下午2點會議準時開始，班子8名成員全部參加。會議由王偉江主持，他講了召開這次班子會議目的和議題，並請高開軍先作了情況介紹。
“同誌們，老君山、西崗湖旅遊區設計圖紙已出來，下麵投資商可能就要來和我們談合作條件，所以今天把大家招來開個班子會議，共同商議和投資方合作條件，這個項目我方隻以老君山和西崗湖作為股資，其它一切投資都由投資方投入，說白了就是我們一分錢不拿，這3點4億元全由投資方出。”
“我們現在必須拿出3個方案，一是我們不參與運營後管理經營，說實話叫我們管理經營也經營不好，我們幹脆就當甩手掌櫃，這一點雙方在談判中不會有多大矛盾，乙方會愉快接受；二是共同經營年限，這一點雙方分歧會很大，矛盾肯定也最多，我們現在要拿個底線出來，是20年還是25年，到時雙方談判時我方心中有數，退到底線時就無須再退；三是旅遊區投入運營後雙方共享分紅比例，我方底線是多少，是四、六開還是三、七開，我們今天也要確定下來。”
“高鄉長，你說明白點，四、六開，三、七開什麽意思，誰四誰六，誰三誰七？”副鄉長郭亞東問。
“我說郭鄉長，你這是幾歲智商，這個都聽不明白。”高開軍說完後引起哄堂大笑。
“比如說旅遊區投入運營後年收入是一千萬，那按四、六分我們就該分到400萬，按三、七分我們分到300萬。”高開軍道。
“那我們為什麽不拿大頭呢，這不是看錢不要麽。”郭副鄉長又問。
“若是這樣，如果你是投資商那你還會來投資嘛，合作必須是共贏才能合作成功，我們拿大頭，投資方拿小頭，人家幾個億投進去了在合同期內收不迴成本，人家來你這投資幹嘛，這點上我們必須抱著這樣的誠意才行，人家有錢賺，我們有收入。否則不會有人來投資老君山。”王偉江說。
“王書記說的是，沒有人來投資我們一分錢也分不到，這麽多年了老君山和西崗湖不就是白白地在那閑置著嘛，一分錢價值也沒給我們創造，有收入總比沒收入強，我們現在關起門來講，那怕我們每年有100萬進賬，加上西崗湖大壩租金66萬，我們鄉裏每年有166萬進賬，那我們的日子也會好過得多，說句不好聽話來人吃頓飯再也不用欠賬了。”
“是的，沒錢日子實在難過，說話辦事都不硬實，真是人窮誌短。”
“王書記、高鄉長，你們拿個數字出來共大家討論，說心裏話我們既不懂心裏又沒底。”組織委員葉偉建議說。
“對，你們拿個數字出來，我們討論後通過就行了。”其他幾人也同意葉偉的意見。
最終就按王偉江和高開軍會前碰頭商討那樣定了下來，共同經營年限力爭20年，底線為25年；分紅比例力爭4比6，底線為3比7。
最後調子定下來後，王偉江對班子成員說:“根據目前發展局勢看，用前途大好四個字來形容一點都不為過。李靜投資的家俱廠已落戶，現在廠房已在建設中；金立仁投資的體育用品和器材廠廠址已選好，近期也將投資興建廠房；再有就是老君山、西崗湖旅遊開發區，趙光偉這幾日也將派人前來洽談投資條款。取得這些成績都是在座共同努力的結果，希望大家繼續努力，再接再勵取得更好的佳績。”
散會後，王偉江倍感輕鬆和高興。他一個人默默地坐在會議室裏，心情格外舒暢。他深吸了一口氣，感受著清新的空氣，臉上洋溢著滿足的笑容。
王偉江作為這個項目的主要負責人之一，為了這個項目，他已經跟進了好幾個月。
在這個過程中，王偉江付出了很多。他不僅要協調班子成員之間的工作，還要應對各種突發情況，解決各種矛盾和難題。他每天都要工作到很晚，有時候甚至連飯都顧不上吃。但是，他從來沒有怨言，總是盡心盡力地做好每一件事情。
今天，項目終於定了調，萬事俱備，隻欠東風。王偉江終於可以放鬆一下了。他走出會議室，看著外麵明媚的陽光，感受著微風拂麵的溫暖，心裏充滿了感慨和感激。他知道，這個項目的成功離不開班子成員們的共同努力，也離不開於書記支持和信任。
王偉江迴到辦公室，打開電腦，開始寫總結報告。他想把這次好的經驗和思路都記錄下來，為以後的工作提供參考。他認真地思考著，仔細地記錄著，仿佛在迴顧自己的人生曆程。
在這個過程中，王偉江也在反思自己的工作方式和管理方法。他知道，自己還有很多不足之處，需要不斷地學習和改進。他也知道，隻有不斷地進步，才能更好地應對未來的挑戰。
寫完總結報告，已經是深夜了。他關上電腦，走出辦公室，看著外麵寂靜的天空，感受著夜晚的寧靜。他知道，自己的工作還沒有結束，還有更多的挑戰在等著他。但是，他已經做好了準備，隨時迎接新的挑戰。
王偉江迴到宿舍洗漱後就躺到了床上，一天的忙碌現在終於可以躺下休息了，這時電話又響了起來，他拿過手機一看是於倩打來的，“姐，你到現在還沒休息呀。”
“這才幾點就休息，你在幹嘛。”
“我剛迴來正躺在床上休息呢。”
“明天趙光偉派來人和你們洽談合作事宜，你做好洽談準備工作。”於倩吩咐道。
“姐，一切準備工作都在今天下午下班前做好了，靜等他們到來。”
“不打無準備之仗，幹得不錯，繼續努力，下次來姐獎勵你。”
“姐，我什麽獎勵都不要，隻要你能從中撮合把這次合作談成。″
“你以為姐不是真心幫你嘛，這還要你提醒嗎？”
“姐，我不是這個意思，我意思是你跟趙總先把調子定好，不要到時這邊談崩了。”
“好小子，你真狡猾。”
第二天吃過早飯王偉江來到辦公室，等高開軍到後，他叫上副鄉長郭亞東、副主任陳月嬌和高開軍又來到會議室，“趙光偉派來的談判人員已在來的路上，既然人家來了，我們這邊就由高鄉長為談判組組長，你們倆為組員，和他們談判。談判一定要有耐心，千萬不能急，人們常說買賣爭分毫，其實談判也一樣，在交談中為各自爭取最大的利益，對了，把我們的底牌快告訴陳主任，讓她談判時把握好分寸。”
上午10點半趙光偉派出的談判組一行4人到達西崗鄉，談判組組長叫孔令周，50來歲，1米7幾的個子估計隻有100斤左右，瘦得有點仙風道骨的樣子，一陣大風來都能把他吹跑，人雖然瘦，可是兩眼深邃有神，精神氣十是。看到他自然就讓人想起古人身邊的師爺。
雙方介紹熟悉後就由陳月嬌帶到旅館休息，下午雙方談判正式開始。
下午兩點談判在鄉會議室開始，正如上午開會所料一樣上來雙方就爭執起來，乙方要求共同經營年限為30年，而甲方要求共同經營年限為20年，各執一詞，互不相讓。
乙方談判組組長孔令周說:“我們要30年經營權是有依據的，此項目總投資3點4億，如果運營後我們每年純利1000萬，那30年後我們一分錢不賺還貼4000萬，我們必須保證每年純利1200萬，30年後我們才能略有盈餘。”
孔令周是專門做旅遊項目投資的，他上來就把賬算得一清二楚，其實他算那賬是不合理的賬，投入幾個億的項目一年收入才一千來萬，一天收入才2萬多，這樣的項目誰會投啊。
陳月姣上午接談判任務後，她就把自己關在室內惡補了投資方麵的常識，她知道孔令周在玩數字遊戲。
“孔組長，投資幾個億的項目，一天收入才2萬多元，這樣的項目你們真的會投嗎？這麽大一個旅遊區正常運轉起來，門票、餐飲、溫泉、住宿、遊樂等收入，每天不會低於10萬，這樣一年收入就是3600萬，10年就是3點6億，10年你們就可以收迴成本，我們提出20年給你們留了10年賺錢時間，你們到底是賺是賠不用我再算了吧。”陳月嬌把賬算得讓對方每個人心裏都暗暗吃驚，久經沙場的孔令周雖然內心暗暗吃驚，但是表麵卻平靜如水。
“陳女士剛才算的賬我不能說沒有道理，但是有個事實是前幾年投入運營肯定空轉期多，自然收入也沒那麽多。”孔令周似乎有退讓的意思。
談判就是公說公有理婆說婆有理，有矛盾有爭執是正常的，反而雙方若一點矛盾和爭執沒有那到不正常了。
合作談判隻要雙方有誠意想合作，最終總能找到一個雙方都認可的交點，遺憾的是下午2點開始，談到傍晚6點雙方也沒找到一個都能接受的共同點，隻能休會。
走出會議室雙方人員頓時沒有了談判時的對立和相爭，而是客客氣氣，有說有笑地交談。晚上高鄉長，郭副鄉長，陳副主任作陪孔令周一行四人。
孔令周一行4人到西崗鄉後，陳月嬌怕鄉裏旅館條件差，想把他們晚上安排到縣城賓館休息。當孔令周得知後立馬對陳月嬌道:“幹嘛要安排在縣城，那來去不方便，我們這些人常年在外邊跑，又不是什麽金貴之身，有張床有條被子，晚上再能衝過澡我們就滿足了，就安排我們在鄉裏住下，幹起事來方便。”
“安排你們到縣城住是王書記和高鄉長的意思，他倆怕安排你們住鄉裏委屈你們。”這就是陳月嬌辦事風格和水平，說話有分寸，王偉江和高開軍從未對她這樣說過，但是在客人麵前她把他倆推在前麵，客人聽了之後肯定有種鄉裏黨政領導都十分關心他們起居的感覺。真是隨風潛入夜，潤物細無聲。
由於是晚上，為了表示對孔令周一行4人到來的歡迎，喝酒自然是免不了的。白酒是國人餐桌上的最愛，自古就有無酒不成席，無魚不成宴之說。而作為基層領導個個都是酒精考驗出來的，從人數上看對方4人，這邊3人，但落座開飲後高開軍3人一點也不畏怯，先開的兩瓶酒半個多小時就喝得幹幹淨淨，又開了兩瓶繼續對飲。
開始走南闖北的孔令周心想我們4人，你們3人其中還有一個女的，怎麽喝我們都占上風，所以就一點防備也沒留，放開肚子喝就是了。
可喝到4瓶都見底時，孔令周看看他們仍一如繼往，絲毫沒有作罷之意，而且呈現出越喝越勇的勢頭，尤其是陳月嬌雖為女流之輩，但喝起酒來那豪爽勁一點也不比大老爺們差。
當陳月嬌再準備開兩瓶酒時，隨機應變，見好就收的孔令周終於開口了，“陳主任，不要再開瓶了，酒我們都喝到位了，今晚就到此為止吧，再喝我們可能都離不開桌了。”
老江湖孔令周深知示弱有時是最佳選擇，古語說人在矮簷下不得不低頭。就以今晚為例，如果孔令周仍和開始一樣和他們繼續硬喝下去，估計首先喝趴下的就是他本人，喝醉酒其它不說，光說醉酒後那種難受可要他自己忍受。
酒桌上雖有主隨客便之說，但高開軍為了盡興對孔令周說:“老孔，你遠道而來，也是為我們西崗鄉建設投資而來，為了表示我們心情再開一瓶，這瓶喝了再結束怎樣？”
高開軍等於把底兜給了孔令周，7個人分一瓶酒，1個人1兩多那還有什麽可難為的，他明白其意後爽快答應。
7個人喝了5斤，每人平均7兩多，這點酒對於高開軍他們3人來說並不多，每人再喝個幾兩一點問題也沒有，可見他們的戰鬥力有多強。
“同誌們，老君山、西崗湖旅遊區設計圖紙已出來，下麵投資商可能就要來和我們談合作條件，所以今天把大家招來開個班子會議，共同商議和投資方合作條件，這個項目我方隻以老君山和西崗湖作為股資，其它一切投資都由投資方投入，說白了就是我們一分錢不拿，這3點4億元全由投資方出。”
“我們現在必須拿出3個方案，一是我們不參與運營後管理經營，說實話叫我們管理經營也經營不好，我們幹脆就當甩手掌櫃，這一點雙方在談判中不會有多大矛盾，乙方會愉快接受；二是共同經營年限，這一點雙方分歧會很大，矛盾肯定也最多，我們現在要拿個底線出來，是20年還是25年，到時雙方談判時我方心中有數，退到底線時就無須再退；三是旅遊區投入運營後雙方共享分紅比例，我方底線是多少，是四、六開還是三、七開，我們今天也要確定下來。”
“高鄉長，你說明白點，四、六開，三、七開什麽意思，誰四誰六，誰三誰七？”副鄉長郭亞東問。
“我說郭鄉長，你這是幾歲智商，這個都聽不明白。”高開軍說完後引起哄堂大笑。
“比如說旅遊區投入運營後年收入是一千萬，那按四、六分我們就該分到400萬，按三、七分我們分到300萬。”高開軍道。
“那我們為什麽不拿大頭呢，這不是看錢不要麽。”郭副鄉長又問。
“若是這樣，如果你是投資商那你還會來投資嘛，合作必須是共贏才能合作成功，我們拿大頭，投資方拿小頭，人家幾個億投進去了在合同期內收不迴成本，人家來你這投資幹嘛，這點上我們必須抱著這樣的誠意才行，人家有錢賺，我們有收入。否則不會有人來投資老君山。”王偉江說。
“王書記說的是，沒有人來投資我們一分錢也分不到，這麽多年了老君山和西崗湖不就是白白地在那閑置著嘛，一分錢價值也沒給我們創造，有收入總比沒收入強，我們現在關起門來講，那怕我們每年有100萬進賬，加上西崗湖大壩租金66萬，我們鄉裏每年有166萬進賬，那我們的日子也會好過得多，說句不好聽話來人吃頓飯再也不用欠賬了。”
“是的，沒錢日子實在難過，說話辦事都不硬實，真是人窮誌短。”
“王書記、高鄉長，你們拿個數字出來共大家討論，說心裏話我們既不懂心裏又沒底。”組織委員葉偉建議說。
“對，你們拿個數字出來，我們討論後通過就行了。”其他幾人也同意葉偉的意見。
最終就按王偉江和高開軍會前碰頭商討那樣定了下來，共同經營年限力爭20年，底線為25年；分紅比例力爭4比6，底線為3比7。
最後調子定下來後，王偉江對班子成員說:“根據目前發展局勢看，用前途大好四個字來形容一點都不為過。李靜投資的家俱廠已落戶，現在廠房已在建設中；金立仁投資的體育用品和器材廠廠址已選好，近期也將投資興建廠房；再有就是老君山、西崗湖旅遊開發區，趙光偉這幾日也將派人前來洽談投資條款。取得這些成績都是在座共同努力的結果，希望大家繼續努力，再接再勵取得更好的佳績。”
散會後，王偉江倍感輕鬆和高興。他一個人默默地坐在會議室裏，心情格外舒暢。他深吸了一口氣，感受著清新的空氣，臉上洋溢著滿足的笑容。
王偉江作為這個項目的主要負責人之一，為了這個項目，他已經跟進了好幾個月。
在這個過程中，王偉江付出了很多。他不僅要協調班子成員之間的工作，還要應對各種突發情況，解決各種矛盾和難題。他每天都要工作到很晚，有時候甚至連飯都顧不上吃。但是，他從來沒有怨言，總是盡心盡力地做好每一件事情。
今天，項目終於定了調，萬事俱備，隻欠東風。王偉江終於可以放鬆一下了。他走出會議室，看著外麵明媚的陽光，感受著微風拂麵的溫暖，心裏充滿了感慨和感激。他知道，這個項目的成功離不開班子成員們的共同努力，也離不開於書記支持和信任。
王偉江迴到辦公室，打開電腦，開始寫總結報告。他想把這次好的經驗和思路都記錄下來，為以後的工作提供參考。他認真地思考著，仔細地記錄著，仿佛在迴顧自己的人生曆程。
在這個過程中，王偉江也在反思自己的工作方式和管理方法。他知道，自己還有很多不足之處，需要不斷地學習和改進。他也知道，隻有不斷地進步，才能更好地應對未來的挑戰。
寫完總結報告，已經是深夜了。他關上電腦，走出辦公室，看著外麵寂靜的天空，感受著夜晚的寧靜。他知道，自己的工作還沒有結束，還有更多的挑戰在等著他。但是，他已經做好了準備，隨時迎接新的挑戰。
王偉江迴到宿舍洗漱後就躺到了床上，一天的忙碌現在終於可以躺下休息了，這時電話又響了起來，他拿過手機一看是於倩打來的，“姐，你到現在還沒休息呀。”
“這才幾點就休息，你在幹嘛。”
“我剛迴來正躺在床上休息呢。”
“明天趙光偉派來人和你們洽談合作事宜，你做好洽談準備工作。”於倩吩咐道。
“姐，一切準備工作都在今天下午下班前做好了，靜等他們到來。”
“不打無準備之仗，幹得不錯，繼續努力，下次來姐獎勵你。”
“姐，我什麽獎勵都不要，隻要你能從中撮合把這次合作談成。″
“你以為姐不是真心幫你嘛，這還要你提醒嗎？”
“姐，我不是這個意思，我意思是你跟趙總先把調子定好，不要到時這邊談崩了。”
“好小子，你真狡猾。”
第二天吃過早飯王偉江來到辦公室，等高開軍到後，他叫上副鄉長郭亞東、副主任陳月嬌和高開軍又來到會議室，“趙光偉派來的談判人員已在來的路上，既然人家來了，我們這邊就由高鄉長為談判組組長，你們倆為組員，和他們談判。談判一定要有耐心，千萬不能急，人們常說買賣爭分毫，其實談判也一樣，在交談中為各自爭取最大的利益，對了，把我們的底牌快告訴陳主任，讓她談判時把握好分寸。”
上午10點半趙光偉派出的談判組一行4人到達西崗鄉，談判組組長叫孔令周，50來歲，1米7幾的個子估計隻有100斤左右，瘦得有點仙風道骨的樣子，一陣大風來都能把他吹跑，人雖然瘦，可是兩眼深邃有神，精神氣十是。看到他自然就讓人想起古人身邊的師爺。
雙方介紹熟悉後就由陳月嬌帶到旅館休息，下午雙方談判正式開始。
下午兩點談判在鄉會議室開始，正如上午開會所料一樣上來雙方就爭執起來，乙方要求共同經營年限為30年，而甲方要求共同經營年限為20年，各執一詞，互不相讓。
乙方談判組組長孔令周說:“我們要30年經營權是有依據的，此項目總投資3點4億，如果運營後我們每年純利1000萬，那30年後我們一分錢不賺還貼4000萬，我們必須保證每年純利1200萬，30年後我們才能略有盈餘。”
孔令周是專門做旅遊項目投資的，他上來就把賬算得一清二楚，其實他算那賬是不合理的賬，投入幾個億的項目一年收入才一千來萬，一天收入才2萬多，這樣的項目誰會投啊。
陳月姣上午接談判任務後，她就把自己關在室內惡補了投資方麵的常識，她知道孔令周在玩數字遊戲。
“孔組長，投資幾個億的項目，一天收入才2萬多元，這樣的項目你們真的會投嗎？這麽大一個旅遊區正常運轉起來，門票、餐飲、溫泉、住宿、遊樂等收入，每天不會低於10萬，這樣一年收入就是3600萬，10年就是3點6億，10年你們就可以收迴成本，我們提出20年給你們留了10年賺錢時間，你們到底是賺是賠不用我再算了吧。”陳月嬌把賬算得讓對方每個人心裏都暗暗吃驚，久經沙場的孔令周雖然內心暗暗吃驚，但是表麵卻平靜如水。
“陳女士剛才算的賬我不能說沒有道理，但是有個事實是前幾年投入運營肯定空轉期多，自然收入也沒那麽多。”孔令周似乎有退讓的意思。
談判就是公說公有理婆說婆有理，有矛盾有爭執是正常的，反而雙方若一點矛盾和爭執沒有那到不正常了。
合作談判隻要雙方有誠意想合作，最終總能找到一個雙方都認可的交點，遺憾的是下午2點開始，談到傍晚6點雙方也沒找到一個都能接受的共同點，隻能休會。
走出會議室雙方人員頓時沒有了談判時的對立和相爭，而是客客氣氣，有說有笑地交談。晚上高鄉長，郭副鄉長，陳副主任作陪孔令周一行四人。
孔令周一行4人到西崗鄉後，陳月嬌怕鄉裏旅館條件差，想把他們晚上安排到縣城賓館休息。當孔令周得知後立馬對陳月嬌道:“幹嘛要安排在縣城，那來去不方便，我們這些人常年在外邊跑，又不是什麽金貴之身，有張床有條被子，晚上再能衝過澡我們就滿足了，就安排我們在鄉裏住下，幹起事來方便。”
“安排你們到縣城住是王書記和高鄉長的意思，他倆怕安排你們住鄉裏委屈你們。”這就是陳月嬌辦事風格和水平，說話有分寸，王偉江和高開軍從未對她這樣說過，但是在客人麵前她把他倆推在前麵，客人聽了之後肯定有種鄉裏黨政領導都十分關心他們起居的感覺。真是隨風潛入夜，潤物細無聲。
由於是晚上，為了表示對孔令周一行4人到來的歡迎，喝酒自然是免不了的。白酒是國人餐桌上的最愛，自古就有無酒不成席，無魚不成宴之說。而作為基層領導個個都是酒精考驗出來的，從人數上看對方4人，這邊3人，但落座開飲後高開軍3人一點也不畏怯，先開的兩瓶酒半個多小時就喝得幹幹淨淨，又開了兩瓶繼續對飲。
開始走南闖北的孔令周心想我們4人，你們3人其中還有一個女的，怎麽喝我們都占上風，所以就一點防備也沒留，放開肚子喝就是了。
可喝到4瓶都見底時，孔令周看看他們仍一如繼往，絲毫沒有作罷之意，而且呈現出越喝越勇的勢頭，尤其是陳月嬌雖為女流之輩，但喝起酒來那豪爽勁一點也不比大老爺們差。
當陳月嬌再準備開兩瓶酒時，隨機應變，見好就收的孔令周終於開口了，“陳主任，不要再開瓶了，酒我們都喝到位了，今晚就到此為止吧，再喝我們可能都離不開桌了。”
老江湖孔令周深知示弱有時是最佳選擇，古語說人在矮簷下不得不低頭。就以今晚為例，如果孔令周仍和開始一樣和他們繼續硬喝下去，估計首先喝趴下的就是他本人，喝醉酒其它不說，光說醉酒後那種難受可要他自己忍受。
酒桌上雖有主隨客便之說，但高開軍為了盡興對孔令周說:“老孔，你遠道而來，也是為我們西崗鄉建設投資而來，為了表示我們心情再開一瓶，這瓶喝了再結束怎樣？”
高開軍等於把底兜給了孔令周，7個人分一瓶酒，1個人1兩多那還有什麽可難為的，他明白其意後爽快答應。
7個人喝了5斤，每人平均7兩多，這點酒對於高開軍他們3人來說並不多，每人再喝個幾兩一點問題也沒有，可見他們的戰鬥力有多強。