第212章 我隻笑笑不說話
重生了，你卻拿著校花的白絲襪？ 作者：楓橋皓月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“所以，你剛剛下樓是準備找個沒人的地方給你爸打電話嗎？”江楓也喝完了果汁，笑眯眯地看著江旭峰，不答反問。
江旭豪沒想到江楓居然是這個態度，不禁對眼前這個小狐狸的好奇又深了幾分。
被江楓這一看，氣勢也降了幾分，他微歎一口氣說，“不是，我沒想給老頭打電話，隻是想找個地方靜靜，想想對策。”
說到底，江旭豪的傲氣讓他不願意依靠家裏，想憑借自己的能力獨立闖出一片天地。
別人或許不知道，掌握了未來十五年信息的江楓又怎會不知道？
“有想法了嗎？假如我今天不來，學長你打算怎麽做？”
“我前麵接觸了幾個天使投資人，先給他們打打電話聊聊看吧，無論如何得先拿到場地半年的租金和服務器的錢。”
江旭豪不再賣關子，他知道對於聰明人，坦誠是最好的溝通方式。
“這兩個問題我都可以解決，但下一步呢？你怎麽考慮的？”江楓笑笑，江旭豪的答案跟自己想的差不多。
“下一步是指？”江旭豪扶了扶眼鏡，認真了起來。
“未來一年，你打算怎麽運營？餐館的合作方式怎麽調整？配送員的問題如何解決？配送覆蓋範圍如何增大？等等。”
“你真準備投我們？”江楓的每一個問題都讓江旭豪的心情變得更加複雜，因為這每一個問題看似簡單但實操起來都很困難。
而江楓能直擊痛點，也說明他真的是認真研究了“吃了沒”的商業模式以及前景的。
“那不然呢？下午翹課來找學長閑聊嗎？”
“服務員，再上兩杯果汁。”江旭豪扭頭朝服務員招了招手，然後繼續問江楓，“聽你這個意思，你是不打算財務投資？”
“我不做單純的財務投資，如果隻是財務投資的話，那還不如去買蘋果公司或者企鵝公司的股票，確定性和收益率都比你這個項目大多了。”
“你想參與管理？像巴菲特那樣？”江旭豪不禁又皺起了眉頭，他雖然很希望投資人能給自己帶來業務協調和資源支持，但涉及管理無疑是觸及了他的禁臠。
江楓隻是一個大一新生，再有商業頭腦也很難給自己帶來豐富的外部資源，不是財務投資那就隻能是介入管理了。
“不，我不參與管理。我不僅不參與管理，我還要幫你掃清障礙。”接過服務員送來的果汁，江楓抿了一口後接著說。
“掃清障礙？”
“我這次投資，要求配套收購今天和你發生分歧的那幾個合夥人的股權。”
“不，這不行。”江旭豪搖搖頭，“他們都是和我一起從零開始的兄弟……”
“但他們現在已經對你的企業發展構成阻礙了。”江楓接著說，“這個事情我們最後再談，但你要不要聽聽，剛剛我說的那幾個問題，我有什麽好的主意？”
“你說說看。”
“第一，餐館的接入係統需要設計催單界麵，現在你量不大還行，如果量大了之後，必然會有很多超過兩三個小時還沒做好的單，導致你的服務評價越來越差。”
“這個確實是，我也在考慮，再多招幾個程序員來優化。”
“第二，餐館的衛生標準問題，你得有一個團隊專門來管。餐飲行業好不好吃是第二位的，衛生問題永遠是第一位。互聯網時代，壞事都是迅速傳千裏，你不能成也互聯網，敗也互聯網。”
江楓一想起來當年爆料的許多地下室地溝油廉價外賣，就一陣惡心。
江旭豪點點頭，但又搖搖頭，“這個事兒和程序員不一樣，交大不缺計算機高手，但這種髒活……”
“不要局限在學校內，你既然要做公司，那就索性得走出去。”江楓頓了頓又說，“第三，你們得開始準備線上支付係統了，一是後續和餐館結算可以提高談判籌碼，二是有了線上流水之後可以提升估值。”
“這個比較複雜，網銀係統開通起來需要處理的部門關係比較多，再者我們就要承擔現金流壓力了……”江旭豪對這個問題有些不置可否。
“這個必須得解決，如果我們合作，我是有成熟的模式可以嫁接的，我那兩個公司都涉及網銀支付的問題，肯定比你有經驗。”江楓這裏其實有點耍滑頭，所謂的“經驗”，不過是使用華通係統和芝麻支付係統的經驗罷了。
“嗯，這個我考慮考慮。”
“第四，無論你們自己兼職送外賣還是餐館自己雇人，都是效率極低的方式，建立專門的外賣員團隊也很關鍵。這個問題，我來替你解決。”
“你怎麽解決？”
“你忘了，我有一家快遞公司？快遞和外賣雖然有不同，但配送的邏輯是一致的。”
“可是這樣，我們的管理成本和難度都會大幅上升……”
“這個簡單，我來單獨成立一個外賣員管理公司，和’吃了沒’簽署長期獨家合作協議。你範圍擴大到哪兒，我外賣員團隊就擴張到哪兒。”
江楓喝了口果汁，繼續說，“這樣處理還有一個好處，‘吃了沒‘依然是輕資產模式，不影響後續融資的估值。”
“快遞公司現在到處都是，我為什麽要選擇和你合作呢？”
江旭豪也不傻，江楓提出的這種模式是一柄雙刃劍，雖然能繼續保持“吃了沒”的輕資產科技公司屬性，但一旦擴大規模後，勢必會被這個獨立的“外賣員管理公司”所掣肘。
“我開發了一款能不斷優化的路徑規劃軟件。”江楓言簡意賅。
互聯網思維打動互聯網思維。
果然，江旭豪略一思忖，就立刻點了點頭，表示自己願意合作，然後問出了最後一個人問題，“擴張問題呢？”
江楓隻是笑笑，並不迴答。
江旭豪以為江楓沒聽清，於是又問了一遍。
江楓還是笑笑，不說話。
江旭豪這下明白了，江楓有好的主意，但隻能分享給自己所投資的企業。
投資未落地前，言盡於此。
“好吧，那我們來談談股權的事兒吧。”江旭豪無奈，隻好切入重點。
江旭豪沒想到江楓居然是這個態度，不禁對眼前這個小狐狸的好奇又深了幾分。
被江楓這一看，氣勢也降了幾分，他微歎一口氣說，“不是，我沒想給老頭打電話，隻是想找個地方靜靜，想想對策。”
說到底，江旭豪的傲氣讓他不願意依靠家裏，想憑借自己的能力獨立闖出一片天地。
別人或許不知道，掌握了未來十五年信息的江楓又怎會不知道？
“有想法了嗎？假如我今天不來，學長你打算怎麽做？”
“我前麵接觸了幾個天使投資人，先給他們打打電話聊聊看吧，無論如何得先拿到場地半年的租金和服務器的錢。”
江旭豪不再賣關子，他知道對於聰明人，坦誠是最好的溝通方式。
“這兩個問題我都可以解決，但下一步呢？你怎麽考慮的？”江楓笑笑，江旭豪的答案跟自己想的差不多。
“下一步是指？”江旭豪扶了扶眼鏡，認真了起來。
“未來一年，你打算怎麽運營？餐館的合作方式怎麽調整？配送員的問題如何解決？配送覆蓋範圍如何增大？等等。”
“你真準備投我們？”江楓的每一個問題都讓江旭豪的心情變得更加複雜，因為這每一個問題看似簡單但實操起來都很困難。
而江楓能直擊痛點，也說明他真的是認真研究了“吃了沒”的商業模式以及前景的。
“那不然呢？下午翹課來找學長閑聊嗎？”
“服務員，再上兩杯果汁。”江旭豪扭頭朝服務員招了招手，然後繼續問江楓，“聽你這個意思，你是不打算財務投資？”
“我不做單純的財務投資，如果隻是財務投資的話，那還不如去買蘋果公司或者企鵝公司的股票，確定性和收益率都比你這個項目大多了。”
“你想參與管理？像巴菲特那樣？”江旭豪不禁又皺起了眉頭，他雖然很希望投資人能給自己帶來業務協調和資源支持，但涉及管理無疑是觸及了他的禁臠。
江楓隻是一個大一新生，再有商業頭腦也很難給自己帶來豐富的外部資源，不是財務投資那就隻能是介入管理了。
“不，我不參與管理。我不僅不參與管理，我還要幫你掃清障礙。”接過服務員送來的果汁，江楓抿了一口後接著說。
“掃清障礙？”
“我這次投資，要求配套收購今天和你發生分歧的那幾個合夥人的股權。”
“不，這不行。”江旭豪搖搖頭，“他們都是和我一起從零開始的兄弟……”
“但他們現在已經對你的企業發展構成阻礙了。”江楓接著說，“這個事情我們最後再談，但你要不要聽聽，剛剛我說的那幾個問題，我有什麽好的主意？”
“你說說看。”
“第一，餐館的接入係統需要設計催單界麵，現在你量不大還行，如果量大了之後，必然會有很多超過兩三個小時還沒做好的單，導致你的服務評價越來越差。”
“這個確實是，我也在考慮，再多招幾個程序員來優化。”
“第二，餐館的衛生標準問題，你得有一個團隊專門來管。餐飲行業好不好吃是第二位的，衛生問題永遠是第一位。互聯網時代，壞事都是迅速傳千裏，你不能成也互聯網，敗也互聯網。”
江楓一想起來當年爆料的許多地下室地溝油廉價外賣，就一陣惡心。
江旭豪點點頭，但又搖搖頭，“這個事兒和程序員不一樣，交大不缺計算機高手，但這種髒活……”
“不要局限在學校內，你既然要做公司，那就索性得走出去。”江楓頓了頓又說，“第三，你們得開始準備線上支付係統了，一是後續和餐館結算可以提高談判籌碼，二是有了線上流水之後可以提升估值。”
“這個比較複雜，網銀係統開通起來需要處理的部門關係比較多，再者我們就要承擔現金流壓力了……”江旭豪對這個問題有些不置可否。
“這個必須得解決，如果我們合作，我是有成熟的模式可以嫁接的，我那兩個公司都涉及網銀支付的問題，肯定比你有經驗。”江楓這裏其實有點耍滑頭，所謂的“經驗”，不過是使用華通係統和芝麻支付係統的經驗罷了。
“嗯，這個我考慮考慮。”
“第四，無論你們自己兼職送外賣還是餐館自己雇人，都是效率極低的方式，建立專門的外賣員團隊也很關鍵。這個問題，我來替你解決。”
“你怎麽解決？”
“你忘了，我有一家快遞公司？快遞和外賣雖然有不同，但配送的邏輯是一致的。”
“可是這樣，我們的管理成本和難度都會大幅上升……”
“這個簡單，我來單獨成立一個外賣員管理公司，和’吃了沒’簽署長期獨家合作協議。你範圍擴大到哪兒，我外賣員團隊就擴張到哪兒。”
江楓喝了口果汁，繼續說，“這樣處理還有一個好處，‘吃了沒‘依然是輕資產模式，不影響後續融資的估值。”
“快遞公司現在到處都是，我為什麽要選擇和你合作呢？”
江旭豪也不傻，江楓提出的這種模式是一柄雙刃劍，雖然能繼續保持“吃了沒”的輕資產科技公司屬性，但一旦擴大規模後，勢必會被這個獨立的“外賣員管理公司”所掣肘。
“我開發了一款能不斷優化的路徑規劃軟件。”江楓言簡意賅。
互聯網思維打動互聯網思維。
果然，江旭豪略一思忖，就立刻點了點頭，表示自己願意合作，然後問出了最後一個人問題，“擴張問題呢？”
江楓隻是笑笑，並不迴答。
江旭豪以為江楓沒聽清，於是又問了一遍。
江楓還是笑笑，不說話。
江旭豪這下明白了，江楓有好的主意，但隻能分享給自己所投資的企業。
投資未落地前，言盡於此。
“好吧，那我們來談談股權的事兒吧。”江旭豪無奈，隻好切入重點。