戰略總監章南不高興了，立刻反駁：“什麽叫做沒給公司賺一分錢？我們是為公司未來賺錢打基礎！”
“為公司未來賺錢？”韋一飛繼續陰陽怪氣的說：“我們業務員花一分錢都要去市場自己掙，你們一幫新人大把大把的花錢，全是公司投入，你自己說說：公平嗎？”
“這是戰略，你懂不懂？”章南火氣更大了，他大聲說：“你們業務員花錢，那是戰術；我們儲備幹部花錢，那是戰略！怎麽能相提並論呢？”
“我們業務員是戰術，你們儲備幹部是戰略？”韋一飛也不客氣的諷刺起來：“沒有摸過槍、打過架、負過傷，懂什麽叫做戰略、戰術？”
“都是一群不落地的花拳繡腿！”韋一飛最後撂了一句。
“你——”章南氣得滿臉漲紅，說不出話來。
“好了！”梁總低吼了一聲，大家頓時感覺到似乎是憤怒的獅王的吼叫，都閉上了嘴，收低了聲音。
“我們要討論的是如何與諮詢公司配合，落實戰略變革方案！”梁總壓低嗓門說，“不是讓你們在這裏互相拆台！公司吃拆台的虧，還吃的少嗎？”
梁總壓住自己的憤怒，用眼環顧了一圈，在每個人的眼睛前麵都停留了一會，然後說：“你們都迴去認真想一想，做好推行準備！這次的戰略變革是公司的重大決定，必須落實！沒有餘地！”
說完，梁總大聲宣布：“散會！”
伍經理急忙把這些主要幹部都支出去了。
“一盤散沙，沒理想，沒大局觀！”梁總痛苦地按住自己的額頭，暗自喃喃起來，他也奇怪自己創立公司，怎麽聚起這麽一幫人？
想當初，公司小的時候，大家一起拚搏，也沒有這麽計較，那麽大家都沒什麽錢，公司的生存都成為問題，天天朝不保夕，大家天天盼著公司大了就好了。
終於，有一天，公司規模大了，大家以後可以鬆口氣了，結果沒想到：公司有一定的規模了，反而更亂了！
就在梁總還在獨自思索的時候，銷售端的苗猛、韋一飛，戰略部的章南、程經理分別開起了小會。
在苗猛的辦公室裏，韋一飛委屈的說：“苗總，你要為業務員們說句話呀！大家辛辛苦苦這麽多年，公司大發展了，業務員們什麽費用都要從客戶那裏出，都是吃老本，大家的怨氣不是一天兩天啦！”
“公司不是在組織業務員培養訓練體係嗎？”苗猛按住性子，反問韋一飛。
“那是針對新業務員的，我們這些老業務員，有誰管哪？”韋一飛迴答，“除了跑出去創業，有誰管我們的前途？”
“做業務員的，就是要有血性，從客戶那裏獲取業績！”苗猛雖然是業務員出身，這一點從不放鬆。
“我們這些老業務，血性當然有！隻是公司的銷售政策沒有競爭力呀！”韋一飛勸道，“您也是業務出身，沒有銷售政策，業務員光靠嘴皮子，業績出不來呀！行業的競爭日漸激烈，銷售政策空間日漸微薄，各家公司都拚出底褲價了！”
“這確實是個大問題！”苗猛也皺著眉頭。
“公司這些年，也掙了不少錢，”韋一飛說，“您跟梁總商量一下，讓公司放放血，讓兄弟們衝衝業績！”
苗猛抬眼看了看韋一飛，他不知道這位曾經的銷售冠軍怎麽會出這樣的點子。
“等行業裏的競爭對手撐不住，倒了幾家，再把價格抬迴來，這樣公司也就能掙錢了。”韋一飛描繪著價格戰的前景。
這樣的低級問題，苗猛當然想過。即使公司發動價格戰，倒下的也隻是沒有什麽根基的小對手，同行的幾家大對手不會受大的影響，關鍵還是供大於求，行業嚴重過剩了。
看著苗猛對自己的提議沒有反應，韋一飛又開始了新的遊說：“苗猛，業務員們還有一些不爽，跟公司的投入也有關係。大家在一線拚死搏殺，結果大筆大筆的投資投到一夥新人那裏，大家也都很泄勁。”
“現有的市場飽和了，進入新的領域也是為公司未來探索業務新路。”苗猛還在堅持著高管底線。
“問題是這幫新人瞧不起我們這些老業務，”韋一飛沒有放棄，“新人一來就受老板重視，大把大把的銀子花著，也不想：這些錢都是誰掙迴來的？總之是一個鼻孔朝天，沒把我們這些業務員放在眼裏。”
這倒確實是個問題！公司以前規模小，沒有什麽資源，基本無人可用，抓到誰就是誰。那時，梁總、苗猛就是帶著這一幫草台之兵，走大街鑽小巷，吃苦受累硬抗，硬是建設了一張覆蓋全國的銷售網絡，才有了今天的行業地位。
然而，平心而論，如果在今天再讓苗猛選人，苗猛估計也瞧不上自己曾經的這支隊伍！這也是讓苗猛很糾結的一個問題，曾經這支隊伍打出了輝煌的業績，但是現在嚴重跟不上新的市場競爭的專業要求和素質要求。
很多能力強的業務員離職也跟這些老業務們的業務管理水平不高有很大關係。
同時，苗猛還暗自慶幸：幸虧戰略部的章南沒有對業務員隊伍深入研究，如果他發現了這個問題，以此對自己進行攻擊，自己還真說不過去。
韋一飛看著苗猛沒有吭氣，就更進了一步：“苗總，我說句不該說的話，為什麽公司的新項目交給不熟悉的新人，也不願意交給您這個公司老將呢？”
聽了這話，苗猛感覺自己的心像被細針猛地紮了一下，他使勁抬眼看了一眼韋一飛。
韋一飛正眯著眼睛笑，等著苗猛迴答。
這一個瞬間，兩個人都知道了對方的答案！
韋一飛不愧是曾經的銷售冠軍，旁敲側擊，察言觀色，暗中操縱，是個銷售的好手！他不會放過自己的業績機會，即使是對自己的老領導！
苗猛一方麵痛恨韋一飛竟然敢對自己說這樣的話，另一方麵也確實感覺到來自梁總的懷疑和防範，他更是感到心寒。
前後夾擊之下，苗猛也感到一種無力感從心底裏升上來，即使自己曾經為這家企業奔前走後，費盡心力，結果依然是這樣不被信任的境遇！
韋一飛得手後，也懂得見好就收，輕輕的說：“苗猛，您還是得替業務員說句話，畢竟這才是您的看家隊伍呀！”
說完，韋一飛就出去了，留下了苗猛一個人痛苦思索：自己貌似位高權重，實則脆弱無力，老板派人前後夾擊，自己的下屬又新老傾軋，到底該怎麽辦？
“為公司未來賺錢？”韋一飛繼續陰陽怪氣的說：“我們業務員花一分錢都要去市場自己掙，你們一幫新人大把大把的花錢，全是公司投入，你自己說說：公平嗎？”
“這是戰略，你懂不懂？”章南火氣更大了，他大聲說：“你們業務員花錢，那是戰術；我們儲備幹部花錢，那是戰略！怎麽能相提並論呢？”
“我們業務員是戰術，你們儲備幹部是戰略？”韋一飛也不客氣的諷刺起來：“沒有摸過槍、打過架、負過傷，懂什麽叫做戰略、戰術？”
“都是一群不落地的花拳繡腿！”韋一飛最後撂了一句。
“你——”章南氣得滿臉漲紅，說不出話來。
“好了！”梁總低吼了一聲，大家頓時感覺到似乎是憤怒的獅王的吼叫，都閉上了嘴，收低了聲音。
“我們要討論的是如何與諮詢公司配合，落實戰略變革方案！”梁總壓低嗓門說，“不是讓你們在這裏互相拆台！公司吃拆台的虧，還吃的少嗎？”
梁總壓住自己的憤怒，用眼環顧了一圈，在每個人的眼睛前麵都停留了一會，然後說：“你們都迴去認真想一想，做好推行準備！這次的戰略變革是公司的重大決定，必須落實！沒有餘地！”
說完，梁總大聲宣布：“散會！”
伍經理急忙把這些主要幹部都支出去了。
“一盤散沙，沒理想，沒大局觀！”梁總痛苦地按住自己的額頭，暗自喃喃起來，他也奇怪自己創立公司，怎麽聚起這麽一幫人？
想當初，公司小的時候，大家一起拚搏，也沒有這麽計較，那麽大家都沒什麽錢，公司的生存都成為問題，天天朝不保夕，大家天天盼著公司大了就好了。
終於，有一天，公司規模大了，大家以後可以鬆口氣了，結果沒想到：公司有一定的規模了，反而更亂了！
就在梁總還在獨自思索的時候，銷售端的苗猛、韋一飛，戰略部的章南、程經理分別開起了小會。
在苗猛的辦公室裏，韋一飛委屈的說：“苗總，你要為業務員們說句話呀！大家辛辛苦苦這麽多年，公司大發展了，業務員們什麽費用都要從客戶那裏出，都是吃老本，大家的怨氣不是一天兩天啦！”
“公司不是在組織業務員培養訓練體係嗎？”苗猛按住性子，反問韋一飛。
“那是針對新業務員的，我們這些老業務員，有誰管哪？”韋一飛迴答，“除了跑出去創業，有誰管我們的前途？”
“做業務員的，就是要有血性，從客戶那裏獲取業績！”苗猛雖然是業務員出身，這一點從不放鬆。
“我們這些老業務，血性當然有！隻是公司的銷售政策沒有競爭力呀！”韋一飛勸道，“您也是業務出身，沒有銷售政策，業務員光靠嘴皮子，業績出不來呀！行業的競爭日漸激烈，銷售政策空間日漸微薄，各家公司都拚出底褲價了！”
“這確實是個大問題！”苗猛也皺著眉頭。
“公司這些年，也掙了不少錢，”韋一飛說，“您跟梁總商量一下，讓公司放放血，讓兄弟們衝衝業績！”
苗猛抬眼看了看韋一飛，他不知道這位曾經的銷售冠軍怎麽會出這樣的點子。
“等行業裏的競爭對手撐不住，倒了幾家，再把價格抬迴來，這樣公司也就能掙錢了。”韋一飛描繪著價格戰的前景。
這樣的低級問題，苗猛當然想過。即使公司發動價格戰，倒下的也隻是沒有什麽根基的小對手，同行的幾家大對手不會受大的影響，關鍵還是供大於求，行業嚴重過剩了。
看著苗猛對自己的提議沒有反應，韋一飛又開始了新的遊說：“苗猛，業務員們還有一些不爽，跟公司的投入也有關係。大家在一線拚死搏殺，結果大筆大筆的投資投到一夥新人那裏，大家也都很泄勁。”
“現有的市場飽和了，進入新的領域也是為公司未來探索業務新路。”苗猛還在堅持著高管底線。
“問題是這幫新人瞧不起我們這些老業務，”韋一飛沒有放棄，“新人一來就受老板重視，大把大把的銀子花著，也不想：這些錢都是誰掙迴來的？總之是一個鼻孔朝天，沒把我們這些業務員放在眼裏。”
這倒確實是個問題！公司以前規模小，沒有什麽資源，基本無人可用，抓到誰就是誰。那時，梁總、苗猛就是帶著這一幫草台之兵，走大街鑽小巷，吃苦受累硬抗，硬是建設了一張覆蓋全國的銷售網絡，才有了今天的行業地位。
然而，平心而論，如果在今天再讓苗猛選人，苗猛估計也瞧不上自己曾經的這支隊伍！這也是讓苗猛很糾結的一個問題，曾經這支隊伍打出了輝煌的業績，但是現在嚴重跟不上新的市場競爭的專業要求和素質要求。
很多能力強的業務員離職也跟這些老業務們的業務管理水平不高有很大關係。
同時，苗猛還暗自慶幸：幸虧戰略部的章南沒有對業務員隊伍深入研究，如果他發現了這個問題，以此對自己進行攻擊，自己還真說不過去。
韋一飛看著苗猛沒有吭氣，就更進了一步：“苗總，我說句不該說的話，為什麽公司的新項目交給不熟悉的新人，也不願意交給您這個公司老將呢？”
聽了這話，苗猛感覺自己的心像被細針猛地紮了一下，他使勁抬眼看了一眼韋一飛。
韋一飛正眯著眼睛笑，等著苗猛迴答。
這一個瞬間，兩個人都知道了對方的答案！
韋一飛不愧是曾經的銷售冠軍，旁敲側擊，察言觀色，暗中操縱，是個銷售的好手！他不會放過自己的業績機會，即使是對自己的老領導！
苗猛一方麵痛恨韋一飛竟然敢對自己說這樣的話，另一方麵也確實感覺到來自梁總的懷疑和防範，他更是感到心寒。
前後夾擊之下，苗猛也感到一種無力感從心底裏升上來，即使自己曾經為這家企業奔前走後，費盡心力，結果依然是這樣不被信任的境遇！
韋一飛得手後，也懂得見好就收，輕輕的說：“苗猛，您還是得替業務員說句話，畢竟這才是您的看家隊伍呀！”
說完，韋一飛就出去了，留下了苗猛一個人痛苦思索：自己貌似位高權重，實則脆弱無力，老板派人前後夾擊，自己的下屬又新老傾軋，到底該怎麽辦？