第56章 賣黃豆
重生1984從賒拖拉機開始崛起 作者：寒禹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從外地往家拉優質便宜的飼料，喂出欄的成豬能不掙錢嗎，幾年後這樣的生意就沒有現在好做了，改革開放後，人們困擾多年的思路逐漸開闊，到那時候都在找掙錢的商機，像現在這類賺錢的商機真的不多了。
做生意要有膽量和魄力，最重要的是要有商業頭腦，能想到的人也不一定敢去做，那年代的人手裏都沒錢，說得確切一點都是掙起賠不起，一旦做生意賠錢多年都還不完的債。
八十年代是人們商業適應的階段，很多人都在觀望，能發家的都是有膽識的人，當然也有賠錢的人，生意到什麽時候都有風險，跌倒能爬起來才算真正的生意人，相反就是個懦夫，一生都沒有出頭之日。
第二天中午迴到老家縣城，冬慶直接把拖拉機開到機械廠家屬區門外停車，讓蘇薇在車上等候，他下車向家裏走去。
迴到家裏，李雨竹剛吃完午飯，她問，你吃過飯了嗎？〞
冬慶說：“吃過飯了，我迴來拉了一車黃豆和幾千斤豆油餅，和我一同下鄉先把黃豆賣了。〞
李雨竹聽後就是一驚，她說：“你瘋了，拉車豆你賣給誰，幾千斤油餅誰要呀？〞
冬慶說：“我當然有地方賣了，豆油餅的事情我隨後再跟你解釋，你跟我走吧。〞
李雨竹在疑惑中跟丈夫走出家門。
夫妻倆登上拖拉機，蘇薇開車直接向蘇村駛去。
來到蘇村，蘇薇把車停在自己家門口，跳下拖拉機向村部走去？
村部的高音喇叭很快響起了蘇薇二叔的聲音：“磨豆腐的老少爺們注意了，從外地拉迴來一車優質黃豆，如有人要黃豆去蘇薇家門口購買。〞
他連續在高音喇叭上吆喝了幾遍，蘇村3000多口人誰都能聽到。
磨豆腐的各家各戶很快來到了拖拉機前。
蘇順問：“你的黃豆質量怎麽樣，隻要質量好我要1000斤。〞
這時蘇薇從家裏拿出一個麻鬥，麻鬥就是用荊條和麻繩編製的，所以稱為麻鬥，呈圓形，一鬥能倒進五十廳黃豆。
“我卸哪一袋你們都不相信，你們自己上去隨意卸下來一袋倒在麻鬥裏，看看質量怎麽樣。〞
冬慶剛說完，蘇順爬上拖拉機拖鬥，隨意卸下來一袋黃豆。
冬慶把黃豆倒進麻鬥裏，顆顆黃豆籽粒飽滿，蘇順看後說：“黃豆真的不錯，多少錢一斤你說吧？〞
冬慶說：“本地的青豆賣到什麽價錢你們比我清楚，這樣吧，我不收零，四毛錢一斤，但是我有個條件，你們的豆腐渣一分錢一斤都要賣給我，不能賣給別人。〞
豆腐渣不值錢賣給誰都是賣，黃一斤豆省幾分錢已經值了，並且黃豆的質量也不錯，主要看黃豆的質量，質量好了出豆腐率就會高。
蘇村的豆腐都賣到縣城了，在農村銷售量很小，哪一家每天都要磨幾十斤豆子，有些戶需要上百斤，個別大戶一次就買一千斤豆子。
前麵裝的有豆餅，後半截卸完後冬慶說：“老鄉們幫幫忙，把油餅放在後邊去。〞
上車上幾個人，一會功夫就把前邊的油餅搬下來放在車後邊，接著繼續往下卸黃豆。
一車黃豆賣到最後隻剩下3000多斤。
冬慶關車門的時候蘇順說：“三千多斤黃豆給我卸了吧，但是我沒有這麽多錢，換成錢送到蘇薇家行嗎？〞
3000多斤黃豆1000多塊錢，冬慶才不怕他呢，他說：“也行，給你卸了。〞
很快把車上的黃豆卸下來稱重，冬慶監走問，你們村上買的黃豆能用多少天，蘇順說：“我買的多能用一個多月，別人買的黃豆最多半月就用完了。〞
這就意味著，蘇村一個月至少能吃進去十萬斤黃豆，這就是一個不小的收入了。
蘇村能吃進去這麽多黃豆，豆腐渣混合豆餅、麥皮，喂一千隻豬都不是問題，隻要喂的飼料好，按當前的情況，一頭豬喂十個月出欄沒問題。
現在喂豬年前就可以出欄，必須年前賣出去一茬豬，辦養豬場這件事一天都不能往後拖，不然年前根本喂不成，推遲到過完年賣豬就被動了，到那時成品豬根本賣不上價錢。
縣範圍內幾個村磨豆腐，共它村都沒蘇村下量大，蘇村豆腐主要賣到縣城了，每天磨豆腐基本上就是他們的職業，所以黃豆需求量特別大。
那邊也不會有那麽多黃豆，長期往家拉自然就少了，況且也不敢長期拉，量太大黃豆就會漲價，這是自然規律。
在冬慶看來，每個月拉迴來兩車黃豆夠蘇村用就行，對那邊產生不了多大影響，方圓那麽多縣市，一個地方拉一趟黃豆不再去了，讓他們找著自己買黃豆還敢漲價嗎？
隻有這樣才能良性循環，做生意有時候真的不能太貪，無論什麽物價，漲價都是量太大買漲價的，黃豆一旦漲價再落下去就難了。
冬慶讓蘇薇留在家裏休息，他和妻子開車向老家冬村駛去。
迴冬村老家的路上，冬慶跟妻子說了一下外地糧食的價格，隨後商量了一下辦養豬場的想法，李雨竹說：“外地糧食那麽便宜，拉迴來養豬一定掙錢，幹什麽我都支持你，你看著辦吧！”
冬慶聽後點點頭，有妻子的支持他更有信心了。
迴到冬村，天色已接近黃昏。
冬慶把車停在自己家門口，在村上找了一個人給他出了一塊錢的工錢，李雨竹把屋門打開，讓他把豆餅卸進屋裏去。
一個村的也不行，工錢絕對不能出的太高，如果這次出的高下次出的低有點說不過去，缷三千多斤油餅一塊錢在這年代已經不少了。
冬慶給他說了一下卸哪裏，隨後和妻子向村支書冬濤家走去。
夫妻倆走進冬濤家裏，把買養豬場的事情跟他說了一遍。
村裏那個養豬場不但沒有賺到錢，還賠了1000多塊錢，村民都說冬濤不會做生意瞎擺掉。
冬濤每當去村外看到養豬場都頭疼，養豬場是去年春天貸無息貸款建起來的，養到第二年春上賠了1000多塊錢，後來就不再幹了。
建養豬場的時候冬濤是以村裏的名義建的，其實就是他自己貸款投資，和村裏真的沒有多大關係，他這樣做的目的，主要用村裏的地皮不出錢，就是白用。
做生意要有膽量和魄力，最重要的是要有商業頭腦，能想到的人也不一定敢去做，那年代的人手裏都沒錢，說得確切一點都是掙起賠不起，一旦做生意賠錢多年都還不完的債。
八十年代是人們商業適應的階段，很多人都在觀望，能發家的都是有膽識的人，當然也有賠錢的人，生意到什麽時候都有風險，跌倒能爬起來才算真正的生意人，相反就是個懦夫，一生都沒有出頭之日。
第二天中午迴到老家縣城，冬慶直接把拖拉機開到機械廠家屬區門外停車，讓蘇薇在車上等候，他下車向家裏走去。
迴到家裏，李雨竹剛吃完午飯，她問，你吃過飯了嗎？〞
冬慶說：“吃過飯了，我迴來拉了一車黃豆和幾千斤豆油餅，和我一同下鄉先把黃豆賣了。〞
李雨竹聽後就是一驚，她說：“你瘋了，拉車豆你賣給誰，幾千斤油餅誰要呀？〞
冬慶說：“我當然有地方賣了，豆油餅的事情我隨後再跟你解釋，你跟我走吧。〞
李雨竹在疑惑中跟丈夫走出家門。
夫妻倆登上拖拉機，蘇薇開車直接向蘇村駛去。
來到蘇村，蘇薇把車停在自己家門口，跳下拖拉機向村部走去？
村部的高音喇叭很快響起了蘇薇二叔的聲音：“磨豆腐的老少爺們注意了，從外地拉迴來一車優質黃豆，如有人要黃豆去蘇薇家門口購買。〞
他連續在高音喇叭上吆喝了幾遍，蘇村3000多口人誰都能聽到。
磨豆腐的各家各戶很快來到了拖拉機前。
蘇順問：“你的黃豆質量怎麽樣，隻要質量好我要1000斤。〞
這時蘇薇從家裏拿出一個麻鬥，麻鬥就是用荊條和麻繩編製的，所以稱為麻鬥，呈圓形，一鬥能倒進五十廳黃豆。
“我卸哪一袋你們都不相信，你們自己上去隨意卸下來一袋倒在麻鬥裏，看看質量怎麽樣。〞
冬慶剛說完，蘇順爬上拖拉機拖鬥，隨意卸下來一袋黃豆。
冬慶把黃豆倒進麻鬥裏，顆顆黃豆籽粒飽滿，蘇順看後說：“黃豆真的不錯，多少錢一斤你說吧？〞
冬慶說：“本地的青豆賣到什麽價錢你們比我清楚，這樣吧，我不收零，四毛錢一斤，但是我有個條件，你們的豆腐渣一分錢一斤都要賣給我，不能賣給別人。〞
豆腐渣不值錢賣給誰都是賣，黃一斤豆省幾分錢已經值了，並且黃豆的質量也不錯，主要看黃豆的質量，質量好了出豆腐率就會高。
蘇村的豆腐都賣到縣城了，在農村銷售量很小，哪一家每天都要磨幾十斤豆子，有些戶需要上百斤，個別大戶一次就買一千斤豆子。
前麵裝的有豆餅，後半截卸完後冬慶說：“老鄉們幫幫忙，把油餅放在後邊去。〞
上車上幾個人，一會功夫就把前邊的油餅搬下來放在車後邊，接著繼續往下卸黃豆。
一車黃豆賣到最後隻剩下3000多斤。
冬慶關車門的時候蘇順說：“三千多斤黃豆給我卸了吧，但是我沒有這麽多錢，換成錢送到蘇薇家行嗎？〞
3000多斤黃豆1000多塊錢，冬慶才不怕他呢，他說：“也行，給你卸了。〞
很快把車上的黃豆卸下來稱重，冬慶監走問，你們村上買的黃豆能用多少天，蘇順說：“我買的多能用一個多月，別人買的黃豆最多半月就用完了。〞
這就意味著，蘇村一個月至少能吃進去十萬斤黃豆，這就是一個不小的收入了。
蘇村能吃進去這麽多黃豆，豆腐渣混合豆餅、麥皮，喂一千隻豬都不是問題，隻要喂的飼料好，按當前的情況，一頭豬喂十個月出欄沒問題。
現在喂豬年前就可以出欄，必須年前賣出去一茬豬，辦養豬場這件事一天都不能往後拖，不然年前根本喂不成，推遲到過完年賣豬就被動了，到那時成品豬根本賣不上價錢。
縣範圍內幾個村磨豆腐，共它村都沒蘇村下量大，蘇村豆腐主要賣到縣城了，每天磨豆腐基本上就是他們的職業，所以黃豆需求量特別大。
那邊也不會有那麽多黃豆，長期往家拉自然就少了，況且也不敢長期拉，量太大黃豆就會漲價，這是自然規律。
在冬慶看來，每個月拉迴來兩車黃豆夠蘇村用就行，對那邊產生不了多大影響，方圓那麽多縣市，一個地方拉一趟黃豆不再去了，讓他們找著自己買黃豆還敢漲價嗎？
隻有這樣才能良性循環，做生意有時候真的不能太貪，無論什麽物價，漲價都是量太大買漲價的，黃豆一旦漲價再落下去就難了。
冬慶讓蘇薇留在家裏休息，他和妻子開車向老家冬村駛去。
迴冬村老家的路上，冬慶跟妻子說了一下外地糧食的價格，隨後商量了一下辦養豬場的想法，李雨竹說：“外地糧食那麽便宜，拉迴來養豬一定掙錢，幹什麽我都支持你，你看著辦吧！”
冬慶聽後點點頭，有妻子的支持他更有信心了。
迴到冬村，天色已接近黃昏。
冬慶把車停在自己家門口，在村上找了一個人給他出了一塊錢的工錢，李雨竹把屋門打開，讓他把豆餅卸進屋裏去。
一個村的也不行，工錢絕對不能出的太高，如果這次出的高下次出的低有點說不過去，缷三千多斤油餅一塊錢在這年代已經不少了。
冬慶給他說了一下卸哪裏，隨後和妻子向村支書冬濤家走去。
夫妻倆走進冬濤家裏，把買養豬場的事情跟他說了一遍。
村裏那個養豬場不但沒有賺到錢，還賠了1000多塊錢，村民都說冬濤不會做生意瞎擺掉。
冬濤每當去村外看到養豬場都頭疼，養豬場是去年春天貸無息貸款建起來的，養到第二年春上賠了1000多塊錢，後來就不再幹了。
建養豬場的時候冬濤是以村裏的名義建的，其實就是他自己貸款投資，和村裏真的沒有多大關係，他這樣做的目的，主要用村裏的地皮不出錢，就是白用。