在家休整兩天，周一在公司導鹹陽數據，查了大類銷售，我有些無語，本是賣棉衣、羽絨的季節，每周售賣大類占比，內搭這麽多倒是鬧啥嘞。
別說其他地區自營店情況，光是競品數據，用腳趾頭想都會把客戶店拉下很遠。
29日去鹹陽，我在賣場轉了一圈，皺著眉問：“這陳列你調的？”
店長王雯霞抱怨，說：“按牛姐意思調整的，這樣弄根本買不了，簡直跟以前沒法比。”
我眯眼看著，陳列調的五迷六道，眼下售賣羽絨、棉衣，全整在中島和c區，a區和融貨區盡是內搭單件展示。
牛姐的意思，我去。
“你好張曉宸，來了。”
我迴過頭，見牛姐提著袋子過來，我沒有繞圈，直言說：“牛姐，眼下售賣品類是厚外套，陳列成這樣，怎麽吸引客人進店？”說著，我仰頭示意對麵競品。
牛姐把袋子放下，說我想著上周提了一部分春款，趁有新品，把秋季的庫存混進去做銷售，本意是將庫存消化一下。
我苦笑一聲，“咱區域現在才多少庫存，跟西安差的碼子大了。”
十月正式接店，昨天拉數據，滿共加配件800件不到，按照現有麵積，庫房估計一大半空隔檔。
跟牛姐遊說近一小時，期間帶她在二層和樓上大淑裝轉了一遍，每一個品牌不論櫥窗還是正掛全是應季商品。
見她臉上露出理解意思，我隨然說道：“當下沒有到出清的地步，結合本場子情況，我建議你們拿出一部份貨品，低折扣吸引新客，適賣貨品速速的調在a區和點掛上，焦點展台貨品豐富一些，王雯霞的經驗，你們理應適當聽取。”
銷售好大家都好，銷售差的話，上上下下誰都不好過，不管是商場還是公司，都不會太好看。
牛姐如夢初醒，說這點我們考慮到，可是沒有那麽多庫存可以做啊。
我不想跟她無意義的掰持，定定的看她，“牛姐，公司的庫存是有保障的，買一部分陳貨到鹹陽，在店裏讓王雯霞辟出一塊區域，做活動吸人。”
講明厲害關係，我說你現在給商品打電話溝通，我問問楊佩看哪些店有，給你們整合一部分過來。
下樓抽煙，我把情況跟楊佩說明，她讓我稍等一會兒，一根煙沒完，電話進來說最多能調撥300件，大概有20個款左右，深度有保障。
進商場上二樓，我把情況跟牛姐溝通，她聽後說好吧，剛馬老板也打來電話，全力支持店鋪各項事情。
早知現在何必當初，這事弄得。
下午坐車迴西安，楊佩打來電話，說貨品以整合好發往鹹陽，明天就能到。我道聲謝給牛姐發微信，想了想又給王雯霞撥去電話，“明天貨到，重新按照商品調性，按照以前要求調整。”
事務性工作結束，我吐出一口濁氣，拿跨類別營運思路規整，沒有基調不聽老店長經驗，一意孤行隻會越做越差，好在懸崖勒馬能聽取建議。
元月，大賣吧。
元旦假期結束，到公司上班第一件事，打開電腦查數據，看著屏幕鹹陽數據拔高，懸著幾天的心落下了。
下午開會，裴贇說本周新進人事總監，會找大家談薪資包，讓我和李曦澤不要出差。我跟他對視一眼沒有言語，薪資包需要談麽，怕是已經組建好知會與我們吧。
周三一天，新來的人事在辦公室會客廳，跟每人聊了近一個多小時，待我進去，拋開那些根支末葉，所謂言語跟呂新房之前講的沒差，隻不過跟李曦澤打包，所以績效中有一塊，今年預計開店訂貨數據和銷售額，算在我的績效權重占比裏頭。
之前要過工資單，底薪加績效一目了然，離開會客廳，我拿著新出台的績效表琢磨半天，化簡為繁，變相拆分績效，整體上降低許多。
迴家跟於梓晴聊起，她說你管那麽多幹嘛，上班拿錢替人做事，悶著頭幹就對了。我張了張嘴嘴沒有說話，憂愁寡淡作甚，幹著瞧著。
想到一事岔開話題，我說有空叫上老媽、繼父，找個地方拍套全家福，你看咱們兩家現在住上新房，給客廳掛上一副，增添些人氣。
她說：“可以呀，你出錢。”我白了她一眼，“出就出，又不是沒有。”
晚上洗漱，我問於梓晴現在家裏存款。她報出數字我皺了皺眉，怎麽總覺得少那麽點意思，連問帶詐才知，每月1500她不夠花，偷偷從公共卡取錢。
我有些汗顏，沒法說什麽，自己娶的我也很無奈。
一直是她管著財政大權，我單刀直入，說財政大權交出來，以後給你2000塊生活費，就醬紫。
利用空餘時間，在網上找了幾家拍全家福的套餐，排除後選了家離我們比較近的地方。
8號下班，坐車到雞市拐，按照網上地址來到一處高層，現在的攝影工作室，多數開在這類商住兩用高層，價格上自然便宜不少。
房間是住宅改造，裏麵內設裝扮的調性不錯，轉了一圈瞅了眼拍攝衣服，跟店家到一房間裏，在電腦上看了些照片，我點點頭，“禮拜天11點，能拍麽？”
付過錢離開，我給於梓晴和老媽打去電話，老媽很是樂意，說這麽多年沒有一起拍照同框，明天你跟小晴迴來，好好給我化一次妝。
10號當天，我們一家五口坐235路到東門，十來分鍾，我們走到雞市拐那棟高層前。
電梯裏，老媽說看看你爸，這一收拾就是楞憎。繼父手插袋笑了笑，“那是我底子好。”老媽把他肚子按了下，“就這還底子好？”惹得我們哈哈大笑。
拍全家福兩套衣服，外加自身穿著一共三套，即便背後用的是假景，我們露出的笑容很是真誠，結婚以後，很久沒有同框拍過照片了。
西服晚禮、中式複古，兩個多小時結束照相，店家說精修照片和兩個包邊相框，下月初就能好，到時記得帶上u盤過來。
下樓在對麵煎餅屋吃飯，老媽說：“等會去你們那坐坐，裝修好到現在，你爸還沒去過。”我說早該來了，看看家裏暖氣，是不是比鳳八暖和。
日子恢複平靜，西安間斷性下了兩場雪，每到於梓晴休假，抱孩子迴來剛好趕上，跟小人在小區裏堆雪人玩樂，這感覺倒也頗多有趣。
現在她的休假，多半在周五或者周一，這樣孩子迴新慶坊，待的時間能長一些。
“爸爸，我要吃黃金炒米。”
“得嘞。”
去年學會做不一樣的炒飯，每周小人都會說這句話，而我也樂此不彼，她現在的吃飯質量，能有幾個順嘴的真不容易。
現在奶粉控製在早晚兩頓，中午和下午跟我們一樣吃飯，肉要小絲兒，隻吃菜心，稍微切的大一點就閉口不吃。為此我們發愁不已，孩子吃飯來來迴迴就那幾種，簡直了。
月底到鹹陽出差，店鋪裏牛姐說玉泉東路要開個新商場，馬老板對那挺有興趣。我說這是好事，那邊屬於咱這的社區標杆，如果能在那開，銷售層麵沒有人民路競爭這麽激烈。
以前運動公司在玉泉東路開過工廠店，雖說屬於二類商圈，但銷售上比密集的人民路好上許多。我斟酌語氣，說那邊場子一會兒我去看看，至於開店事宜，還是跟李曦澤直線溝通，畢竟拓展開店這一塊我不是很懂，人家專業。
坐車到玉泉東路，下車就是一處商場，在外麵走了一圈，占地麵積挺大，現階段正處於內部裝修。我摸出一根煙點燃，麗彩商場，挺有實力的公司。
很早來這裏就知道，一條街有許多他們的置業，主要以房產為主，現在開拓轉型，不知開業後招商團隊，能引進多少像樣的品牌。
馬老板現加盟公司設計師女裝，思路底蘊已從戶外層麵慢慢扭轉，近倆月旺季，按去年同比銷售如能增長一定百分比，在本市另開一家也無妨。
先把現有店做好吧。
2月初薪資包kpi這項由我們自己打分，繁瑣的表格讓我們一陣牢騷，自己打的分值，到發放工資時又不是一樣，還不是上麵財務審核流水數據，也不知這新來的人事怎麽想，不夠讓人木亂的。
下班到雞市拐取全家福，將精修好的照片拷到u盤，迴家於梓晴看了眼，說照的技術還算不錯，就是這相框太小了。我說整太大就不好看，你看老媽家客廳，她繡的花開富貴十字繡，掛在牆上比臥室他們的婚紗照還大，太喧賓奪主。
聊了幾句，我把一副全家福掛在客廳正中間，說明天送可可迴老媽家，那副你能提迴去麽？於梓晴點點頭，可以，又不沉。
年前最後一周上班，趕上月初做了一堆表格數據，6號工資卡到賬年終獎，跟心裏的數字有一定落差，沒想象的多。
中午跟呂新房吃飯，他說今年改革薪資包，估計以後收入夠嗆，你的年終獎，是不是覺得也少了？
我說跟去年無從考量，但是樓下品牌不論直營還是客戶加盟，全年總標完成，實際到手沒有預期的多。
他點點頭，“正常，我的跟去年比，縮減至少30%。”
別說其他地區自營店情況，光是競品數據，用腳趾頭想都會把客戶店拉下很遠。
29日去鹹陽，我在賣場轉了一圈，皺著眉問：“這陳列你調的？”
店長王雯霞抱怨，說：“按牛姐意思調整的，這樣弄根本買不了，簡直跟以前沒法比。”
我眯眼看著，陳列調的五迷六道，眼下售賣羽絨、棉衣，全整在中島和c區，a區和融貨區盡是內搭單件展示。
牛姐的意思，我去。
“你好張曉宸，來了。”
我迴過頭，見牛姐提著袋子過來，我沒有繞圈，直言說：“牛姐，眼下售賣品類是厚外套，陳列成這樣，怎麽吸引客人進店？”說著，我仰頭示意對麵競品。
牛姐把袋子放下，說我想著上周提了一部分春款，趁有新品，把秋季的庫存混進去做銷售，本意是將庫存消化一下。
我苦笑一聲，“咱區域現在才多少庫存，跟西安差的碼子大了。”
十月正式接店，昨天拉數據，滿共加配件800件不到，按照現有麵積，庫房估計一大半空隔檔。
跟牛姐遊說近一小時，期間帶她在二層和樓上大淑裝轉了一遍，每一個品牌不論櫥窗還是正掛全是應季商品。
見她臉上露出理解意思，我隨然說道：“當下沒有到出清的地步，結合本場子情況，我建議你們拿出一部份貨品，低折扣吸引新客，適賣貨品速速的調在a區和點掛上，焦點展台貨品豐富一些，王雯霞的經驗，你們理應適當聽取。”
銷售好大家都好，銷售差的話，上上下下誰都不好過，不管是商場還是公司，都不會太好看。
牛姐如夢初醒，說這點我們考慮到，可是沒有那麽多庫存可以做啊。
我不想跟她無意義的掰持，定定的看她，“牛姐，公司的庫存是有保障的，買一部分陳貨到鹹陽，在店裏讓王雯霞辟出一塊區域，做活動吸人。”
講明厲害關係，我說你現在給商品打電話溝通，我問問楊佩看哪些店有，給你們整合一部分過來。
下樓抽煙，我把情況跟楊佩說明，她讓我稍等一會兒，一根煙沒完，電話進來說最多能調撥300件，大概有20個款左右，深度有保障。
進商場上二樓，我把情況跟牛姐溝通，她聽後說好吧，剛馬老板也打來電話，全力支持店鋪各項事情。
早知現在何必當初，這事弄得。
下午坐車迴西安，楊佩打來電話，說貨品以整合好發往鹹陽，明天就能到。我道聲謝給牛姐發微信，想了想又給王雯霞撥去電話，“明天貨到，重新按照商品調性，按照以前要求調整。”
事務性工作結束，我吐出一口濁氣，拿跨類別營運思路規整，沒有基調不聽老店長經驗，一意孤行隻會越做越差，好在懸崖勒馬能聽取建議。
元月，大賣吧。
元旦假期結束，到公司上班第一件事，打開電腦查數據，看著屏幕鹹陽數據拔高，懸著幾天的心落下了。
下午開會，裴贇說本周新進人事總監，會找大家談薪資包，讓我和李曦澤不要出差。我跟他對視一眼沒有言語，薪資包需要談麽，怕是已經組建好知會與我們吧。
周三一天，新來的人事在辦公室會客廳，跟每人聊了近一個多小時，待我進去，拋開那些根支末葉，所謂言語跟呂新房之前講的沒差，隻不過跟李曦澤打包，所以績效中有一塊，今年預計開店訂貨數據和銷售額，算在我的績效權重占比裏頭。
之前要過工資單，底薪加績效一目了然，離開會客廳，我拿著新出台的績效表琢磨半天，化簡為繁，變相拆分績效，整體上降低許多。
迴家跟於梓晴聊起，她說你管那麽多幹嘛，上班拿錢替人做事，悶著頭幹就對了。我張了張嘴嘴沒有說話，憂愁寡淡作甚，幹著瞧著。
想到一事岔開話題，我說有空叫上老媽、繼父，找個地方拍套全家福，你看咱們兩家現在住上新房，給客廳掛上一副，增添些人氣。
她說：“可以呀，你出錢。”我白了她一眼，“出就出，又不是沒有。”
晚上洗漱，我問於梓晴現在家裏存款。她報出數字我皺了皺眉，怎麽總覺得少那麽點意思，連問帶詐才知，每月1500她不夠花，偷偷從公共卡取錢。
我有些汗顏，沒法說什麽，自己娶的我也很無奈。
一直是她管著財政大權，我單刀直入，說財政大權交出來，以後給你2000塊生活費，就醬紫。
利用空餘時間，在網上找了幾家拍全家福的套餐，排除後選了家離我們比較近的地方。
8號下班，坐車到雞市拐，按照網上地址來到一處高層，現在的攝影工作室，多數開在這類商住兩用高層，價格上自然便宜不少。
房間是住宅改造，裏麵內設裝扮的調性不錯，轉了一圈瞅了眼拍攝衣服，跟店家到一房間裏，在電腦上看了些照片，我點點頭，“禮拜天11點，能拍麽？”
付過錢離開，我給於梓晴和老媽打去電話，老媽很是樂意，說這麽多年沒有一起拍照同框，明天你跟小晴迴來，好好給我化一次妝。
10號當天，我們一家五口坐235路到東門，十來分鍾，我們走到雞市拐那棟高層前。
電梯裏，老媽說看看你爸，這一收拾就是楞憎。繼父手插袋笑了笑，“那是我底子好。”老媽把他肚子按了下，“就這還底子好？”惹得我們哈哈大笑。
拍全家福兩套衣服，外加自身穿著一共三套，即便背後用的是假景，我們露出的笑容很是真誠，結婚以後，很久沒有同框拍過照片了。
西服晚禮、中式複古，兩個多小時結束照相，店家說精修照片和兩個包邊相框，下月初就能好，到時記得帶上u盤過來。
下樓在對麵煎餅屋吃飯，老媽說：“等會去你們那坐坐，裝修好到現在，你爸還沒去過。”我說早該來了，看看家裏暖氣，是不是比鳳八暖和。
日子恢複平靜，西安間斷性下了兩場雪，每到於梓晴休假，抱孩子迴來剛好趕上，跟小人在小區裏堆雪人玩樂，這感覺倒也頗多有趣。
現在她的休假，多半在周五或者周一，這樣孩子迴新慶坊，待的時間能長一些。
“爸爸，我要吃黃金炒米。”
“得嘞。”
去年學會做不一樣的炒飯，每周小人都會說這句話，而我也樂此不彼，她現在的吃飯質量，能有幾個順嘴的真不容易。
現在奶粉控製在早晚兩頓，中午和下午跟我們一樣吃飯，肉要小絲兒，隻吃菜心，稍微切的大一點就閉口不吃。為此我們發愁不已，孩子吃飯來來迴迴就那幾種，簡直了。
月底到鹹陽出差，店鋪裏牛姐說玉泉東路要開個新商場，馬老板對那挺有興趣。我說這是好事，那邊屬於咱這的社區標杆，如果能在那開，銷售層麵沒有人民路競爭這麽激烈。
以前運動公司在玉泉東路開過工廠店，雖說屬於二類商圈，但銷售上比密集的人民路好上許多。我斟酌語氣，說那邊場子一會兒我去看看，至於開店事宜，還是跟李曦澤直線溝通，畢竟拓展開店這一塊我不是很懂，人家專業。
坐車到玉泉東路，下車就是一處商場，在外麵走了一圈，占地麵積挺大，現階段正處於內部裝修。我摸出一根煙點燃，麗彩商場，挺有實力的公司。
很早來這裏就知道，一條街有許多他們的置業，主要以房產為主，現在開拓轉型，不知開業後招商團隊，能引進多少像樣的品牌。
馬老板現加盟公司設計師女裝，思路底蘊已從戶外層麵慢慢扭轉，近倆月旺季，按去年同比銷售如能增長一定百分比，在本市另開一家也無妨。
先把現有店做好吧。
2月初薪資包kpi這項由我們自己打分，繁瑣的表格讓我們一陣牢騷，自己打的分值，到發放工資時又不是一樣，還不是上麵財務審核流水數據，也不知這新來的人事怎麽想，不夠讓人木亂的。
下班到雞市拐取全家福，將精修好的照片拷到u盤，迴家於梓晴看了眼，說照的技術還算不錯，就是這相框太小了。我說整太大就不好看，你看老媽家客廳，她繡的花開富貴十字繡，掛在牆上比臥室他們的婚紗照還大，太喧賓奪主。
聊了幾句，我把一副全家福掛在客廳正中間，說明天送可可迴老媽家，那副你能提迴去麽？於梓晴點點頭，可以，又不沉。
年前最後一周上班，趕上月初做了一堆表格數據，6號工資卡到賬年終獎，跟心裏的數字有一定落差，沒想象的多。
中午跟呂新房吃飯，他說今年改革薪資包，估計以後收入夠嗆，你的年終獎，是不是覺得也少了？
我說跟去年無從考量，但是樓下品牌不論直營還是客戶加盟，全年總標完成，實際到手沒有預期的多。
他點點頭，“正常，我的跟去年比，縮減至少30%。”