“啪啪”
秦明月敲響布莊的門。
木板鑲成的門隻開了一扇，裏麵黑漆漆的看不見人。
“在呢在呢，等下。”
後院傳出聲音，聽起來就是那老板的。
“老板今日休息呢。”
“哎呦，是甜嘴小娘子啊！”
兩人同時開口，又同時哈哈笑。
“今日不買東西，想與老板談點小生意，不知大老板可看得上？”秦明月後退兩步，看著許老板又取下來兩塊門板。
“生意不分大小，就我這麻雀大的店，還能有看不起的生意？”許老板把門口的東西往裏推了推，拿了兩把椅子放在門口。
許老板伸手做了請的動作：“小娘子獨身一人，不好往裏請，咱們門口坐著談。”
秦明月坐下開門見山：“我最近想了個營生，需要用到不少碎布頭，所以想跟許老板談一下長期買您的碎布。”
許老板臉色有一瞬間的失望，隨即心裏又笑起來，跟個鄉下小娘子能談什麽生意，是自己想多了。
他快速調整好心情，臉上沒有半分不滿：“小娘子常來照顧生意，這碎布就當添頭，什麽賣不賣，買不買的。”
秦明月沒有錯過許老板臉上的那一閃而過的表情，看他現在言笑晏晏，更加覺著這老板真心不錯，若是以後做大未嚐不能合作一下。
“許老板，我也是正經跟您談的，若是為了占點小便宜，那我隨便買點不就成了？”
許老板見秦明月臉色不像開玩笑，他站起來拱手：“是我想岔了，小娘子莫怪，那咱們在商言商？”
秦明月也站起來伸手，請許老板坐下。
“小娘子是想做什麽？”
“這個我暫時不跟許老板細談，我想把你布店的碎布包圓了。我做出來的東西是要拿去縣裏賣，若是許老板看得上，我以成本價賣些給您也是可以的。”
許老板想了許久，也沒想明白秦明月要這些粗麻布的碎布頭做什麽，隻能試探問道：“您要不先做出了去試試再說？若是在商言商，那談妥就是要簽契書的，毀約是要賠償的。”
聽到許老板如此說，秦明月反而鬆了口氣，願意簽契書，說明許老板是真的在談生意。在商言商，有了條款規則，才是最好的。
“那咱們先來談談，您這布店一月有多少碎布？”
“哈哈哈，好好好，小娘子是爽快的人兒。”許老板拿來賬本兒翻看：“這碎布秋日裏多，冬日要穿的棉衣不好做，大多數人都是秋日裏買成衣迴去自己夾上舊棉花。”
許老板拿來算盤撥打，大概一盞茶時間，許老板報出了數：“九十月這兩月，大概有四五十斤的布頭，其他月份一個月也就十來斤。不過這可是大小加一塊兒的量，除開些碎渣渣，至少要減三成。”
“那許老板打算賣多少錢一斤？”
“這。。。。。。”許老板撓頭，這碎布頭一般是做添頭送給窮苦人家的，這賣還是第一次。
“五文一斤？小娘子看看如何？”感覺好像占了人家大便宜，許老板又說到：“隻算大於巴掌的布頭，小的就當添頭。”
秦明月暗暗在心裏笑，這許老板是老實人，也是好人。
“因為我是要包圓的，所以您沒了碎布做添頭，可能會影響您的生意。大小布頭一起，都算五文一斤可好？不過您得給我簽契書，這布頭不能賣給旁人了。”
秦明月忍不住笑了出來，人家都是賣家漫天要價，買家恨不得把價格往地裏壓，哪有這樣談生意的。
“除了粗麻綿布，其他綾羅緞子的布頭，八文一斤您看成不成。”
“綾羅緞碎布買去可以做荷包，往日裏我賣的十文一斤。若是小娘子大小都包圓，八文也是可以的。”
“那許老板，簽契書？”
“簽簽簽。”
“許老板字兒寫得不錯！”一式三份的契書簽好，秦明月拿起來吹了吹。
“您的字兒才漂亮，若是我家閨女有您這樣一手字兒，也少受點磋磨！”許老板搖頭，並沒有繼續往下說。
秦明月也沒問，兩人拿著契書就去了鎮上專門管理文書的衙門。
因為沒有中人，所以衙門師爺再次問了兩人後，在中人處簽上了自己的名字。
許老板摸出準備好的小紅封，雙手遞給了師爺：“多謝大人了。”
師爺也不忸怩，雙手接下了紅封朝著兩人拱手道恭喜發財。
秦明月有點尷尬，她不知道還有這迴事兒。隻能行了個福禮：“小婦人未曾準備，還請大人莫怪，若日後應了大人吉言定當登門道謝。”
“哈哈哈，無妨午飯，我與許老板老交情了，他就愛搞些虛禮！”師爺虛扶秦明月：“若是小娘子日後財源廣進，給老朽打壺酒就行。”
秦明月再次福禮，退了兩步才轉身出去。
距離上次拿碎布才沒兩天，今天也就不拿了。跟許老板道別後，秦明月又去了糧店。
這次就買了十斤雜糧，五斤三合麵粉，外加一罐粗鹽。
這粗鹽是碎石關產的，顆粒大顏色發黃甚至帶點黑，味道苦澀不說價格還不便宜。
糧店老板見秦明月皺眉，又聽她口音是南方的，便說道：“小娘子莫嫌棄，也就是咱們碎石關有鹽井，不然出了這碎石關這粗鹽也要二十文一兩。”
“這麽貴？”秦明月疑惑，她以前吃的細鹽也就二百文一斤啊。
“可不是貴。南邊兒產鹽，聽來往的商隊說鹽便宜。可越往北越貴，雖說朝廷控製著鹽價，可山高皇帝遠，哪裏能事事管得上？”小夥計拿著雞毛撣子邊掃灰塵邊跟秦明月嘮：
“咱們這裏有鹽井，所以粗鹽才十五文一兩。可井鹽不好祛除雜質，味道比不上外麵運過來的細鹽。”
“那細鹽啥價格？”難怪王家的鹹菜是苦的，她以為是為了下飯鹽放多了才苦，原來是這鹽的問題。
小夥計抬頭看了她一眼，嘿嘿一笑：“說出來嚇死你，一斤要這個數。”小夥計伸出兩根指頭搖了搖：“七百文一斤。”
秦明月深吸氣，去搶好不好？
“嘿，你別覺著貴。這販鹽要官府的鹽引，這鹽曬不得淋不得，露水也打不得，可不就貴的嚇人！”
“謝謝小哥，那我先走了。”秦明月抱著懷裏三百文的寶貝，小心翼翼。
兩斤鹽比一身衣服還貴，真是哭笑不得。
秦明月敲響布莊的門。
木板鑲成的門隻開了一扇，裏麵黑漆漆的看不見人。
“在呢在呢，等下。”
後院傳出聲音，聽起來就是那老板的。
“老板今日休息呢。”
“哎呦，是甜嘴小娘子啊！”
兩人同時開口，又同時哈哈笑。
“今日不買東西，想與老板談點小生意，不知大老板可看得上？”秦明月後退兩步，看著許老板又取下來兩塊門板。
“生意不分大小，就我這麻雀大的店，還能有看不起的生意？”許老板把門口的東西往裏推了推，拿了兩把椅子放在門口。
許老板伸手做了請的動作：“小娘子獨身一人，不好往裏請，咱們門口坐著談。”
秦明月坐下開門見山：“我最近想了個營生，需要用到不少碎布頭，所以想跟許老板談一下長期買您的碎布。”
許老板臉色有一瞬間的失望，隨即心裏又笑起來，跟個鄉下小娘子能談什麽生意，是自己想多了。
他快速調整好心情，臉上沒有半分不滿：“小娘子常來照顧生意，這碎布就當添頭，什麽賣不賣，買不買的。”
秦明月沒有錯過許老板臉上的那一閃而過的表情，看他現在言笑晏晏，更加覺著這老板真心不錯，若是以後做大未嚐不能合作一下。
“許老板，我也是正經跟您談的，若是為了占點小便宜，那我隨便買點不就成了？”
許老板見秦明月臉色不像開玩笑，他站起來拱手：“是我想岔了，小娘子莫怪，那咱們在商言商？”
秦明月也站起來伸手，請許老板坐下。
“小娘子是想做什麽？”
“這個我暫時不跟許老板細談，我想把你布店的碎布包圓了。我做出來的東西是要拿去縣裏賣，若是許老板看得上，我以成本價賣些給您也是可以的。”
許老板想了許久，也沒想明白秦明月要這些粗麻布的碎布頭做什麽，隻能試探問道：“您要不先做出了去試試再說？若是在商言商，那談妥就是要簽契書的，毀約是要賠償的。”
聽到許老板如此說，秦明月反而鬆了口氣，願意簽契書，說明許老板是真的在談生意。在商言商，有了條款規則，才是最好的。
“那咱們先來談談，您這布店一月有多少碎布？”
“哈哈哈，好好好，小娘子是爽快的人兒。”許老板拿來賬本兒翻看：“這碎布秋日裏多，冬日要穿的棉衣不好做，大多數人都是秋日裏買成衣迴去自己夾上舊棉花。”
許老板拿來算盤撥打，大概一盞茶時間，許老板報出了數：“九十月這兩月，大概有四五十斤的布頭，其他月份一個月也就十來斤。不過這可是大小加一塊兒的量，除開些碎渣渣，至少要減三成。”
“那許老板打算賣多少錢一斤？”
“這。。。。。。”許老板撓頭，這碎布頭一般是做添頭送給窮苦人家的，這賣還是第一次。
“五文一斤？小娘子看看如何？”感覺好像占了人家大便宜，許老板又說到：“隻算大於巴掌的布頭，小的就當添頭。”
秦明月暗暗在心裏笑，這許老板是老實人，也是好人。
“因為我是要包圓的，所以您沒了碎布做添頭，可能會影響您的生意。大小布頭一起，都算五文一斤可好？不過您得給我簽契書，這布頭不能賣給旁人了。”
秦明月忍不住笑了出來，人家都是賣家漫天要價，買家恨不得把價格往地裏壓，哪有這樣談生意的。
“除了粗麻綿布，其他綾羅緞子的布頭，八文一斤您看成不成。”
“綾羅緞碎布買去可以做荷包，往日裏我賣的十文一斤。若是小娘子大小都包圓，八文也是可以的。”
“那許老板，簽契書？”
“簽簽簽。”
“許老板字兒寫得不錯！”一式三份的契書簽好，秦明月拿起來吹了吹。
“您的字兒才漂亮，若是我家閨女有您這樣一手字兒，也少受點磋磨！”許老板搖頭，並沒有繼續往下說。
秦明月也沒問，兩人拿著契書就去了鎮上專門管理文書的衙門。
因為沒有中人，所以衙門師爺再次問了兩人後，在中人處簽上了自己的名字。
許老板摸出準備好的小紅封，雙手遞給了師爺：“多謝大人了。”
師爺也不忸怩，雙手接下了紅封朝著兩人拱手道恭喜發財。
秦明月有點尷尬，她不知道還有這迴事兒。隻能行了個福禮：“小婦人未曾準備，還請大人莫怪，若日後應了大人吉言定當登門道謝。”
“哈哈哈，無妨午飯，我與許老板老交情了，他就愛搞些虛禮！”師爺虛扶秦明月：“若是小娘子日後財源廣進，給老朽打壺酒就行。”
秦明月再次福禮，退了兩步才轉身出去。
距離上次拿碎布才沒兩天，今天也就不拿了。跟許老板道別後，秦明月又去了糧店。
這次就買了十斤雜糧，五斤三合麵粉，外加一罐粗鹽。
這粗鹽是碎石關產的，顆粒大顏色發黃甚至帶點黑，味道苦澀不說價格還不便宜。
糧店老板見秦明月皺眉，又聽她口音是南方的，便說道：“小娘子莫嫌棄，也就是咱們碎石關有鹽井，不然出了這碎石關這粗鹽也要二十文一兩。”
“這麽貴？”秦明月疑惑，她以前吃的細鹽也就二百文一斤啊。
“可不是貴。南邊兒產鹽，聽來往的商隊說鹽便宜。可越往北越貴，雖說朝廷控製著鹽價，可山高皇帝遠，哪裏能事事管得上？”小夥計拿著雞毛撣子邊掃灰塵邊跟秦明月嘮：
“咱們這裏有鹽井，所以粗鹽才十五文一兩。可井鹽不好祛除雜質，味道比不上外麵運過來的細鹽。”
“那細鹽啥價格？”難怪王家的鹹菜是苦的，她以為是為了下飯鹽放多了才苦，原來是這鹽的問題。
小夥計抬頭看了她一眼，嘿嘿一笑：“說出來嚇死你，一斤要這個數。”小夥計伸出兩根指頭搖了搖：“七百文一斤。”
秦明月深吸氣，去搶好不好？
“嘿，你別覺著貴。這販鹽要官府的鹽引，這鹽曬不得淋不得，露水也打不得，可不就貴的嚇人！”
“謝謝小哥，那我先走了。”秦明月抱著懷裏三百文的寶貝，小心翼翼。
兩斤鹽比一身衣服還貴，真是哭笑不得。