第145章 合作初見成效
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到周鵬還是剛才那一套，楊健三人不禁有些想笑。
對麵這次沉默了很短：“賬是這麽個賬，但是2500這個錢你們也掙的太容易了，說句實話，我不是給不起這個錢，隻是別人家不收，你們家收，讓你們租，我一年少2500 我心裏不平衡這個事。”
“趙總，我們家的客源量是其他中介的好幾倍啊，成交機率大啊。”周鵬說道。
“不行，我接受不了。”
楊健三人相視一笑，好似在說，看吧，兩三千的房子根本收不上來。
周鵬也沒搭理他們，接著說到：“這樣，趙總，我們公司的製度是這樣的，確實沒辦法改，如果您就是不平衡，我把您的價格調一下，我給您租2700，這樣可以嗎？
這樣的話我收您一個月的租金你到手就是，而且我們現在不收那100塊錢的合同費，基本上就是一樣了。您覺得怎麽樣。”
“行，如果你們能2700租出去我就給你一個月的錢。”對方說道。
掛掉電話看著再次石化的三人，那表情好似在說，還能這樣操作？
“一個月比人家貴200，人家憑什麽上你這租？”李瀾又不服氣的說道。
“首先，我們看房不收費，已經可以把附近百分之八十的客戶吸引過來，這樣我們就占了先機。
其次真正能租3000塊錢房子的人，你覺得會在乎差200塊錢嗎？如果客戶真的去多家打聽問起來，最後我們講服務，這也就是我要說的最重要一點。
以後咱們租出去的房子，不是簽完合同就完事了。簽完合同才是我們服務的開始，包括結算水電費，室內物品登記，包括後續房子如果需要維修之類的我們幫助聯係房主，小問題比如換個燈泡水管的我們自己能解決的就幫忙解決。
租房子是個循環的工作，明年房子到期了，房主繼續在我們家掛房源，租客繼續讓我們找房子這都是資源。”
看著侃侃而談的周鵬，三個人怎麽也不相信這是一個高中生說出來的話。
而對於周鵬來說，這些隻是後世中介服務的基本標準。而且客戶不收費，而收房主傭金也是未來的行業標準，因為房主永遠比租客著急。
看著還在消化自己剛才那番話的三人，周鵬站起了身子。
“好了，我要迴去了，瀾姐，別忘了抽空把噴繪布給訂做了。還有今天的工作就是把所有房源迴訪一遍，傳達給房主我們要收傭金了。就用我剛才的話術，給他們算賬，算不明白的就加價，不同意就不給他們租，時間長了他們會主動找我們的。順序就按掛租時間最長的開始打。”
周鵬說完就走了出去，隔著玻璃門李瀾三人目瞪口呆的看著周鵬上了停在路邊的suv揚長而去。
“姐，姐夫，剛才周哥，不，小周是開著那輛車走的嗎？”李瀾問道。
“嗯。”楊健點了點頭。
“那是啥車啊，從來沒見過，得不少錢吧。”李豔也在旁邊說道。
楊健撓了撓頭說到“我也沒見過，指定是進口車，怎麽地也得幾十萬吧。”
第二天，周鵬睡了個懶覺，起來簡單收拾一下就開始把家裏的東西打包，租的房子裏什麽都有，隻需要把自己的私人物品帶上，所以東西並不多，一個背包，一個紙箱就全部裝完了。
在開往新租的公寓路上，周鵬路過合家房屋門口，看到門口立了一個大大的牌子。上麵紅底白字四個大字，租房免費。
把車停在路邊，推門走進店裏。李瀾正在接待客戶。周鵬給了他一個你繼續不用管我的眼神，便在一旁坐了下來。
大概幾分鍾後客戶離開了。李瀾一屁股坐在椅子上，大口的喝著水。
“可累死我了，今天一上午就有四個客戶看房子，有一個帶不過來了，還是我姐幫我帶的。這都快一點了我中午飯還沒吃呢。”李瀾邊喝水邊說道。
正好周鵬上午一直在家打包也沒吃飯，大手一揮：“走，租賃部經理請你吃飯去。”
李瀾倒也不扭捏，兩人來到了旁邊一家米線店，一人一份米線，狼吞虎咽的吃起來。
周鵬邊吃邊問今天第一天改革怎麽樣。
李瀾頭也不抬的說到：“還能怎麽樣，累唄，可惜沒掙到錢，往常的話，這一上午最少80塊錢看房費。”
周鵬無奈的笑著：“你也不想想，如果不是免費看房，你上午能看四個客戶嗎？”
李瀾歪著頭看了看周鵬：“也是，有道理。雖然白忙活，不過幹起來挺有勁的。
對了，昨天我用你教我的方法把所有房主迴訪了一遍，大部分都接受了咱們收傭金，但也有幾家說什麽也不接受的，怎麽辦。”
周鵬抽著煙說到：“不用急，先晾他們幾天。這幾天帶客戶看房子，盡量多路過他們小區或者他們的房子。最好看之前再打個電話，告訴他們有個客戶正好要看他們附近的房子，接不接受傭金？接受就主力推他家房子，不接受就不帶客戶去看。”
周鵬上一世買房之前，租過三次房子，經常和房屋中介打交道，對他們的套路還是比較熟悉的。
李瀾聽完衝周鵬伸出大拇指“你地，大大地狡猾。”
這時李瀾的傳唿機突然響了起來，李瀾一邊吃著米線一邊看著上麵的信息，突然激動的揮舞著筷子，由於嘴裏還有沒咽下去的食物，隻能發出嗚嗚的聲音。
過了一會李瀾激動的說到：“上午有個客戶看了趙總的房子，就是你打電話那套2700的房子，剛才給我發信息說一會要過來簽合同。”
周鵬笑嗬嗬的看著李瀾“別激動，一會給房主去個電話問問他什麽時候有時間，能不能過來簽合同。”
“對對對，我得趕緊迴去打電話。”說著李瀾就要起身往外走。
周鵬一把拉住她“哎，你還沒吃完呢，吃完再打也不急。”
“不行，我得趕緊確定下來。”
“那，你用我手機打行了吧。”說著周鵬掏出手機遞了過去。
對麵這次沉默了很短：“賬是這麽個賬，但是2500這個錢你們也掙的太容易了，說句實話，我不是給不起這個錢，隻是別人家不收，你們家收，讓你們租，我一年少2500 我心裏不平衡這個事。”
“趙總，我們家的客源量是其他中介的好幾倍啊，成交機率大啊。”周鵬說道。
“不行，我接受不了。”
楊健三人相視一笑，好似在說，看吧，兩三千的房子根本收不上來。
周鵬也沒搭理他們，接著說到：“這樣，趙總，我們公司的製度是這樣的，確實沒辦法改，如果您就是不平衡，我把您的價格調一下，我給您租2700，這樣可以嗎？
這樣的話我收您一個月的租金你到手就是，而且我們現在不收那100塊錢的合同費，基本上就是一樣了。您覺得怎麽樣。”
“行，如果你們能2700租出去我就給你一個月的錢。”對方說道。
掛掉電話看著再次石化的三人，那表情好似在說，還能這樣操作？
“一個月比人家貴200，人家憑什麽上你這租？”李瀾又不服氣的說道。
“首先，我們看房不收費，已經可以把附近百分之八十的客戶吸引過來，這樣我們就占了先機。
其次真正能租3000塊錢房子的人，你覺得會在乎差200塊錢嗎？如果客戶真的去多家打聽問起來，最後我們講服務，這也就是我要說的最重要一點。
以後咱們租出去的房子，不是簽完合同就完事了。簽完合同才是我們服務的開始，包括結算水電費，室內物品登記，包括後續房子如果需要維修之類的我們幫助聯係房主，小問題比如換個燈泡水管的我們自己能解決的就幫忙解決。
租房子是個循環的工作，明年房子到期了，房主繼續在我們家掛房源，租客繼續讓我們找房子這都是資源。”
看著侃侃而談的周鵬，三個人怎麽也不相信這是一個高中生說出來的話。
而對於周鵬來說，這些隻是後世中介服務的基本標準。而且客戶不收費，而收房主傭金也是未來的行業標準，因為房主永遠比租客著急。
看著還在消化自己剛才那番話的三人，周鵬站起了身子。
“好了，我要迴去了，瀾姐，別忘了抽空把噴繪布給訂做了。還有今天的工作就是把所有房源迴訪一遍，傳達給房主我們要收傭金了。就用我剛才的話術，給他們算賬，算不明白的就加價，不同意就不給他們租，時間長了他們會主動找我們的。順序就按掛租時間最長的開始打。”
周鵬說完就走了出去，隔著玻璃門李瀾三人目瞪口呆的看著周鵬上了停在路邊的suv揚長而去。
“姐，姐夫，剛才周哥，不，小周是開著那輛車走的嗎？”李瀾問道。
“嗯。”楊健點了點頭。
“那是啥車啊，從來沒見過，得不少錢吧。”李豔也在旁邊說道。
楊健撓了撓頭說到“我也沒見過，指定是進口車，怎麽地也得幾十萬吧。”
第二天，周鵬睡了個懶覺，起來簡單收拾一下就開始把家裏的東西打包，租的房子裏什麽都有，隻需要把自己的私人物品帶上，所以東西並不多，一個背包，一個紙箱就全部裝完了。
在開往新租的公寓路上，周鵬路過合家房屋門口，看到門口立了一個大大的牌子。上麵紅底白字四個大字，租房免費。
把車停在路邊，推門走進店裏。李瀾正在接待客戶。周鵬給了他一個你繼續不用管我的眼神，便在一旁坐了下來。
大概幾分鍾後客戶離開了。李瀾一屁股坐在椅子上，大口的喝著水。
“可累死我了，今天一上午就有四個客戶看房子，有一個帶不過來了，還是我姐幫我帶的。這都快一點了我中午飯還沒吃呢。”李瀾邊喝水邊說道。
正好周鵬上午一直在家打包也沒吃飯，大手一揮：“走，租賃部經理請你吃飯去。”
李瀾倒也不扭捏，兩人來到了旁邊一家米線店，一人一份米線，狼吞虎咽的吃起來。
周鵬邊吃邊問今天第一天改革怎麽樣。
李瀾頭也不抬的說到：“還能怎麽樣，累唄，可惜沒掙到錢，往常的話，這一上午最少80塊錢看房費。”
周鵬無奈的笑著：“你也不想想，如果不是免費看房，你上午能看四個客戶嗎？”
李瀾歪著頭看了看周鵬：“也是，有道理。雖然白忙活，不過幹起來挺有勁的。
對了，昨天我用你教我的方法把所有房主迴訪了一遍，大部分都接受了咱們收傭金，但也有幾家說什麽也不接受的，怎麽辦。”
周鵬抽著煙說到：“不用急，先晾他們幾天。這幾天帶客戶看房子，盡量多路過他們小區或者他們的房子。最好看之前再打個電話，告訴他們有個客戶正好要看他們附近的房子，接不接受傭金？接受就主力推他家房子，不接受就不帶客戶去看。”
周鵬上一世買房之前，租過三次房子，經常和房屋中介打交道，對他們的套路還是比較熟悉的。
李瀾聽完衝周鵬伸出大拇指“你地，大大地狡猾。”
這時李瀾的傳唿機突然響了起來，李瀾一邊吃著米線一邊看著上麵的信息，突然激動的揮舞著筷子，由於嘴裏還有沒咽下去的食物，隻能發出嗚嗚的聲音。
過了一會李瀾激動的說到：“上午有個客戶看了趙總的房子，就是你打電話那套2700的房子，剛才給我發信息說一會要過來簽合同。”
周鵬笑嗬嗬的看著李瀾“別激動，一會給房主去個電話問問他什麽時候有時間，能不能過來簽合同。”
“對對對，我得趕緊迴去打電話。”說著李瀾就要起身往外走。
周鵬一把拉住她“哎，你還沒吃完呢，吃完再打也不急。”
“不行，我得趕緊確定下來。”
“那，你用我手機打行了吧。”說著周鵬掏出手機遞了過去。