第300章 一邊玩去
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
費羽開門見山的說出了自己的來意，但是周鵬並沒有馬上給予正麵的迴複。
“我想知道，你是怎麽找到我的。”周鵬說道。
在貝殼體係裏，不管是線上的貝殼網還是線下的貝殼平台，一直都是楊健在打理，所以對外的一切事務也都是楊健在對接。
“不好意思周老板，其實上次在燕山酒店見到孫紹林和您在一起的時候就有留意到您，做我們投行的有時候對同行身邊的人比較敏感……”
費羽倒也沒有隱瞞，說出了當時見到周鵬後看見他的車牌以為他是燕京人，費羽以為孫紹林是在保護自己的客戶資源，所以便留意了一下身邊關於京牌藍色卡宴的消息。
後來和周鵬的身份印證上了，便提前做了貝殼網的數據調查和分析。
這次聽說貝殼網放出消息要融資，自己也發了幾份郵件，但是都沒有迴複，便親自到濱城來見周鵬麵談。
周鵬並沒有因為費羽的不請自來而不高興，反而覺得這個人對於目標有一種常人沒有的敏銳的洞察力和高效的執行力。
“沒關係，所有互聯網行業的從業者在資本麵前都沒有什麽秘密可言，這很正常。
既然你說對我們貝殼科技感興趣，那麽說說吧，有多感興趣。”周鵬說道。
“我們公司對於貝殼科技給出的估值是5000萬。希望出資2750萬，收購55%的貝殼股份。”費羽說道。
“噗……”周鵬一口咖啡差點噴到費羽的臉上。
“不好意思，咖啡有點燙。”周鵬憋著笑說道。
“那什麽，費經理，濱城十二月份的天氣其實不怎麽冷，還是有許多地方值得逛一逛的。
海邊就別去了，也沒什麽好看的，主要是海邊風大……”周鵬突然有些無厘頭的說道。
“周老板，您的意思是……”費羽有些不解的說道。
“既然來了一趟，別總想著工作，好好玩一玩也挺好的。”周鵬說道。
“您是不滿意我們給貝殼網的估值嗎？還是說對我們要求的股份占比有不同意見。”費羽這時也聽出了周鵬話裏的意思，這不就是在說讓自己去一邊玩去嗎。
“我覺得所有商業談判都是基於雙方有合作的意願下進行的，但是我覺得你們好像並沒有什麽誠意。”周鵬似笑非笑的看著費羽說道。
“沒有誠意？沒有誠意我會大老遠的不顧這天寒地凍的從燕京坐飛機來親自見您？”費羽見自己隻是說出了一個估值和收購比例，對方便讓自己一邊玩去，心裏不禁有些生氣。我出價你可以還價啊，還沒談呢就說自己沒有誠意，這不是耍人嗎？
雖然心中有氣，但是費羽說出這話的時候還是有些心虛的。
從周鵬如此果斷的迴複可以明顯的看出來，他對自己給出的報價和收購比例都不滿意。
在投行混跡多年的費羽對於這種年輕的創業者見過太多了，許多年輕人由於沒有經曆過什麽大風浪，所以一見資本的出現馬上表現出一副趨之若鶩的樣子，甚至有不少人麵對幾百或者上千萬的投資，馬上就被砸昏了頭腦，出售百分之五十以上股份的大有人在。
雖然從周鵬買保時捷的手筆可以看出，他並不是一個沒有見過錢的主，但是自己給出的可是兩千多萬的投資啊，周鵬仍然毫不猶豫的拒絕了，那隻能說明有兩種可能。
要麽周鵬就是一個狂妄自大到失去理智的人，要麽他就是一個過於理智，對自己的產品充滿信心的人。
這也讓費羽對第一個迴合的交鋒生出了一些挫敗感。
“你確實是大老遠來的，但是……是我請您來的嗎？”周鵬說道。
“我……”費羽一陣語塞。
“你是不是覺得我剛才的話，對你遠道而來沒有起碼的尊重？那你剛才給出的價格和收購比例尊重我了嗎？尊重貝殼網這個產品了嗎？”周鵬說道。
“我們很認真的了解過貝殼網，也做了詳細的數據分析，才給出了這個報價。”費羽說道。
“你們或許隻盯著網站的數據，那我問你，你知不知道，貝殼網一個月能給線下轉化多少個有效客戶，這些客戶的實際成交比是多少？”周鵬問道。
“燕京目前在貝殼網上線的樓盤一共有九個，這九個樓盤上個月在房產部門登記備案了415套，其中有172套是通過貝殼平台銷售的。
172套裏通過貝殼網轉化的成交是39套，創造的gmv為1322萬。
按照平均2.5%的收傭率，創造營收33萬。”費羽說道。
“那你知道，貝殼網現在上線了多少個城市嗎？”周鵬說道。
“貝殼現在上線了31個城市，覆蓋了絕大多數的一二線城市。”費羽說道。
“那除了燕京，剩下的30個城市又能創造多少營收。”周鵬說道。
“絕大多數達不到燕京的營收，不管是房價，樓盤數量，成交套數很多都不是一個量級的。我們預估過，不會超過700萬。”費羽說道。
“確實，上個月貝殼網轉化客戶創造的營收是584萬。”周鵬說道。
“周老板，我們計算過貝殼網上線以來的營收增長，按現在的速度，年增長率大概在30%左右，我們願意給出營收10倍的估值，所以我認為5000萬的估值很合理。”費羽說道。
“我想問一下，你們這個30%的年增長率是如何算出來的。”周鵬繼續問道。
“是根據貝殼網的數據增長，線下平台的城市發展速度，從業人員的增長率……”費羽說出了一連串和貝殼有關的數據。
周鵬聽完笑了笑說道：“看來你們公司對貝殼確實做了詳細的數據分析，不過我再給你們提供一個數據。
據中國統計信息網公布數據，2003年上半年燕京全市累計銷售各類商品房516.6萬平方米，同比增長82.3%！
其中銷售的商品住宅為490.6萬平方米，增長80.7%；實現商品房銷售額238.3億元，增長75.5%。
多個省市的房價上漲幅度超20%。其中，滬市的平均房價達到5118元\/平方米，增長24.2%。
全國商品房新開工麵積突破5億平方米，達到5.43億平方米，增長28.5%。
截止到11月底，累計完成房地產開發投資突破1萬億元，增長29.7%……”
“我想知道，你是怎麽找到我的。”周鵬說道。
在貝殼體係裏，不管是線上的貝殼網還是線下的貝殼平台，一直都是楊健在打理，所以對外的一切事務也都是楊健在對接。
“不好意思周老板，其實上次在燕山酒店見到孫紹林和您在一起的時候就有留意到您，做我們投行的有時候對同行身邊的人比較敏感……”
費羽倒也沒有隱瞞，說出了當時見到周鵬後看見他的車牌以為他是燕京人，費羽以為孫紹林是在保護自己的客戶資源，所以便留意了一下身邊關於京牌藍色卡宴的消息。
後來和周鵬的身份印證上了，便提前做了貝殼網的數據調查和分析。
這次聽說貝殼網放出消息要融資，自己也發了幾份郵件，但是都沒有迴複，便親自到濱城來見周鵬麵談。
周鵬並沒有因為費羽的不請自來而不高興，反而覺得這個人對於目標有一種常人沒有的敏銳的洞察力和高效的執行力。
“沒關係，所有互聯網行業的從業者在資本麵前都沒有什麽秘密可言，這很正常。
既然你說對我們貝殼科技感興趣，那麽說說吧，有多感興趣。”周鵬說道。
“我們公司對於貝殼科技給出的估值是5000萬。希望出資2750萬，收購55%的貝殼股份。”費羽說道。
“噗……”周鵬一口咖啡差點噴到費羽的臉上。
“不好意思，咖啡有點燙。”周鵬憋著笑說道。
“那什麽，費經理，濱城十二月份的天氣其實不怎麽冷，還是有許多地方值得逛一逛的。
海邊就別去了，也沒什麽好看的，主要是海邊風大……”周鵬突然有些無厘頭的說道。
“周老板，您的意思是……”費羽有些不解的說道。
“既然來了一趟，別總想著工作，好好玩一玩也挺好的。”周鵬說道。
“您是不滿意我們給貝殼網的估值嗎？還是說對我們要求的股份占比有不同意見。”費羽這時也聽出了周鵬話裏的意思，這不就是在說讓自己去一邊玩去嗎。
“我覺得所有商業談判都是基於雙方有合作的意願下進行的，但是我覺得你們好像並沒有什麽誠意。”周鵬似笑非笑的看著費羽說道。
“沒有誠意？沒有誠意我會大老遠的不顧這天寒地凍的從燕京坐飛機來親自見您？”費羽見自己隻是說出了一個估值和收購比例，對方便讓自己一邊玩去，心裏不禁有些生氣。我出價你可以還價啊，還沒談呢就說自己沒有誠意，這不是耍人嗎？
雖然心中有氣，但是費羽說出這話的時候還是有些心虛的。
從周鵬如此果斷的迴複可以明顯的看出來，他對自己給出的報價和收購比例都不滿意。
在投行混跡多年的費羽對於這種年輕的創業者見過太多了，許多年輕人由於沒有經曆過什麽大風浪，所以一見資本的出現馬上表現出一副趨之若鶩的樣子，甚至有不少人麵對幾百或者上千萬的投資，馬上就被砸昏了頭腦，出售百分之五十以上股份的大有人在。
雖然從周鵬買保時捷的手筆可以看出，他並不是一個沒有見過錢的主，但是自己給出的可是兩千多萬的投資啊，周鵬仍然毫不猶豫的拒絕了，那隻能說明有兩種可能。
要麽周鵬就是一個狂妄自大到失去理智的人，要麽他就是一個過於理智，對自己的產品充滿信心的人。
這也讓費羽對第一個迴合的交鋒生出了一些挫敗感。
“你確實是大老遠來的，但是……是我請您來的嗎？”周鵬說道。
“我……”費羽一陣語塞。
“你是不是覺得我剛才的話，對你遠道而來沒有起碼的尊重？那你剛才給出的價格和收購比例尊重我了嗎？尊重貝殼網這個產品了嗎？”周鵬說道。
“我們很認真的了解過貝殼網，也做了詳細的數據分析，才給出了這個報價。”費羽說道。
“你們或許隻盯著網站的數據，那我問你，你知不知道，貝殼網一個月能給線下轉化多少個有效客戶，這些客戶的實際成交比是多少？”周鵬問道。
“燕京目前在貝殼網上線的樓盤一共有九個，這九個樓盤上個月在房產部門登記備案了415套，其中有172套是通過貝殼平台銷售的。
172套裏通過貝殼網轉化的成交是39套，創造的gmv為1322萬。
按照平均2.5%的收傭率，創造營收33萬。”費羽說道。
“那你知道，貝殼網現在上線了多少個城市嗎？”周鵬說道。
“貝殼現在上線了31個城市，覆蓋了絕大多數的一二線城市。”費羽說道。
“那除了燕京，剩下的30個城市又能創造多少營收。”周鵬說道。
“絕大多數達不到燕京的營收，不管是房價，樓盤數量，成交套數很多都不是一個量級的。我們預估過，不會超過700萬。”費羽說道。
“確實，上個月貝殼網轉化客戶創造的營收是584萬。”周鵬說道。
“周老板，我們計算過貝殼網上線以來的營收增長，按現在的速度，年增長率大概在30%左右，我們願意給出營收10倍的估值，所以我認為5000萬的估值很合理。”費羽說道。
“我想問一下，你們這個30%的年增長率是如何算出來的。”周鵬繼續問道。
“是根據貝殼網的數據增長，線下平台的城市發展速度，從業人員的增長率……”費羽說出了一連串和貝殼有關的數據。
周鵬聽完笑了笑說道：“看來你們公司對貝殼確實做了詳細的數據分析，不過我再給你們提供一個數據。
據中國統計信息網公布數據，2003年上半年燕京全市累計銷售各類商品房516.6萬平方米，同比增長82.3%！
其中銷售的商品住宅為490.6萬平方米，增長80.7%；實現商品房銷售額238.3億元，增長75.5%。
多個省市的房價上漲幅度超20%。其中，滬市的平均房價達到5118元\/平方米，增長24.2%。
全國商品房新開工麵積突破5億平方米，達到5.43億平方米，增長28.5%。
截止到11月底，累計完成房地產開發投資突破1萬億元，增長29.7%……”