且不說馬紅兵馬超英，連衛陽都是第一次旁觀他推銷的全過程。
三人眼看著蘇長河到了省城百貨商店，開口便說是人家經理約他有事，然後順利和人家經理搭上話，再到兩人真的去辦公室聊，最後真確定了第一批供貨，整整五十籃。
三人：「？？！」還能這樣？
「有什麽不能？咱們想和人家做生意，首先得想辦法見到能做主的人，然後在一分鍾內讓人家對你的產品感興趣，接下來就有機會說服人家了。」
「可是……」馬紅兵不解，「長河叔，咱們的禮籃什麽時候賣到滬市了？」
他們這不是才開始推銷嗎？長河叔怎麽說這是滬市流行的中秋禮籃？
蘇長河微微一笑，「嗯……怎麽不算賣到呢？」
他特地給蘇長麗寄了好些份，讓她給蘇老爺子、蘇老太太一份，大哥大嫂、二哥二嫂各一份，還有她自家，再有之前請過來幫忙紡織廠的王叔、嚴教授、滬市養殖場廠長以及滬市紡織廠的一些關係。
這麽多人都收到的中秋禮籃，怎麽不是流行呢？不過在那邊就不叫「滬市同款」，叫「安省特產」、「正宗山貨」、「老字號梅幹菜」。
要不是這批貨不多，蘇長河真打算往滬市跑一趟，隻要那邊賣上，再往其他地方賣，就能打出滬市熱賣的招牌。
咳咳扯遠了，總之，「咱們銷售人員，要靈活嘛！」
衛陽若有所思：學到了。
馬超英復盤了一下剛才蘇長河的一係列操作，提問：「長河叔，你是不是提前打聽了百貨商店經理的名字？」
「是，沒錯。」
蘇長河一進去就說認識人家經理，百貨商店的櫃員也不是傻子，聽他信口胡謅，他當然是說得七分真三分假，人家才會當真。
「平時就可以多留心，譬如有往省城做生意的打算，提前就可以打聽打聽可能的客戶，比如今天那位經理，姓甚名誰，長什麽樣，今天在不在百貨商店……」
馬超英馬紅兵小雞啄米，連連點頭，把長河叔說的話都記在心裏。
馬超英甚至暗暗想：迴去之後，要買個本兒，把長河叔說的這些方法都記下來。
蘇長河這邊扯著滬市的大旗，而滬市那邊，蘇長麗正按照他信裏說的，把包裹裏一袋一袋的東西分裝，為此她特地跑去買了些竹籃。
「用得著這麽麻煩嗎？」她丈夫李大剛問。
蘇長麗一籃一籃清點，嘴上說道：「長河事多，信上說了幾遍，讓一定要這樣，就聽他的唄。」
李大剛心裏還有疑惑，他這個小舅子不是還在鄉下嗎？也沒聽說當初去的是什麽富裕地方，哪來這麽多東西寄迴來？
他看了看袋子上印著的字樣「馬家莊」，這包裝、這大小均等的幹蘑菇、這幹幹淨淨的幹菜、這顆顆飽滿的鬆子還有其他幾樣東西，看著可不像鄉下來自己弄來的，比百貨商店的也不差什麽。
蘇長麗沒管她男人想什麽，她把東西都裝好，一籃六袋東西，梅幹菜、幹豇豆、幹蘑菇、鬆子、紅棗、還有一樣核桃。
每樣都是紙袋包裝，上麵印著「馬家莊」三個字，「莊」字最後一筆往上，勾勒出一個樹影。
別說，往籃子一放，拎起來，還真上檔次。
蘇長麗按她小弟交代的，一份一份送出去，多出來幾份，蘇長河說可以給她同事，蘇長麗想了想，給她婆婆拿了一份，「您迴娘家給舅舅他們帶上，長河說是安省那邊的特產，省城賣得火，特地讓我別少了這邊舅舅家的。」
她婆婆高興得眉開眼笑，要麽說她看重這個兒媳婦，就是因為她會做人，甭管這話是不是真的，她有什麽從來沒忘了她，連她娘家都記得。
蘇長麗最後才拎著幾份迴了老蘇家。
小兒子在鄉下還惦記著他們，蘇老太太心裏滿是熨帖，「他日子過好就行，哪要他送什麽東西迴來？」
「這不是惦記您二老嗎？過節了，給您二老寄點東西，該吃吃該喝喝，別什麽都留給孫子吃，您孫子有爸媽！」
又渾說，蘇老太太氣得拍她，蘇長麗眼神掃了一圈，目光在小房間的門上停了一瞬，悄悄把錢塞給蘇老太太，小聲道：「行了別推，再讓人看見！您就記著，您小兒子在鄉下省吃儉用，給你們寄點東西寄點錢，是孝順你們，你要是不怕他心寒，就給別的兒子花去……」
小房間裏，牛小麗聽不見外麵的說話聲，疑心小姑子和婆婆再說他們二房，不由將門微微拉開。
她動作很小心，卻沒想到一動，門就發出吱呀吱呀的聲音。
蘇長麗止住話頭，看向房門，揚聲道：「二嫂，要開門就開門，要關門就關門，別一天到晚躲在門後頭，不知道幹什麽！」
門後一靜，而後傳出嗚咽低泣的聲音。
蘇老太太拉蘇長麗，「別說她了，一哭能哭一晚上……」
蘇長麗嗤笑，「她還好意思哭，一天天在家閑著，除了糊幾個火柴盒，還幹什麽了？連自個兒孩子都照顧不好，家梅家桃大姑娘了，衣服都破成什麽樣了，也不知道給做件新的！自個兒倒有衣裳穿！」
「別說他們日子難過，知道難過她怎麽不找個活幹？說什麽找不到，我好不容易給找個活，還嫌棄是廢品站！」
蘇長麗對她二嫂真是一肚子意見，你要是真幹不了外麵的活，好歹顧上家裏啊，裏裏外外都顧不上，天天哭，受了多大委屈似的，咋的，就你們日子苦，大江南北那麽多知青，人家還在鄉下迴不來，人家日子不苦？
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三人眼看著蘇長河到了省城百貨商店，開口便說是人家經理約他有事，然後順利和人家經理搭上話，再到兩人真的去辦公室聊，最後真確定了第一批供貨，整整五十籃。
三人：「？？！」還能這樣？
「有什麽不能？咱們想和人家做生意，首先得想辦法見到能做主的人，然後在一分鍾內讓人家對你的產品感興趣，接下來就有機會說服人家了。」
「可是……」馬紅兵不解，「長河叔，咱們的禮籃什麽時候賣到滬市了？」
他們這不是才開始推銷嗎？長河叔怎麽說這是滬市流行的中秋禮籃？
蘇長河微微一笑，「嗯……怎麽不算賣到呢？」
他特地給蘇長麗寄了好些份，讓她給蘇老爺子、蘇老太太一份，大哥大嫂、二哥二嫂各一份，還有她自家，再有之前請過來幫忙紡織廠的王叔、嚴教授、滬市養殖場廠長以及滬市紡織廠的一些關係。
這麽多人都收到的中秋禮籃，怎麽不是流行呢？不過在那邊就不叫「滬市同款」，叫「安省特產」、「正宗山貨」、「老字號梅幹菜」。
要不是這批貨不多，蘇長河真打算往滬市跑一趟，隻要那邊賣上，再往其他地方賣，就能打出滬市熱賣的招牌。
咳咳扯遠了，總之，「咱們銷售人員，要靈活嘛！」
衛陽若有所思：學到了。
馬超英復盤了一下剛才蘇長河的一係列操作，提問：「長河叔，你是不是提前打聽了百貨商店經理的名字？」
「是，沒錯。」
蘇長河一進去就說認識人家經理，百貨商店的櫃員也不是傻子，聽他信口胡謅，他當然是說得七分真三分假，人家才會當真。
「平時就可以多留心，譬如有往省城做生意的打算，提前就可以打聽打聽可能的客戶，比如今天那位經理，姓甚名誰，長什麽樣，今天在不在百貨商店……」
馬超英馬紅兵小雞啄米，連連點頭，把長河叔說的話都記在心裏。
馬超英甚至暗暗想：迴去之後，要買個本兒，把長河叔說的這些方法都記下來。
蘇長河這邊扯著滬市的大旗，而滬市那邊，蘇長麗正按照他信裏說的，把包裹裏一袋一袋的東西分裝，為此她特地跑去買了些竹籃。
「用得著這麽麻煩嗎？」她丈夫李大剛問。
蘇長麗一籃一籃清點，嘴上說道：「長河事多，信上說了幾遍，讓一定要這樣，就聽他的唄。」
李大剛心裏還有疑惑，他這個小舅子不是還在鄉下嗎？也沒聽說當初去的是什麽富裕地方，哪來這麽多東西寄迴來？
他看了看袋子上印著的字樣「馬家莊」，這包裝、這大小均等的幹蘑菇、這幹幹淨淨的幹菜、這顆顆飽滿的鬆子還有其他幾樣東西，看著可不像鄉下來自己弄來的，比百貨商店的也不差什麽。
蘇長麗沒管她男人想什麽，她把東西都裝好，一籃六袋東西，梅幹菜、幹豇豆、幹蘑菇、鬆子、紅棗、還有一樣核桃。
每樣都是紙袋包裝，上麵印著「馬家莊」三個字，「莊」字最後一筆往上，勾勒出一個樹影。
別說，往籃子一放，拎起來，還真上檔次。
蘇長麗按她小弟交代的，一份一份送出去，多出來幾份，蘇長河說可以給她同事，蘇長麗想了想，給她婆婆拿了一份，「您迴娘家給舅舅他們帶上，長河說是安省那邊的特產，省城賣得火，特地讓我別少了這邊舅舅家的。」
她婆婆高興得眉開眼笑，要麽說她看重這個兒媳婦，就是因為她會做人，甭管這話是不是真的，她有什麽從來沒忘了她，連她娘家都記得。
蘇長麗最後才拎著幾份迴了老蘇家。
小兒子在鄉下還惦記著他們，蘇老太太心裏滿是熨帖，「他日子過好就行，哪要他送什麽東西迴來？」
「這不是惦記您二老嗎？過節了，給您二老寄點東西，該吃吃該喝喝，別什麽都留給孫子吃，您孫子有爸媽！」
又渾說，蘇老太太氣得拍她，蘇長麗眼神掃了一圈，目光在小房間的門上停了一瞬，悄悄把錢塞給蘇老太太，小聲道：「行了別推，再讓人看見！您就記著，您小兒子在鄉下省吃儉用，給你們寄點東西寄點錢，是孝順你們，你要是不怕他心寒，就給別的兒子花去……」
小房間裏，牛小麗聽不見外麵的說話聲，疑心小姑子和婆婆再說他們二房，不由將門微微拉開。
她動作很小心，卻沒想到一動，門就發出吱呀吱呀的聲音。
蘇長麗止住話頭，看向房門，揚聲道：「二嫂，要開門就開門，要關門就關門，別一天到晚躲在門後頭，不知道幹什麽！」
門後一靜，而後傳出嗚咽低泣的聲音。
蘇老太太拉蘇長麗，「別說她了，一哭能哭一晚上……」
蘇長麗嗤笑，「她還好意思哭，一天天在家閑著，除了糊幾個火柴盒，還幹什麽了？連自個兒孩子都照顧不好，家梅家桃大姑娘了，衣服都破成什麽樣了，也不知道給做件新的！自個兒倒有衣裳穿！」
「別說他們日子難過，知道難過她怎麽不找個活幹？說什麽找不到，我好不容易給找個活，還嫌棄是廢品站！」
蘇長麗對她二嫂真是一肚子意見，你要是真幹不了外麵的活，好歹顧上家裏啊，裏裏外外都顧不上，天天哭，受了多大委屈似的，咋的，就你們日子苦，大江南北那麽多知青，人家還在鄉下迴不來，人家日子不苦？
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