帕斯卡·索裏奧特看著下麵眾人有些紛亂的討論,這位從業多年的資深經理人,實話說是有些頭疼的。
日本生命製藥集團重組前的三家企業,無論是小野製藥,還是鹽野義製藥,都是曆史悠久的醫療企業,自然會有著各種遺留問題,一直保持到現在。
就連日本生命這家主體公司,在重組前也是一家毛病多多的傳銷公司,如果不是玉木將太在前期進行了一係列的改革,可以說作為主體公司的日本生命集團,基本上是毫無價值的垃圾企業。
重組後,日本生命製藥集團繼承了這些企業的很多毛病,比如官僚主義盛行,管理機構僵化等等,這些毛病都成了帕斯卡·索裏奧特目前需要解決的問題。
很多人認為,企業並購完成之後,商業計劃就可以放心大膽的進行下一步了,但是現實可和理想不同,如何讓並購後的企業能夠良好的融入,產生正向化學反應,這才是企業並購中最主要的問題。
絕大多數失敗的並購案例中,最主要的原因就是管理層沒辦法很好的吸收並購後的企業,這既是管理能力問題,也是管理方式問題。
商業歸根到底是一項團隊的運動,無論你是依靠五個人,還是五十個人,又或者五千人,五萬人,也無論你是生產鋼鐵還是生產藥品,亦或是剛創業三天還窩在車庫裏寫代碼,或者已經坐在了自己奢華的寬敞辦公室裏。
一個成熟的企業家,無時無刻都是在借用團隊的力量。所以商業也從來不是一個人的事情。
對宮崎蒼介來說,他必須依靠群策群力,借助吉田憲一郎、帕斯卡·索裏奧特等人幫助他管理好公司。科技和人,是驅動商業發展的最根本的兩個因素。
一個企業是否成功,會受到全球化的影響,這是宏觀層麵下的原因。另外,某些本地因素也很重要,比如管理層的能力和管理方式,都會對企業產生顯著的作用。
因此商業是非常宏偉的事情,前景難測。不是說製定好了計劃方案,就一定能夠成功。無論什麽時候,都不能說大功告成,企業家需要的是一輩子的不斷學習,對宮崎蒼介、帕斯卡·索裏奧特等人來說,都是如此。
比如現在,帕斯卡·索裏奧特這位日本生命製藥集團的首席執行官,就在學習著如何與日本的高管們溝通。
日本製藥企業的發展,無論是研發思路,還是企業的管理方式,都和帕斯卡·索裏奧特之前任職過的歐美企業不同,具有很多獨特的商業特點。
比如,日本生命製藥集團現在主要的研發項目,腫瘤免疫方向的藥物開發,就是基於日本本土科研院所的基礎研究,再加上企業自身的產品開發,這和很多歐美企業的研發方式是不同的。
這套研發模式,經過近百年的發展,無論是基礎藥學的科學研究,還是後期產品的開發上市,再到全球化的銷售拓展,可以說,日本生命集團的製藥體係,發展得已經十分成熟了。
如今,吸收了小野製藥、鹽野義隻要兩家中型製藥企業,再加上前期收購的一些小型製藥公司,日本生命集團目前開發上市的藥品種類不可謂不豐富,有將近三十多種已經上市的產品。
但是對帕斯卡·索裏奧特來說,豐富的產品線並不意味著豐厚的利潤,他麵臨的第一個問題就是,在繁雜的產品線中,選擇成功幾率最高的,集中資源推出幾款熱門藥品,讓企業收獲高額的利潤。
“納武單抗項目的進展如何了?”帕斯卡·索裏奧特打斷了管理層雜亂的討論聲,大聲問道。
“已接開始臨床三期了,前期表現很不錯。如果一切順利的話,明年就能夠向監管部門申請,最遲14年我們就能夠在日本上市。”負責藥品研發的高級副總裁,原鹽野義製藥的ceo手代木功,翻了一下文件迴複到。
納武單抗,英文名nivolumab,又稱“o藥”,是一種全人源單克隆抗體,作為pd-1的阻斷劑,能夠結合pd-1並解除pd-1通路對t細胞的抑製作用,從而發揮一係列的抗腫瘤作用。
簡單來說,這是一款抗癌類藥物,也是小野製藥之前一直在推進開發的主力項目。不過公司被並購後,手代木功成為了這個項目的直接負責人。
“它的效果如何,市場潛力能夠比得上伊匹木單抗嗎?”帕斯卡·索裏奧特繼續發問。伊匹木單抗是小野製藥上一款推出的主力產品,從2011年三月獲得fda批準後,就逐漸在全世界各地上市,經過一年的市場反饋,銷售額整體平緩,能夠保持在十億美元左右的規模。現在這款藥物也成為了日本生命旗下不錯的一線上市藥品。
“如果一切順利,納武單抗的市場反饋,應該會比伊匹木單抗要好。”手代木功對自己負責的項目,信心十足,這也是基於藥物在前期的臨床試驗中,取得了很好的效果。他有把握納武單抗能夠取得更好的成績,但是有多好,他就不敢肯定了。
“既然這樣,我們還需要bms嗎?我覺得我們可以放棄和他們的合作了。”帕斯卡·索裏奧特敲了一下桌子,提出了一個問題。
bms是小野製藥的合作商,一家美國的製藥企業,納武單抗、伊匹木單抗等藥物都是小野製藥和對方一同研發的藥物。在新藥的市場銷售上,小野製藥也和對方共同分享著全球市場,兩家一貫的將藥品上市後的全球市場,分為日本地區和其他地區。
小野製藥負責日本地區的市場銷售,而bms則是負責美國、歐洲和中國的確的市場銷售。或許當初小野製藥困於沒有足夠的渠道,無法將日本之外的市場開發出來,隻能夠拱手讓給合作夥伴bms,但是這在帕斯卡·索裏奧特看來,簡直和扔錢沒什麽區別。
“我也覺得,和bms的合作,可以告一段落了。”手代木功抬了一下鼻間的眼鏡,微笑著說道。
對他來說,像bms這種和小野製藥關係密切的合作夥伴,少一個算一個。雖然小野製藥的管理層因為抗拒“王師”被宮崎蒼介大手一揮逼走了,但是日本生命集團內部,小野派和鹽野義派之間的鬥爭,依舊在持續著。
“那麽國外市場的開發,就交給你了,玉木將太桑!”帕斯卡·索裏奧特成為ceo之後,董事會交給他的一大任務,就是為日本生命集團建立起全球銷售網絡。
“沒問題,這方麵就交給我吧。”玉木將太這位負責市場營銷的高級副總裁,自信的說道。
偉達十幾年的工作經曆,讓他也成為了一個出色的營銷大師。這也是宮崎蒼介這麽看重他的一大原因。
日本生命製藥集團重組前的三家企業,無論是小野製藥,還是鹽野義製藥,都是曆史悠久的醫療企業,自然會有著各種遺留問題,一直保持到現在。
就連日本生命這家主體公司,在重組前也是一家毛病多多的傳銷公司,如果不是玉木將太在前期進行了一係列的改革,可以說作為主體公司的日本生命集團,基本上是毫無價值的垃圾企業。
重組後,日本生命製藥集團繼承了這些企業的很多毛病,比如官僚主義盛行,管理機構僵化等等,這些毛病都成了帕斯卡·索裏奧特目前需要解決的問題。
很多人認為,企業並購完成之後,商業計劃就可以放心大膽的進行下一步了,但是現實可和理想不同,如何讓並購後的企業能夠良好的融入,產生正向化學反應,這才是企業並購中最主要的問題。
絕大多數失敗的並購案例中,最主要的原因就是管理層沒辦法很好的吸收並購後的企業,這既是管理能力問題,也是管理方式問題。
商業歸根到底是一項團隊的運動,無論你是依靠五個人,還是五十個人,又或者五千人,五萬人,也無論你是生產鋼鐵還是生產藥品,亦或是剛創業三天還窩在車庫裏寫代碼,或者已經坐在了自己奢華的寬敞辦公室裏。
一個成熟的企業家,無時無刻都是在借用團隊的力量。所以商業也從來不是一個人的事情。
對宮崎蒼介來說,他必須依靠群策群力,借助吉田憲一郎、帕斯卡·索裏奧特等人幫助他管理好公司。科技和人,是驅動商業發展的最根本的兩個因素。
一個企業是否成功,會受到全球化的影響,這是宏觀層麵下的原因。另外,某些本地因素也很重要,比如管理層的能力和管理方式,都會對企業產生顯著的作用。
因此商業是非常宏偉的事情,前景難測。不是說製定好了計劃方案,就一定能夠成功。無論什麽時候,都不能說大功告成,企業家需要的是一輩子的不斷學習,對宮崎蒼介、帕斯卡·索裏奧特等人來說,都是如此。
比如現在,帕斯卡·索裏奧特這位日本生命製藥集團的首席執行官,就在學習著如何與日本的高管們溝通。
日本製藥企業的發展,無論是研發思路,還是企業的管理方式,都和帕斯卡·索裏奧特之前任職過的歐美企業不同,具有很多獨特的商業特點。
比如,日本生命製藥集團現在主要的研發項目,腫瘤免疫方向的藥物開發,就是基於日本本土科研院所的基礎研究,再加上企業自身的產品開發,這和很多歐美企業的研發方式是不同的。
這套研發模式,經過近百年的發展,無論是基礎藥學的科學研究,還是後期產品的開發上市,再到全球化的銷售拓展,可以說,日本生命集團的製藥體係,發展得已經十分成熟了。
如今,吸收了小野製藥、鹽野義隻要兩家中型製藥企業,再加上前期收購的一些小型製藥公司,日本生命集團目前開發上市的藥品種類不可謂不豐富,有將近三十多種已經上市的產品。
但是對帕斯卡·索裏奧特來說,豐富的產品線並不意味著豐厚的利潤,他麵臨的第一個問題就是,在繁雜的產品線中,選擇成功幾率最高的,集中資源推出幾款熱門藥品,讓企業收獲高額的利潤。
“納武單抗項目的進展如何了?”帕斯卡·索裏奧特打斷了管理層雜亂的討論聲,大聲問道。
“已接開始臨床三期了,前期表現很不錯。如果一切順利的話,明年就能夠向監管部門申請,最遲14年我們就能夠在日本上市。”負責藥品研發的高級副總裁,原鹽野義製藥的ceo手代木功,翻了一下文件迴複到。
納武單抗,英文名nivolumab,又稱“o藥”,是一種全人源單克隆抗體,作為pd-1的阻斷劑,能夠結合pd-1並解除pd-1通路對t細胞的抑製作用,從而發揮一係列的抗腫瘤作用。
簡單來說,這是一款抗癌類藥物,也是小野製藥之前一直在推進開發的主力項目。不過公司被並購後,手代木功成為了這個項目的直接負責人。
“它的效果如何,市場潛力能夠比得上伊匹木單抗嗎?”帕斯卡·索裏奧特繼續發問。伊匹木單抗是小野製藥上一款推出的主力產品,從2011年三月獲得fda批準後,就逐漸在全世界各地上市,經過一年的市場反饋,銷售額整體平緩,能夠保持在十億美元左右的規模。現在這款藥物也成為了日本生命旗下不錯的一線上市藥品。
“如果一切順利,納武單抗的市場反饋,應該會比伊匹木單抗要好。”手代木功對自己負責的項目,信心十足,這也是基於藥物在前期的臨床試驗中,取得了很好的效果。他有把握納武單抗能夠取得更好的成績,但是有多好,他就不敢肯定了。
“既然這樣,我們還需要bms嗎?我覺得我們可以放棄和他們的合作了。”帕斯卡·索裏奧特敲了一下桌子,提出了一個問題。
bms是小野製藥的合作商,一家美國的製藥企業,納武單抗、伊匹木單抗等藥物都是小野製藥和對方一同研發的藥物。在新藥的市場銷售上,小野製藥也和對方共同分享著全球市場,兩家一貫的將藥品上市後的全球市場,分為日本地區和其他地區。
小野製藥負責日本地區的市場銷售,而bms則是負責美國、歐洲和中國的確的市場銷售。或許當初小野製藥困於沒有足夠的渠道,無法將日本之外的市場開發出來,隻能夠拱手讓給合作夥伴bms,但是這在帕斯卡·索裏奧特看來,簡直和扔錢沒什麽區別。
“我也覺得,和bms的合作,可以告一段落了。”手代木功抬了一下鼻間的眼鏡,微笑著說道。
對他來說,像bms這種和小野製藥關係密切的合作夥伴,少一個算一個。雖然小野製藥的管理層因為抗拒“王師”被宮崎蒼介大手一揮逼走了,但是日本生命集團內部,小野派和鹽野義派之間的鬥爭,依舊在持續著。
“那麽國外市場的開發,就交給你了,玉木將太桑!”帕斯卡·索裏奧特成為ceo之後,董事會交給他的一大任務,就是為日本生命集團建立起全球銷售網絡。
“沒問題,這方麵就交給我吧。”玉木將太這位負責市場營銷的高級副總裁,自信的說道。
偉達十幾年的工作經曆,讓他也成為了一個出色的營銷大師。這也是宮崎蒼介這麽看重他的一大原因。