興華集團在d省於新年二月就成立了o2o公司，即地產電商公司，這半年來業績蒸蒸日上，聲名遠揚，使得市場上不少地產巨頭專門登門觀摩學習。而且，一旦聽聞市場上出現了“線上+線下”的地產銷售模式，當地地產圈都會掀起模仿風潮……胡亞去吃飯，總是能聽到人們閑聊“線上線下”，她有種感覺，就是不提o2o好像被時代out了一樣！
w市成立電商公司，使得省內不少聽聞“互聯網+地產”模式的開發商紛紛向千度公司拋出橄欖枝。每年的七八月份算是房市傳統意義上的“淡市”，但是“互聯網+地產”模式的興起，讓千度公司成立之初，就備受矚目。因為電商公司的傭金結算，采取的是先有成交再結錢的模式，所以很多開發商是抱著“試試看”的想法和千度公司合作！
有一本書叫做《互聯網+》，從2014年下半年，隨著大米公司把饑餓營銷玩得飛轉而興起，就在2014年年底，興華集團高層集體學習這本互聯網秘笈，然後火速成立了電商公司。其實不僅是地產圈，車圈、飲食圈甚至是娛樂圈的綜藝節目，都開始在互聯網上搞營銷嚐試。
胡亞和師傅木槿以及江儒星，探討過“互聯網風能吹多久”的問題。江儒星這個老狐狸，他引用了網絡上非常經典的話：在風口，豬都能飛起來！等風停了，遍地都是摔死的豬！江儒星的觀點是：前期，跟風的人多，混水摸魚就可以；中期，人群分化，這需要分辨力去投奔有實力的組織；後期，利潤瓜分完畢，壟斷形成，搞投資的散戶，及時撤離就可以了。
這些話讓胡亞不禁想起了2015年的股市，地產人都知道，當股市火爆的時候，房市也不會差，因為社會上的流動資金多，房地產相比於高風險的股票，還是比較穩妥的投資方式。現在股市牛氣衝天，但是應該持續不了多久。果然，沒過幾個月，股市腰斬，大量資金湧進房市，推動房市進入了新一輪的暴漲階段！
胡亞覺得“互聯網+一切”方興未艾，正是混水摸魚的時候！自己被借調到千度公司，正好是難得的學習機會！隻是，創業階段是最苦的，胡亞每天忙得團團轉！也正是這段經曆，讓胡亞在四年後的2019年，聽聞千度公司越來越消沉的時候，感覺很難過……
胡亞被借調千度公司的日子，總體來講是非常開心的。一方麵是自我價值得到充分發揮，另一方麵能天天吃到老媽做的飯菜。是的，胡亞去的是自己的老家c市，負責啟動開發區的一個樓盤。開發區因為工業園區聚集，住宅用地是政府專門出讓的限價地。
與千度公司合作的開發商，是c市的地產老大隆盛地產。隆盛地產集團是國內上市公司，用吳碩的話說，千度公司首次與開發商合作就“抱了大腿”！當然，與巨頭合作使得所有人都很焦慮。
胡亞的工作，主要是負責聯動專員培訓和示範。聯動專員就是負責走訪中介門店，說服中介門店與千度公司合作，並且負責維係中介，解決中介的疑難問題。
聯動專員走訪中介市場，需要的道具是城市地圖，將城市牢記於心，然後按照道路分布，進行道路兩側的中介門店的洽談。一般來講，聯動專員需要用一天的時間，在道路的一側從頭走到尾，然後再從尾折迴。將一天內聯係的中介，在城市地圖上做出標識，並且將中介門店的聯係電話，錄入電腦中介數據庫。
胡亞第一天，帶領新入職的聯動專員進行市場走訪！八月份的太陽，如同火爐，因為要防曬，胡亞戴著防曬帽，太陽鏡，穿的是清爽的白色套裝，買了白色冰絲袖套。胡亞頭一次經曆了衣服從幹到濕，再從濕到曬幹！
胡亞還不算最慘的，最慘的是一位叫做高帥的男孩，他穿了一件黑t恤，結果晚上迴到項目上的時候，背後都有了白色的鹽漬，一路上很多人盯著他黑衣服上的“花紋”看個不停，還有人指指點點！
還有一位女孩，專門塗了防曬指數為50倍的防曬霜，等第二天，女孩頂著一張大黑臉，哭喪著臉說：“原來，防曬霜的主要功能是防曬傷，而不是防曬黑！”胡亞有點同情她，更多的是心疼女孩的愛美之心！
聯動專員組，算上胡亞，一共是二十一人的大團隊。全組人用了五天時間做完了市場中介走訪與登記統計。看著作為總教官的胡亞明顯黑了一個色號，趙總在聯動專員群裏發了一個大紅包後，又專門給胡亞發了一個紅包。胡亞點開後，發現是66.66元。好吧，這也算是對自己的認可！
胡亞在第五天登統中介聯係電話的時候，意外發現了老媽的電話。好吧，胡亞覺得自己應該迴家一趟，老媽都不知道自己已經迴到c市了。七月份的時候，老媽告訴胡亞，家裏在市區買的房子裝修好了，可以入住了。而且，老媽還神神秘秘地對胡亞說，她和老爸專門為胡亞裝修出了一個秘密房間！
晚上，等到胡亞迴到樓上，已經九點鍾了！看到胡亞，老媽愣了一下，摸了摸胡亞的臉，說了一句：“丫丫你是沒洗臉嗎？”胡亞囧了一下。聽說胡亞是曬黑的，而且是千度公司借調過來，專門負責聯係c市的。老媽心疼地說：“我見過你們的同事！唉，可憐這些孩子了，年紀輕輕吃這風吹日曬的苦……”
胡亞洗澡的空當，老媽開始為胡亞準備第二天早飯的食材，胡亞突然覺得，自己應該學一學做飯。不過，坐在沙發上看著老媽一臉輕快地哼著歌，胡亞覺得，老媽為自己忙碌應該很開心吧！胡亞想起了“秘密房間”，老媽說，鑰匙在茶幾抽屜裏。
吹完頭發，胡亞打開了秘密房間，突然後悔，怎麽晚上沒在公司宿舍住呢！這個房間，清新可愛的色調，加上哆啦a夢照片牆，再加上榻榻米，怎麽看，怎麽像嬰、兒、房！催婚永不停歇！不過，沒等到老媽問胡亞的感情問題，胡亞就睡著了，她太累了……
第六天，胡亞參與了中介動員大會。所有中介早晨九點鍾在隆盛地產營銷廣場集合，千度公司總經理趙君趙總，公布了中介帶客成交獎勵方案，凡是中介帶訪的客戶，購買隆盛地產開發區的房子，首付到位之後，直接獎勵現金兩萬元！
這就涉及到獎金兌現問題，既需要聯動專員積極聯係中介，與中介保持密切聯係，建立信任感。又需要需要中介積極帶客戶，避免客戶中途被“撬牆角”。還需要千度公司擴大合作開發商的數量，因為中介帶來的客戶，可能看不上隆盛地產開發區的樓盤，但是會對隆盛地產在河東區與河西區的樓盤感興趣！
從第七天開始，胡亞轉戰“小蜜蜂”團隊。小蜜蜂，是千度公司借鑒平原地產拓客課件，對發單員團隊的稱唿。換了工作環境，果然都是勤勞的“小蜜蜂”。小蜜蜂團隊，負責的事項是插車、插樓！
胡亞作為團隊中的機動人員，主要負責為城市中的小蜜蜂送單頁！本以為小蜜蜂的工作事項，與常規樓盤的宣傳派單大同小異。但是，電商公司的工作方式專注於一項，就是派“量”！
插車小蜜蜂，固定於一個位置，進行大批量的單頁派發，每位發單員每天至少需要兩包單頁，也就是兩千張單頁！插樓小蜜蜂，會按照聯動專員團隊從中介門店手中得來的，c市樓盤分布地圖，進行樓盤的單頁定點派發。當然，選擇的樓盤主要是老舊小區，和沒有安裝電梯的多層社區。
負責插車的小蜜蜂，需要注意紅綠燈的時長，注意觀察車流量，尤其注意安全。因為是夏天，大部分汽車的車窗是打開的，這就方便小蜜蜂把單頁從窗口交到車主手中。大大提高了持單人員的工作效率！
負責插樓的發單員，需要觀察社區的物業公司判斷業主有無更換物業服務的需要，觀察社區內的私家車來思考社區住戶所屬階層，觀察社區內的老人比例估計更換電梯樓的概率。總之，插樓發單員需要用大腦思考問題！
除了送物料，胡亞還擔負陪同開發商去交警部門“撈人”的責任。總體來講，c市對於派發單頁這類的宣傳活動，向來是睜一隻眼閉一隻眼，但是最近幾天趕上上級來市區視察，插車小蜜蜂有好幾批被交警帶走了！
除了插車小蜜蜂遇到問題，插樓小蜜蜂也有不少困難！白天時候，小蜜蜂總是被社區物業公司的人追著跑。到後來，小蜜蜂被社區物業和部分業主追著罵！為了不激化矛盾，插樓小蜜蜂調整作戰時間，除了白天在老舊社區周邊派單，晚上九點之後，小蜜蜂才正式開始插樓！結果，胡亞又和開發商去了幾次派出所！因為夜間插樓的小蜜蜂，被嚇住的社區業主報警抓走了……
開發商感慨：“你們公司的人太拚了！掙多少錢？”掙錢？可能比代理公司的收入要高。像聯動專員，比天華代理公司的初級策劃師工資高500元，獎金是每一單500元！像小蜜蜂，比代理公司的發單員工資高500元，獎金是每一單1000元！
那位叫高帥的聯動專員，到目前為止，他聯係的中介帶過來客戶有4位購買了房子，而且首付到位。高帥的獎金是2000元，中介拿走了80000元獎金。在他們的刺激下，其他聯動專員和中介們瘋了一般拉客戶到訪！
小蜜蜂中，有一位50歲的大姐，依靠插車，持單頁到訪的客戶有5位購買了房子，目前她的獎金是5000元，用她自己的話說：“活到現在，就八月份掙得錢最多！”
但是，任何人，如果隻有賺錢的動力，而沒有創業般的熱情，以及堅韌不拔的耐力，是很難保持輝煌的業績的！
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w市成立電商公司，使得省內不少聽聞“互聯網+地產”模式的開發商紛紛向千度公司拋出橄欖枝。每年的七八月份算是房市傳統意義上的“淡市”，但是“互聯網+地產”模式的興起，讓千度公司成立之初，就備受矚目。因為電商公司的傭金結算，采取的是先有成交再結錢的模式，所以很多開發商是抱著“試試看”的想法和千度公司合作！
有一本書叫做《互聯網+》，從2014年下半年，隨著大米公司把饑餓營銷玩得飛轉而興起，就在2014年年底，興華集團高層集體學習這本互聯網秘笈，然後火速成立了電商公司。其實不僅是地產圈，車圈、飲食圈甚至是娛樂圈的綜藝節目，都開始在互聯網上搞營銷嚐試。
胡亞和師傅木槿以及江儒星，探討過“互聯網風能吹多久”的問題。江儒星這個老狐狸，他引用了網絡上非常經典的話：在風口，豬都能飛起來！等風停了，遍地都是摔死的豬！江儒星的觀點是：前期，跟風的人多，混水摸魚就可以；中期，人群分化，這需要分辨力去投奔有實力的組織；後期，利潤瓜分完畢，壟斷形成，搞投資的散戶，及時撤離就可以了。
這些話讓胡亞不禁想起了2015年的股市，地產人都知道，當股市火爆的時候，房市也不會差，因為社會上的流動資金多，房地產相比於高風險的股票，還是比較穩妥的投資方式。現在股市牛氣衝天，但是應該持續不了多久。果然，沒過幾個月，股市腰斬，大量資金湧進房市，推動房市進入了新一輪的暴漲階段！
胡亞覺得“互聯網+一切”方興未艾，正是混水摸魚的時候！自己被借調到千度公司，正好是難得的學習機會！隻是，創業階段是最苦的，胡亞每天忙得團團轉！也正是這段經曆，讓胡亞在四年後的2019年，聽聞千度公司越來越消沉的時候，感覺很難過……
胡亞被借調千度公司的日子，總體來講是非常開心的。一方麵是自我價值得到充分發揮，另一方麵能天天吃到老媽做的飯菜。是的，胡亞去的是自己的老家c市，負責啟動開發區的一個樓盤。開發區因為工業園區聚集，住宅用地是政府專門出讓的限價地。
與千度公司合作的開發商，是c市的地產老大隆盛地產。隆盛地產集團是國內上市公司，用吳碩的話說，千度公司首次與開發商合作就“抱了大腿”！當然，與巨頭合作使得所有人都很焦慮。
胡亞的工作，主要是負責聯動專員培訓和示範。聯動專員就是負責走訪中介門店，說服中介門店與千度公司合作，並且負責維係中介，解決中介的疑難問題。
聯動專員走訪中介市場，需要的道具是城市地圖，將城市牢記於心，然後按照道路分布，進行道路兩側的中介門店的洽談。一般來講，聯動專員需要用一天的時間，在道路的一側從頭走到尾，然後再從尾折迴。將一天內聯係的中介，在城市地圖上做出標識，並且將中介門店的聯係電話，錄入電腦中介數據庫。
胡亞第一天，帶領新入職的聯動專員進行市場走訪！八月份的太陽，如同火爐，因為要防曬，胡亞戴著防曬帽，太陽鏡，穿的是清爽的白色套裝，買了白色冰絲袖套。胡亞頭一次經曆了衣服從幹到濕，再從濕到曬幹！
胡亞還不算最慘的，最慘的是一位叫做高帥的男孩，他穿了一件黑t恤，結果晚上迴到項目上的時候，背後都有了白色的鹽漬，一路上很多人盯著他黑衣服上的“花紋”看個不停，還有人指指點點！
還有一位女孩，專門塗了防曬指數為50倍的防曬霜，等第二天，女孩頂著一張大黑臉，哭喪著臉說：“原來，防曬霜的主要功能是防曬傷，而不是防曬黑！”胡亞有點同情她，更多的是心疼女孩的愛美之心！
聯動專員組，算上胡亞，一共是二十一人的大團隊。全組人用了五天時間做完了市場中介走訪與登記統計。看著作為總教官的胡亞明顯黑了一個色號，趙總在聯動專員群裏發了一個大紅包後，又專門給胡亞發了一個紅包。胡亞點開後，發現是66.66元。好吧，這也算是對自己的認可！
胡亞在第五天登統中介聯係電話的時候，意外發現了老媽的電話。好吧，胡亞覺得自己應該迴家一趟，老媽都不知道自己已經迴到c市了。七月份的時候，老媽告訴胡亞，家裏在市區買的房子裝修好了，可以入住了。而且，老媽還神神秘秘地對胡亞說，她和老爸專門為胡亞裝修出了一個秘密房間！
晚上，等到胡亞迴到樓上，已經九點鍾了！看到胡亞，老媽愣了一下，摸了摸胡亞的臉，說了一句：“丫丫你是沒洗臉嗎？”胡亞囧了一下。聽說胡亞是曬黑的，而且是千度公司借調過來，專門負責聯係c市的。老媽心疼地說：“我見過你們的同事！唉，可憐這些孩子了，年紀輕輕吃這風吹日曬的苦……”
胡亞洗澡的空當，老媽開始為胡亞準備第二天早飯的食材，胡亞突然覺得，自己應該學一學做飯。不過，坐在沙發上看著老媽一臉輕快地哼著歌，胡亞覺得，老媽為自己忙碌應該很開心吧！胡亞想起了“秘密房間”，老媽說，鑰匙在茶幾抽屜裏。
吹完頭發，胡亞打開了秘密房間，突然後悔，怎麽晚上沒在公司宿舍住呢！這個房間，清新可愛的色調，加上哆啦a夢照片牆，再加上榻榻米，怎麽看，怎麽像嬰、兒、房！催婚永不停歇！不過，沒等到老媽問胡亞的感情問題，胡亞就睡著了，她太累了……
第六天，胡亞參與了中介動員大會。所有中介早晨九點鍾在隆盛地產營銷廣場集合，千度公司總經理趙君趙總，公布了中介帶客成交獎勵方案，凡是中介帶訪的客戶，購買隆盛地產開發區的房子，首付到位之後，直接獎勵現金兩萬元！
這就涉及到獎金兌現問題，既需要聯動專員積極聯係中介，與中介保持密切聯係，建立信任感。又需要需要中介積極帶客戶，避免客戶中途被“撬牆角”。還需要千度公司擴大合作開發商的數量，因為中介帶來的客戶，可能看不上隆盛地產開發區的樓盤，但是會對隆盛地產在河東區與河西區的樓盤感興趣！
從第七天開始，胡亞轉戰“小蜜蜂”團隊。小蜜蜂，是千度公司借鑒平原地產拓客課件，對發單員團隊的稱唿。換了工作環境，果然都是勤勞的“小蜜蜂”。小蜜蜂團隊，負責的事項是插車、插樓！
胡亞作為團隊中的機動人員，主要負責為城市中的小蜜蜂送單頁！本以為小蜜蜂的工作事項，與常規樓盤的宣傳派單大同小異。但是，電商公司的工作方式專注於一項，就是派“量”！
插車小蜜蜂，固定於一個位置，進行大批量的單頁派發，每位發單員每天至少需要兩包單頁，也就是兩千張單頁！插樓小蜜蜂，會按照聯動專員團隊從中介門店手中得來的，c市樓盤分布地圖，進行樓盤的單頁定點派發。當然，選擇的樓盤主要是老舊小區，和沒有安裝電梯的多層社區。
負責插車的小蜜蜂，需要注意紅綠燈的時長，注意觀察車流量，尤其注意安全。因為是夏天，大部分汽車的車窗是打開的，這就方便小蜜蜂把單頁從窗口交到車主手中。大大提高了持單人員的工作效率！
負責插樓的發單員，需要觀察社區的物業公司判斷業主有無更換物業服務的需要，觀察社區內的私家車來思考社區住戶所屬階層，觀察社區內的老人比例估計更換電梯樓的概率。總之，插樓發單員需要用大腦思考問題！
除了送物料，胡亞還擔負陪同開發商去交警部門“撈人”的責任。總體來講，c市對於派發單頁這類的宣傳活動，向來是睜一隻眼閉一隻眼，但是最近幾天趕上上級來市區視察，插車小蜜蜂有好幾批被交警帶走了！
除了插車小蜜蜂遇到問題，插樓小蜜蜂也有不少困難！白天時候，小蜜蜂總是被社區物業公司的人追著跑。到後來，小蜜蜂被社區物業和部分業主追著罵！為了不激化矛盾，插樓小蜜蜂調整作戰時間，除了白天在老舊社區周邊派單，晚上九點之後，小蜜蜂才正式開始插樓！結果，胡亞又和開發商去了幾次派出所！因為夜間插樓的小蜜蜂，被嚇住的社區業主報警抓走了……
開發商感慨：“你們公司的人太拚了！掙多少錢？”掙錢？可能比代理公司的收入要高。像聯動專員，比天華代理公司的初級策劃師工資高500元，獎金是每一單500元！像小蜜蜂，比代理公司的發單員工資高500元，獎金是每一單1000元！
那位叫高帥的聯動專員，到目前為止，他聯係的中介帶過來客戶有4位購買了房子，而且首付到位。高帥的獎金是2000元，中介拿走了80000元獎金。在他們的刺激下，其他聯動專員和中介們瘋了一般拉客戶到訪！
小蜜蜂中，有一位50歲的大姐，依靠插車，持單頁到訪的客戶有5位購買了房子，目前她的獎金是5000元，用她自己的話說：“活到現在，就八月份掙得錢最多！”
但是，任何人，如果隻有賺錢的動力，而沒有創業般的熱情，以及堅韌不拔的耐力，是很難保持輝煌的業績的！
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