梁總滿意的看著這些幹部，感覺他們身上的那股猛勁，真是自己所期望。
“這次召集大家過來，”梁總開始了講話，“就是要再一次聽聽大家的意見，再討論一下行業的局勢和公司當前的舉措。”
所有的幹部都沒有吭聲。
“大家都知道這兩年公司不景氣，”梁總繼續說，“業績停滯不前，骨幹人員流失很大，公司也召集了多次會議，反複討論對策。”
“但是呢，行業的競爭越來越激烈，公司麵臨的挑戰越來越嚴峻，各種措施下去，效果都不理想。”梁總接著說，“在這樣的局麵下，公司決心請專業的諮詢公司幫助我們整改，幫助企業戰略變革，也希望你們作為公司的中堅和骨幹，配合諮詢公司的工作，把公司的戰略變革項目做好，再次實現業績飛漲。”
這時，區域總監韋一飛插話了：“梁總，以我們這些老業務員的經驗，公司的措施不是沒有效果，而是力度不夠。”
梁總看著韋一飛，說：“老韋，你是公司的創業老功臣，你說說：怎麽力度不夠？”
“梁總，您也是做業務出身的，”韋一飛繼續說，“您也知道，火車跑得快，全靠火力足。這做業務員，就講個銷售政策，提成比例高，業務員立馬動力足。”
“提高提成比例？”梁總笑了，“老韋，現在是什麽時候？公司不景氣，公司都不掙錢，拿什麽給業務員提高提成？”
“現在的業務提成比例已經夠高的，再提高，公司就成了給業務員打工的，利潤都跑到業務員口袋裏了！”稽核部的柏榮讚同的說。
“柏總，你長期呆在總部，有些一線的情況你不了解。”韋一飛並沒有退縮，而是擺出了事實：“我們公司就因為銷售提成比例問題，很多有能力、有客戶關係的業務員都跑出去單幹，搶了我們不少客戶。”
這話一出，梁總的心彷佛被針刺了一下，疼得厲害，更重要的是他感覺自己的心在流血，自己的錢也在飛快的外流。
“這些業務員公司不大，頭銜都不小，什麽創始人、合夥人、聯合總裁，”韋一飛為難的說，“弄得我們這些區域總監都不好意思拜訪客戶！我們可都是他們曾經的上司呀！”
“另外，行業裏的客戶見我們的業務員見多了，都笑稱我們公司是‘本行的培訓學校’，弄得我這臉都沒地擱了。”韋一飛又補充了一句。
“你們一線的業務員，我也經常談心談話，”柏榮反駁說，“那些都是有野心的！沒有職業操守的家夥，不能一概而論。”
“也並不全是，”韋一飛繼續說，“有幾個出去幹的業務員都跟我提過，隻要公司的提成比例高一些，他們絕不會跑出去跟公司做對的！”
“那是他們的說法，不能相信！”柏榮語重心長的說，“你做業務那麽久了，那些業務員的話能信嗎？再說了，給狼喂肉能喂飽嗎？”
聽了這話，韋一飛的臉色有些不好看了。
“現在的業務員就是要有點狼性，”韋一飛強調說：“市場競爭這麽激烈，貼身肉搏戰打得那麽殘酷，沒有點狼性能行嗎？”
“做業務是要講進取心，”柏榮沒有生氣，而是繼續語重心長的說，“更重要的是一種精神——拚搏的精神。”
“精神也要講，政策也要講！”韋一飛扔下一句話，不願意再理論了。
“好了，好了，兩位不要再爭了。”梁總也適時幹預了，“柏榮和韋一飛討論的內容很好，這也是這次諮詢項目的重點，希望兩位能夠和諮詢公司配合好，製定出好方案。”
這時，銷售副總裁苗猛說話了：“業務員跑出去單幹，真是正常的事！我想，哪家公司都會或多或少出現這類問題，關鍵是我們的業務人才培養速度太慢了，沒有趕上我們這些業務員離職的速度。”
“在一些大公司，有著完善的業務人員培養體係，”苗猛繼續說，“隨便業務員怎麽跑，很快就培養出新的業務員，精明強幹，隨時頂上。”
“這確實也是問題，”韋一飛接上苗猛的話，“我們現在是業務人員青黃不接，能力強的都跑了，剩下的要麽是老弱，要麽是新手。”
韋一飛說完這話，就看著人力資源部伍經理。
伍經理是一位女士，她小心翼翼的說：“我們人力資源部製定了業務員的培養計劃，但是到了具體開發課程的環節，開發課程的業務員都說別的公司都有課程開發費，我們公司沒有，所以他們的課程開發都很慢，有些開發出來的課程根本就不達標。”
一聽到這裏，苗猛就有些上火，他一擺手，惱火的說：“什麽課程開發費？這些業務員，哪個不是梁總和我一把手一把手帶出來，什麽時候收過課程開發費！這些人，怎麽都跟公司這麽計較？”
梁總也深有同感，他的眼裏流露出一絲不易察覺的悲涼。
“既然是業務員，就要有業務人員的本色，需要經費，找市場去要！”苗猛依然氣勢逼人，“自己是做業務，老是找公司要錢，算什麽業務員？”
“苗總——”韋一飛也不忘業務上級的本色，開始幫業務員說話了：“我們的業務員也在給公司創造效益呀！他們隻不過是為自己的付出要求一點點合理的迴報！”
這時，戰略總監章南說話了：“其實，剛才韋一飛、柏榮、伍經理談的特別好，業務員的培養是多方麵的，既有業務專業知識，又要有拚搏精神，還要有職業操守，缺一不可。”
聽了章南的話，梁總又感覺到了一絲希望。
“當然，這隻是思路層麵的，”章南繼續說，“就像魏教授給我們做的戰略方案一樣，目前隻是思路，思路很好，還需要落實。”
梁總的心更加愉悅了。
“我們戰略部，還有儲備幹部都會積極配合諮詢公司，把這麽好的戰略方案實實在在落實下去，”章南表態了，“變成實實在在的業績成果，幫助公司完成戰略變革。”
這時候，儲備幹部程經理也在點頭，表示支持。
韋一飛卻並不買賬，不陰不陽的說：“我們業務員為公司創造了那麽多效益，到了現在不斷壓縮我們的費用。一群新人來了，沒給公司賺一分錢，就開始花東花西，公平嗎？”
會議室裏的氣氛驟然緊張…
“這次召集大家過來，”梁總開始了講話，“就是要再一次聽聽大家的意見，再討論一下行業的局勢和公司當前的舉措。”
所有的幹部都沒有吭聲。
“大家都知道這兩年公司不景氣，”梁總繼續說，“業績停滯不前，骨幹人員流失很大，公司也召集了多次會議，反複討論對策。”
“但是呢，行業的競爭越來越激烈，公司麵臨的挑戰越來越嚴峻，各種措施下去，效果都不理想。”梁總接著說，“在這樣的局麵下，公司決心請專業的諮詢公司幫助我們整改，幫助企業戰略變革，也希望你們作為公司的中堅和骨幹，配合諮詢公司的工作，把公司的戰略變革項目做好，再次實現業績飛漲。”
這時，區域總監韋一飛插話了：“梁總，以我們這些老業務員的經驗，公司的措施不是沒有效果，而是力度不夠。”
梁總看著韋一飛，說：“老韋，你是公司的創業老功臣，你說說：怎麽力度不夠？”
“梁總，您也是做業務出身的，”韋一飛繼續說，“您也知道，火車跑得快，全靠火力足。這做業務員，就講個銷售政策，提成比例高，業務員立馬動力足。”
“提高提成比例？”梁總笑了，“老韋，現在是什麽時候？公司不景氣，公司都不掙錢，拿什麽給業務員提高提成？”
“現在的業務提成比例已經夠高的，再提高，公司就成了給業務員打工的，利潤都跑到業務員口袋裏了！”稽核部的柏榮讚同的說。
“柏總，你長期呆在總部，有些一線的情況你不了解。”韋一飛並沒有退縮，而是擺出了事實：“我們公司就因為銷售提成比例問題，很多有能力、有客戶關係的業務員都跑出去單幹，搶了我們不少客戶。”
這話一出，梁總的心彷佛被針刺了一下，疼得厲害，更重要的是他感覺自己的心在流血，自己的錢也在飛快的外流。
“這些業務員公司不大，頭銜都不小，什麽創始人、合夥人、聯合總裁，”韋一飛為難的說，“弄得我們這些區域總監都不好意思拜訪客戶！我們可都是他們曾經的上司呀！”
“另外，行業裏的客戶見我們的業務員見多了，都笑稱我們公司是‘本行的培訓學校’，弄得我這臉都沒地擱了。”韋一飛又補充了一句。
“你們一線的業務員，我也經常談心談話，”柏榮反駁說，“那些都是有野心的！沒有職業操守的家夥，不能一概而論。”
“也並不全是，”韋一飛繼續說，“有幾個出去幹的業務員都跟我提過，隻要公司的提成比例高一些，他們絕不會跑出去跟公司做對的！”
“那是他們的說法，不能相信！”柏榮語重心長的說，“你做業務那麽久了，那些業務員的話能信嗎？再說了，給狼喂肉能喂飽嗎？”
聽了這話，韋一飛的臉色有些不好看了。
“現在的業務員就是要有點狼性，”韋一飛強調說：“市場競爭這麽激烈，貼身肉搏戰打得那麽殘酷，沒有點狼性能行嗎？”
“做業務是要講進取心，”柏榮沒有生氣，而是繼續語重心長的說，“更重要的是一種精神——拚搏的精神。”
“精神也要講，政策也要講！”韋一飛扔下一句話，不願意再理論了。
“好了，好了，兩位不要再爭了。”梁總也適時幹預了，“柏榮和韋一飛討論的內容很好，這也是這次諮詢項目的重點，希望兩位能夠和諮詢公司配合好，製定出好方案。”
這時，銷售副總裁苗猛說話了：“業務員跑出去單幹，真是正常的事！我想，哪家公司都會或多或少出現這類問題，關鍵是我們的業務人才培養速度太慢了，沒有趕上我們這些業務員離職的速度。”
“在一些大公司，有著完善的業務人員培養體係，”苗猛繼續說，“隨便業務員怎麽跑，很快就培養出新的業務員，精明強幹，隨時頂上。”
“這確實也是問題，”韋一飛接上苗猛的話，“我們現在是業務人員青黃不接，能力強的都跑了，剩下的要麽是老弱，要麽是新手。”
韋一飛說完這話，就看著人力資源部伍經理。
伍經理是一位女士，她小心翼翼的說：“我們人力資源部製定了業務員的培養計劃，但是到了具體開發課程的環節，開發課程的業務員都說別的公司都有課程開發費，我們公司沒有，所以他們的課程開發都很慢，有些開發出來的課程根本就不達標。”
一聽到這裏，苗猛就有些上火，他一擺手，惱火的說：“什麽課程開發費？這些業務員，哪個不是梁總和我一把手一把手帶出來，什麽時候收過課程開發費！這些人，怎麽都跟公司這麽計較？”
梁總也深有同感，他的眼裏流露出一絲不易察覺的悲涼。
“既然是業務員，就要有業務人員的本色，需要經費，找市場去要！”苗猛依然氣勢逼人，“自己是做業務，老是找公司要錢，算什麽業務員？”
“苗總——”韋一飛也不忘業務上級的本色，開始幫業務員說話了：“我們的業務員也在給公司創造效益呀！他們隻不過是為自己的付出要求一點點合理的迴報！”
這時，戰略總監章南說話了：“其實，剛才韋一飛、柏榮、伍經理談的特別好，業務員的培養是多方麵的，既有業務專業知識，又要有拚搏精神，還要有職業操守，缺一不可。”
聽了章南的話，梁總又感覺到了一絲希望。
“當然，這隻是思路層麵的，”章南繼續說，“就像魏教授給我們做的戰略方案一樣，目前隻是思路，思路很好，還需要落實。”
梁總的心更加愉悅了。
“我們戰略部，還有儲備幹部都會積極配合諮詢公司，把這麽好的戰略方案實實在在落實下去，”章南表態了，“變成實實在在的業績成果，幫助公司完成戰略變革。”
這時候，儲備幹部程經理也在點頭，表示支持。
韋一飛卻並不買賬，不陰不陽的說：“我們業務員為公司創造了那麽多效益，到了現在不斷壓縮我們的費用。一群新人來了，沒給公司賺一分錢，就開始花東花西，公平嗎？”
會議室裏的氣氛驟然緊張…