第180章 芯片製造廠
重生之乘著春風的翅膀 作者：四明山新雨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第180章、芯片製造廠
因為發動機廠的事情舒月雖然想要直接建一個汽車整車製造廠，但是卻沒有精力顧及了，隻能先安排跟選定的零件製造廠商商談合作。
她這時候得把精力集中到芯片廠上來，芯片製造，在國內算是高端製造業，在李涯和舒月看來比汽車製造重要得多，現在芯片設備陸陸續續啟運，還有一些正在談判，主要是集團想要得到更先進的機器設備，這些設備有點敏感，不隻是跟廠家簽訂合同就行的，還要海關放行，才能運迴國內組裝生產。
“我就說了別把自己累著。”李涯說道，“汽車廠而已，晚點建甚至不建都沒關係。”
“汽車廠暫時不建了，先跟別人合作。”舒月說道，“現在我考慮的是芯片設備的問題，有幾個設備，購買是沒有問題，不過通關的時候可能有麻煩。”
“多付點錢都可以，讓對方送過來。”李涯說道，“不是說有錢能使鬼推磨嘛，讓那些洋鬼子推一迴磨。如果還是不能通關，那就先把設備買下來，找個走私的家夥把設備走私出來。”
“走私暫時不考慮，各國打擊走私力度都不小，並不安全，而且設備容易損壞，還是先跑跑正常通關的手續吧。”舒月說道。
“能動用的關係就動用起來，比如保羅，請他幫忙說幾句話應該可以吧？”李涯說道，“當年我可是幫他治過病的，雖然沒有根治，但是也控製了病情，減少了他的痛苦不是？”
“最好還是說動設備公司自己去遊說。”舒月說道，“成功了他們就可以大量出口這類設備，對他們來說是個天大的好消息。”
“嗯，你說到點子上了。”李涯說道，“要是被限製的設備能夠出口，那他們的銷售量就會大量增長，我們國家需要多少這類被限製的設備？隻要他們敢賣，國內不知道多少廠家願意買，就算價格更高也不在意。他們的設備能夠賣到更高價格，利潤也就更高。能賺更多錢，傻子都願意，何況他們並不傻，隻是他們沒有發現國內這個巨大的市場而已。”
“看他們是不是聰明吧。”舒月說道，“如果不行，那我們就轉向其他國家**。不是所有國家都一條心，總會有人願意賣給我們。而最先跟我們達成交易的商家，就占了先機，以後在國內市場上更能得到認可。”
“誰叫我們民族重感情呢。”李涯笑道，“雪中送炭和錦上添花，國人一向分得很清楚。他們那種情義歸情義，生意歸生意的做法，來到國內就會水土不服，是行不通的。那些現在看不上我們、不願意跟我們做生意的，終究會在這裏吃虧。”來自後世的李涯知道好幾個在國內經營得很好的外資公司，都是在當年國內貧窮落後的時候幫了一把，所以後麵發展一帆風順。這不得不說有大大部分原因就是國人重情義，把他們和後來進入的外資公司區別對待的處事方式。
舒月坐鎮集團及時跟談判隊伍溝通，了解談判進度、指導談判進程。這時候，她的確不能分心關注汽車廠合資的事情了，由陳音處理。
“格雷爾先生，我們的誠意你是知道的。”集團的談判代表孟昊說道，“而且，我們公司的生產規模將在兩三年內擴大四倍，這些設備價值多大你應該清楚吧？”
看對方依然不變的臉色，孟浩繼續說道：“除了我們公司，中國還有很多公司打算進入芯片行業。這時候誰搶到先機，未來誰就能收獲大量訂單。”
格雷爾自信地說道：“經商看的是產品質量和價格，我相信，如果放開限製，我們公司一樣能夠獨占你們國內的市場。為了你們這點設備去遊說白宮放開限製，就是為了獲得你所說的先機，沒有必要。”
“嗬嗬，那就到此結束吧。”孟昊笑了笑，說道，“我早點迴去休息，明天得飛歐洲，那邊我的副手也正在談著呢。”
孟浩帶人離開之後，格雷爾進了總裁辦公室，裏麵公司高層在等著格雷爾的消息。
“格雷爾，怎麽這麽快就結束了？”總裁問道。
格雷爾將孟昊的話轉述了一遍，說道，“不解決禁止出口的那部分設備，他們其他設備他們也不要。”
“他們已經跟我們談判了這麽久，不會放棄的。”副總菲斯說道，“你繼續跟他們談，打消他們的幻想。”
“也許，他們已經決定不購買我們的設備了吧。”格雷爾說道，“剛才孟說他明天將去歐洲，參與另外的談判。”
“嗯？他們放棄了？”另一個副總博德吃驚地說道，“這麽說歐洲那邊他們已經取得了進展？”這個消息將他打了個措手不及。他在幾人中算是中國通，很了解中國人的想法和處事方式。如果孟昊他們已經放棄了，那麽公司就失去了一個巨大的市場。
“應該是吧。”格雷爾說道。
“看來，我們需要改變策略了。”博德建議道，“不然，我們就落後了。”
“隻是一套設備而已，這算不得什麽。”總裁無所謂地說道。
“總裁，這不是一套設備的事情，而是一個市場，一個人口十億的大市場！”博德激動地說道，“那個孟說的事實話，占得先機就占了大部分市場。”
“這有什麽關聯嗎？”菲斯問道。
“當然有關聯。”博德舒了一口氣說道，“你不了解中國人，他們就算做生意，也依然講感情。他們有一句俗語：錦上添花易，雪中送炭難。就是說一個人富貴了，很多人願意和他交往主動幫主他做點小事，但是貧窮落難很少有人會主動給予幫助。而對於雪中送炭之人，他們才真正感激。如果我們沒有和他們達成交易，而別的公司做到了，那中國的商家需要設備的時候以後首先考慮的就是那個公司，即使我們的設備價格更低，他們也不會購買我們的設備。”
“還有這種人？能少花錢為什麽做？他們是傻子嗎？”格雷爾說道。這種不可思議的經商行為，在格雷爾看來簡直是腦子有問題。
“他們可不是傻子，隻是觀念跟我們不同而已。”博德說道，“他們認為，情義比金錢重要，而且也放心。”
“這麽說，為了這個巨大的市場，我們也該有所行動才是。”總裁說道，“格雷爾，你繼續穩住孟他們，跟他們說，我們公司已經開始遊說**了，讓他們等我們的消息。”
“是，總裁。我這就打電話給孟。”格雷爾說道。
孟昊迴到酒店不久，就接到了格雷爾的電話，答應先等等，不過希望他們抓緊時間。
“孟部長，還是你有辦法，一個以退為進就讓他們乖乖上當了。”孟昊通話結束，掛斷電話後，談判隊伍中一個叫柳林的年輕人佩服地說道。
孟昊看看大家，笑道：“這可不僅僅隻是以退為進，如果隻是是以退為進，萬一失敗了呢？那我不成了公司的罪人？這是總裁給我的主意，反正已經這樣了，最後搏一把罷了。我所說的要去歐洲參與談判是假，但是有人在歐洲談判是真，而且取得了很大進展。如果我們這裏失敗，那就全力拿下歐洲那邊的公司。”
“總裁出的主意不止如此，還有我們國人重感情這個，你怎麽沒有說呢？”孟昊談判的副手說道。跟舒月通話的時候，他作為談判副手也在。
“這個我打聽過了，這家公司的一個副總名叫博德，是個中國通。”孟昊說道，“所以，不用我們自己說出來。讓他們自己人說出來，更為可信。”
這一招確實好使，為了中國這個空白的巨大市場，博德他們也算盡心盡力，遊說**官員。
也不知道他們是怎麽操作的，半個月的時間，他們就成功使得集中設備解禁。
“嗯，已經啟運了。”孟昊打電話給舒月匯報。
“好，隻要運出來就好，我們很快就能生產更好的芯片了。”舒月說道，“這次你立了大功，迴來集團肯定會好好獎賞你。”
“舒總，那金偉那邊……”孟昊問道，“是不是可以結束了？”
“金偉那邊一樣繼續，能夠把設備購買迴來更好，而且也接上了關係，這對我們之後進口設備很有利。”舒月說道，“集團不缺資金，多進一套設備而已，芯片廠規模比計劃的大，產量也會翻番，正好解決國內芯片短缺的窘境。”這些年隨著工業的發展，無論是工控芯片還是家電芯片，使用數量急劇增加，而國內的產能太小太小，幾乎可以忽略不計，每年進口芯片都要花費大量外匯。芯片廠建起來，雖然隻是生產低端芯片，也能解決一些問題，節省不少外匯。
設備達到之後，舒月鬆了一口氣，懸著的心也總算落地了。
“現在設備已經到了，可以放鬆了吧？”李涯說道。這段時間由於時差的關係，舒月一直在加班。
“幾億的設備放在那裏，我能安心嗎？”舒月說道，“早一天安裝完成，早一天開始生產，也能早一天迴本不是？不過，就不用加班了。”
因為發動機廠的事情舒月雖然想要直接建一個汽車整車製造廠，但是卻沒有精力顧及了，隻能先安排跟選定的零件製造廠商商談合作。
她這時候得把精力集中到芯片廠上來，芯片製造，在國內算是高端製造業，在李涯和舒月看來比汽車製造重要得多，現在芯片設備陸陸續續啟運，還有一些正在談判，主要是集團想要得到更先進的機器設備，這些設備有點敏感，不隻是跟廠家簽訂合同就行的，還要海關放行，才能運迴國內組裝生產。
“我就說了別把自己累著。”李涯說道，“汽車廠而已，晚點建甚至不建都沒關係。”
“汽車廠暫時不建了，先跟別人合作。”舒月說道，“現在我考慮的是芯片設備的問題，有幾個設備，購買是沒有問題，不過通關的時候可能有麻煩。”
“多付點錢都可以，讓對方送過來。”李涯說道，“不是說有錢能使鬼推磨嘛，讓那些洋鬼子推一迴磨。如果還是不能通關，那就先把設備買下來，找個走私的家夥把設備走私出來。”
“走私暫時不考慮，各國打擊走私力度都不小，並不安全，而且設備容易損壞，還是先跑跑正常通關的手續吧。”舒月說道。
“能動用的關係就動用起來，比如保羅，請他幫忙說幾句話應該可以吧？”李涯說道，“當年我可是幫他治過病的，雖然沒有根治，但是也控製了病情，減少了他的痛苦不是？”
“最好還是說動設備公司自己去遊說。”舒月說道，“成功了他們就可以大量出口這類設備，對他們來說是個天大的好消息。”
“嗯，你說到點子上了。”李涯說道，“要是被限製的設備能夠出口，那他們的銷售量就會大量增長，我們國家需要多少這類被限製的設備？隻要他們敢賣，國內不知道多少廠家願意買，就算價格更高也不在意。他們的設備能夠賣到更高價格，利潤也就更高。能賺更多錢，傻子都願意，何況他們並不傻，隻是他們沒有發現國內這個巨大的市場而已。”
“看他們是不是聰明吧。”舒月說道，“如果不行，那我們就轉向其他國家**。不是所有國家都一條心，總會有人願意賣給我們。而最先跟我們達成交易的商家，就占了先機，以後在國內市場上更能得到認可。”
“誰叫我們民族重感情呢。”李涯笑道，“雪中送炭和錦上添花，國人一向分得很清楚。他們那種情義歸情義，生意歸生意的做法，來到國內就會水土不服，是行不通的。那些現在看不上我們、不願意跟我們做生意的，終究會在這裏吃虧。”來自後世的李涯知道好幾個在國內經營得很好的外資公司，都是在當年國內貧窮落後的時候幫了一把，所以後麵發展一帆風順。這不得不說有大大部分原因就是國人重情義，把他們和後來進入的外資公司區別對待的處事方式。
舒月坐鎮集團及時跟談判隊伍溝通，了解談判進度、指導談判進程。這時候，她的確不能分心關注汽車廠合資的事情了，由陳音處理。
“格雷爾先生，我們的誠意你是知道的。”集團的談判代表孟昊說道，“而且，我們公司的生產規模將在兩三年內擴大四倍，這些設備價值多大你應該清楚吧？”
看對方依然不變的臉色，孟浩繼續說道：“除了我們公司，中國還有很多公司打算進入芯片行業。這時候誰搶到先機，未來誰就能收獲大量訂單。”
格雷爾自信地說道：“經商看的是產品質量和價格，我相信，如果放開限製，我們公司一樣能夠獨占你們國內的市場。為了你們這點設備去遊說白宮放開限製，就是為了獲得你所說的先機，沒有必要。”
“嗬嗬，那就到此結束吧。”孟昊笑了笑，說道，“我早點迴去休息，明天得飛歐洲，那邊我的副手也正在談著呢。”
孟浩帶人離開之後，格雷爾進了總裁辦公室，裏麵公司高層在等著格雷爾的消息。
“格雷爾，怎麽這麽快就結束了？”總裁問道。
格雷爾將孟昊的話轉述了一遍，說道，“不解決禁止出口的那部分設備，他們其他設備他們也不要。”
“他們已經跟我們談判了這麽久，不會放棄的。”副總菲斯說道，“你繼續跟他們談，打消他們的幻想。”
“也許，他們已經決定不購買我們的設備了吧。”格雷爾說道，“剛才孟說他明天將去歐洲，參與另外的談判。”
“嗯？他們放棄了？”另一個副總博德吃驚地說道，“這麽說歐洲那邊他們已經取得了進展？”這個消息將他打了個措手不及。他在幾人中算是中國通，很了解中國人的想法和處事方式。如果孟昊他們已經放棄了，那麽公司就失去了一個巨大的市場。
“應該是吧。”格雷爾說道。
“看來，我們需要改變策略了。”博德建議道，“不然，我們就落後了。”
“隻是一套設備而已，這算不得什麽。”總裁無所謂地說道。
“總裁，這不是一套設備的事情，而是一個市場，一個人口十億的大市場！”博德激動地說道，“那個孟說的事實話，占得先機就占了大部分市場。”
“這有什麽關聯嗎？”菲斯問道。
“當然有關聯。”博德舒了一口氣說道，“你不了解中國人，他們就算做生意，也依然講感情。他們有一句俗語：錦上添花易，雪中送炭難。就是說一個人富貴了，很多人願意和他交往主動幫主他做點小事，但是貧窮落難很少有人會主動給予幫助。而對於雪中送炭之人，他們才真正感激。如果我們沒有和他們達成交易，而別的公司做到了，那中國的商家需要設備的時候以後首先考慮的就是那個公司，即使我們的設備價格更低，他們也不會購買我們的設備。”
“還有這種人？能少花錢為什麽做？他們是傻子嗎？”格雷爾說道。這種不可思議的經商行為，在格雷爾看來簡直是腦子有問題。
“他們可不是傻子，隻是觀念跟我們不同而已。”博德說道，“他們認為，情義比金錢重要，而且也放心。”
“這麽說，為了這個巨大的市場，我們也該有所行動才是。”總裁說道，“格雷爾，你繼續穩住孟他們，跟他們說，我們公司已經開始遊說**了，讓他們等我們的消息。”
“是，總裁。我這就打電話給孟。”格雷爾說道。
孟昊迴到酒店不久，就接到了格雷爾的電話，答應先等等，不過希望他們抓緊時間。
“孟部長，還是你有辦法，一個以退為進就讓他們乖乖上當了。”孟昊通話結束，掛斷電話後，談判隊伍中一個叫柳林的年輕人佩服地說道。
孟昊看看大家，笑道：“這可不僅僅隻是以退為進，如果隻是是以退為進，萬一失敗了呢？那我不成了公司的罪人？這是總裁給我的主意，反正已經這樣了，最後搏一把罷了。我所說的要去歐洲參與談判是假，但是有人在歐洲談判是真，而且取得了很大進展。如果我們這裏失敗，那就全力拿下歐洲那邊的公司。”
“總裁出的主意不止如此，還有我們國人重感情這個，你怎麽沒有說呢？”孟昊談判的副手說道。跟舒月通話的時候，他作為談判副手也在。
“這個我打聽過了，這家公司的一個副總名叫博德，是個中國通。”孟昊說道，“所以，不用我們自己說出來。讓他們自己人說出來，更為可信。”
這一招確實好使，為了中國這個空白的巨大市場，博德他們也算盡心盡力，遊說**官員。
也不知道他們是怎麽操作的，半個月的時間，他們就成功使得集中設備解禁。
“嗯，已經啟運了。”孟昊打電話給舒月匯報。
“好，隻要運出來就好，我們很快就能生產更好的芯片了。”舒月說道，“這次你立了大功，迴來集團肯定會好好獎賞你。”
“舒總，那金偉那邊……”孟昊問道，“是不是可以結束了？”
“金偉那邊一樣繼續，能夠把設備購買迴來更好，而且也接上了關係，這對我們之後進口設備很有利。”舒月說道，“集團不缺資金，多進一套設備而已，芯片廠規模比計劃的大，產量也會翻番，正好解決國內芯片短缺的窘境。”這些年隨著工業的發展，無論是工控芯片還是家電芯片，使用數量急劇增加，而國內的產能太小太小，幾乎可以忽略不計，每年進口芯片都要花費大量外匯。芯片廠建起來，雖然隻是生產低端芯片，也能解決一些問題，節省不少外匯。
設備達到之後，舒月鬆了一口氣，懸著的心也總算落地了。
“現在設備已經到了，可以放鬆了吧？”李涯說道。這段時間由於時差的關係，舒月一直在加班。
“幾億的設備放在那裏，我能安心嗎？”舒月說道，“早一天安裝完成，早一天開始生產，也能早一天迴本不是？不過，就不用加班了。”