李誠有那邊安排人下去找了鐵匠，李大成揮了揮手，也給了底下的掌櫃們一個機會，讓他們四處轉一轉，再想想買賣的事兒。
從糧食說到煤炭、鋼鐵，這圈子繞的有些大，不僅那些掌櫃們需要時間想一想，李大成也一樣要整理一下思路，涉及到整個網絡的鋪設，開始的時候還是要分清主次的。
掌櫃們剛散下去，李誠有的人迴來說，剛剛設計的那兩個鐵爐，至少需要半月的時間來鑄造，聽到這個，李大成的眉頭一皺，粗糙的翻砂活而已，差不多就成，這又不是鑄炮，哪用得了半月的時間？
“帶我過去看看。”
走進了貨場附近的鐵匠鋪，李大成歎了口氣掉頭就走，條件太差了，一個風箱、一個鐵氈、一盆水、一堆煤，幾把錘子一個人就是鐵匠鋪了，打把菜刀都嫌費勁，更別說翻砂鑄造了。
“茂齋，讓人查查貨單，看看有沒有洋爐子！”
東方不亮西方亮，貨場的貨物雜亂程度，也相當令人撓頭，從糧食到軍火樣樣俱全，這段時間來的貨物更是雜亂，許多船上，船主們都不知道裝的是什麽貨物，隻要給運費，許多貨物都不是按件計價的，而是直接估堆兒。
這就是積存貨物的處理辦法，在塔埠頭很多時候，一艘遠洋貨輪的運費上萬兩，而一船數千噸貨物的價格隻有幾千兩，若按正常的貨值來算，李大成這邊還是賺大發了。
小半個時辰之後，王茂齋派出去的人弄迴了準確的消息，確實有一批洋爐子在貨場堆著呢！
跟著王茂齋手下的管事到了堆放路子的地方，被揭開的木箱裏。裝著一座嵌著銅花的鐵爐，李大成仔細看了看鐵爐的構造，應該是燒木材的取暖爐。這樣的玩意兒李大成以前也見過，老毛子那邊使用這東西的多。歐洲那邊多半是用壁爐的。
“這堆貨花了多少銀子？”
“迴二爺，這是老毛子運來的，一船貨給了八百兩！”
聽到這個，李大成笑了，針對老毛子，可不僅是南邊的事兒，膠州府這邊也是一樣，不過若是加上運費。這樣的買賣也不算虧血本。
“抬一座到我那邊，剩下的這些，找幾個銅匠，用洋鐵板根據煙囪的大小卷一批煙筒，將這批爐子發給京師的貝勒爺，這還得一兩個月才能開春呢！今年說不準能用上。”
給王茂齋的人說了一下煙筒的卷製方法之後，李大成又讓人去碼頭上看看有沒魚，結果運氣不錯，有幾艘漁船在，弄了一筐尺餘長的海魚。今天中午飯也算是有著落了。
這一圈轉下來，也快接近中午了，李大成弄來的爐子沒有煙筒。但這難不住他，沒有現成的，用磚砌一個就好，點上爐子燉上魚，爐子旁邊也用鐵釺子插上了要烤的魚，李大成這才讓在外麵放風的一群掌櫃迴到了屋子裏。
“二爺，這爐裏燒的是煤？”
燒木材的爐子用來燒煤，提溫自然很快，看著紅彤彤嗚嗚作響的鐵爐子。一個掌櫃有些驚奇的問道。
“你說呢？”
散會之前說的就是鐵爐燒煤的事兒，李大成可不想多費唇舌。沒好氣的迴了一句，這位也沒話兒了。
“二爺。這鐵爐子可真好，比炭火盆可好多了，大家夥瞧瞧，這屋裏一點煙氣也沒有，就是燒最好的炭，也沒這個鐵爐子好啊！
二爺，這鐵爐子一天燒多少煤？”
看著紅彤彤的鐵爐子，聽著嗚嗚作響的燃燒聲，有個掌櫃提出了關鍵的問題，燒的煤多了，除了大戶人家，誰用的起？
“燒散煤的爐子，根據大小不同，一天二三十斤到五六十斤、百十斤不等，爐子越大越暖和。
至於那長筒的蜂窩煤爐，一天十多斤吧？隻用來做飯、炒菜，一兩斤也就夠了！”
什麽是生活，這就是，李大成經曆過這些，所以順口就給出了還算準確的數據。
“二爺，這爐子燒的是好煤還是孬煤？”
“啥煤都能燒！隻要不是煤矸石就好！”
“嗯……
一擔煤也就一百個大錢，一兩斤做頓飯，這比柴火便宜，一天二三十斤用來取暖的話，也比買木炭便宜啊！
二爺，這買賣做得！”
跟李大成說話的那掌櫃，細細的算了一筆賬，現在隻要是城鎮都有炭市、柴火市的，仔細算算這筆賬，燒煤是比燒木材、木炭便宜的，而且鐵爐取暖，也比燒炭盆暖和、幹淨。
“做得啊？煤有了去處，鐵從何來呢？沒有鐵爐，燒不得煤，而且這鐵爐最好還得用洋鐵的煙筒，這洋人的馬口鐵何來？”
“二爺，山東的淄川有煤有鐵，咱們在那裏開鐵廠如何？”
“嗯！嶧縣的煤，淄川的煤鐵，老六，你安排專人去做，花多少錢也得拿下這兩地的礦場！
魚好了，大家夥開吃吧！”
膠濟線過淄川，這事兒也算是趕上了，弄不好還得跟德國人爭一爭的，心裏有了大致的想法，李大成手一揮，下麵的人送上了碗筷還有一大笸籮的雜糧麵窩頭，燉魚吃窩頭，這裏麵還是有生意的。
摻了豆餅粉的高粱麵窩頭，雖說吃著香甜一些，但對於吃慣了大米白麵的掌櫃們來說，也不能算是美食，隻有那鐵鍋燉魚跟烤魚的味道還算不錯，一頓飯吃完，收拾了碗筷，李大成就坐在上頭不說話了，接下來他想聽聽這些掌櫃們的說法。
“二爺，這頓飯是不是也有說道啊？”
李大成坐在上麵不說話，李誠有就隻能開口了，這頓飯吃的是窩頭跟魚，難不成大成叔想在魚身上下功夫？
“二爺，可是要做魚的買賣？
山東沿海，盛夏可做魚幹、蝦幹以及各色幹貨。倒是個不錯的買賣。”
有人接了李誠有的話，這話頭在魚身上是不錯的，但不是李大成的說法。手下人的見識還是不夠啊！
“小舢板出海能打多少魚？一個夏天又能晾曬多少幹貨？
剛剛的煤，可以做什麽？可以驅動輪船。可以炙烤幹貨。
咱們打魚的船太小，洋鬼子的漁船，可以捕獲幾萬斤的海鯨，咱們為什麽不成呢？碼頭上的貨船，不能改作漁船，那咱們就自己來造漁船。
幹貨隻能在夏天曬嗎？有了煤，什麽時候不能做魚幹、蝦幹這些玩意兒？
都說靠山吃山、靠海吃海，咱們這裏吃的是什麽？除了幹貨。就是臭魚爛蝦，多看看多想想，這買賣在哪裏，衣食住行用，隨處可見啊！
都說辦洋務、辦洋務，聽了幾十年了，可洋務是什麽？這洋務，與咱們這些買賣人就沒關係嗎？
看看今天，你們數數，多少買賣得用洋鬼子的玩意兒？
不是咱們的東西不好。而是咱們不會料理咱們的東西，好東西不會料理，還是好東西嗎？
陸路運糧耗費太大。若是用鐵路呢？膠濟線已經成了定局，膠濟線可以輻射多少州縣？”
開口就是數落，李大成的一個個問題，問的下麵的掌櫃有些抬不起頭來，今天李二爺說的這些，可不是什麽小買賣，都是可以獲利巨萬的大買賣，這些買賣，之前眾人沒有見過嗎？見過！隻是沒有想過而已！
李誠有算是見過世麵的人了。可是與大成叔一比，他還是個什麽也不知道的貨。聽著大成叔的敲打，李誠有也在暗下決心。再也不能讓大成叔這麽數落了。
“今兒個這事兒，從什麽說起，從糧食說起，說完了糧棧，我本不打算多說什麽的！
但是，你們比我想的要差，許多東西你們都看不到，睜眼瞎嗎？
後邊兒說的這些，又從何而起？從豆餅說起，從窩頭說起。
從窩頭說起，小小的一個窩頭，牽出了多大的生意經？
就剛剛說的那些買賣，每一項做好了，山東一省一年的收益隻怕項項都要過百萬的，僅山東一地，咱們有多少個百萬收益呢？
大清十八行省，五大將軍轄區，兩個辦事大臣轄區，這相當於二十五個山東啊！
咱們把買賣做遍了，又能有多少收益呢？
幾百萬兩銀子，幾千萬兩銀子，在你們看來很多嗎？
知道洋鬼子的幾個大商家，有多大家產嗎？至少十億！
十億是什麽概念，十萬萬呐！
他們做的是什麽？鋼鐵、油料、鐵路、銀行等等等等……
現在的世道不同以往，這一個大清可做的買賣，太多太多，憑你們十幾個，遠遠的不夠！
咱們要怎麽做？多看多想是肯定的，但人員不夠啊！怎麽養人才？
學嗎？學到什麽時候能出徒？
想要人才，不能隻靠學，而是要引導，今天這話，你們迴去編一編，怎麽說呢？就叫做一個窩頭上的生意經！
這話傳出去了，很多人就會跟咱們做一樣的買賣，這樣的人咱們不怕，他們做的越好，對咱們越有利！
為什麽？咱們財大氣粗啊！他做的好，咱們並了他的買賣，他就是咱們的人，有了咱們的財力，他們的買賣也會越做越大，合股分紅是個什麽玩意兒，你們都清楚吧？
咱們做買賣，是要打壓對手，但有些時候也得拉攏對手啊！
洋鬼子有個說法是不錯的，叫做利益均沾，一家獨大那不叫買賣，百家爭鳴才是商場大興之兆啊！
咱們的眼再多、手再快，也有顧及不到的時候，怎麽才能縱觀大局呢？還是那句話，多看多想！”
勾勒二十五省的商業大計，不是李大成要說的，隻要多看多想，才是他要說的，從底下的這些掌櫃到李誠有，都缺乏眼界，有些東西李大成可以指出來，但有些東西，隻能讓他們自己去領悟。
大清商家可以與洋鬼子的商家抗衡，不是他們的手段厲害，而是因為有一個閉關鎖國的朝廷，閉鎖阻擋了更大規模的經濟侵略，洋人在大清能幹的買賣是有數的，若是沒了這個保護，若是跟諸列強的商人們角逐於世界這個大市場，現在的大清商家們，九成九是要慘敗出局的，這才是商家們應該看的差距。
將洋鬼子視作對手，李大成沒敢說這樣的話，他怕嚇著底下這些掌櫃們，這裏畢竟不是振威軍的軍營，在心智上大清的商家們並不差，在鬥爭經驗上反而還有優勢，隻是他們不怎麽熟悉世界商場的規矩而已，一旦熟悉了，一旦眼界開闊了，一旦跟上人家的步伐了，誰幹倒誰，就不是人的事兒了，而是錢的事兒。
許多事情，李大成根本無力大權獨攬，他能做的跟他說的差不多，引導而已，讓這些人自己去熟悉該熟悉的東西，還是一帶十十帶百，慢慢的人才也就起來了。(未完待續)
從糧食說到煤炭、鋼鐵，這圈子繞的有些大，不僅那些掌櫃們需要時間想一想，李大成也一樣要整理一下思路，涉及到整個網絡的鋪設，開始的時候還是要分清主次的。
掌櫃們剛散下去，李誠有的人迴來說，剛剛設計的那兩個鐵爐，至少需要半月的時間來鑄造，聽到這個，李大成的眉頭一皺，粗糙的翻砂活而已，差不多就成，這又不是鑄炮，哪用得了半月的時間？
“帶我過去看看。”
走進了貨場附近的鐵匠鋪，李大成歎了口氣掉頭就走，條件太差了，一個風箱、一個鐵氈、一盆水、一堆煤，幾把錘子一個人就是鐵匠鋪了，打把菜刀都嫌費勁，更別說翻砂鑄造了。
“茂齋，讓人查查貨單，看看有沒有洋爐子！”
東方不亮西方亮，貨場的貨物雜亂程度，也相當令人撓頭，從糧食到軍火樣樣俱全，這段時間來的貨物更是雜亂，許多船上，船主們都不知道裝的是什麽貨物，隻要給運費，許多貨物都不是按件計價的，而是直接估堆兒。
這就是積存貨物的處理辦法，在塔埠頭很多時候，一艘遠洋貨輪的運費上萬兩，而一船數千噸貨物的價格隻有幾千兩，若按正常的貨值來算，李大成這邊還是賺大發了。
小半個時辰之後，王茂齋派出去的人弄迴了準確的消息，確實有一批洋爐子在貨場堆著呢！
跟著王茂齋手下的管事到了堆放路子的地方，被揭開的木箱裏。裝著一座嵌著銅花的鐵爐，李大成仔細看了看鐵爐的構造，應該是燒木材的取暖爐。這樣的玩意兒李大成以前也見過，老毛子那邊使用這東西的多。歐洲那邊多半是用壁爐的。
“這堆貨花了多少銀子？”
“迴二爺，這是老毛子運來的，一船貨給了八百兩！”
聽到這個，李大成笑了，針對老毛子，可不僅是南邊的事兒，膠州府這邊也是一樣，不過若是加上運費。這樣的買賣也不算虧血本。
“抬一座到我那邊，剩下的這些，找幾個銅匠，用洋鐵板根據煙囪的大小卷一批煙筒，將這批爐子發給京師的貝勒爺，這還得一兩個月才能開春呢！今年說不準能用上。”
給王茂齋的人說了一下煙筒的卷製方法之後，李大成又讓人去碼頭上看看有沒魚，結果運氣不錯，有幾艘漁船在，弄了一筐尺餘長的海魚。今天中午飯也算是有著落了。
這一圈轉下來，也快接近中午了，李大成弄來的爐子沒有煙筒。但這難不住他，沒有現成的，用磚砌一個就好，點上爐子燉上魚，爐子旁邊也用鐵釺子插上了要烤的魚，李大成這才讓在外麵放風的一群掌櫃迴到了屋子裏。
“二爺，這爐裏燒的是煤？”
燒木材的爐子用來燒煤，提溫自然很快，看著紅彤彤嗚嗚作響的鐵爐子。一個掌櫃有些驚奇的問道。
“你說呢？”
散會之前說的就是鐵爐燒煤的事兒，李大成可不想多費唇舌。沒好氣的迴了一句，這位也沒話兒了。
“二爺。這鐵爐子可真好，比炭火盆可好多了，大家夥瞧瞧，這屋裏一點煙氣也沒有，就是燒最好的炭，也沒這個鐵爐子好啊！
二爺，這鐵爐子一天燒多少煤？”
看著紅彤彤的鐵爐子，聽著嗚嗚作響的燃燒聲，有個掌櫃提出了關鍵的問題，燒的煤多了，除了大戶人家，誰用的起？
“燒散煤的爐子，根據大小不同，一天二三十斤到五六十斤、百十斤不等，爐子越大越暖和。
至於那長筒的蜂窩煤爐，一天十多斤吧？隻用來做飯、炒菜，一兩斤也就夠了！”
什麽是生活，這就是，李大成經曆過這些，所以順口就給出了還算準確的數據。
“二爺，這爐子燒的是好煤還是孬煤？”
“啥煤都能燒！隻要不是煤矸石就好！”
“嗯……
一擔煤也就一百個大錢，一兩斤做頓飯，這比柴火便宜，一天二三十斤用來取暖的話，也比買木炭便宜啊！
二爺，這買賣做得！”
跟李大成說話的那掌櫃，細細的算了一筆賬，現在隻要是城鎮都有炭市、柴火市的，仔細算算這筆賬，燒煤是比燒木材、木炭便宜的，而且鐵爐取暖，也比燒炭盆暖和、幹淨。
“做得啊？煤有了去處，鐵從何來呢？沒有鐵爐，燒不得煤，而且這鐵爐最好還得用洋鐵的煙筒，這洋人的馬口鐵何來？”
“二爺，山東的淄川有煤有鐵，咱們在那裏開鐵廠如何？”
“嗯！嶧縣的煤，淄川的煤鐵，老六，你安排專人去做，花多少錢也得拿下這兩地的礦場！
魚好了，大家夥開吃吧！”
膠濟線過淄川，這事兒也算是趕上了，弄不好還得跟德國人爭一爭的，心裏有了大致的想法，李大成手一揮，下麵的人送上了碗筷還有一大笸籮的雜糧麵窩頭，燉魚吃窩頭，這裏麵還是有生意的。
摻了豆餅粉的高粱麵窩頭，雖說吃著香甜一些，但對於吃慣了大米白麵的掌櫃們來說，也不能算是美食，隻有那鐵鍋燉魚跟烤魚的味道還算不錯，一頓飯吃完，收拾了碗筷，李大成就坐在上頭不說話了，接下來他想聽聽這些掌櫃們的說法。
“二爺，這頓飯是不是也有說道啊？”
李大成坐在上麵不說話，李誠有就隻能開口了，這頓飯吃的是窩頭跟魚，難不成大成叔想在魚身上下功夫？
“二爺，可是要做魚的買賣？
山東沿海，盛夏可做魚幹、蝦幹以及各色幹貨。倒是個不錯的買賣。”
有人接了李誠有的話，這話頭在魚身上是不錯的，但不是李大成的說法。手下人的見識還是不夠啊！
“小舢板出海能打多少魚？一個夏天又能晾曬多少幹貨？
剛剛的煤，可以做什麽？可以驅動輪船。可以炙烤幹貨。
咱們打魚的船太小，洋鬼子的漁船，可以捕獲幾萬斤的海鯨，咱們為什麽不成呢？碼頭上的貨船，不能改作漁船，那咱們就自己來造漁船。
幹貨隻能在夏天曬嗎？有了煤，什麽時候不能做魚幹、蝦幹這些玩意兒？
都說靠山吃山、靠海吃海，咱們這裏吃的是什麽？除了幹貨。就是臭魚爛蝦，多看看多想想，這買賣在哪裏，衣食住行用，隨處可見啊！
都說辦洋務、辦洋務，聽了幾十年了，可洋務是什麽？這洋務，與咱們這些買賣人就沒關係嗎？
看看今天，你們數數，多少買賣得用洋鬼子的玩意兒？
不是咱們的東西不好。而是咱們不會料理咱們的東西，好東西不會料理，還是好東西嗎？
陸路運糧耗費太大。若是用鐵路呢？膠濟線已經成了定局，膠濟線可以輻射多少州縣？”
開口就是數落，李大成的一個個問題，問的下麵的掌櫃有些抬不起頭來，今天李二爺說的這些，可不是什麽小買賣，都是可以獲利巨萬的大買賣，這些買賣，之前眾人沒有見過嗎？見過！隻是沒有想過而已！
李誠有算是見過世麵的人了。可是與大成叔一比，他還是個什麽也不知道的貨。聽著大成叔的敲打，李誠有也在暗下決心。再也不能讓大成叔這麽數落了。
“今兒個這事兒，從什麽說起，從糧食說起，說完了糧棧，我本不打算多說什麽的！
但是，你們比我想的要差，許多東西你們都看不到，睜眼瞎嗎？
後邊兒說的這些，又從何而起？從豆餅說起，從窩頭說起。
從窩頭說起，小小的一個窩頭，牽出了多大的生意經？
就剛剛說的那些買賣，每一項做好了，山東一省一年的收益隻怕項項都要過百萬的，僅山東一地，咱們有多少個百萬收益呢？
大清十八行省，五大將軍轄區，兩個辦事大臣轄區，這相當於二十五個山東啊！
咱們把買賣做遍了，又能有多少收益呢？
幾百萬兩銀子，幾千萬兩銀子，在你們看來很多嗎？
知道洋鬼子的幾個大商家，有多大家產嗎？至少十億！
十億是什麽概念，十萬萬呐！
他們做的是什麽？鋼鐵、油料、鐵路、銀行等等等等……
現在的世道不同以往，這一個大清可做的買賣，太多太多，憑你們十幾個，遠遠的不夠！
咱們要怎麽做？多看多想是肯定的，但人員不夠啊！怎麽養人才？
學嗎？學到什麽時候能出徒？
想要人才，不能隻靠學，而是要引導，今天這話，你們迴去編一編，怎麽說呢？就叫做一個窩頭上的生意經！
這話傳出去了，很多人就會跟咱們做一樣的買賣，這樣的人咱們不怕，他們做的越好，對咱們越有利！
為什麽？咱們財大氣粗啊！他做的好，咱們並了他的買賣，他就是咱們的人，有了咱們的財力，他們的買賣也會越做越大，合股分紅是個什麽玩意兒，你們都清楚吧？
咱們做買賣，是要打壓對手，但有些時候也得拉攏對手啊！
洋鬼子有個說法是不錯的，叫做利益均沾，一家獨大那不叫買賣，百家爭鳴才是商場大興之兆啊！
咱們的眼再多、手再快，也有顧及不到的時候，怎麽才能縱觀大局呢？還是那句話，多看多想！”
勾勒二十五省的商業大計，不是李大成要說的，隻要多看多想，才是他要說的，從底下的這些掌櫃到李誠有，都缺乏眼界，有些東西李大成可以指出來，但有些東西，隻能讓他們自己去領悟。
大清商家可以與洋鬼子的商家抗衡，不是他們的手段厲害，而是因為有一個閉關鎖國的朝廷，閉鎖阻擋了更大規模的經濟侵略，洋人在大清能幹的買賣是有數的，若是沒了這個保護，若是跟諸列強的商人們角逐於世界這個大市場，現在的大清商家們，九成九是要慘敗出局的，這才是商家們應該看的差距。
將洋鬼子視作對手，李大成沒敢說這樣的話，他怕嚇著底下這些掌櫃們，這裏畢竟不是振威軍的軍營，在心智上大清的商家們並不差，在鬥爭經驗上反而還有優勢，隻是他們不怎麽熟悉世界商場的規矩而已，一旦熟悉了，一旦眼界開闊了，一旦跟上人家的步伐了，誰幹倒誰，就不是人的事兒了，而是錢的事兒。
許多事情，李大成根本無力大權獨攬，他能做的跟他說的差不多，引導而已，讓這些人自己去熟悉該熟悉的東西，還是一帶十十帶百，慢慢的人才也就起來了。(未完待續)