第213章 不一樣的合夥人
重生了，你卻拿著校花的白絲襪？ 作者：楓橋皓月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那就先說估值吧，你們上一輪估值是什麽水平？”
“我們是創業大賽拿的獎金，暫時沒估值……”江旭豪實話實說，後世他們第一次融資是在2011年拿了瀾滄江投資錢。
“這樣吧，你們現在日流水有多少？”江楓也不打算占他們便宜。
“高峰期七八萬吧，平時大約三四萬的樣子。但你也知道，用戶和餐館都是通過外賣員現金支付，並沒有進我們賬。”
“你們現在沒有收手續費或者傭金或者提成之類的，我按你們未來15%的抽成比例計算，每日理論的平均收入是五千，剔除寒暑假，就按一年三百天算，對應150萬。按2倍市銷率，算你們300萬市值，你覺得如何？”
江楓行業研究員出身，一談到估值，語速就變快了起來。
“我們現在是初創階段，增速很快。你不能用成熟企業的低估值來給我們估值，至少得4倍。”
江旭豪雖然還沒給“吃了沒”融過資，但參加創業大賽寫項目計劃書時，還是討論過估值的。
“你們現在想要擴張是得融資的，無法內生性增長，四五倍的市銷率是給能自己造血的公司的。這樣，我們各讓一步，3倍估值按450萬算，已經不低了。”
這兩年交大的創業項目，起步階段估值能超過一百萬的都不算多，江楓給的市值確實不算低。
“嗯，450萬就450萬，那你準備投多少，又想要多少股權呢？”
“450萬是給你的估值，你那幾個和你唱反調的合作夥伴，隻能值150萬，”江楓沒有正麵迴答，而是把話題引迴到最初的方案上，“他們不適合做你的長期夥伴，選我還是選他們，我想你現在應該很清楚了吧？我也不占他們便宜，你幫我按200萬估值收購他們全部股權，我再按450萬估值給你200萬注資，你看行不行？”
此時的江旭豪，已經看清楚了江楓的實力，對於“杯酒釋兵權”的事兒也不再抵觸，但另一個問題卻迅速浮現了出來，“他們幾個的股權占比加起來也有20%，要是你再按200萬注資拿30%，你就超過50%成為第一大股東了。我這公司，不就變成你的了嗎？”
“你知道投票權和分紅權可以分開嗎？”江楓卻開始給江旭豪進行了科普，“我們可以簽訂協議，我收購和新注資的部分，投票權隻有二分之一，那我的實際投票權隻有25%左右，不影響你對公司的實際控製。你要知道，我想賺的，是你公司未來上市後的錢。”
江旭豪點點頭，然後陷入思考。
“不過，我還得簽一個補充協議，如果你的那部分股權準備在上市前任何時候出售，那麽我的投票權立刻恢複到一比一。”
“什麽意思？你是覺得我會把公司徹底賣掉？”江旭豪一臉不屑，但事實上多年後他就是這麽做的。
這也就導致“吃了沒”變成了芝麻開門的附屬品，而競爭對手“米團”卻成了唯一一家外賣上市公司。
“我覺得現在的你不會，但我不知道，未來身家百億的你會不會。我是一定要讓你這家公司上市的，隻要沒有上市，我的投資就算失敗了。我不能允許這種事發生。”
江楓說完後，喝完第二杯果汁，感覺小腹有點脹，於是抱歉道，“不好意思，去下衛生間，你慢慢想，不著急。”
“走，一起去吧。”江旭豪也有些尿急。
一路兩人都沒說話，各懷心事。
到了衛生間，兩人肩並肩站在一起，撒了一泡時間很長的尿。
提上褲子，江旭豪似乎突然覺醒一般，迅速轉過身，朝還在拉牛仔褲拉鏈的江楓伸出手說，“我們合作吧。”
江楓卻指了指台盆說，“咱們還是講點衛生，洗個手再握吧……”
站在一樓門簷下，望著校園裏淅淅瀝瀝的小雨，江楓給彪子打了個電話，說想以楚江公司的名義入股“吃了沒”，要動用賬上240萬左右的現金。
彪子甚至連“吃了沒”是啥都沒仔細聽，就立刻表示了同意，“小楓，你想怎麽弄就怎麽弄，你哥我百分百支持你。”
盡管駱遠的股權占比還沒到需要商量的地步，但江楓還是本著尊重他的原則，給他去了個電話。
相比於彪子，駱遠則謹慎很多，花了半個多小時詳細地詢問了“吃了沒”的具體情況。
“也就是說，我們收購完成後，還要負責給他建立一個外賣員勞務管理公司？”駱遠思索了一會兒，繼續問。
“對。”
“所以你之前讓我優化路徑係統，就是為了幹這個事兒？”
“對。”
“我聽喬憶說，秦印那邊，最近應該是準備毀約了，第三批訂單超過千萬，他們不願意再給我們分蛋糕了……不過違約金估計還是可以要到，一百萬左右是有的。”
“意料之中的事兒。”江楓很淡定，這筆買賣其實已經很劃算了，隻要秦印願意付違約金，還是可以好聚好散的。
“那，我可以辭職去滬城了？”
“對，辦公室嘛我們立刻著手去租，房子嘛你可以租學校對麵的小區，喬憶姐你也可以一起帶來。”
“真的？那，那我讓喬憶也辭職？”一想到可以結束異地戀，駱遠的聲音一下子變得激動了起來。
“別急，至少得等違約金到位，不然秦老板就衝著咱們挖了他的得力幹將，也得擺我們一道。”
“哦……好吧。”駱遠的聲音立刻又低沉了下去。
“別喪氣啊，你先來把一切準備妥當，再給她個驚喜不好嗎？”
“嗯，我明天，哦不，今天就去找趙校長提辭職。”駱遠的聲音又歡快了起來。
掛了電話，江楓上得樓來。
吉姆麗德的角落裏，江旭豪正喝著第三杯果汁，心情大好地跟著音響裏的音樂哼著走調的曲子。
“江學長，我已經說服我的合夥人了，準備和你簽合同了。接下來，就看你能否說服你的合夥人了。”
“我們是創業大賽拿的獎金，暫時沒估值……”江旭豪實話實說，後世他們第一次融資是在2011年拿了瀾滄江投資錢。
“這樣吧，你們現在日流水有多少？”江楓也不打算占他們便宜。
“高峰期七八萬吧，平時大約三四萬的樣子。但你也知道，用戶和餐館都是通過外賣員現金支付，並沒有進我們賬。”
“你們現在沒有收手續費或者傭金或者提成之類的，我按你們未來15%的抽成比例計算，每日理論的平均收入是五千，剔除寒暑假，就按一年三百天算，對應150萬。按2倍市銷率，算你們300萬市值，你覺得如何？”
江楓行業研究員出身，一談到估值，語速就變快了起來。
“我們現在是初創階段，增速很快。你不能用成熟企業的低估值來給我們估值，至少得4倍。”
江旭豪雖然還沒給“吃了沒”融過資，但參加創業大賽寫項目計劃書時，還是討論過估值的。
“你們現在想要擴張是得融資的，無法內生性增長，四五倍的市銷率是給能自己造血的公司的。這樣，我們各讓一步，3倍估值按450萬算，已經不低了。”
這兩年交大的創業項目，起步階段估值能超過一百萬的都不算多，江楓給的市值確實不算低。
“嗯，450萬就450萬，那你準備投多少，又想要多少股權呢？”
“450萬是給你的估值，你那幾個和你唱反調的合作夥伴，隻能值150萬，”江楓沒有正麵迴答，而是把話題引迴到最初的方案上，“他們不適合做你的長期夥伴，選我還是選他們，我想你現在應該很清楚了吧？我也不占他們便宜，你幫我按200萬估值收購他們全部股權，我再按450萬估值給你200萬注資，你看行不行？”
此時的江旭豪，已經看清楚了江楓的實力，對於“杯酒釋兵權”的事兒也不再抵觸，但另一個問題卻迅速浮現了出來，“他們幾個的股權占比加起來也有20%，要是你再按200萬注資拿30%，你就超過50%成為第一大股東了。我這公司，不就變成你的了嗎？”
“你知道投票權和分紅權可以分開嗎？”江楓卻開始給江旭豪進行了科普，“我們可以簽訂協議，我收購和新注資的部分，投票權隻有二分之一，那我的實際投票權隻有25%左右，不影響你對公司的實際控製。你要知道，我想賺的，是你公司未來上市後的錢。”
江旭豪點點頭，然後陷入思考。
“不過，我還得簽一個補充協議，如果你的那部分股權準備在上市前任何時候出售，那麽我的投票權立刻恢複到一比一。”
“什麽意思？你是覺得我會把公司徹底賣掉？”江旭豪一臉不屑，但事實上多年後他就是這麽做的。
這也就導致“吃了沒”變成了芝麻開門的附屬品，而競爭對手“米團”卻成了唯一一家外賣上市公司。
“我覺得現在的你不會，但我不知道，未來身家百億的你會不會。我是一定要讓你這家公司上市的，隻要沒有上市，我的投資就算失敗了。我不能允許這種事發生。”
江楓說完後，喝完第二杯果汁，感覺小腹有點脹，於是抱歉道，“不好意思，去下衛生間，你慢慢想，不著急。”
“走，一起去吧。”江旭豪也有些尿急。
一路兩人都沒說話，各懷心事。
到了衛生間，兩人肩並肩站在一起，撒了一泡時間很長的尿。
提上褲子，江旭豪似乎突然覺醒一般，迅速轉過身，朝還在拉牛仔褲拉鏈的江楓伸出手說，“我們合作吧。”
江楓卻指了指台盆說，“咱們還是講點衛生，洗個手再握吧……”
站在一樓門簷下，望著校園裏淅淅瀝瀝的小雨，江楓給彪子打了個電話，說想以楚江公司的名義入股“吃了沒”，要動用賬上240萬左右的現金。
彪子甚至連“吃了沒”是啥都沒仔細聽，就立刻表示了同意，“小楓，你想怎麽弄就怎麽弄，你哥我百分百支持你。”
盡管駱遠的股權占比還沒到需要商量的地步，但江楓還是本著尊重他的原則，給他去了個電話。
相比於彪子，駱遠則謹慎很多，花了半個多小時詳細地詢問了“吃了沒”的具體情況。
“也就是說，我們收購完成後，還要負責給他建立一個外賣員勞務管理公司？”駱遠思索了一會兒，繼續問。
“對。”
“所以你之前讓我優化路徑係統，就是為了幹這個事兒？”
“對。”
“我聽喬憶說，秦印那邊，最近應該是準備毀約了，第三批訂單超過千萬，他們不願意再給我們分蛋糕了……不過違約金估計還是可以要到，一百萬左右是有的。”
“意料之中的事兒。”江楓很淡定，這筆買賣其實已經很劃算了，隻要秦印願意付違約金，還是可以好聚好散的。
“那，我可以辭職去滬城了？”
“對，辦公室嘛我們立刻著手去租，房子嘛你可以租學校對麵的小區，喬憶姐你也可以一起帶來。”
“真的？那，那我讓喬憶也辭職？”一想到可以結束異地戀，駱遠的聲音一下子變得激動了起來。
“別急，至少得等違約金到位，不然秦老板就衝著咱們挖了他的得力幹將，也得擺我們一道。”
“哦……好吧。”駱遠的聲音立刻又低沉了下去。
“別喪氣啊，你先來把一切準備妥當，再給她個驚喜不好嗎？”
“嗯，我明天，哦不，今天就去找趙校長提辭職。”駱遠的聲音又歡快了起來。
掛了電話，江楓上得樓來。
吉姆麗德的角落裏，江旭豪正喝著第三杯果汁，心情大好地跟著音響裏的音樂哼著走調的曲子。
“江學長，我已經說服我的合夥人了，準備和你簽合同了。接下來，就看你能否說服你的合夥人了。”