然是談生意那就得按照生意場上的來。若隻是做慈善,看在趙芳華的麵子上賣她些鴨也是沒問題的,看他們自己選擇了。
葉含景先是瀏覽完一遍,心裏有了大概。這條款看似對自己有利,可細讀又有諸多限製。可你說不公平吧,可自己好像也沒損失什麽,反而占了大便宜。
於是,他們又從頭細細的開始看。
第一點,第二點都是要求秦明月的,這點兩口子都非常滿意,認為秦明月把自己要做的事兒放在最前麵,是很大的誠意,
而他們所想,早就被秦明月預判了。不管做什麽事兒,把自己要做的放前麵,跟道歉一樣先承認自己的錯誤。
至於第三點,秦明月大大方方看向兩口子,這點對自己有好處,對他們倆算是不公平條約。
不過嘛這倆都是聰明人,問題不大,對生活幫不上忙的秘方不是好秘方。