孔孟看著對方，一直看的穆森林有些不好意思，才拉著他的手笑道：“恭喜你穆老板，你做了一個絕對無比明智的選擇。
相信在不久的將來，青山縣富豪榜絕對有你的一席之地。”
雖然明知道孔孟的話安慰居多，但穆森林聽了依舊十分高興：“那就多謝你吉言了。
對了，你剛才說關於自助餐的經營有些心得，不知道……”
孔孟輕輕一笑，對方能答應自己，估計這也是一方麵的原因。
“穆老板，關於自助餐的細節，剛才我已經說過，這裏不再細說。
在我看來想要成功，必須把握兩個關鍵因素。
一個是檔次，另一個是是否具有可複製性。
可複製性很好理解，當你開店的數量超過5家，哪怕你是超人，也不可能管得過來。
這個時候就需要請職業經理人。
但因為人的差異性，經營理念也會有區別。
而哪怕稍微不同，結果完全咫尺天涯。
為了保證不出問題，必須有一個可供複製的樣板。
這樣別說開5間，就算開50間，500間，5萬間都不會出問題。”
穆森林佩服的點點頭，其實孔孟說的並不難理解，至少他聽了一遍，就徹底把握了其精髓。
但此事難的並不是方法，而是創意。
能想到這個創意的人，絕對是天才中的天才。
見到穆森林的表情，孔孟淡淡一笑，這個方法可不是我想到的，而是哪些精品店固有的操作模式。
如果你有時間不妨多讀書，到外界看看。
很多時候你學習十分鍾，比你辛苦，積累好幾年經驗收獲更大。”
“是這樣啊！”穆森林若有所思。
孔孟的話仿佛給他打開了一間新世界的大門，之前很多疑惑終於有了答案。
孔孟繼續道：“至於檔次就是仁者見仁智者見智了。
我自己說的不一定對，你僅僅作為參考即可。
穆老板，如果我沒猜錯，你的觀念依舊停留在隻要菜品的味道好，其他都可以忽略不計的程度。
華國菜講究的是色香味俱全。
但在我的理解中，這個色香味中的色香，不僅僅是指菜本身，還有食客所處的環境。
在靜謐優雅的包間內進食和在環境吵雜的大廳裏，體驗是完全不同的。
我知道你想說，自助餐服務的對象，本就是普通百姓，如果裝飾得太過豪華，會讓這一類人望而卻步。
你說的道理固然沒錯，但那是以前。
隨著人民生活水平的提高，大家對品位的要求也跟著提升。
不知道你有沒有注意到一個問題，最近一兩年，來你這兒吃飯的時刻可能沒有減少，但食客的種類一定少了很多。
特別是學生階層，白領階層，哪怕最常見的工薪階層。
除了不得已的工作餐，隻要是聚會，都不會來你這。
哪怕你這裏的價錢，比其他地方便宜很多。
不知我說的可對？”
穆森林先是一愣，然後苦笑著點點頭。
他先前對孔孟說的話還不怎麽相信，可現在卻深信不疑。
最近一段時間，特別是最近半年，來這裏吃飯的很多迴頭客都消失不見。
他之前一直想不明白，但經過孔孟的提醒，他愕然發現，這些人好像都是對方說的學生階層，白領階層以及大部分工薪階層。
唯一沒有變化的，是那些從事重體力勞動的農民工。
這些農民工一個賽一個的能吃，很多人為了多吃點，都是特意餓了一頓才過來。
結果他一算賬，扣除掉房租人員工資，別說賺錢，還賠了一點。
想到這裏，穆森林的態度再次大變，他豎起大拇指，看孔孟的眼神隻有佩服：
“孔老師，你的意思是，隻要我將味道森林進行高檔次裝修，在加緊服務員的訓練，不能一改之前的頹勢，和潮流接軌？”
孔孟搖搖頭：“這隻是基本操作，可以幫你挽迴部分客源。
但你要想將味道森林，做成青山縣最有名的自助餐廳，在菜品上必須推陳出新。”
做成青山縣最有名的自助餐廳？
穆森林忍不住倒吸口涼氣。
青山縣的自助餐廳雖然不多，但也有七八家。
自己的味道森林雖然算不上最差，但也絕不可能是最好。
那家全縣最好的自助餐廳他去過，對餐廳老板的經營理念佩服不已。
在他看來，自己是絕沒可能超過對方的，可是現在……
“孔老師，不知我該怎麽做？”
孔孟笑道：“我看你的自助餐廳，主要以常見的蔬菜肉類為主。
雖然你烤肉醃製的不錯，但再好的食物也有吃膩的一天。
想要留住迴頭客，必須擴大菜品的種類以及形式。”
“菜品的種類和形式？”
穆森林坐起眉頭，顯然在思考集中的利弊得失。
最後他訥訥道：“孔老師，你說的這些我都明白。
可那些高端食材價格無一不高，味道森林現在每個月都要賠上不少。
就算增加高端菜品吸引了部分迴頭客，反而賠得更多。”
孔孟奇怪的看他一眼：“穆老板是不是誤會了什麽？
我說的是增加菜品的種類和形式，又不是讓你可勁兒點貴菜上。
你要舍得下本錢，開一家高檔餐館多好，何必老死在在自助餐這個行業？”
穆森林被孔孟說得一愣一愣的：“增加菜品的種類和形式難道和金錢沒關係？
我可是特意計算過，每增加一種產品，所付出的成本，都會呈曲線形式增加。
凱德是青山縣最大的自助餐廳，他們提供了至少80種菜品。
這樣雖然吸引了很多顧客，但我計算過，他們的盈利還沒我的味道森林高。
我這邊每天都在賠錢，更別說他們了。
這完全是在用愛發電。”
孔孟淡淡一笑：“開自助餐廳會賠錢？你這玩笑開的有點大了。
現在的餐飲業什麽都能陪，唯獨自助餐不會賠。
比起常規餐廳，每個月光廚師的成本，就夠你支付服務員的工資了。
現在你不賺錢，可不是這種餐飲模式的問題，而是你沒找準竅門。
比如餐品的種類。
鮑魚大蝦什麽的就算了，這玩意兒吃的就是一個噱頭，真正論味道，未必就比家常菜好吃多少。
最關鍵的是……貴！”
此話一出，穆森林瞬間莞爾。
他一直以為孔孟是那種不苟言笑的年輕人，沒想到偶爾還會爆出一兩句冷幽默。
“所以我說的產品種類，首先要滿足一點……便宜！
然後還要滿足第二點，新奇！”
“新奇？”
“對，就是新奇。
要做到別人有的你也有，別人沒的你也有，這樣才能在日益激烈的餐飲業中，立於不敗之地。
不明白？”
看穆森林頭搖得如同撥浪鼓，孔孟解釋：“穆老板，不知你有沒有吃過柳絮？”
“柳絮？就是春天柳樹剛發芽時，結的種子？”
孔孟點點頭，穆森林道：“這東西我小時候沒少吃。
那時候和幾個小夥伴，趁著春天空氣清新，背著籃子一串一串擼下來，洗幹淨後焯水，不管涼拌還是包包子，都是無盡美味。”
孔孟笑了：“看來穆老板在吃一道，比我可是有過之而無不及。
那你覺得將柳絮搬到你的味道森林餐廳怎麽樣？
這玩意兒一到春天遍地都是，隻要你在飯店門口掛個牌子，給出一個合適的價錢，相信想收多少就能收多少。
此物在農村不算珍貴，但在青山縣城，絕對是一項，不可多得的兒時迴憶餐品。”
聞言穆森林眼睛一亮，然後激動的抓住孔孟的肩膀道：“孔老師，這個……你是怎麽想到的？”
這絕對是個無以倫比的創意。
雖然柳絮隻有春天才有，但孔孟的話卻給了他無限靈感。
夏天的確沒有柳絮，但夏天可供食用的食材更多。
地上那些隨處可見的青草，超過70%都能食用。
而且隻要處理得當，絕對是一份讓人拍案叫絕的美食。
可能有人會問，春夏秋三個季節都好辦，但到了冬天又該怎麽做？
你問這個問題的都是生活中的白癡。
沒錯，因為天寒地凍，在冬天想找到一兩件新鮮蔬菜，的確千難萬難。
可春天有春天的鮮花，冬天也有隻屬於冬天的精彩。
隻要將春夏秋三個季節收集到的野菜風幹，等到了冬天用開水一泡。
那味道，絕了！
而這些每一項的成本都不高，唯獨需要自己多操一點心。
但是開飯店做生意，又哪有不操心的？
不過穆森林還有一個疑問：“孔老師，你說的這些菜的確物美價廉，可想讓它們展現出自己的獨特魅力，除加工需要費些功夫，做法也是一個問題。
就拿柳絮來說，這東西最好吃的是和肉餡混在一塊兒包包子，但咱們是自助餐廳……”
孔孟看他一眼：“誰說自助餐廳就不能提供包子了？
而且和肉食相比，包子反而更容易讓人吃飽。
雖然包包子的工序比較複雜，但和能節省的成本相比，你還是非常劃算的。”
“這個，真的可以嗎？”
穆森林有些難以理解，“來自助餐廳吃飯的客人，都是衝烤肉來的。
讓他們花30多塊錢在這兒吃包子，隻要不是傻子，都不可能這麽做。”
孔孟笑了：“你若不信，可以親自嚐試一下。
我想隻要你告訴他們是柳絮包子，再將包子包的小一點，給他們一種就算吃一兩個也不會吃飽的印象，他們一定會第一時間將其搶光。”
點點頭，穆森林道：“我好像明白了，自助餐廳的經營理念，不僅僅是我可以為顧客提供多少肉類食品，還可以以產品的種類取勝。
你說的柳絮包子隻是一種形式，除了這個我還可以提供水餃，煎包，油條，胡辣湯，豆腐腦，八寶粥……
是不是這個意思？”
孔孟搖搖頭，穆森林一愣：“難道還有其他東西？”
孔孟道：“你關於形式的理念理解的沒有錯誤，我想問的是，為什麽你說的這些，都是早餐必備？
你不會是以開早點店起家的吧？”
這話他本來隻是開個玩笑，沒想到穆森林竟然豎起大拇指：“您連這個都猜的出來，厲害！”
孔孟：“……”
他補充道：“形式沒有問題，但你的思維還有待拓展。
一個合格且有超強賺錢能力的自助餐廳，除了常見菜蔬，還要有各種特色菜。
柳絮包子，幹菜餃子隻是其中一部分。
你還可以將最近很受追捧的西餐加進來，比如烤麵包，各種甜點小吃，雞腿，漢堡，牛排，包括各種啤酒飲料。
這些東西在市麵上比較罕見，所以都能賣上不錯的價格。
可他們的成本一點都不高，就拿漢堡來說，就算你加進兩片牛肉，成本也不會超過三塊錢。
把漢堡表麵麵包做得大一點，哪怕食量再大，五個就足以讓人吃飽。
至於啤酒飲料更不用說，一兩瓶下去，最少能省一半肉食。
關鍵是這樣做，顧客不僅不會罵你奸商，還會對你豎起大拇指，誇你菜品齊全。
這就是有心和無心的區別。
隻要味道森林的名氣打開，其他不敢說，名揚青山縣一點問題都沒有。
……”
雙方關於自助餐的經營問題，進行了一係列的長篇大論。
這也讓穆森林徹底改變了比孔孟的看法。
之前他認為，就算這位孔老師再有才，也隻是一個比自己至少小10歲的年輕人，沒什麽了不起。
但現在他的看法徹底變了。
人不可貌相，海不可鬥量。
有事情多和對方探討探討，絕對沒壞處。
從自助餐廳出來，孔孟看著石頭三人笑道：
“你們有什麽想問的，現在盡管問吧！”
石頭第一個開口：“老師，您能請我們吃自助餐，我們十分感激。
但飯吃了就吃了，您為什麽在離開時，要和對方的老板交談？
我覺得這完全是畫蛇添足。”
等石頭說完，孔孟扭頭看向鐵牛和胡蝶：“你們也是這樣的想法？”
鐵牛老實的點點頭，胡蝶卻若有所思。
“老師，我不知道您這麽做的目的，但我想一定和雲溪村有關。”
孔孟淡淡一笑，看來最了解自己的還是胡蝶。
相信在不久的將來，青山縣富豪榜絕對有你的一席之地。”
雖然明知道孔孟的話安慰居多，但穆森林聽了依舊十分高興：“那就多謝你吉言了。
對了，你剛才說關於自助餐的經營有些心得，不知道……”
孔孟輕輕一笑，對方能答應自己，估計這也是一方麵的原因。
“穆老板，關於自助餐的細節，剛才我已經說過，這裏不再細說。
在我看來想要成功，必須把握兩個關鍵因素。
一個是檔次，另一個是是否具有可複製性。
可複製性很好理解，當你開店的數量超過5家，哪怕你是超人，也不可能管得過來。
這個時候就需要請職業經理人。
但因為人的差異性，經營理念也會有區別。
而哪怕稍微不同，結果完全咫尺天涯。
為了保證不出問題，必須有一個可供複製的樣板。
這樣別說開5間，就算開50間，500間，5萬間都不會出問題。”
穆森林佩服的點點頭，其實孔孟說的並不難理解，至少他聽了一遍，就徹底把握了其精髓。
但此事難的並不是方法，而是創意。
能想到這個創意的人，絕對是天才中的天才。
見到穆森林的表情，孔孟淡淡一笑，這個方法可不是我想到的，而是哪些精品店固有的操作模式。
如果你有時間不妨多讀書，到外界看看。
很多時候你學習十分鍾，比你辛苦，積累好幾年經驗收獲更大。”
“是這樣啊！”穆森林若有所思。
孔孟的話仿佛給他打開了一間新世界的大門，之前很多疑惑終於有了答案。
孔孟繼續道：“至於檔次就是仁者見仁智者見智了。
我自己說的不一定對，你僅僅作為參考即可。
穆老板，如果我沒猜錯，你的觀念依舊停留在隻要菜品的味道好，其他都可以忽略不計的程度。
華國菜講究的是色香味俱全。
但在我的理解中，這個色香味中的色香，不僅僅是指菜本身，還有食客所處的環境。
在靜謐優雅的包間內進食和在環境吵雜的大廳裏，體驗是完全不同的。
我知道你想說，自助餐服務的對象，本就是普通百姓，如果裝飾得太過豪華，會讓這一類人望而卻步。
你說的道理固然沒錯，但那是以前。
隨著人民生活水平的提高，大家對品位的要求也跟著提升。
不知道你有沒有注意到一個問題，最近一兩年，來你這兒吃飯的時刻可能沒有減少，但食客的種類一定少了很多。
特別是學生階層，白領階層，哪怕最常見的工薪階層。
除了不得已的工作餐，隻要是聚會，都不會來你這。
哪怕你這裏的價錢，比其他地方便宜很多。
不知我說的可對？”
穆森林先是一愣，然後苦笑著點點頭。
他先前對孔孟說的話還不怎麽相信，可現在卻深信不疑。
最近一段時間，特別是最近半年，來這裏吃飯的很多迴頭客都消失不見。
他之前一直想不明白，但經過孔孟的提醒，他愕然發現，這些人好像都是對方說的學生階層，白領階層以及大部分工薪階層。
唯一沒有變化的，是那些從事重體力勞動的農民工。
這些農民工一個賽一個的能吃，很多人為了多吃點，都是特意餓了一頓才過來。
結果他一算賬，扣除掉房租人員工資，別說賺錢，還賠了一點。
想到這裏，穆森林的態度再次大變，他豎起大拇指，看孔孟的眼神隻有佩服：
“孔老師，你的意思是，隻要我將味道森林進行高檔次裝修，在加緊服務員的訓練，不能一改之前的頹勢，和潮流接軌？”
孔孟搖搖頭：“這隻是基本操作，可以幫你挽迴部分客源。
但你要想將味道森林，做成青山縣最有名的自助餐廳，在菜品上必須推陳出新。”
做成青山縣最有名的自助餐廳？
穆森林忍不住倒吸口涼氣。
青山縣的自助餐廳雖然不多，但也有七八家。
自己的味道森林雖然算不上最差，但也絕不可能是最好。
那家全縣最好的自助餐廳他去過，對餐廳老板的經營理念佩服不已。
在他看來，自己是絕沒可能超過對方的，可是現在……
“孔老師，不知我該怎麽做？”
孔孟笑道：“我看你的自助餐廳，主要以常見的蔬菜肉類為主。
雖然你烤肉醃製的不錯，但再好的食物也有吃膩的一天。
想要留住迴頭客，必須擴大菜品的種類以及形式。”
“菜品的種類和形式？”
穆森林坐起眉頭，顯然在思考集中的利弊得失。
最後他訥訥道：“孔老師，你說的這些我都明白。
可那些高端食材價格無一不高，味道森林現在每個月都要賠上不少。
就算增加高端菜品吸引了部分迴頭客，反而賠得更多。”
孔孟奇怪的看他一眼：“穆老板是不是誤會了什麽？
我說的是增加菜品的種類和形式，又不是讓你可勁兒點貴菜上。
你要舍得下本錢，開一家高檔餐館多好，何必老死在在自助餐這個行業？”
穆森林被孔孟說得一愣一愣的：“增加菜品的種類和形式難道和金錢沒關係？
我可是特意計算過，每增加一種產品，所付出的成本，都會呈曲線形式增加。
凱德是青山縣最大的自助餐廳，他們提供了至少80種菜品。
這樣雖然吸引了很多顧客，但我計算過，他們的盈利還沒我的味道森林高。
我這邊每天都在賠錢，更別說他們了。
這完全是在用愛發電。”
孔孟淡淡一笑：“開自助餐廳會賠錢？你這玩笑開的有點大了。
現在的餐飲業什麽都能陪，唯獨自助餐不會賠。
比起常規餐廳，每個月光廚師的成本，就夠你支付服務員的工資了。
現在你不賺錢，可不是這種餐飲模式的問題，而是你沒找準竅門。
比如餐品的種類。
鮑魚大蝦什麽的就算了，這玩意兒吃的就是一個噱頭，真正論味道，未必就比家常菜好吃多少。
最關鍵的是……貴！”
此話一出，穆森林瞬間莞爾。
他一直以為孔孟是那種不苟言笑的年輕人，沒想到偶爾還會爆出一兩句冷幽默。
“所以我說的產品種類，首先要滿足一點……便宜！
然後還要滿足第二點，新奇！”
“新奇？”
“對，就是新奇。
要做到別人有的你也有，別人沒的你也有，這樣才能在日益激烈的餐飲業中，立於不敗之地。
不明白？”
看穆森林頭搖得如同撥浪鼓，孔孟解釋：“穆老板，不知你有沒有吃過柳絮？”
“柳絮？就是春天柳樹剛發芽時，結的種子？”
孔孟點點頭，穆森林道：“這東西我小時候沒少吃。
那時候和幾個小夥伴，趁著春天空氣清新，背著籃子一串一串擼下來，洗幹淨後焯水，不管涼拌還是包包子，都是無盡美味。”
孔孟笑了：“看來穆老板在吃一道，比我可是有過之而無不及。
那你覺得將柳絮搬到你的味道森林餐廳怎麽樣？
這玩意兒一到春天遍地都是，隻要你在飯店門口掛個牌子，給出一個合適的價錢，相信想收多少就能收多少。
此物在農村不算珍貴，但在青山縣城，絕對是一項，不可多得的兒時迴憶餐品。”
聞言穆森林眼睛一亮，然後激動的抓住孔孟的肩膀道：“孔老師，這個……你是怎麽想到的？”
這絕對是個無以倫比的創意。
雖然柳絮隻有春天才有，但孔孟的話卻給了他無限靈感。
夏天的確沒有柳絮，但夏天可供食用的食材更多。
地上那些隨處可見的青草，超過70%都能食用。
而且隻要處理得當，絕對是一份讓人拍案叫絕的美食。
可能有人會問，春夏秋三個季節都好辦，但到了冬天又該怎麽做？
你問這個問題的都是生活中的白癡。
沒錯，因為天寒地凍，在冬天想找到一兩件新鮮蔬菜，的確千難萬難。
可春天有春天的鮮花，冬天也有隻屬於冬天的精彩。
隻要將春夏秋三個季節收集到的野菜風幹，等到了冬天用開水一泡。
那味道，絕了！
而這些每一項的成本都不高，唯獨需要自己多操一點心。
但是開飯店做生意，又哪有不操心的？
不過穆森林還有一個疑問：“孔老師，你說的這些菜的確物美價廉，可想讓它們展現出自己的獨特魅力，除加工需要費些功夫，做法也是一個問題。
就拿柳絮來說，這東西最好吃的是和肉餡混在一塊兒包包子，但咱們是自助餐廳……”
孔孟看他一眼：“誰說自助餐廳就不能提供包子了？
而且和肉食相比，包子反而更容易讓人吃飽。
雖然包包子的工序比較複雜，但和能節省的成本相比，你還是非常劃算的。”
“這個，真的可以嗎？”
穆森林有些難以理解，“來自助餐廳吃飯的客人，都是衝烤肉來的。
讓他們花30多塊錢在這兒吃包子，隻要不是傻子，都不可能這麽做。”
孔孟笑了：“你若不信，可以親自嚐試一下。
我想隻要你告訴他們是柳絮包子，再將包子包的小一點，給他們一種就算吃一兩個也不會吃飽的印象，他們一定會第一時間將其搶光。”
點點頭，穆森林道：“我好像明白了，自助餐廳的經營理念，不僅僅是我可以為顧客提供多少肉類食品，還可以以產品的種類取勝。
你說的柳絮包子隻是一種形式，除了這個我還可以提供水餃，煎包，油條，胡辣湯，豆腐腦，八寶粥……
是不是這個意思？”
孔孟搖搖頭，穆森林一愣：“難道還有其他東西？”
孔孟道：“你關於形式的理念理解的沒有錯誤，我想問的是，為什麽你說的這些，都是早餐必備？
你不會是以開早點店起家的吧？”
這話他本來隻是開個玩笑，沒想到穆森林竟然豎起大拇指：“您連這個都猜的出來，厲害！”
孔孟：“……”
他補充道：“形式沒有問題，但你的思維還有待拓展。
一個合格且有超強賺錢能力的自助餐廳，除了常見菜蔬，還要有各種特色菜。
柳絮包子，幹菜餃子隻是其中一部分。
你還可以將最近很受追捧的西餐加進來，比如烤麵包，各種甜點小吃，雞腿，漢堡，牛排，包括各種啤酒飲料。
這些東西在市麵上比較罕見，所以都能賣上不錯的價格。
可他們的成本一點都不高，就拿漢堡來說，就算你加進兩片牛肉，成本也不會超過三塊錢。
把漢堡表麵麵包做得大一點，哪怕食量再大，五個就足以讓人吃飽。
至於啤酒飲料更不用說，一兩瓶下去，最少能省一半肉食。
關鍵是這樣做，顧客不僅不會罵你奸商，還會對你豎起大拇指，誇你菜品齊全。
這就是有心和無心的區別。
隻要味道森林的名氣打開，其他不敢說，名揚青山縣一點問題都沒有。
……”
雙方關於自助餐的經營問題，進行了一係列的長篇大論。
這也讓穆森林徹底改變了比孔孟的看法。
之前他認為，就算這位孔老師再有才，也隻是一個比自己至少小10歲的年輕人，沒什麽了不起。
但現在他的看法徹底變了。
人不可貌相，海不可鬥量。
有事情多和對方探討探討，絕對沒壞處。
從自助餐廳出來，孔孟看著石頭三人笑道：
“你們有什麽想問的，現在盡管問吧！”
石頭第一個開口：“老師，您能請我們吃自助餐，我們十分感激。
但飯吃了就吃了，您為什麽在離開時，要和對方的老板交談？
我覺得這完全是畫蛇添足。”
等石頭說完，孔孟扭頭看向鐵牛和胡蝶：“你們也是這樣的想法？”
鐵牛老實的點點頭，胡蝶卻若有所思。
“老師，我不知道您這麽做的目的，但我想一定和雲溪村有關。”
孔孟淡淡一笑，看來最了解自己的還是胡蝶。