第二天上午8點雙方又坐到一起開始唇槍舌劍，有時甚至是麵紅耳赤，當然，雙方都是各自為主，就事論事，並非是平時那種有矛盾的吵架。
為了占得先機，雙方誰也不會示弱和先退讓，激烈爭執過後有時又一片寧靜，這種寧靜有點讓人心慌，雙方都各懷心事，兩眼盯著對方，仿佛要看穿對方內心世界，他們想要多少年，最終能接受多少年。
尤其是孔令周那雙深邃的眼睛裏有無數人生閱曆和生活故事，他畢競從事這麽多年這樣職業，不僅知進退，而且懂把握好火候，怎麽調節談不下去時氛圍。
“高鄉長，我看上午就談到此，下午我們休會，你帶我們去老君山、西崗湖實地參觀參觀，放鬆一下心情，等我們心情都放鬆下來了，明天上午再繼續談，你看這樣可好。”孔令周提議道。
“好啊，你們難得來一次，那下午就由陳主任陪你們去參觀老君山和西崗湖風景，我下午和王書記有事就不陪你們了。”高開軍說。
“好的，你忙你的事，我們跟陳主任去。”
休會後孔令周一行返迴旅館，高開軍來到王偉江辦公室滿臉愁雲道:“老弟啊，你趕鴨子上架我真有點受不了，這樣的談判簡直是種煎熬。”
“老哥，這才哪到哪啊，以後這樣的談判會越來越多，談判談判就是邊談邊判斷，在交談中尋找對方的弱點和不足為我方的切入點，去爭取利益最大化。”王偉江笑著說。
“我寧願去幹體力活都不想坐在談判桌前，那個難受勁別提了。”
“現在是休會還是休息？”王偉江問。
“休會，實在談不下去，孔令周建議休會的，下午由陳月嬌陪他們去老君山、西崗湖參觀，緩解一下氣氛，明天上午繼續談判。”
“這是談判當中遇到阻力談不下去時采取的通常辦法，那你就好好放鬆一下。”
“老弟呀，心中有事我放鬆得下來嘛，我是有事就想把它盡快做完的人，不想等更不想拖。”
“老哥，你是個做的比說的好的人，而大多數人都是說的比做的好。”
“哎呦！我說老弟你是真了解老哥啊，而且說得既中肯又滿含哲理。”
“老哥，我說的是心裏話，也是實事求是話。”
下午孔令周一行4人在陳月嬌陪同下乘車來到老君山和西崗湖，老君山通體青褐色，它宛如一個龐然大物，矗立在天地之間，見證著歲月的更替。它的山石嶙峋，猶如古老的巨龍盤踞在大地上，給人以無比的震撼。山上樹木並不多，但棵棵都長得鬱鬱蔥蔥，像是給老君山披上了一件綠色的外衣。山間的溫泉，奔騰不息地流淌著，發出清脆的聲音，仿佛在訴說著老君山的故事。
他們沿著大壩漫步，心情舒暢，感受著微風拂麵。天空湛藍如寶石，灑下溫和的陽光，映襯出湖麵上閃爍的光芒，仿佛千萬顆鑽石在舞動。湖麵寬廣無垠，一直延伸到地平線的盡頭，給人一種無限伸展的感覺，讓人心生豁然開朗之情。
大壩上的人們眺望著湖麵，眼中閃爍著希望和欣喜的光芒。他們沉浸在大自然的懷抱中，感受著西崗湖的壯麗和寧靜。湖水波光粼粼，仿佛是大地的鏡子，倒映出天空、山巒和樹木的倩影。每一朵浪花都像是一個小精靈，跳躍著、歡笑著，為湖麵增添了生機和活力。
在這靜謐的時刻，人們的內心也變得平靜而安寧。他們一行忘記了城市的喧囂和繁忙，沉浸在大自然的懷抱中。湖麵的微風吹拂著他們的臉龐，帶來了清新和活力。他們唿吸著湖水的氣息，感受著大自然的恩賜，心中湧動著對生活的熱愛和對未來的期待。
西崗湖大壩見證了歲月的變遷，它承載著人們的歡笑和淚水，也見證了大自然的恩賜和力量。站在大壩上，人們不禁對大自然充滿了敬畏之情，也對生命的奧秘有了更深的思考。他們明白，隻有開發保護好這片美麗的湖光山色，才能讓後人也能欣賞到這壯麗的景色。
在這一望無際的湖麵上，他們感受到了生命的脈搏，也找到了內心的寧靜。他們離開大壩時，心中充滿了對大自然的感激。他們知道，這片美麗的湖光山色將永遠留在他們的記憶中。
“真是好山好水令人難忘，項目開發好後一定會更加景色迷人，讓人留連忘返，到那時我們再來參觀瀏覽，一睹這山這水的芳容。”孔令周感慨道。
第二天上午，雙方再次坐到談判桌前。與第一天不同的是，每個人臉上來時的輕鬆笑容都消失了，取而代之的是一片沉重和嚴肅。雙方都意識到，接下來又將是唇槍舌戰，爭來吵去，為各自的利益而堅持著。
高開軍的表情顯得尤為凝重，他知道自己所麵臨的壓力。老江湖孔令周則相對輕鬆一些，因為他必定是職場老手和專業人士，見多識廣，經驗豐富，而且在心理上也占有一定的優勢。
然而，當談判正式開始時，雙方都感受到了彼此之間的緊張氣氛。高開軍首先開口，他仍堅持原先提出的要求，雙方共同經營年限為20年，希望乙方能夠做出讓步。而乙方代表孔令周則毫不示弱，他們指出:\"甲方的要求過高，你們提出我方讓步前，自己應先表明提出讓步，這樣才對等公平。″
隨著時間的推移，雙方的言辭越來越激烈。甲方代表們開始懷疑乙方是否有誠意達成協議，而乙方代表們則認為甲方在故意刁難。談判桌上的氣氛變得越來越緊張，每個人的臉上都寫滿了焦慮和擔憂。
就在這時，甲方代表中的一位年長的男性站了起來。他的眼神堅定而沉著，他緩緩地說道：“我們來到這裏，是為了尋求合作，而不是為了互相攻擊。我們都希望彼此能夠發展壯大，這是我們共同的目標。”
他的話讓整個談判桌陷入了沉默。片刻後，乙方代表說：“是的，我們都有共同的目標，我們應該把這次談判看作是一次機會。”
這番話讓雙方都陷入了沉思。他們開始重新審視彼此的立場，試圖尋找一個既能滿足雙方利益，又能促進雙方發展的解決方案。在接下來的時間裏，雙方代表們展開了積極的討論。他們不再拘泥於彼此的立場，而是嚐試從對方的角度去理解問題。他們提出了一係列的建議和方案，試圖找到一個最佳的平衡點。
隨著討論的深入，雙方的態度逐漸緩和下來。他們開始互相傾聽，互相尊重，互相理解。他們意識到，他們所追求的不僅僅是自身的利益，更是一個共同的目標。
終於，在經過了漫長而艱苦的談判後，雙方達成了共識。他們簽署了一份協議，這份協議不僅滿足了雙方的利益需求，還為兩家的未來發展奠定了堅實的基礎。
當雙方代表們走出談判室時，他們的臉上都洋溢著輕鬆和喜悅的笑容。他們知道，他們剛剛完成了一項艱巨的任務。最終雙方同意共同經營年限為25年，分紅比為3.5比6.5。也就是西崗鄉拿3點5，乙方拿6點5。
從結果上看完全在自己原先預設界線之內，在分紅比例上還超出底線0.5個點，所以作為甲方王偉江是滿意的。合同簽過孔令周一行4人當天下午就返迴公司。
合同一簽，西崗鄉投資3點4億開發老君山、西崗湖項目消息不脛而走，3點4億工程項目在江州縣那也是少見的大型工程，想幹工程的人都想從中分一杯羹，從當天晚上起王偉江的電話又多了起來。
所來電話都是說情打招唿的，某某想去幹這項工程，到時給予照顧一下，縱使王偉江萬般解釋:這個項目全部打包給投資方的，從建設到運營我們西崗鄉隻負責監督，其它一切不參與於不過問。可來電話者大都不相信，認為他這是在推托不想幫忙，更有甚者露出慣有的麵目，在你一畝二分地上他就是是條龍也得卷著，是頭虎也得趴著。這樣的理念弄得王偉江哭笑不得。
最令王偉江頭疼的是那些上級領導，個個都賣著老麵子給他打電話，不是親朋好友就是七姑八姨，實在是推不掉到時給予照顧一下。弄得王偉江都不知道怎麽答應人家，後來他幹脆來個一種迴答方式:是是。
他實在是沒辦法無以應對，那就先糊弄過去在說，合同裏條款都寫得很清楚，承建經營，人員管理全部由乙方負責，甲方概不參與。
王偉江知道會有這麽一天，所以承建權他主動提出放棄，就是為了少麻煩，遠離關係網人情網中。
然而，讓他沒想到的是常務副縣長施道勝竟然又厚著臉皮給他打電話，讓其幫外甥劉海濤弄點工程，“王書記，我施道勝。”
“施常委你好，請問你有什麽指示。”王偉江硬著頭皮道。
“聽說你那老君山、西崗湖旅遊區開發項目投資幾個億，我那外甥劉海濤現在正好沒有工程幹，你看能不能弄個把億給他幹。”
真是官不大口氣不小，張口就弄個把億，好像是他自家工程似的，人家憑什麽給他幹，即使幹上億的工程人家不走招投標程序給你幹人家能放心嗎？王偉江真想朝他臉上吐口唾沫，心想你算什麽東西，一天到晚利用手中的權力為外甥到處招攬工程，羅掠錢財，真是厚顏無恥，貪得無厭。
想歸想氣歸氣，王偉江強忍著內心的怒火對他道:“施常委，此工程項目在合同條款裏已經明確規定，經營權，領導權，承建權都由乙方獨立完成，我們西崗鄉不參與不過問，隻負責監督。”王偉江意思很明白，你不要找我，找我也沒用，我沒有這個權利。
施道勝當然聽出王偉江的話外之音，就是這件事我無能為力，合同裏都明確規定了一切由乙方自行決定，甲方不幹預不參與。
“你簽的這是什麽合同，還顧及我們當地政府一點尊嚴嘛，什麽權力都交給人家那還要我們政府幹嘛。”氣急敗壞的施道勝沒等王偉江說話就把電話給掛了。
現在的施道勝對王偉江那真是恨之入骨，幾次和他作對從不把他放在眼裏，自己身為縣委常委、常務副縣長豈能容他目中無己。
你不是想要政績嘛，我偏不讓你幹出政績來，想到此他那臉上露出奸詐的笑容，他拿起電話給土管局局長杜長安去了電話。
“施常委你好，請問有什麽指示。”
“杜局啊，西崗鄉那個旅遊項目馬上要動工你聽說了嘛。”
“沒聽說啊，怎麽了施常委。”
“那個王偉江目中無人，我親自給他打電話讓他弄點工程給我外甥幹，他一點麵子也不給，竟一口迴絕了。”
“施常委，不會吧，他哪來這麽大的膽子，是不是不想混了竟敢得罪你。”杜長安也是個牆頭草見杆爬的主。
“杜局，你給我聽好了，我們都是土生土長的江州人，江州人就要幫江州人，不能去幫外人，工程我們江州人幹錢我們江州人苦不好嘛，到時他們去你那辦手續找點理由拖拖，讓他嚐嚐被戲耍的滋味，治治他那股傲氣。”
這就是典型的成事不足敗事有餘的例子。王偉江和高開軍一心想把西崗鄉發展起來，整天想著怎麽發展，從哪找發展的突破口，當費盡千辛萬苦從謀劃到規劃，申請項目跑資金建基礎設施，到尋找人來投資，萬事俱備隻欠東風。乙方馬上就進駐開始建設了，他施道勝作為縣委常委、常務副縣長，為了一己之私竟一點大局意識都沒有，不但不支持，而且還從中作梗設阻，利用手中的權力幹出令人不齒的事情來。
真是天道有輪迴，因果有報應，壞事做多了遲早總是要還的，在王偉江運作下，施道勝終於也在去陳昌平、何國衛待的地方的路上。
為了占得先機，雙方誰也不會示弱和先退讓，激烈爭執過後有時又一片寧靜，這種寧靜有點讓人心慌，雙方都各懷心事，兩眼盯著對方，仿佛要看穿對方內心世界，他們想要多少年，最終能接受多少年。
尤其是孔令周那雙深邃的眼睛裏有無數人生閱曆和生活故事，他畢競從事這麽多年這樣職業，不僅知進退，而且懂把握好火候，怎麽調節談不下去時氛圍。
“高鄉長，我看上午就談到此，下午我們休會，你帶我們去老君山、西崗湖實地參觀參觀，放鬆一下心情，等我們心情都放鬆下來了，明天上午再繼續談，你看這樣可好。”孔令周提議道。
“好啊，你們難得來一次，那下午就由陳主任陪你們去參觀老君山和西崗湖風景，我下午和王書記有事就不陪你們了。”高開軍說。
“好的，你忙你的事，我們跟陳主任去。”
休會後孔令周一行返迴旅館，高開軍來到王偉江辦公室滿臉愁雲道:“老弟啊，你趕鴨子上架我真有點受不了，這樣的談判簡直是種煎熬。”
“老哥，這才哪到哪啊，以後這樣的談判會越來越多，談判談判就是邊談邊判斷，在交談中尋找對方的弱點和不足為我方的切入點，去爭取利益最大化。”王偉江笑著說。
“我寧願去幹體力活都不想坐在談判桌前，那個難受勁別提了。”
“現在是休會還是休息？”王偉江問。
“休會，實在談不下去，孔令周建議休會的，下午由陳月嬌陪他們去老君山、西崗湖參觀，緩解一下氣氛，明天上午繼續談判。”
“這是談判當中遇到阻力談不下去時采取的通常辦法，那你就好好放鬆一下。”
“老弟呀，心中有事我放鬆得下來嘛，我是有事就想把它盡快做完的人，不想等更不想拖。”
“老哥，你是個做的比說的好的人，而大多數人都是說的比做的好。”
“哎呦！我說老弟你是真了解老哥啊，而且說得既中肯又滿含哲理。”
“老哥，我說的是心裏話，也是實事求是話。”
下午孔令周一行4人在陳月嬌陪同下乘車來到老君山和西崗湖，老君山通體青褐色，它宛如一個龐然大物，矗立在天地之間，見證著歲月的更替。它的山石嶙峋，猶如古老的巨龍盤踞在大地上，給人以無比的震撼。山上樹木並不多，但棵棵都長得鬱鬱蔥蔥，像是給老君山披上了一件綠色的外衣。山間的溫泉，奔騰不息地流淌著，發出清脆的聲音，仿佛在訴說著老君山的故事。
他們沿著大壩漫步，心情舒暢，感受著微風拂麵。天空湛藍如寶石，灑下溫和的陽光，映襯出湖麵上閃爍的光芒，仿佛千萬顆鑽石在舞動。湖麵寬廣無垠，一直延伸到地平線的盡頭，給人一種無限伸展的感覺，讓人心生豁然開朗之情。
大壩上的人們眺望著湖麵，眼中閃爍著希望和欣喜的光芒。他們沉浸在大自然的懷抱中，感受著西崗湖的壯麗和寧靜。湖水波光粼粼，仿佛是大地的鏡子，倒映出天空、山巒和樹木的倩影。每一朵浪花都像是一個小精靈，跳躍著、歡笑著，為湖麵增添了生機和活力。
在這靜謐的時刻，人們的內心也變得平靜而安寧。他們一行忘記了城市的喧囂和繁忙，沉浸在大自然的懷抱中。湖麵的微風吹拂著他們的臉龐，帶來了清新和活力。他們唿吸著湖水的氣息，感受著大自然的恩賜，心中湧動著對生活的熱愛和對未來的期待。
西崗湖大壩見證了歲月的變遷，它承載著人們的歡笑和淚水，也見證了大自然的恩賜和力量。站在大壩上，人們不禁對大自然充滿了敬畏之情，也對生命的奧秘有了更深的思考。他們明白，隻有開發保護好這片美麗的湖光山色，才能讓後人也能欣賞到這壯麗的景色。
在這一望無際的湖麵上，他們感受到了生命的脈搏，也找到了內心的寧靜。他們離開大壩時，心中充滿了對大自然的感激。他們知道，這片美麗的湖光山色將永遠留在他們的記憶中。
“真是好山好水令人難忘，項目開發好後一定會更加景色迷人，讓人留連忘返，到那時我們再來參觀瀏覽，一睹這山這水的芳容。”孔令周感慨道。
第二天上午，雙方再次坐到談判桌前。與第一天不同的是，每個人臉上來時的輕鬆笑容都消失了，取而代之的是一片沉重和嚴肅。雙方都意識到，接下來又將是唇槍舌戰，爭來吵去，為各自的利益而堅持著。
高開軍的表情顯得尤為凝重，他知道自己所麵臨的壓力。老江湖孔令周則相對輕鬆一些，因為他必定是職場老手和專業人士，見多識廣，經驗豐富，而且在心理上也占有一定的優勢。
然而，當談判正式開始時，雙方都感受到了彼此之間的緊張氣氛。高開軍首先開口，他仍堅持原先提出的要求，雙方共同經營年限為20年，希望乙方能夠做出讓步。而乙方代表孔令周則毫不示弱，他們指出:\"甲方的要求過高，你們提出我方讓步前，自己應先表明提出讓步，這樣才對等公平。″
隨著時間的推移，雙方的言辭越來越激烈。甲方代表們開始懷疑乙方是否有誠意達成協議，而乙方代表們則認為甲方在故意刁難。談判桌上的氣氛變得越來越緊張，每個人的臉上都寫滿了焦慮和擔憂。
就在這時，甲方代表中的一位年長的男性站了起來。他的眼神堅定而沉著，他緩緩地說道：“我們來到這裏，是為了尋求合作，而不是為了互相攻擊。我們都希望彼此能夠發展壯大，這是我們共同的目標。”
他的話讓整個談判桌陷入了沉默。片刻後，乙方代表說：“是的，我們都有共同的目標，我們應該把這次談判看作是一次機會。”
這番話讓雙方都陷入了沉思。他們開始重新審視彼此的立場，試圖尋找一個既能滿足雙方利益，又能促進雙方發展的解決方案。在接下來的時間裏，雙方代表們展開了積極的討論。他們不再拘泥於彼此的立場，而是嚐試從對方的角度去理解問題。他們提出了一係列的建議和方案，試圖找到一個最佳的平衡點。
隨著討論的深入，雙方的態度逐漸緩和下來。他們開始互相傾聽，互相尊重，互相理解。他們意識到，他們所追求的不僅僅是自身的利益，更是一個共同的目標。
終於，在經過了漫長而艱苦的談判後，雙方達成了共識。他們簽署了一份協議，這份協議不僅滿足了雙方的利益需求，還為兩家的未來發展奠定了堅實的基礎。
當雙方代表們走出談判室時，他們的臉上都洋溢著輕鬆和喜悅的笑容。他們知道，他們剛剛完成了一項艱巨的任務。最終雙方同意共同經營年限為25年，分紅比為3.5比6.5。也就是西崗鄉拿3點5，乙方拿6點5。
從結果上看完全在自己原先預設界線之內，在分紅比例上還超出底線0.5個點，所以作為甲方王偉江是滿意的。合同簽過孔令周一行4人當天下午就返迴公司。
合同一簽，西崗鄉投資3點4億開發老君山、西崗湖項目消息不脛而走，3點4億工程項目在江州縣那也是少見的大型工程，想幹工程的人都想從中分一杯羹，從當天晚上起王偉江的電話又多了起來。
所來電話都是說情打招唿的，某某想去幹這項工程，到時給予照顧一下，縱使王偉江萬般解釋:這個項目全部打包給投資方的，從建設到運營我們西崗鄉隻負責監督，其它一切不參與於不過問。可來電話者大都不相信，認為他這是在推托不想幫忙，更有甚者露出慣有的麵目，在你一畝二分地上他就是是條龍也得卷著，是頭虎也得趴著。這樣的理念弄得王偉江哭笑不得。
最令王偉江頭疼的是那些上級領導，個個都賣著老麵子給他打電話，不是親朋好友就是七姑八姨，實在是推不掉到時給予照顧一下。弄得王偉江都不知道怎麽答應人家，後來他幹脆來個一種迴答方式:是是。
他實在是沒辦法無以應對，那就先糊弄過去在說，合同裏條款都寫得很清楚，承建經營，人員管理全部由乙方負責，甲方概不參與。
王偉江知道會有這麽一天，所以承建權他主動提出放棄，就是為了少麻煩，遠離關係網人情網中。
然而，讓他沒想到的是常務副縣長施道勝竟然又厚著臉皮給他打電話，讓其幫外甥劉海濤弄點工程，“王書記，我施道勝。”
“施常委你好，請問你有什麽指示。”王偉江硬著頭皮道。
“聽說你那老君山、西崗湖旅遊區開發項目投資幾個億，我那外甥劉海濤現在正好沒有工程幹，你看能不能弄個把億給他幹。”
真是官不大口氣不小，張口就弄個把億，好像是他自家工程似的，人家憑什麽給他幹，即使幹上億的工程人家不走招投標程序給你幹人家能放心嗎？王偉江真想朝他臉上吐口唾沫，心想你算什麽東西，一天到晚利用手中的權力為外甥到處招攬工程，羅掠錢財，真是厚顏無恥，貪得無厭。
想歸想氣歸氣，王偉江強忍著內心的怒火對他道:“施常委，此工程項目在合同條款裏已經明確規定，經營權，領導權，承建權都由乙方獨立完成，我們西崗鄉不參與不過問，隻負責監督。”王偉江意思很明白，你不要找我，找我也沒用，我沒有這個權利。
施道勝當然聽出王偉江的話外之音，就是這件事我無能為力，合同裏都明確規定了一切由乙方自行決定，甲方不幹預不參與。
“你簽的這是什麽合同，還顧及我們當地政府一點尊嚴嘛，什麽權力都交給人家那還要我們政府幹嘛。”氣急敗壞的施道勝沒等王偉江說話就把電話給掛了。
現在的施道勝對王偉江那真是恨之入骨，幾次和他作對從不把他放在眼裏，自己身為縣委常委、常務副縣長豈能容他目中無己。
你不是想要政績嘛，我偏不讓你幹出政績來，想到此他那臉上露出奸詐的笑容，他拿起電話給土管局局長杜長安去了電話。
“施常委你好，請問有什麽指示。”
“杜局啊，西崗鄉那個旅遊項目馬上要動工你聽說了嘛。”
“沒聽說啊，怎麽了施常委。”
“那個王偉江目中無人，我親自給他打電話讓他弄點工程給我外甥幹，他一點麵子也不給，竟一口迴絕了。”
“施常委，不會吧，他哪來這麽大的膽子，是不是不想混了竟敢得罪你。”杜長安也是個牆頭草見杆爬的主。
“杜局，你給我聽好了，我們都是土生土長的江州人，江州人就要幫江州人，不能去幫外人，工程我們江州人幹錢我們江州人苦不好嘛，到時他們去你那辦手續找點理由拖拖，讓他嚐嚐被戲耍的滋味，治治他那股傲氣。”
這就是典型的成事不足敗事有餘的例子。王偉江和高開軍一心想把西崗鄉發展起來，整天想著怎麽發展，從哪找發展的突破口，當費盡千辛萬苦從謀劃到規劃，申請項目跑資金建基礎設施，到尋找人來投資，萬事俱備隻欠東風。乙方馬上就進駐開始建設了，他施道勝作為縣委常委、常務副縣長，為了一己之私竟一點大局意識都沒有，不但不支持，而且還從中作梗設阻，利用手中的權力幹出令人不齒的事情來。
真是天道有輪迴，因果有報應，壞事做多了遲早總是要還的，在王偉江運作下，施道勝終於也在去陳昌平、何國衛待的地方的路上。