第一百八十章 魚水商行
邪王嗜寵：至尊傭兵女王 作者：悍紙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“咣咣咣！鐺鐺鐺！”
鑼鼓喧天，鼓樂齊鳴，舞龍舞獅，煞是熱鬧，今天是趙楫勇毅軍在李莊開設的商行開張的日子。
新商行名為魚水行，乃是“軍民魚水情”的意思。門旁有兩幅楹聯，上聯“軍民魚水情”，下聯“百姓子弟兵”。遇到真正的讀書人，未免斥一句狗屁不通。但句子簡單，通俗易懂，倒是讓李莊百姓對這商行第一印象不錯。
炸彈項目至今還沒有啟動，趙楫與柳卉欣自然也沒什麽發明鞭炮的興趣。不過縱然沒有鞭炮，有趙楫從現代學來的諸多營造氣氛的手段，魚水行的開業典禮也足夠熱鬧了。
“姑娘早啊！歡迎您試用我們的新貨物。”
幾名穿著嶄新軍服，身材挺拔，笑得陽光般燦爛的俊秀少年正在店外的街上派發贈品。
秦筠愣了一下，用絲巾包住柔荑，輕輕接過了少年士兵遞過來的紙袋。
那日被柳卉欣救下後，秦筠後怕不已，連忙將父親下葬，然後閉門躲了好幾天。見魯大和他那群幫閑果然沒再出現，府城也真的沒再派其他衙役過來，反而勇毅軍真的每天派兵到李莊巡邏，維護秩序。
鎮民們一開始以為兵丁管理鎮子，今後少不了被敲詐勒索，隻怕月例錢比魯大在的時候提高十倍不止，這日子怕是真沒法過了，好多人甚至都準備搬到別處去。
不料這些兵丁竟然真的秋毫無犯，每天隻是排著整齊的隊伍在街上走來走去，但既不索要錢財，也不調戲婦女，鎮民們的心也漸漸安定下來。
莫非那天那俊俏公子說的都是真的？若真是這樣，這日子倒是比過去好多了。
今天一大早，鎮子西邊就敲鑼打鼓，說不出的熱鬧，簡直像過年一般。過了一會兒巡街的兵丁也敲著鑼沿街吆喝，說他們勇毅軍的商行今天開張，有珍稀便宜的貨物出售，歡迎各位鄉親前去捧場。
來了！
有些老成的鎮民聽得這消息，心裏就是咯噔一下。就說天下哪有不偷腥的貓？原來說是不收稅，其實是在這兒等著呢。到時強買強賣，還不知要刮多少地皮。
秦筠倒是沒想這麽多。她家世代行醫，祖祖輩輩就在這鎮上開藥鋪為人診病為生。秦筠母親早逝，父親也沒再續弦，如今女兒大了，便想著招贅個忠誠可靠的良家子，繼承家業，傳遞香火。
不料那日去鄰近村落給人診病，歸程時恰巧遇到被勇毅軍擊潰的摩尼教潰兵。那些潰兵正是風聲鶴唳，心驚膽顫，見到秦大夫不由分說，直接一刀砍了。可憐秦大夫一聲贈醫施藥，活人無數，沒想到死得不明不白，死都沒明白怎麽迴事。
有道是禍不單行，秦筠得知父親死訊，簡直如晴天霹靂，哭了一夜，第二天強撐著給父親操持喪事。誰料魯大對她覬覦已久，趁她父親橫死，家中沒了依靠，便帶人欺上門來，打著財色兼收的主意。也怪他橫行慣了，不知收斂，鬧得沸沸揚揚，結果驚動了逛街的柳卉欣，落了個被勞改的下場。
對於柳卉欣這位在她急難之時拔刀相助，救人急難，對自己又溫和有禮的“公子”，要說沒有一點好感，顯然是不可能的。但秦筠自忖，自己一個孤女，隻怕配不上人家公子。況且老父雖去，秦家的香火卻不能斷了，她的婚事還是應當要招贅才是。因此直到柳卉欣離去，秦筠就連上前搭話的勇氣都沒有。
但從那以後，對於“勇毅軍”這三字，秦筠便有了莫名的好感。今日聽得巡兵們的喊話，在家幽閉多日的秦筠神使鬼差的出了門，一路往西去到了那家魚水行前。
柳卉欣將生產經營之事都交給了書童平安，趙楫也覺得這人選不錯，索性讓他主持新開的商行。當然，在開業之前對他進行一番“崗前培訓”是少不了的。
譬如派人在門前派發贈品，便是趙楫教授的營銷手段。雖然隻是店鋪，但卻是勇毅軍與民眾接觸最多的單位，是窗口形象單位。
因此都是在輔兵中挑選形象氣質出眾，又能說會道的，經過最嚴格的軍姿儀仗訓練，務求表現出勇毅軍與所有舊軍隊完全不同的最好風貌來。
當然，這些“特種兵”的待遇也相應的提高到戰兵的檔次，並且按照商行的銷售額，每月還有一定提成，以調動他們的勞動積極性。
現在看來效果還不錯，對於這些溫和有禮的英俊兵哥，鎮上居民們都挺買賬。而且不要錢發東西，這樣的好事誰會拒絕？
有些膽大的姑娘還趁機向中意的小哥暗送秋波，宋朝雖然遠比唐朝保守，但那是讀書人和上層階級，在市井小民中卻沒那麽多講究的。便是男性鎮民們，也覺得這些士兵溫和有禮，心中原本的顧慮頓時打消了大半。
秦筠倒沒有半點被兵哥迷住，隻是假作不在意的在人群中掃了兩眼，發現“趙楫”並沒有來，感覺有些失望，又有種鬆了口氣的感覺。魂不守舍的接過士兵派發的贈品，然後站在商行前的空地上不知該何去何從。
“本店今日開張，為答謝父老鄉親的厚愛，所有商品全部七折。活動僅此一天，姑娘何不進去看看，可有合心的貨物？”
士兵請她進去，秦筠便跟著人流慢慢往店裏走去。
“歡迎光臨！”
魚水行大門很寬，采光很好，雖然現在進出的人流很多，卻並不顯得擁擠。一進門便有一名年輕士兵微微躬身行禮，既彬彬有禮，又不顯得卑躬屈膝。
“姑娘可要買些米麵？都是好糧食磨製的，又白又細，吃著不滿意原價包退。今天第一天七折哦，機會難得！”
進門便是米麵攤子，此時江南已有大米種植，攤上不僅有小麥粉、黃米，也有大米出售。貨品倒沒什麽出奇，但質量著實上乘。那麵粉精細勻白，看著就賞心悅目；黃米白米也都幹幹淨淨，顆粒飽滿，沒有半點穀殼砂土。
“你這大米怎麽賣？”
秦筠本隻是隨便逛逛，但見這大米實在可愛，忍不住問了價。
“一斤二十文，明碼標價，童叟無欺。”
營業員士兵指著米袋上插著的價牌說道。
此時大米進入大宋未久，便隻有江南有栽種，價格大約三十文一宋斤，魚水行賣二十文，確實是打了七折。
“那我要五斤吧！”
“姑娘何不多要一些？今天的價格真的很優惠，到了明天便都要恢複原價的。啊！您是怕搬不動麽？不用擔心，隻要買我們商行的貨物，李莊鎮內我們都負責送貨。您可以到時驗過貨，確認無誤之後再付錢。”營業員也都是精選出來，又經過崗前培訓的。
“這樣啊！那我要一百斤，可有這麽多現貨？”聽得負責送貨，秦筠忍不住多要了一些，但又有些擔心的問道。
“有的有的，姑娘不用擔心，我們是勇毅軍的產業，實力雄厚，您要多少貨都能備齊的。勞煩您到櫃上登記下地址和需要的貨物，我們今日之內便會送到府上。”
到了櫃台，秦筠才發現，前來登記送貨的鎮民不少。有買米麵的，買糖的，買布的，還有買農具的；魚水行這開市第一鑼看來是敲響了。
“是芸娘啊！也來了！”
“是啊！李嬸兒，您也來買東西啊！”
“嗬嗬！是啊！這些當兵的賣的東西真不錯，七折的價又便宜，我得多買些在家屯著。”李嬸笑嗬嗬的道，說罷憐惜的道：“芸娘啊！你也別太傷心，就該多出來走走，才不會在家胡思亂想。唉！秦大夫多好的人，說沒就沒了，這世道。唉！”
秦筠原本沒想什麽，讓她這麽一說反而又勾起心事，眼圈一紅，水意又忍不住湧了上來。
“你們賣這樣的貨色，又賣這樣的低價，這是不給我們活路麽？大家都是同行，何必這般趕盡殺絕？”
秦筠被勾起心底傷心，登記了要買的貨品和住址，便想立即迴家。卻聽不遠處傳來大聲的爭執聲，不禁轉頭望去。原來是鎮上原本開糧鋪的錢家掌櫃，正滿臉通紅的朝一名身著錦袍的少年喊道。秦筠依稀記得，那少年正是當日跟在柳卉欣身邊的書童平安。
乍然見到“熟人”，秦筠感覺心跳都快了半拍，不由得往那邊走了兩步。好在見到爭執，不少人圍上去看熱鬧，秦筠這行為倒是不顯突兀。
“請問您是？”
平安被一通大喊弄得有些懵，但記得趙楫交代的“和氣生財”，倒是不以為忤，微笑著問道。
錢掌櫃卻當他是目中無人，明知故問，隻是唿唿喘氣，胸口不住起伏，卻不說話。本也是，哪有開店不調查下市場的？他哪知道平安雖隻是書童，如今卻忙得很，雖然吩咐了手下夥計調查市價，卻著實沒親自去過，當然更不可能認識這錢掌櫃了。
“趙管事！這位是鎮上興昌糧行的錢掌櫃。”
先前負責市調的夥計連忙湊到平安耳邊介紹道。
平安是他做書童時趙楫的稱唿，但他如今出來做事，旁人當然不能叫他“平安”。他自幼賣入荊王府，自是跟隨家主，也就是趙楫姓趙，因此大名應當叫趙平安。旁人如今多稱唿他為趙管家或者趙管事。
“原來是錢掌櫃！失敬失敬！”平安笑著施禮道。“非是晚輩不敬，而是主家將這攤子交到晚輩手上。晚輩過去隻是一介家奴，初當大任，隻得戰戰兢兢，勉力應付。因此才沒有去拜望前輩，還請錢掌櫃見諒。”
“哼！”
錢掌櫃聽他說得誠懇，摸不準他究竟是何心意，輕哼一聲，等他的下文。
“嗬嗬！我們勇毅軍來到李莊，所作的一切都是為了李莊繁榮。前輩所說趕盡殺絕之事，是絕不會做的。”
“那你們……”
錢掌櫃聽得這話又想爭辯，平安上前一步，抓住他的手臂笑道：
“前輩莫急！聽晚輩說完。我們大人早交代過，要多向生意場上的前輩們學習。大人常說，天下的錢是賺不完的，有錢大家一起賺才能長久。”
說著平安將手攏在袖中，伸到錢掌櫃袖子裏比了個手勢。這是古代談生意常用的法子，叫做“袖裏乾坤”；兩方談價，又不願被人知道，便常用這樣的法子。
“我們魚水行願意以這個折扣將米麵賣給貴鋪經營，可好？我們魚水行承諾今日過後便恢複原價，今後隻在過年一天特價，其餘時候絕不降價，絕不會影響貴行的生意。”
“這，這……”
魚水行的米麵都是趙楫從現代照搬的設計，製造的新式水磨和脫離機加工製造的。不但省時省力，而且加工成本極低，米麵的質量又是宋代的加工工藝根本無法達到的。
平安給的價格，其實也就是錢掌櫃日常進貨的價格。也就是說，他若改從魚水行進貨，利潤也能保持和過去一樣。而且魚水行的貨質量好，價格和其他的一樣，競爭力卻更強了。若是販運到別處，便可比普通的米麵賣出更高的價。
“那我可否將貨運到臨湖城裏去賣？”
錢掌櫃立馬想到了新的商機。
“嗬嗬！前輩進了貨，貨便歸前輩所有，我們魚水行絕對不再幹涉。而且我們隻在這李莊開設一家商行，暫時不會開設分行，前輩若有門路，不妨多進一些貨販運到遠處牟利。”
錢掌櫃頓時陷入沉思，盤算著該進多少貨，運到何處銷售了。
“錢掌櫃若覺得合適，可與我行簽訂契約。我行保證按質按量按時供貨，若有違約願十倍賠償。”
平安趁熱打鐵，迅速敲定了這筆長期供貨的批發生意。
秦筠看得心中暗暗點頭，她雖隻是開藥鋪，但也算半個生意人，自能看出魚水行井井有條，朝氣蓬勃，今後的生意必然錯不了。
迴到家裏，秦筠閑來無事，終於想起那包贈品。打開一看，原來裏邊是一些更小的紙包，一麵印著品名：冰糖、白米、黃米、麵粉、肥皂；背麵還印著商品介紹或品名。
女孩都愛甜食，秦筠也不例外，她先打開那正麵印著“冰糖”的紙袋。隻見裏邊有好幾粒小指甲蓋那般大小的糖粒，純澈透明，果真如冰晶一般。
秦筠撚了一粒放入口中，冰涼涼，甜絲絲，好清純的甜味。她知道自己明天定然要再跑一趟魚水行了，這冰糖也實在太好吃了。
糧食的放到一邊，秦筠拿起那包從沒聽說過的奇怪貨品，“肥皂？”，沾水即可使用，可以洗臉、洗手、洗衣，注意切勿入眼，若不慎入眼可用大量清水衝洗……
作為藥鋪，秦筠家便有宋代的“香皂”出售，這肥皂也有類似的用途，這不免勾起了秦筠的好奇心。她找來麵盆，到院子裏打了井水，就在井邊試驗起來。
呀！好滑！
一不小心，那一小塊肥皂便掉入了盆中。秦筠連忙撈起，抹了一些洗手，然後將肥皂小心的放到井台下的青石上。
好多泡泡！
在水裏搓了兩下，果然洗幹淨了，手上的汗漬、還有剛才沾上的黏黏的糖漬全都洗幹淨了。
秦筠將盆裏的水倒掉，又重新倒滿半盆，開始洗臉。洗完感覺清爽了好多，有種從沒體驗過的輕鬆。
秦筠又拿出手絹，最近常常哭，手巾上沾多了眼淚，已經有些味道了。秦筠一直沒心思清洗，正好趁這機會再試試這肥皂。結果當然是更多的泡泡，清洗的效果簡直好到讓她不敢想象。平時用力揉搓，手都快搓破了也洗不到這麽幹淨。
秦筠當即決定，今後秦家藥鋪再也不賣“香皂”了。有了魚水行這便宜又好用的肥皂，那香皂秦筠自己都不願使用了，價格還貴，誰還迴來買？
看來明天再去的時候又要多買一樣物事了，而且還得再多仔細問問，看他們還有什麽新鮮貨品出售。
……
很多人都聽過這樣一個故事：瓦特小時候，聽到水開之後蒸汽將水壺蓋推得叮當作響，瓦特很奇怪的按動壺蓋，感覺到裏麵好像有著一隻看不見的手在不斷推動蓋子一樣。瓦特冥思苦想，終於意識到這是蒸汽的力量，於是勤奮學習，刻苦鑽研，長大後終於發明了蒸汽機。
但稍有常識的人都知道，這個故事必然是杜撰的。因為早在1654年，便出現了著名的“馬德堡半球實驗”，人們便認識到了大氣壓力的存在，發明蒸汽機的理論基礎就已經有了。
瓦特之前就已經存在蒸汽機，事實上瓦特的蒸汽機就是在過去的紐科門蒸汽機的基礎上改良的。瓦特的功績是改良了蒸汽機，使之效率足夠高，足以作為工業動力的核心。
必須承認，瓦特是一位很有才華的能工巧匠，甚至可以稱為機械師。但不得不說，他的成就是站在巨人肩上才可能取得的。
瓦特的蒸汽機上有兩項重大改良，其中一項是增加加工精度，使活塞氣密性增加，這需要一項重要的前置科技——用於加工炮管的精密鏜床。
可趙楫現在連加工火繩槍的鏜床都沒有，不僅僅鏜床，他什麽機床都還沒來得及“發明”呢。
更有甚者，為了增加氣密性，瓦特還在蒸汽機上使用了來自美洲的橡膠，這就更沒法辦到了。
反倒是瓦特對蒸汽機結構進行的改良，對趙楫來說是最容易辦到的，在現代完全可以查到更先進的蒸汽機結構。
但沒有良好氣密性的蒸汽機是沒有實用價值的。所以蒸汽機雖好，但在北宋的時空中，一時卻無法做出來。
好在江南水網縱橫，為趙楫提供了非常好的替代動力——水力。
很多人都以為近代工業革命開始於瓦特發明蒸汽機，實際上這是個誤解，都隻怪瓦特和他的蒸汽機名氣太大。事實上早在瓦特蒸汽機之前，工業革命就已經開始，瓦特蒸汽機並不是工業革命的因，而是果。
近代工業革命開始的標誌是“珍妮紡紗機”的出現，所謂珍妮紡紗機，事實上隻是一種手搖紡紗機。但它可以同時帶動數個紡錘，極大地提高了紡紗效率。所以近代工業革命，是用機械極大的提高生產效率，替代手工勞動的一次變革。
當然，這種手動的紡紗機趙楫是看不上的，他看中的是後來使用水力的紡紗機器——騾機。可惜現在還有一個大問題——他沒有原料。
雖然手上已經有了棉種，可控製的土地實在太小，巧立名目才強占了個李莊鎮。但若是再廣占農田種棉，恐怕就犯了大忌，要被趙楷一黨彈劾了。
所以騾機暫時還用不著，不過對水力的運用卻可以立即著手進行了。
華夏自古便有對水力的運用，到宋時已經出現了可以利用水流自身衝力，將低處的水提到高處灌溉的筒車，其實也就是現代在鄉間時常還能見到的水車。另外還出現了利用水力帶動的水磨，用來磨碎穀物。
趙楫要做的則是更進一步，他讓木匠對水車進行了改造，加上傳動連杆，並利用杠杆原理加上配重鐵塊，製成了簡易的水力衝壓機，也就是水錘。
這也是趙楫對曾老爹等老匠人的承諾，有了水錘，鐵匠就再也無需自己揮動鐵錘，隻需要專注於控製工件的火候和錘打角度即可。不再需要太多體力，而老鐵匠經驗豐富，使用水錘效率比年輕人更高。
曾老爹那夥老兄弟，大部分都是鐵匠，隻有兩個木匠。其實這架水錘，便是由那兩名木匠師傅動手製造的。這架水錘還隻是第一步，接下來還有改進的空間。比如增加變速齒輪組，以控製水錘砸打的頻率；增加導軌或者外框，使錘擊更精準……
受水錘傳動裝置的啟發，那兩名木匠竟然自行提出了水鋸的設計。利用水力使圓形鋸片轉動，便可以使木匠從扯大鋸的繁重體力勞動中解放出來，從而讓年老力弱的老師傅也可以重新做工。
如今水力鐵匠鋪、水力木工房已經正式投入運行，木工坊的產出暫時先供給軍營自身所需，鐵匠鋪打造的價廉物美的農具，已經開始在魚水行售賣。
鑼鼓喧天，鼓樂齊鳴，舞龍舞獅，煞是熱鬧，今天是趙楫勇毅軍在李莊開設的商行開張的日子。
新商行名為魚水行，乃是“軍民魚水情”的意思。門旁有兩幅楹聯，上聯“軍民魚水情”，下聯“百姓子弟兵”。遇到真正的讀書人，未免斥一句狗屁不通。但句子簡單，通俗易懂，倒是讓李莊百姓對這商行第一印象不錯。
炸彈項目至今還沒有啟動，趙楫與柳卉欣自然也沒什麽發明鞭炮的興趣。不過縱然沒有鞭炮，有趙楫從現代學來的諸多營造氣氛的手段，魚水行的開業典禮也足夠熱鬧了。
“姑娘早啊！歡迎您試用我們的新貨物。”
幾名穿著嶄新軍服，身材挺拔，笑得陽光般燦爛的俊秀少年正在店外的街上派發贈品。
秦筠愣了一下，用絲巾包住柔荑，輕輕接過了少年士兵遞過來的紙袋。
那日被柳卉欣救下後，秦筠後怕不已，連忙將父親下葬，然後閉門躲了好幾天。見魯大和他那群幫閑果然沒再出現，府城也真的沒再派其他衙役過來，反而勇毅軍真的每天派兵到李莊巡邏，維護秩序。
鎮民們一開始以為兵丁管理鎮子，今後少不了被敲詐勒索，隻怕月例錢比魯大在的時候提高十倍不止，這日子怕是真沒法過了，好多人甚至都準備搬到別處去。
不料這些兵丁竟然真的秋毫無犯，每天隻是排著整齊的隊伍在街上走來走去，但既不索要錢財，也不調戲婦女，鎮民們的心也漸漸安定下來。
莫非那天那俊俏公子說的都是真的？若真是這樣，這日子倒是比過去好多了。
今天一大早，鎮子西邊就敲鑼打鼓，說不出的熱鬧，簡直像過年一般。過了一會兒巡街的兵丁也敲著鑼沿街吆喝，說他們勇毅軍的商行今天開張，有珍稀便宜的貨物出售，歡迎各位鄉親前去捧場。
來了！
有些老成的鎮民聽得這消息，心裏就是咯噔一下。就說天下哪有不偷腥的貓？原來說是不收稅，其實是在這兒等著呢。到時強買強賣，還不知要刮多少地皮。
秦筠倒是沒想這麽多。她家世代行醫，祖祖輩輩就在這鎮上開藥鋪為人診病為生。秦筠母親早逝，父親也沒再續弦，如今女兒大了，便想著招贅個忠誠可靠的良家子，繼承家業，傳遞香火。
不料那日去鄰近村落給人診病，歸程時恰巧遇到被勇毅軍擊潰的摩尼教潰兵。那些潰兵正是風聲鶴唳，心驚膽顫，見到秦大夫不由分說，直接一刀砍了。可憐秦大夫一聲贈醫施藥，活人無數，沒想到死得不明不白，死都沒明白怎麽迴事。
有道是禍不單行，秦筠得知父親死訊，簡直如晴天霹靂，哭了一夜，第二天強撐著給父親操持喪事。誰料魯大對她覬覦已久，趁她父親橫死，家中沒了依靠，便帶人欺上門來，打著財色兼收的主意。也怪他橫行慣了，不知收斂，鬧得沸沸揚揚，結果驚動了逛街的柳卉欣，落了個被勞改的下場。
對於柳卉欣這位在她急難之時拔刀相助，救人急難，對自己又溫和有禮的“公子”，要說沒有一點好感，顯然是不可能的。但秦筠自忖，自己一個孤女，隻怕配不上人家公子。況且老父雖去，秦家的香火卻不能斷了，她的婚事還是應當要招贅才是。因此直到柳卉欣離去，秦筠就連上前搭話的勇氣都沒有。
但從那以後，對於“勇毅軍”這三字，秦筠便有了莫名的好感。今日聽得巡兵們的喊話，在家幽閉多日的秦筠神使鬼差的出了門，一路往西去到了那家魚水行前。
柳卉欣將生產經營之事都交給了書童平安，趙楫也覺得這人選不錯，索性讓他主持新開的商行。當然，在開業之前對他進行一番“崗前培訓”是少不了的。
譬如派人在門前派發贈品，便是趙楫教授的營銷手段。雖然隻是店鋪，但卻是勇毅軍與民眾接觸最多的單位，是窗口形象單位。
因此都是在輔兵中挑選形象氣質出眾，又能說會道的，經過最嚴格的軍姿儀仗訓練，務求表現出勇毅軍與所有舊軍隊完全不同的最好風貌來。
當然，這些“特種兵”的待遇也相應的提高到戰兵的檔次，並且按照商行的銷售額，每月還有一定提成，以調動他們的勞動積極性。
現在看來效果還不錯，對於這些溫和有禮的英俊兵哥，鎮上居民們都挺買賬。而且不要錢發東西，這樣的好事誰會拒絕？
有些膽大的姑娘還趁機向中意的小哥暗送秋波，宋朝雖然遠比唐朝保守，但那是讀書人和上層階級，在市井小民中卻沒那麽多講究的。便是男性鎮民們，也覺得這些士兵溫和有禮，心中原本的顧慮頓時打消了大半。
秦筠倒沒有半點被兵哥迷住，隻是假作不在意的在人群中掃了兩眼，發現“趙楫”並沒有來，感覺有些失望，又有種鬆了口氣的感覺。魂不守舍的接過士兵派發的贈品，然後站在商行前的空地上不知該何去何從。
“本店今日開張，為答謝父老鄉親的厚愛，所有商品全部七折。活動僅此一天，姑娘何不進去看看，可有合心的貨物？”
士兵請她進去，秦筠便跟著人流慢慢往店裏走去。
“歡迎光臨！”
魚水行大門很寬，采光很好，雖然現在進出的人流很多，卻並不顯得擁擠。一進門便有一名年輕士兵微微躬身行禮，既彬彬有禮，又不顯得卑躬屈膝。
“姑娘可要買些米麵？都是好糧食磨製的，又白又細，吃著不滿意原價包退。今天第一天七折哦，機會難得！”
進門便是米麵攤子，此時江南已有大米種植，攤上不僅有小麥粉、黃米，也有大米出售。貨品倒沒什麽出奇，但質量著實上乘。那麵粉精細勻白，看著就賞心悅目；黃米白米也都幹幹淨淨，顆粒飽滿，沒有半點穀殼砂土。
“你這大米怎麽賣？”
秦筠本隻是隨便逛逛，但見這大米實在可愛，忍不住問了價。
“一斤二十文，明碼標價，童叟無欺。”
營業員士兵指著米袋上插著的價牌說道。
此時大米進入大宋未久，便隻有江南有栽種，價格大約三十文一宋斤，魚水行賣二十文，確實是打了七折。
“那我要五斤吧！”
“姑娘何不多要一些？今天的價格真的很優惠，到了明天便都要恢複原價的。啊！您是怕搬不動麽？不用擔心，隻要買我們商行的貨物，李莊鎮內我們都負責送貨。您可以到時驗過貨，確認無誤之後再付錢。”營業員也都是精選出來，又經過崗前培訓的。
“這樣啊！那我要一百斤，可有這麽多現貨？”聽得負責送貨，秦筠忍不住多要了一些，但又有些擔心的問道。
“有的有的，姑娘不用擔心，我們是勇毅軍的產業，實力雄厚，您要多少貨都能備齊的。勞煩您到櫃上登記下地址和需要的貨物，我們今日之內便會送到府上。”
到了櫃台，秦筠才發現，前來登記送貨的鎮民不少。有買米麵的，買糖的，買布的，還有買農具的；魚水行這開市第一鑼看來是敲響了。
“是芸娘啊！也來了！”
“是啊！李嬸兒，您也來買東西啊！”
“嗬嗬！是啊！這些當兵的賣的東西真不錯，七折的價又便宜，我得多買些在家屯著。”李嬸笑嗬嗬的道，說罷憐惜的道：“芸娘啊！你也別太傷心，就該多出來走走，才不會在家胡思亂想。唉！秦大夫多好的人，說沒就沒了，這世道。唉！”
秦筠原本沒想什麽，讓她這麽一說反而又勾起心事，眼圈一紅，水意又忍不住湧了上來。
“你們賣這樣的貨色，又賣這樣的低價，這是不給我們活路麽？大家都是同行，何必這般趕盡殺絕？”
秦筠被勾起心底傷心，登記了要買的貨品和住址，便想立即迴家。卻聽不遠處傳來大聲的爭執聲，不禁轉頭望去。原來是鎮上原本開糧鋪的錢家掌櫃，正滿臉通紅的朝一名身著錦袍的少年喊道。秦筠依稀記得，那少年正是當日跟在柳卉欣身邊的書童平安。
乍然見到“熟人”，秦筠感覺心跳都快了半拍，不由得往那邊走了兩步。好在見到爭執，不少人圍上去看熱鬧，秦筠這行為倒是不顯突兀。
“請問您是？”
平安被一通大喊弄得有些懵，但記得趙楫交代的“和氣生財”，倒是不以為忤，微笑著問道。
錢掌櫃卻當他是目中無人，明知故問，隻是唿唿喘氣，胸口不住起伏，卻不說話。本也是，哪有開店不調查下市場的？他哪知道平安雖隻是書童，如今卻忙得很，雖然吩咐了手下夥計調查市價，卻著實沒親自去過，當然更不可能認識這錢掌櫃了。
“趙管事！這位是鎮上興昌糧行的錢掌櫃。”
先前負責市調的夥計連忙湊到平安耳邊介紹道。
平安是他做書童時趙楫的稱唿，但他如今出來做事，旁人當然不能叫他“平安”。他自幼賣入荊王府，自是跟隨家主，也就是趙楫姓趙，因此大名應當叫趙平安。旁人如今多稱唿他為趙管家或者趙管事。
“原來是錢掌櫃！失敬失敬！”平安笑著施禮道。“非是晚輩不敬，而是主家將這攤子交到晚輩手上。晚輩過去隻是一介家奴，初當大任，隻得戰戰兢兢，勉力應付。因此才沒有去拜望前輩，還請錢掌櫃見諒。”
“哼！”
錢掌櫃聽他說得誠懇，摸不準他究竟是何心意，輕哼一聲，等他的下文。
“嗬嗬！我們勇毅軍來到李莊，所作的一切都是為了李莊繁榮。前輩所說趕盡殺絕之事，是絕不會做的。”
“那你們……”
錢掌櫃聽得這話又想爭辯，平安上前一步，抓住他的手臂笑道：
“前輩莫急！聽晚輩說完。我們大人早交代過，要多向生意場上的前輩們學習。大人常說，天下的錢是賺不完的，有錢大家一起賺才能長久。”
說著平安將手攏在袖中，伸到錢掌櫃袖子裏比了個手勢。這是古代談生意常用的法子，叫做“袖裏乾坤”；兩方談價，又不願被人知道，便常用這樣的法子。
“我們魚水行願意以這個折扣將米麵賣給貴鋪經營，可好？我們魚水行承諾今日過後便恢複原價，今後隻在過年一天特價，其餘時候絕不降價，絕不會影響貴行的生意。”
“這，這……”
魚水行的米麵都是趙楫從現代照搬的設計，製造的新式水磨和脫離機加工製造的。不但省時省力，而且加工成本極低，米麵的質量又是宋代的加工工藝根本無法達到的。
平安給的價格，其實也就是錢掌櫃日常進貨的價格。也就是說，他若改從魚水行進貨，利潤也能保持和過去一樣。而且魚水行的貨質量好，價格和其他的一樣，競爭力卻更強了。若是販運到別處，便可比普通的米麵賣出更高的價。
“那我可否將貨運到臨湖城裏去賣？”
錢掌櫃立馬想到了新的商機。
“嗬嗬！前輩進了貨，貨便歸前輩所有，我們魚水行絕對不再幹涉。而且我們隻在這李莊開設一家商行，暫時不會開設分行，前輩若有門路，不妨多進一些貨販運到遠處牟利。”
錢掌櫃頓時陷入沉思，盤算著該進多少貨，運到何處銷售了。
“錢掌櫃若覺得合適，可與我行簽訂契約。我行保證按質按量按時供貨，若有違約願十倍賠償。”
平安趁熱打鐵，迅速敲定了這筆長期供貨的批發生意。
秦筠看得心中暗暗點頭，她雖隻是開藥鋪，但也算半個生意人，自能看出魚水行井井有條，朝氣蓬勃，今後的生意必然錯不了。
迴到家裏，秦筠閑來無事，終於想起那包贈品。打開一看，原來裏邊是一些更小的紙包，一麵印著品名：冰糖、白米、黃米、麵粉、肥皂；背麵還印著商品介紹或品名。
女孩都愛甜食，秦筠也不例外，她先打開那正麵印著“冰糖”的紙袋。隻見裏邊有好幾粒小指甲蓋那般大小的糖粒，純澈透明，果真如冰晶一般。
秦筠撚了一粒放入口中，冰涼涼，甜絲絲，好清純的甜味。她知道自己明天定然要再跑一趟魚水行了，這冰糖也實在太好吃了。
糧食的放到一邊，秦筠拿起那包從沒聽說過的奇怪貨品，“肥皂？”，沾水即可使用，可以洗臉、洗手、洗衣，注意切勿入眼，若不慎入眼可用大量清水衝洗……
作為藥鋪，秦筠家便有宋代的“香皂”出售，這肥皂也有類似的用途，這不免勾起了秦筠的好奇心。她找來麵盆，到院子裏打了井水，就在井邊試驗起來。
呀！好滑！
一不小心，那一小塊肥皂便掉入了盆中。秦筠連忙撈起，抹了一些洗手，然後將肥皂小心的放到井台下的青石上。
好多泡泡！
在水裏搓了兩下，果然洗幹淨了，手上的汗漬、還有剛才沾上的黏黏的糖漬全都洗幹淨了。
秦筠將盆裏的水倒掉，又重新倒滿半盆，開始洗臉。洗完感覺清爽了好多，有種從沒體驗過的輕鬆。
秦筠又拿出手絹，最近常常哭，手巾上沾多了眼淚，已經有些味道了。秦筠一直沒心思清洗，正好趁這機會再試試這肥皂。結果當然是更多的泡泡，清洗的效果簡直好到讓她不敢想象。平時用力揉搓，手都快搓破了也洗不到這麽幹淨。
秦筠當即決定，今後秦家藥鋪再也不賣“香皂”了。有了魚水行這便宜又好用的肥皂，那香皂秦筠自己都不願使用了，價格還貴，誰還迴來買？
看來明天再去的時候又要多買一樣物事了，而且還得再多仔細問問，看他們還有什麽新鮮貨品出售。
……
很多人都聽過這樣一個故事：瓦特小時候，聽到水開之後蒸汽將水壺蓋推得叮當作響，瓦特很奇怪的按動壺蓋，感覺到裏麵好像有著一隻看不見的手在不斷推動蓋子一樣。瓦特冥思苦想，終於意識到這是蒸汽的力量，於是勤奮學習，刻苦鑽研，長大後終於發明了蒸汽機。
但稍有常識的人都知道，這個故事必然是杜撰的。因為早在1654年，便出現了著名的“馬德堡半球實驗”，人們便認識到了大氣壓力的存在，發明蒸汽機的理論基礎就已經有了。
瓦特之前就已經存在蒸汽機，事實上瓦特的蒸汽機就是在過去的紐科門蒸汽機的基礎上改良的。瓦特的功績是改良了蒸汽機，使之效率足夠高，足以作為工業動力的核心。
必須承認，瓦特是一位很有才華的能工巧匠，甚至可以稱為機械師。但不得不說，他的成就是站在巨人肩上才可能取得的。
瓦特的蒸汽機上有兩項重大改良，其中一項是增加加工精度，使活塞氣密性增加，這需要一項重要的前置科技——用於加工炮管的精密鏜床。
可趙楫現在連加工火繩槍的鏜床都沒有，不僅僅鏜床，他什麽機床都還沒來得及“發明”呢。
更有甚者，為了增加氣密性，瓦特還在蒸汽機上使用了來自美洲的橡膠，這就更沒法辦到了。
反倒是瓦特對蒸汽機結構進行的改良，對趙楫來說是最容易辦到的，在現代完全可以查到更先進的蒸汽機結構。
但沒有良好氣密性的蒸汽機是沒有實用價值的。所以蒸汽機雖好，但在北宋的時空中，一時卻無法做出來。
好在江南水網縱橫，為趙楫提供了非常好的替代動力——水力。
很多人都以為近代工業革命開始於瓦特發明蒸汽機，實際上這是個誤解，都隻怪瓦特和他的蒸汽機名氣太大。事實上早在瓦特蒸汽機之前，工業革命就已經開始，瓦特蒸汽機並不是工業革命的因，而是果。
近代工業革命開始的標誌是“珍妮紡紗機”的出現，所謂珍妮紡紗機，事實上隻是一種手搖紡紗機。但它可以同時帶動數個紡錘，極大地提高了紡紗效率。所以近代工業革命，是用機械極大的提高生產效率，替代手工勞動的一次變革。
當然，這種手動的紡紗機趙楫是看不上的，他看中的是後來使用水力的紡紗機器——騾機。可惜現在還有一個大問題——他沒有原料。
雖然手上已經有了棉種，可控製的土地實在太小，巧立名目才強占了個李莊鎮。但若是再廣占農田種棉，恐怕就犯了大忌，要被趙楷一黨彈劾了。
所以騾機暫時還用不著，不過對水力的運用卻可以立即著手進行了。
華夏自古便有對水力的運用，到宋時已經出現了可以利用水流自身衝力，將低處的水提到高處灌溉的筒車，其實也就是現代在鄉間時常還能見到的水車。另外還出現了利用水力帶動的水磨，用來磨碎穀物。
趙楫要做的則是更進一步，他讓木匠對水車進行了改造，加上傳動連杆，並利用杠杆原理加上配重鐵塊，製成了簡易的水力衝壓機，也就是水錘。
這也是趙楫對曾老爹等老匠人的承諾，有了水錘，鐵匠就再也無需自己揮動鐵錘，隻需要專注於控製工件的火候和錘打角度即可。不再需要太多體力，而老鐵匠經驗豐富，使用水錘效率比年輕人更高。
曾老爹那夥老兄弟，大部分都是鐵匠，隻有兩個木匠。其實這架水錘，便是由那兩名木匠師傅動手製造的。這架水錘還隻是第一步，接下來還有改進的空間。比如增加變速齒輪組，以控製水錘砸打的頻率；增加導軌或者外框，使錘擊更精準……
受水錘傳動裝置的啟發，那兩名木匠竟然自行提出了水鋸的設計。利用水力使圓形鋸片轉動，便可以使木匠從扯大鋸的繁重體力勞動中解放出來，從而讓年老力弱的老師傅也可以重新做工。
如今水力鐵匠鋪、水力木工房已經正式投入運行，木工坊的產出暫時先供給軍營自身所需，鐵匠鋪打造的價廉物美的農具，已經開始在魚水行售賣。