第314章 和新浪談判
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上一世，uc在2003年底的時候注冊用戶已經達到了8000萬，同時在線人數最高30萬。
雖然市場占有率並不是很高，但是他成長的速度太快了，而且不像其他即時通訊軟件背後有強大的門戶網站支撐，單純是靠平台本身做到這一成績，所以一度被認為是最能威脅到qq的對手。
在2004年7月份新浪收購uc，準確的來說是收購了朗瑪公司，而朗瑪公司的ceo王偉也加入了新浪，成為了高級打工仔。
雖然新浪收購了uc，但是由於不像騰訊那樣專注開發單一產品，再加上沒過多久新浪便把重心放在後來更為成功的微博上麵，uc最後慢慢淪落到隻有新浪內部員工還在堅持使用。當然，這還是因為新浪內部要求，工作時間隻能用uc溝通。
周鵬之前查過，上一世新浪是以前期價值1500萬美元的現金加股票，第二年視業績增長最高再支付2100萬美元的現金加股票的方式收購的朗瑪公司。
以當下美元匯率算，3600萬美元大概將近3億元人民幣。但是周鵬不打算花這麽多錢。
朗瑪公司於1998年成立，主營業務是ums通信技術，在2002年的時候才開始運營uc。除了uc，朗瑪還有一項業務做的也相當不錯，那就是他們推出的電話對對碰服務，不過周鵬隻對他們的uc事業部感興趣。
周鵬聽劉文河說對方想打包出售後搖了搖頭：“整體打包是不可能，我們隻要uc。知道其他競爭對手的報價嗎？”
“我從側麵打聽了一下，現在還有兩家公司對uc感興趣，不過也同樣拒絕打包收購，給出的具體價格不太清楚，估計大概是在1000萬到1500萬美元左右。”劉文河說道。
“行，我知道了。明天新浪將會和我們談b輪融資的事情，如果融資順利，直接用錢給他們砸趴下。uc我勢在必得。”周鵬說道。
第二天上午九點，貝殼和新浪坐在一起正式談論關於貝殼科技的b輪融資。
對於這次談判新浪還是相當重視的，派出的是後世曾擔任新浪總裁，時任新浪業務拓展部經理的杜紅。以及後世曾任新浪董事長，時任執行副總裁，首席運營官的曹國偉。
這兩個人，都是上一世周鵬隻能在電視和網絡上見到的人，沒想到現在竟然可以坐在同一張桌子上談笑風生。
聯想投資給貝殼科技估值開價10個億的消息已經在整個燕京的投行和互聯網圈子裏傳開了，所以這次新浪也是做足了準備，不過新浪的野心要更大一些。
“周總，新浪對貝殼網的確實很感興趣，所以我們有意思打包收購……”
雙方先是互相客氣了一番，然後新浪直接進入主題，先是杜紅表明了新浪方麵的這次談判意願。
“不好意思，我們目前沒有打包出售的打算，隻接受融資。”周鵬笑了笑說道。
“周總別那麽武斷嘛，可以先聽聽我們的報價，我們是很有誠意的，或許您會感興趣呢？”杜紅繼續說道。
“別說，千萬別說。我不聽。”周鵬趕緊誇張的捂住耳朵說道。
“周總您的意思是……”杜紅對周鵬的舉動感到很奇怪。
“我知道你們新浪資本雄厚，不管什麽價格對於你們來說隻是一個數字。但是我這人格局小，見識短，我真怕你們說出了讓我無法拒絕的價格。”周鵬有些搞笑的說道。
雖然周鵬這個舉動略顯有些幼稚搞笑，但是其中也顯示出他不肯將公司打包出售的決心。
不過這個舉動也讓現場的氣氛輕鬆了不少。
“周總真幽默，不管您是出於什麽目的，其實我覺得將整個公司打包賣給我們，在當下對您都是最好的選擇。”曹國偉這時笑了笑說道。
“最好的選擇？隻要不提價格，這個我倒是有興趣聽一聽。”周鵬說道。
“我承認，貝殼網的創意和模式非常的好，這也是你們發展如此迅速的原因，但是你們畢竟缺乏足夠的資金和流量的支持。
我們了解過，雖然貝殼網的變現能力很強，但是你們需要不停的在線下擴張，但是中國太大了，你們想要快速將貝殼的版圖覆蓋到全國，不是一時半會能做到的。
雖然你們的創意和模式雖然很好，但是同樣也很簡單，極易模仿。據我所知搜房網就一直在跟隨著你們的腳步。雖然前期他們遇到了不少困難，但是他們一直都沒有停止，仍在繼續。”曹國偉說道。
“搜房？手下敗將而已，何以言勇。”周鵬有些狂妄的說道。
“即使搜房不能成功，您能保證後期不會出現看房，買房，購房？
一旦有那種流量龐大，資金雄厚的企業也加入複製隊伍，您有多少信心貝殼還會如此堅挺。”曹國偉對周鵬的囂張有些驚訝。
之前曹國偉也從側麵了解了一下周鵬，雖然聽說他隻是一個大一的學生，但是對於他的一係列操作，還是認為他是眼光獨到，性格沉穩的互聯網經驗豐富的從業者。
但是看到周鵬剛才的狂妄的姿態，不禁感覺自己可能高看他了，或許自己需要重新審視一下眼前這個年輕人。
周鵬剛才還在和對方談笑風生，聽完曹偉國的話後，臉色稍微嚴肅了一些。
“曹總說的沒錯，流量龐大，資金雄厚的企業有很多，比如新浪……”周鵬頗為玩味的說道。
見周鵬直接挑明曹國偉話裏的意圖，在場的眾人全都屏氣凝聲。
一般商業談判，雖然現場氣氛一般比較嚴肅，但很少會有劍拔弩張的時候，因為大家都有一個共同的目標，那就是求財。
這時周鵬絲毫不給新浪副總裁麵子，多少顯的有些年輕氣盛，貝殼這邊的人員不禁都為周鵬捏了一把汗。
而新浪方麵的人員則是在心裏有些埋怨曹國偉多管閑事，剛才周鵬雖然對搜房網的不屑一顧顯露無遺，但是這和你有什麽關係，何必出言招惹對方。
尤其是杜紅，她從1999年入職新浪就一直在業務拓展部任職，經曆過無數次的收購和融資的商業談判，深知談判中的大忌。此時見到周鵬的態度，杜紅滿腦子都是在想如何將這個誤會給解除。
雖然市場占有率並不是很高，但是他成長的速度太快了，而且不像其他即時通訊軟件背後有強大的門戶網站支撐，單純是靠平台本身做到這一成績，所以一度被認為是最能威脅到qq的對手。
在2004年7月份新浪收購uc，準確的來說是收購了朗瑪公司，而朗瑪公司的ceo王偉也加入了新浪，成為了高級打工仔。
雖然新浪收購了uc，但是由於不像騰訊那樣專注開發單一產品，再加上沒過多久新浪便把重心放在後來更為成功的微博上麵，uc最後慢慢淪落到隻有新浪內部員工還在堅持使用。當然，這還是因為新浪內部要求，工作時間隻能用uc溝通。
周鵬之前查過，上一世新浪是以前期價值1500萬美元的現金加股票，第二年視業績增長最高再支付2100萬美元的現金加股票的方式收購的朗瑪公司。
以當下美元匯率算，3600萬美元大概將近3億元人民幣。但是周鵬不打算花這麽多錢。
朗瑪公司於1998年成立，主營業務是ums通信技術，在2002年的時候才開始運營uc。除了uc，朗瑪還有一項業務做的也相當不錯，那就是他們推出的電話對對碰服務，不過周鵬隻對他們的uc事業部感興趣。
周鵬聽劉文河說對方想打包出售後搖了搖頭：“整體打包是不可能，我們隻要uc。知道其他競爭對手的報價嗎？”
“我從側麵打聽了一下，現在還有兩家公司對uc感興趣，不過也同樣拒絕打包收購，給出的具體價格不太清楚，估計大概是在1000萬到1500萬美元左右。”劉文河說道。
“行，我知道了。明天新浪將會和我們談b輪融資的事情，如果融資順利，直接用錢給他們砸趴下。uc我勢在必得。”周鵬說道。
第二天上午九點，貝殼和新浪坐在一起正式談論關於貝殼科技的b輪融資。
對於這次談判新浪還是相當重視的，派出的是後世曾擔任新浪總裁，時任新浪業務拓展部經理的杜紅。以及後世曾任新浪董事長，時任執行副總裁，首席運營官的曹國偉。
這兩個人，都是上一世周鵬隻能在電視和網絡上見到的人，沒想到現在竟然可以坐在同一張桌子上談笑風生。
聯想投資給貝殼科技估值開價10個億的消息已經在整個燕京的投行和互聯網圈子裏傳開了，所以這次新浪也是做足了準備，不過新浪的野心要更大一些。
“周總，新浪對貝殼網的確實很感興趣，所以我們有意思打包收購……”
雙方先是互相客氣了一番，然後新浪直接進入主題，先是杜紅表明了新浪方麵的這次談判意願。
“不好意思，我們目前沒有打包出售的打算，隻接受融資。”周鵬笑了笑說道。
“周總別那麽武斷嘛，可以先聽聽我們的報價，我們是很有誠意的，或許您會感興趣呢？”杜紅繼續說道。
“別說，千萬別說。我不聽。”周鵬趕緊誇張的捂住耳朵說道。
“周總您的意思是……”杜紅對周鵬的舉動感到很奇怪。
“我知道你們新浪資本雄厚，不管什麽價格對於你們來說隻是一個數字。但是我這人格局小，見識短，我真怕你們說出了讓我無法拒絕的價格。”周鵬有些搞笑的說道。
雖然周鵬這個舉動略顯有些幼稚搞笑，但是其中也顯示出他不肯將公司打包出售的決心。
不過這個舉動也讓現場的氣氛輕鬆了不少。
“周總真幽默，不管您是出於什麽目的，其實我覺得將整個公司打包賣給我們，在當下對您都是最好的選擇。”曹國偉這時笑了笑說道。
“最好的選擇？隻要不提價格，這個我倒是有興趣聽一聽。”周鵬說道。
“我承認，貝殼網的創意和模式非常的好，這也是你們發展如此迅速的原因，但是你們畢竟缺乏足夠的資金和流量的支持。
我們了解過，雖然貝殼網的變現能力很強，但是你們需要不停的在線下擴張，但是中國太大了，你們想要快速將貝殼的版圖覆蓋到全國，不是一時半會能做到的。
雖然你們的創意和模式雖然很好，但是同樣也很簡單，極易模仿。據我所知搜房網就一直在跟隨著你們的腳步。雖然前期他們遇到了不少困難，但是他們一直都沒有停止，仍在繼續。”曹國偉說道。
“搜房？手下敗將而已，何以言勇。”周鵬有些狂妄的說道。
“即使搜房不能成功，您能保證後期不會出現看房，買房，購房？
一旦有那種流量龐大，資金雄厚的企業也加入複製隊伍，您有多少信心貝殼還會如此堅挺。”曹國偉對周鵬的囂張有些驚訝。
之前曹國偉也從側麵了解了一下周鵬，雖然聽說他隻是一個大一的學生，但是對於他的一係列操作，還是認為他是眼光獨到，性格沉穩的互聯網經驗豐富的從業者。
但是看到周鵬剛才的狂妄的姿態，不禁感覺自己可能高看他了，或許自己需要重新審視一下眼前這個年輕人。
周鵬剛才還在和對方談笑風生，聽完曹偉國的話後，臉色稍微嚴肅了一些。
“曹總說的沒錯，流量龐大，資金雄厚的企業有很多，比如新浪……”周鵬頗為玩味的說道。
見周鵬直接挑明曹國偉話裏的意圖，在場的眾人全都屏氣凝聲。
一般商業談判，雖然現場氣氛一般比較嚴肅，但很少會有劍拔弩張的時候，因為大家都有一個共同的目標，那就是求財。
這時周鵬絲毫不給新浪副總裁麵子，多少顯的有些年輕氣盛，貝殼這邊的人員不禁都為周鵬捏了一把汗。
而新浪方麵的人員則是在心裏有些埋怨曹國偉多管閑事，剛才周鵬雖然對搜房網的不屑一顧顯露無遺，但是這和你有什麽關係，何必出言招惹對方。
尤其是杜紅，她從1999年入職新浪就一直在業務拓展部任職，經曆過無數次的收購和融資的商業談判，深知談判中的大忌。此時見到周鵬的態度，杜紅滿腦子都是在想如何將這個誤會給解除。