木槿的銷售團隊，挑選的都是z市代理團隊中的銷售精英，或者銷售苗子，他們的談客功底在整個z市首屈一指。七月初，張晨接待了一位客戶，他打算給家裏的兒子準備婚房。張晨一打聽，客戶的兒子暑假後才升初二，張晨說了一句：“您這房子買得有點早啊！”誰知，那大哥大手一擺說道：“我兒子根本不是上學的料！要不是我天天摁著他去上學，他早就去混社會了。我和他媽都忙，在學校好歹有老師給看著，我們還省心。”張晨理解地點點頭，確實有很多鄉鎮男孩初中沒畢業就混社會，家裏人就打算讓孩子早點結婚，穩定一下性子。殊不知，思想不成熟的孩子結婚，是對兩個家庭的不負責任……張晨將錦繡苑樓盤的價值感塑造得很完美，客戶很滿意。但是到了“逼單”讓客戶交錢定房的環節，客戶一心想要額外的優惠。就因為優惠問題，客戶沒交錢買房，離開了錦繡苑售樓處。
張晨用“即將漲價”的說辭，將客戶再次約到了售樓處。這次，張晨將“優惠說辭”中涉及到“找上級”“算成本”“換位思考”等等套路都用了一遍，客戶所有的大道理都明白，但還是堅持要優惠。木槿通過觀察覺得，房地產市場中的鄉鎮客戶，比起市區客戶顯得更通情達理一些，他們都是汗滴腳麵辛苦掙錢的人，生活中的苦辣酸甜相對來講他們經曆了更多――和他們講工作的不易，掙錢的心酸，他們能理解。大部分鄉鎮客戶想的是能省一分算一分，哪怕單價減掉10元錢，80平米的房子總共優惠800元，客戶也非常知足。因為開發商對接人趙亮沒有在售樓處，木槿手中也確實沒有優惠權限，她就給趙亮打電話，趙亮讓客戶接聽。結果，沒三分鍾，客戶大哥就從腰包裏掏出了一萬定金――趙亮給客戶的單價額外優惠了二十元。大哥看中的是89平米的房子，相當於從趙亮手裏要出來1780元的優惠……
於紅岩在客戶走後，很感慨，用他的話說，他從沒有見過“十塊八塊得要優惠”和“十塊八塊得放優惠”的人！於紅岩從現在市區長大，說到底，他沒有“一分錢難倒英雄漢”的窘迫經曆，從事房地產銷售工作後，遇到的都是市區開發商，那些開發商遇到不論生熟的客戶登門要優惠的情況，生怕給的優惠太少傳出去後落麵子，就喜歡在總房款裏抹掉零頭，或者直接按照大幾千來減掉優惠。說到底，市區的大部分開發商是死要麵子活受罪！現在人們的生活條件改善了，生活水平提高了，年輕一代根本沒有真正體會過“缺錢”的感覺，不知道“窮困”尤其是“困”的滋味。鄉鎮開發商能將優惠控製在幾百元，最多幾千元，而客戶理解並接受，就是因為他們都深知現如今掙錢不容易。開發商的每一次讓步，是給客戶麵子，客戶領情，也算是給了開發商的麵子！
麵子值錢嗎？其實不值錢！幾百塊錢的優惠，算不上大額，但是卻是生活的本錢！哪怕是為了優惠這幾百塊錢，八竿子打不著的親戚關係、人脈關係，都可以拉出來繞一繞，扭轉成“八竿子打得著”的狀態！
張悅有一批客戶，據說人脈十分廣泛，那位大哥交完定金後，就開始托關係找錦繡苑的開發商要優惠，聽說還專門請中間人吃喝一番。等到優惠要下來，客戶大哥到了交首付的時候大發牢騷，稱自己請客吃飯花掉了一千塊錢，結果從開發商那裏隻要下來三千塊錢的優惠，開發商真摳門雲雲。老話說得好：談錢傷感情。現如今，談感情傷錢。傷錢和傷感情的故事，在盧本雨和沈瑩之間展開。
七月份的鄉鎮房地產市場，受整體大環境的影響，房價不像2013年漲幅明顯，眾多鄉鎮樓盤都是小心翼翼地上調價格，生怕價格增幅稍微變大，觸碰到客戶神經導致銷量下滑。為了兌現和錦繡苑開發商之間的承諾，木槿製定的漲價策略是每周房源單價上漲10元，這10元在客戶看來不疼不癢，從五月開盤到七月中旬，錦繡苑房價已經上漲一百元了，已經購房的業主還是很滿意的。相較於z市市區房市的蕭條，鄉鎮房市還算火熱，盧本雨“錢途”正光明，很少請假。但是沈瑩趁著房地產大蕭條和z市酷暑期間房市淡季，專程請假迴老家s省，盧本雨的家裏人也覺得應該談一談兩家的婚事，所以也讓盧本雨請了假，專程陪沈瑩迴家。等盧沈二人迴到z市後，木槿聽段經理說沈瑩整天悶悶不樂，木槿觀察了一段時間，一向大大咧咧的盧本雨心事重重。沒等木槿抽空問盧本雨情況，盧本雨倒是找到了木槿，開口就說：“木槿，借我點錢吧！”木槿問：“多少？”盧本雨猶豫了一下：“你拿的出十萬嗎？”話剛說完，他低頭又說了一句：“唉，算了！你得還月供啊，馬上還得裝修。”2012年買了房，木槿一直努力掙錢攢錢，到了今年，房子剛拿了鑰匙，正準備裝修呢，確實手頭緊。經過打聽，木槿了解了經過：沈瑩的母親不反對兩個人在一起，但是她向盧家要30萬的彩禮！盧家人覺得兩個年輕人兩情相悅，沈家人是獅子大張口；沈家人覺得自家閨女是遠嫁，要了彩禮是給女兒傍身。公說公有理，婆說婆有理。木槿實在不方便做評判，所以就選擇了沉默。
迴到宿舍的時候，盧本雨開始向同事們借錢，孫雲坐在沙發上冷哼一聲：“你能借到幾個錢？借了又什麽時候能還清！你是家裏獨生子，娶媳婦兒難道不該全家總動員？”木槿聽出來孫雲的不對勁，其他人因為見慣了孫雲懟盧本雨所以沒在意。木槿聽盧本雨嘟囔了一句：“沈瑩她媽這是賣閨女！”木槿皺了皺眉頭，孫雲先火了：“你想不想娶沈瑩？心裏沒人家還談什麽婚嫁！你和你們全家如果拿出來足夠的熱情，丈母娘也不會真的為難你！”木槿總算迴過神來，孫雲應該是從學府苑秘書李彩那裏聽說了什麽，所以在為沈瑩鳴不平……
世間最貴是真心！沈瑩的母親看出來了盧本雨對這份感情的“有恃無恐”，也看出來了自己女兒在這份感情裏的全心全意甚至是小心翼翼。遠嫁的女兒沒有娘家，更沒有婆家，隻有老公！如果連未來老公的感情深度都是未知數，這份靠遠嫁得來的愛情真的沒有堅守的必要。老人，永遠比年輕人眼光高，也遠比年輕人當機立斷！其實，沈瑩的母親一開始就是鐵了心拆散兩個人。但是感情裏的女孩總是要心軟一些，沈瑩擔心“談錢傷了感情”，一有空就去婆家住著，幫忙做家務。而盧本雨，大家感覺到他已經認為“談感情傷錢”了。麵對沈瑩的示好和挽留，盧本雨沒有動員家人對這個決心遠嫁的女孩加倍得好，反而確認沈家人“欺負人”。最終，盧本雨失去了一個愛自己，自己也深愛的人……
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於紅岩在客戶走後，很感慨，用他的話說，他從沒有見過“十塊八塊得要優惠”和“十塊八塊得放優惠”的人！於紅岩從現在市區長大，說到底，他沒有“一分錢難倒英雄漢”的窘迫經曆，從事房地產銷售工作後，遇到的都是市區開發商，那些開發商遇到不論生熟的客戶登門要優惠的情況，生怕給的優惠太少傳出去後落麵子，就喜歡在總房款裏抹掉零頭，或者直接按照大幾千來減掉優惠。說到底，市區的大部分開發商是死要麵子活受罪！現在人們的生活條件改善了，生活水平提高了，年輕一代根本沒有真正體會過“缺錢”的感覺，不知道“窮困”尤其是“困”的滋味。鄉鎮開發商能將優惠控製在幾百元，最多幾千元，而客戶理解並接受，就是因為他們都深知現如今掙錢不容易。開發商的每一次讓步，是給客戶麵子，客戶領情，也算是給了開發商的麵子！
麵子值錢嗎？其實不值錢！幾百塊錢的優惠，算不上大額，但是卻是生活的本錢！哪怕是為了優惠這幾百塊錢，八竿子打不著的親戚關係、人脈關係，都可以拉出來繞一繞，扭轉成“八竿子打得著”的狀態！
張悅有一批客戶，據說人脈十分廣泛，那位大哥交完定金後，就開始托關係找錦繡苑的開發商要優惠，聽說還專門請中間人吃喝一番。等到優惠要下來，客戶大哥到了交首付的時候大發牢騷，稱自己請客吃飯花掉了一千塊錢，結果從開發商那裏隻要下來三千塊錢的優惠，開發商真摳門雲雲。老話說得好：談錢傷感情。現如今，談感情傷錢。傷錢和傷感情的故事，在盧本雨和沈瑩之間展開。
七月份的鄉鎮房地產市場，受整體大環境的影響，房價不像2013年漲幅明顯，眾多鄉鎮樓盤都是小心翼翼地上調價格，生怕價格增幅稍微變大，觸碰到客戶神經導致銷量下滑。為了兌現和錦繡苑開發商之間的承諾，木槿製定的漲價策略是每周房源單價上漲10元，這10元在客戶看來不疼不癢，從五月開盤到七月中旬，錦繡苑房價已經上漲一百元了，已經購房的業主還是很滿意的。相較於z市市區房市的蕭條，鄉鎮房市還算火熱，盧本雨“錢途”正光明，很少請假。但是沈瑩趁著房地產大蕭條和z市酷暑期間房市淡季，專程請假迴老家s省，盧本雨的家裏人也覺得應該談一談兩家的婚事，所以也讓盧本雨請了假，專程陪沈瑩迴家。等盧沈二人迴到z市後，木槿聽段經理說沈瑩整天悶悶不樂，木槿觀察了一段時間，一向大大咧咧的盧本雨心事重重。沒等木槿抽空問盧本雨情況，盧本雨倒是找到了木槿，開口就說：“木槿，借我點錢吧！”木槿問：“多少？”盧本雨猶豫了一下：“你拿的出十萬嗎？”話剛說完，他低頭又說了一句：“唉，算了！你得還月供啊，馬上還得裝修。”2012年買了房，木槿一直努力掙錢攢錢，到了今年，房子剛拿了鑰匙，正準備裝修呢，確實手頭緊。經過打聽，木槿了解了經過：沈瑩的母親不反對兩個人在一起，但是她向盧家要30萬的彩禮！盧家人覺得兩個年輕人兩情相悅，沈家人是獅子大張口；沈家人覺得自家閨女是遠嫁，要了彩禮是給女兒傍身。公說公有理，婆說婆有理。木槿實在不方便做評判，所以就選擇了沉默。
迴到宿舍的時候，盧本雨開始向同事們借錢，孫雲坐在沙發上冷哼一聲：“你能借到幾個錢？借了又什麽時候能還清！你是家裏獨生子，娶媳婦兒難道不該全家總動員？”木槿聽出來孫雲的不對勁，其他人因為見慣了孫雲懟盧本雨所以沒在意。木槿聽盧本雨嘟囔了一句：“沈瑩她媽這是賣閨女！”木槿皺了皺眉頭，孫雲先火了：“你想不想娶沈瑩？心裏沒人家還談什麽婚嫁！你和你們全家如果拿出來足夠的熱情，丈母娘也不會真的為難你！”木槿總算迴過神來，孫雲應該是從學府苑秘書李彩那裏聽說了什麽，所以在為沈瑩鳴不平……
世間最貴是真心！沈瑩的母親看出來了盧本雨對這份感情的“有恃無恐”，也看出來了自己女兒在這份感情裏的全心全意甚至是小心翼翼。遠嫁的女兒沒有娘家，更沒有婆家，隻有老公！如果連未來老公的感情深度都是未知數，這份靠遠嫁得來的愛情真的沒有堅守的必要。老人，永遠比年輕人眼光高，也遠比年輕人當機立斷！其實，沈瑩的母親一開始就是鐵了心拆散兩個人。但是感情裏的女孩總是要心軟一些，沈瑩擔心“談錢傷了感情”，一有空就去婆家住著，幫忙做家務。而盧本雨，大家感覺到他已經認為“談感情傷錢”了。麵對沈瑩的示好和挽留，盧本雨沒有動員家人對這個決心遠嫁的女孩加倍得好，反而確認沈家人“欺負人”。最終，盧本雨失去了一個愛自己，自己也深愛的人……
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