七月份的名苑小區進入銷售正軌，胡亞每天定時定量發給張揚房地產經典文案和優秀物料設計稿，提升他文字的表現力，還有設計審美力。帶徒弟也需要有計劃有步驟，而且要有針對性。
張揚是典型的理科生，不過有男生少有的浪漫情懷，這點是符合策劃師工作要求的。而且張揚的悟性很高，胡亞幫帶這個徒弟還是比較省心的。張揚喜歡看電影，胡亞專門收集了影視海報壓縮包，讓他評判一下海報文案；還專門讓他收集各大網站上的優秀設計稿；每兩天寫一篇活動方案，每周寫一次月度營銷活動計劃或者總結，每月模仿一篇樓盤提報。
在地產圈，營銷人確實存在“相互借鑒”的嫌疑，但是對於胡亞來講，初級水平靠模仿，中級水平靠創新，高級水平靠思維與經驗，頂級水平靠持續且強大的學習力。而張揚，處在初級水平的第一階段！胡亞自己，最多算是剛剛靠近中級水平！無論何時，很少有人自我標榜是大咖！抱有職場小學生心態，一個人才能不斷發展自己的不足！
最近策劃部招了幾位工程專業的大學畢業生，胡亞聽師傅杜夢說她新增了一個橋梁工程專業的女徒弟，帶工科生讓杜夢實在有點頭疼。胡亞不禁想，策劃部的門檻變低了嗎？不過，興華集團在w市於七月份組建了電商公司，主要業務不同於天華代理公司的樓盤銷售代理，而是去做渠道運營。
興華集團與愛屋網商合作，成立的新公司名叫千度網絡信息技術有限公司，是集團對“互聯網+地產”的嚐試，業務合作目標是通過互聯網給開發商增加樓盤訪客數量。胡亞看了看新公司的簡介，說是為開發商單純導入客戶，但是領導層的意圖絕非如此，而是想通過增加客戶，讓開發商同時注意到天華代理公司的銷售力，實現樓盤銷售代理。新公司的總經理是趙君，就是天華代理公司的策劃部總監趙君！
天華代理公司於四月份開始，在整個w市全麵啟動“合夥人”模式，珍珠灣和翡翠城的訪客數量激增。策劃部經理趙君發現其中規律，總結經驗教訓後，形成了天華代理公司的新業務鏈。不過正好趕上興華集團打算成立電商公司，也就是現在特別時興的o2o公司，然後這個新公司的總經理職位，在集團執行董事翁靜的力薦之下，給了趙君！對了，千度公司的法定代表人正是翁靜翁總！看來趙總在五月份實現經理職位晉升後，又迎來了總監職位的晉升，成為總經理了！胡亞可以確定，郭總的野心絕不止為開發商的樓盤帶客戶那麽簡單，他肯定會把公司向分銷公司方向打造！
之所以有這樣的判斷，因為胡亞最近和江儒星聯係比較多。因為c市的老媽開中介門店剛剛上手，一些東西需要胡亞搞清楚之後，再傳授給老媽！江儒星提到過這個o2o模式――線上到線下，也就是把客戶從網絡上引導到現實中。
雖然電商公司說的是，去掉一切中間商、中間費用，直接讓商家（樓盤）和買家（客戶）麵對麵。但是找到客戶、引導客戶的費用從哪裏來？還不是從客戶身上來，羊毛處在羊身上！雖然有說法是“羊毛出在豬身上最後讓牛買單”，但是客戶不是傻子，沒買到房不會拿錢！開發商也不是傻子，客戶沒買房也不會拿錢支持電商公司！胡亞感覺江儒星簡直非人類，總是一針見血！說到底，興華集團剛成立的這個千度公司，在前期肯定是自己砸錢，“割肉”去撬動中介、合夥人、網站等渠道！
胡亞萬萬沒想到，千度公司的總經理趙君來了，他要去l市談一個商業項目。其實，從w市的總部去l市很近，沒有必要專門來一趟b市。會不會是找楊芳經理談事情，或者是找自己談事情呢？胡亞想了想，但是覺得自己這個小蝦米，好像沒什麽值得新任總經理跑一趟的價值！
胡亞正好沒事，就申請和趙總一起去見見商業地產開發商。就是這次的商業地產之行，讓胡亞受了刺激！職場路漫漫，千萬不能翹尾巴！胡亞剛剛獨立操盤露出的自視甚高的苗頭，在趙總麵前被碾壓熄滅！
提出邀約的l市開發商，是在建設一個綜合商業體。但是，打出來的名號是“省北奧特萊斯”。胡亞和趙總，以及一個新入職的策劃師，圍著開發商的營銷中心轉了一圈，看了看展示廳內羅列出來的與開發商項目合作的商家！此時的胡亞還沒有商業地產的基礎認知，隻是對比了一下w市的奧特萊斯特色小鎮，怎麽看怎麽覺得這個項目不是奧特萊斯！
胡亞心裏忍不住吐槽，商業地產的開發商都是傲氣淩人的嗎？見趙總的是一個三十歲左右的人，胡亞一行人足足等了半個多小時，對方才姍姍來遲。胡亞在心裏給他打了個及格分，還能及格是因為人家確實帥！不過與年紀相仿的趙總比起來，小夥確實太嫩了！不是胡亞覺得趙總長的著急，而是趙總內斂深沉，對麵的小夥子氣勢張揚。
小夥一張口就說：“我從事房地產行業十年，獨立操作過兩個商業項目。今天就是想聽一聽你們的操盤思路，然後做一下對比。胡亞心裏剛才打的六分頓時變成了四分――急於樹立權威的人才會談過去，這是不自信的表現。談到有多家競爭者，製造合作緊迫感，還有點談判意識。
趙總等對方話音落地，然後才慢悠悠提出自己的觀點：“貴公司是解決招商問題，咱們不談別的，隻談商業的客戶。不管是商業的買家，還是後期的租戶，最關心的問題就是錢的問題。買家需要的是穩定的收益，租戶需要的是經營不善能否及時撤出。這就需要解決銷售策略問題，和店鋪流轉問題。”聽到這，胡亞覺得趙總簡直是教科書式的解讀！能把商業地產的問題講得很透徹！對麵一開始靠著椅子背貌似認真的開發商經理人，慢慢坐直了，顯然對趙總的話很感興趣。
商業地產的客戶最大的疑慮就是“錢”。買家買到商鋪，考慮怎麽迴本，這個是老問題。但是租客考慮怎麽經營不賠錢，尤其是不賺錢怎麽撤出商鋪，這個絕對是最新型的問題。考慮到名苑小區的大麵積住宅底商，也麵臨著銷售難，尋找租戶難的問題。胡亞支起耳朵，打算聽一下趙總的高見，學習一下。
趙總給出的建議是商業綜合體，開發商先自持60％，銷售40％，等到經營狀況好轉，逐步將自持比例降低為40%。對於對外銷售的商鋪，以中小型麵積為主，後期再放出大麵積的商鋪，采取返租形式，返租三年，讓買商鋪的客戶無顧慮。對於租客，采用窄進寬出的模式，對經營業態進行審核，分階段引進不同類型的租客。至於後期運行，開發商最好是請專業的商業運營團隊。聽到最後一條。對麵的小夥有點沉不住氣：“我們有專業運營經驗！”趙總笑了笑沒說話！
臨走的時候，趙總貌似無心地說了一句話：“lv從來不與奧特萊斯合作！”走在最後的胡亞，見那個開發商經理的臉紅得分明……唉，果然行家一出手，就知有沒有！胡亞之前覺得趙總和策劃部前任經理杜雁山稍微有點點差距，但是現在看來，所有的營銷人才，一出手就能看出來是大神。半路上，新入職的小策劃悄悄問胡亞，像趙總寫一份專業的提報，費用是多少。胡亞當然不知道，她隻知道，去年寫t市f區的提報，自己用幾天幾夜的腦細胞換來了250塊錢。趙總聽到了她倆的悄悄話，神秘兮兮地說：“我的出場費用，很高！”胡亞心裏歎了一口氣，不同級別的營銷人，出場費用肯定不一樣……
迴到項目上，胡亞開始著手兩件事！其一，撰寫一份渠道開拓常見問題解析課件。其二，學習趙總打包發過來商業地產學習資料。課件是趙總提出來的，因為千度公司有聯動專員，專門負責走訪市場上的中介門店，他們沒有經驗，而胡亞在2013年就有了豐富的經驗積累！再加上胡亞和t市正在搞渠道整合的木槿關係很好，趙總就想到了讓胡亞寫一份課件。至於商業地產學習資料，是胡亞向趙總要過來的。趙總是2013年下半年開始學習商業地產，所以頭頭是道！胡亞覺得營銷人應該學習永不止步……
七月底，公司召開第二季度經理會，也是年中述職會。在會議上，胡亞因為名苑小區開盤實現開發商的簽約目標，得到了一個大紅包。而且，千度公司的全體工作人員，召開了誓師大會。因為胡亞分享的課件，她暫時被趙總借調到了千度公司。盡管名苑小區的楊芳經理一百個不樂意，但是大局為重，胡亞就被借走了一個月！
就在c市，胡亞又有了新的見聞！多年以後迴想起來，那份新公司成立之初的創業熱情，仍能夠在她的胸膛燃起火焰……
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張揚是典型的理科生，不過有男生少有的浪漫情懷，這點是符合策劃師工作要求的。而且張揚的悟性很高，胡亞幫帶這個徒弟還是比較省心的。張揚喜歡看電影，胡亞專門收集了影視海報壓縮包，讓他評判一下海報文案；還專門讓他收集各大網站上的優秀設計稿；每兩天寫一篇活動方案，每周寫一次月度營銷活動計劃或者總結，每月模仿一篇樓盤提報。
在地產圈，營銷人確實存在“相互借鑒”的嫌疑，但是對於胡亞來講，初級水平靠模仿，中級水平靠創新，高級水平靠思維與經驗，頂級水平靠持續且強大的學習力。而張揚，處在初級水平的第一階段！胡亞自己，最多算是剛剛靠近中級水平！無論何時，很少有人自我標榜是大咖！抱有職場小學生心態，一個人才能不斷發展自己的不足！
最近策劃部招了幾位工程專業的大學畢業生，胡亞聽師傅杜夢說她新增了一個橋梁工程專業的女徒弟，帶工科生讓杜夢實在有點頭疼。胡亞不禁想，策劃部的門檻變低了嗎？不過，興華集團在w市於七月份組建了電商公司，主要業務不同於天華代理公司的樓盤銷售代理，而是去做渠道運營。
興華集團與愛屋網商合作，成立的新公司名叫千度網絡信息技術有限公司，是集團對“互聯網+地產”的嚐試，業務合作目標是通過互聯網給開發商增加樓盤訪客數量。胡亞看了看新公司的簡介，說是為開發商單純導入客戶，但是領導層的意圖絕非如此，而是想通過增加客戶，讓開發商同時注意到天華代理公司的銷售力，實現樓盤銷售代理。新公司的總經理是趙君，就是天華代理公司的策劃部總監趙君！
天華代理公司於四月份開始，在整個w市全麵啟動“合夥人”模式，珍珠灣和翡翠城的訪客數量激增。策劃部經理趙君發現其中規律，總結經驗教訓後，形成了天華代理公司的新業務鏈。不過正好趕上興華集團打算成立電商公司，也就是現在特別時興的o2o公司，然後這個新公司的總經理職位，在集團執行董事翁靜的力薦之下，給了趙君！對了，千度公司的法定代表人正是翁靜翁總！看來趙總在五月份實現經理職位晉升後，又迎來了總監職位的晉升，成為總經理了！胡亞可以確定，郭總的野心絕不止為開發商的樓盤帶客戶那麽簡單，他肯定會把公司向分銷公司方向打造！
之所以有這樣的判斷，因為胡亞最近和江儒星聯係比較多。因為c市的老媽開中介門店剛剛上手，一些東西需要胡亞搞清楚之後，再傳授給老媽！江儒星提到過這個o2o模式――線上到線下，也就是把客戶從網絡上引導到現實中。
雖然電商公司說的是，去掉一切中間商、中間費用，直接讓商家（樓盤）和買家（客戶）麵對麵。但是找到客戶、引導客戶的費用從哪裏來？還不是從客戶身上來，羊毛處在羊身上！雖然有說法是“羊毛出在豬身上最後讓牛買單”，但是客戶不是傻子，沒買到房不會拿錢！開發商也不是傻子，客戶沒買房也不會拿錢支持電商公司！胡亞感覺江儒星簡直非人類，總是一針見血！說到底，興華集團剛成立的這個千度公司，在前期肯定是自己砸錢，“割肉”去撬動中介、合夥人、網站等渠道！
胡亞萬萬沒想到，千度公司的總經理趙君來了，他要去l市談一個商業項目。其實，從w市的總部去l市很近，沒有必要專門來一趟b市。會不會是找楊芳經理談事情，或者是找自己談事情呢？胡亞想了想，但是覺得自己這個小蝦米，好像沒什麽值得新任總經理跑一趟的價值！
胡亞正好沒事，就申請和趙總一起去見見商業地產開發商。就是這次的商業地產之行，讓胡亞受了刺激！職場路漫漫，千萬不能翹尾巴！胡亞剛剛獨立操盤露出的自視甚高的苗頭，在趙總麵前被碾壓熄滅！
提出邀約的l市開發商，是在建設一個綜合商業體。但是，打出來的名號是“省北奧特萊斯”。胡亞和趙總，以及一個新入職的策劃師，圍著開發商的營銷中心轉了一圈，看了看展示廳內羅列出來的與開發商項目合作的商家！此時的胡亞還沒有商業地產的基礎認知，隻是對比了一下w市的奧特萊斯特色小鎮，怎麽看怎麽覺得這個項目不是奧特萊斯！
胡亞心裏忍不住吐槽，商業地產的開發商都是傲氣淩人的嗎？見趙總的是一個三十歲左右的人，胡亞一行人足足等了半個多小時，對方才姍姍來遲。胡亞在心裏給他打了個及格分，還能及格是因為人家確實帥！不過與年紀相仿的趙總比起來，小夥確實太嫩了！不是胡亞覺得趙總長的著急，而是趙總內斂深沉，對麵的小夥子氣勢張揚。
小夥一張口就說：“我從事房地產行業十年，獨立操作過兩個商業項目。今天就是想聽一聽你們的操盤思路，然後做一下對比。胡亞心裏剛才打的六分頓時變成了四分――急於樹立權威的人才會談過去，這是不自信的表現。談到有多家競爭者，製造合作緊迫感，還有點談判意識。
趙總等對方話音落地，然後才慢悠悠提出自己的觀點：“貴公司是解決招商問題，咱們不談別的，隻談商業的客戶。不管是商業的買家，還是後期的租戶，最關心的問題就是錢的問題。買家需要的是穩定的收益，租戶需要的是經營不善能否及時撤出。這就需要解決銷售策略問題，和店鋪流轉問題。”聽到這，胡亞覺得趙總簡直是教科書式的解讀！能把商業地產的問題講得很透徹！對麵一開始靠著椅子背貌似認真的開發商經理人，慢慢坐直了，顯然對趙總的話很感興趣。
商業地產的客戶最大的疑慮就是“錢”。買家買到商鋪，考慮怎麽迴本，這個是老問題。但是租客考慮怎麽經營不賠錢，尤其是不賺錢怎麽撤出商鋪，這個絕對是最新型的問題。考慮到名苑小區的大麵積住宅底商，也麵臨著銷售難，尋找租戶難的問題。胡亞支起耳朵，打算聽一下趙總的高見，學習一下。
趙總給出的建議是商業綜合體，開發商先自持60％，銷售40％，等到經營狀況好轉，逐步將自持比例降低為40%。對於對外銷售的商鋪，以中小型麵積為主，後期再放出大麵積的商鋪，采取返租形式，返租三年，讓買商鋪的客戶無顧慮。對於租客，采用窄進寬出的模式，對經營業態進行審核，分階段引進不同類型的租客。至於後期運行，開發商最好是請專業的商業運營團隊。聽到最後一條。對麵的小夥有點沉不住氣：“我們有專業運營經驗！”趙總笑了笑沒說話！
臨走的時候，趙總貌似無心地說了一句話：“lv從來不與奧特萊斯合作！”走在最後的胡亞，見那個開發商經理的臉紅得分明……唉，果然行家一出手，就知有沒有！胡亞之前覺得趙總和策劃部前任經理杜雁山稍微有點點差距，但是現在看來，所有的營銷人才，一出手就能看出來是大神。半路上，新入職的小策劃悄悄問胡亞，像趙總寫一份專業的提報，費用是多少。胡亞當然不知道，她隻知道，去年寫t市f區的提報，自己用幾天幾夜的腦細胞換來了250塊錢。趙總聽到了她倆的悄悄話，神秘兮兮地說：“我的出場費用，很高！”胡亞心裏歎了一口氣，不同級別的營銷人，出場費用肯定不一樣……
迴到項目上，胡亞開始著手兩件事！其一，撰寫一份渠道開拓常見問題解析課件。其二，學習趙總打包發過來商業地產學習資料。課件是趙總提出來的，因為千度公司有聯動專員，專門負責走訪市場上的中介門店，他們沒有經驗，而胡亞在2013年就有了豐富的經驗積累！再加上胡亞和t市正在搞渠道整合的木槿關係很好，趙總就想到了讓胡亞寫一份課件。至於商業地產學習資料，是胡亞向趙總要過來的。趙總是2013年下半年開始學習商業地產，所以頭頭是道！胡亞覺得營銷人應該學習永不止步……
七月底，公司召開第二季度經理會，也是年中述職會。在會議上，胡亞因為名苑小區開盤實現開發商的簽約目標，得到了一個大紅包。而且，千度公司的全體工作人員，召開了誓師大會。因為胡亞分享的課件，她暫時被趙總借調到了千度公司。盡管名苑小區的楊芳經理一百個不樂意，但是大局為重，胡亞就被借走了一個月！
就在c市，胡亞又有了新的見聞！多年以後迴想起來，那份新公司成立之初的創業熱情，仍能夠在她的胸膛燃起火焰……
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