子林看了漢鴻一眼，說：“我逃了一大堆的毛病，你還要我說呀？”
子林心想，漢鴻那麽聰明根本就不需要再說什麽，他也知道該怎麽做。
漢鴻確實知道自己的問題出在哪裏，他也知道該在哪個方麵加以改進，可他就是想在子林這裏得到求證，以證明自己的想法是正確的，從而堅定自己的信心。
漢鴻說：“都說了今天都是自家人，你就把話說到底吧！”
雪兒說：“漢鴻肯定有自己的想法，你就把你的看法說出來，這樣他也可以取長補短。”
子林就說：“好吧，我就談一下自己的看法，絲綢技術層麵的東西我不懂，我隻是從宏觀上談一點看法。第一，要找準定位，樹立起企業的目標。既然我們覺得自己是北方的龍頭老大，那就要做名副其實的老大，這個老大一定要站在行業技術的最前麵，樹起自己的品牌，隻能做第一不能當第二，要想做到這一步，必須要有自己的科技團隊，也就是說要迅速建立起自己的科研機構。第二，企業的領導架構要清晰，責權利也要清晰，大膽不拘一格的使用人才。我的意見是你這裏完全可以套用我的模式，生產是一塊，銷售是一塊，科研又是一塊，我原來考慮可以讓忠華來當這個總經理，可現在我覺得忠華的業績很難服眾，目前不適合做總經理。忠華，我這麽說你不許生氣。”
張忠華說：“子林，你小看我了，隻有公司好了，大家才有錢賺，我們之間不用客氣。”
子林說：“謝謝忠華的理解！漢鴻其實你這裏不缺人才，我覺得那個萬潤生就是個人才，我覺得你要是把產品成品之前的全部工作交給他，他應該很感激你，也不會讓你失望。這個工作包括養蠶收繭、繅絲、織綢等。這樣你就省下了很大的精力，可以抓其他工作。銷售這一塊是很大的一塊，關係到企業資金流轉的問題，我覺得這幾年你的海外市場搞的不理想，國內市場也有問題，鄧珊珊這樣的人別讓她做哪些無關緊要的工作了，拿出來攻打國內市場，這一塊我可以助你一臂之力，林西省的省市縣的各大商場基本上都是我的客戶，而且關係相當牢靠，你可以嫁接一下。我的大區經理有好幾個是我們的同學，他們都可以幫上忙，有些區域的你們不認識，你們可以跟高華娟和曲穎溝通一下，讓他們給那些大區經理說一聲。國外的產品都千方百計的往我們國內打，我們自己不能丟了這塊陣地。”
漢鴻說：“這可太好了，這可就省大勁了。”
張忠華說：“我也跑他幾個省。”
子林說：“依我看，忠華不能跑國內的，你不能揀輕快的幹，應該給你一塊硬骨頭，你還負責國外銷售，重點先把東南亞的問題解決了。”
子林說到這裏，張忠華的表情就嚴肅了起來。
子林問：“忠華，怎麽了？”
張忠華說：“東南亞的市場等於是被劉偉玲控製了，想奪迴來有一定的難度。”
漢鴻說：“別提劉偉玲，一提她我的頭就大了，她怎麽是這麽個人，簡直不敢相信。”
子林說：“我們不說氣話，忠華你說說那邊是怎麽個情況。”
張忠華說：“那邊現在更囂張了，已經暴露出來了，人家就明目張膽的跟我們幹起來了，他們十月份要開訂貨會，現在就跟我們要簽下一年的供貨合同，以保證他們有足夠的貨源供給他們的客戶，簽吧幾乎無利可賺，不簽吧這一塊的市場就丟了，真憋屈呀！”
子林問：“那你摸清了到底有多少家國內的廠家給她供貨。”
“摸清了，總共有四家，我們是最大的一家，能占她的百分之六十左右，其他三家量都不大。”
子林站起來沉思了一會說：“漢鴻、忠華，高華娟說這個劉偉玲的公司有點漢奸的感覺，這定義挺準的，我看要設計幹掉它。”
漢鴻說：“他們現在倒閉了才能解我心頭之恨。”
子林說：“忠華，你能不能想辦法讓她把所有的訂單都給我們？”
張忠華說：“她也說了，其他幾家都是小公司，質量不如我們的好，要是我們在能給她讓一點利，她就全部在我們這裏拿貨。”
漢鴻一聽這話就火了：“還讓利？你告訴她我們不跟她做了，爛在庫裏也不賣給她了。”
子林說：“別呀，依我看就按他們的要求來，再讓一個點給她，但要她保證全部用我們的產品。”
張忠華說：“這個應該沒問題，不過，我同意漢鴻意見，不跟他們做了，就是爛在庫裏也不能跟他們做了。”
子林說：“我要確定一個事情，他們是不是根據我們的價格，跟她的客戶簽訂合同？”
張忠華說：“這肯定是。”
“那你能不能記住原來的合同文本裏麵的違約責任條款？”
“我筆記本電腦裏就有，現在就可以看。”
子林說：“不用看了，你在裏麵加一條，‘如果出現政府強力幹預的情況下，致使蠶繭價格上漲，合同規定價格要做適當調整’，就加這麽一條就行了。跟她說為了確保他們全部采用我們的產品，必須預收一部分定金。”
漢鴻問：“你這是什麽意思？”
子林說：“我們被瘋狗咬了，不把它打死下次走到這裏可能還會被咬。我的計劃是答應她的要求，隻要她簽了合同交了定金，主動權就在我們手裏了。反正我們也要給蠶農漲價，就讓地方政府下一個文件給我們，一個要求我們給蠶農漲價的文件，配合我們不至於在司法程序上敗給他們，等他們的訂貨會一完，選擇個時候把產品價格抬上去，這樣的她不死也得殘。”
漢鴻說：“這是個好辦法，對付這樣的人不能手軟。”
張忠華說：“那這一塊的市場怎麽辦？”
子林說：“你的意見呢？”
張忠華說：“其實我覺得最好就是我們在東南亞各國開自己的自營店，一邊批發一邊零售，效果應該很好。”
子林說：“早就敢這麽做了，為什麽不做？”
張忠華苦笑了一下，不做聲。
漢鴻說：“忠華早就給我提這個建議，我也知道這樣最好，可就是資金方麵跟不上去，所以一直沒有做。”
子林問：“有沒有測算過，需要多少資金？”
張忠華說：“我算了一下，東南亞十一個國家，不用每個都設店，先設六個點就行，從租場地到裝修一個至少也要二百萬，有的地方可能還要更多一點，所以至少需要一千五百萬。”
子林說：“漢鴻，你要是同意，我可以在你的公司做投資，一兩千萬不是大數，好辦。”
漢鴻說：“子林，別人來投資我不一定要，你來投資我是求之不得。”
“那行，你需要多少錢告訴我，我來投，幹掉那個漢奸公司的同時，把我們自己的銷售網絡建起來，忠華，我看你哪也不用管，專門負責東南亞就行了，做各大區經理可比在家當老總好多了。”
張忠華說：“我求之不得。”
子林心想，漢鴻那麽聰明根本就不需要再說什麽，他也知道該怎麽做。
漢鴻確實知道自己的問題出在哪裏，他也知道該在哪個方麵加以改進，可他就是想在子林這裏得到求證，以證明自己的想法是正確的，從而堅定自己的信心。
漢鴻說：“都說了今天都是自家人，你就把話說到底吧！”
雪兒說：“漢鴻肯定有自己的想法，你就把你的看法說出來，這樣他也可以取長補短。”
子林就說：“好吧，我就談一下自己的看法，絲綢技術層麵的東西我不懂，我隻是從宏觀上談一點看法。第一，要找準定位，樹立起企業的目標。既然我們覺得自己是北方的龍頭老大，那就要做名副其實的老大，這個老大一定要站在行業技術的最前麵，樹起自己的品牌，隻能做第一不能當第二，要想做到這一步，必須要有自己的科技團隊，也就是說要迅速建立起自己的科研機構。第二，企業的領導架構要清晰，責權利也要清晰，大膽不拘一格的使用人才。我的意見是你這裏完全可以套用我的模式，生產是一塊，銷售是一塊，科研又是一塊，我原來考慮可以讓忠華來當這個總經理，可現在我覺得忠華的業績很難服眾，目前不適合做總經理。忠華，我這麽說你不許生氣。”
張忠華說：“子林，你小看我了，隻有公司好了，大家才有錢賺，我們之間不用客氣。”
子林說：“謝謝忠華的理解！漢鴻其實你這裏不缺人才，我覺得那個萬潤生就是個人才，我覺得你要是把產品成品之前的全部工作交給他，他應該很感激你，也不會讓你失望。這個工作包括養蠶收繭、繅絲、織綢等。這樣你就省下了很大的精力，可以抓其他工作。銷售這一塊是很大的一塊，關係到企業資金流轉的問題，我覺得這幾年你的海外市場搞的不理想，國內市場也有問題，鄧珊珊這樣的人別讓她做哪些無關緊要的工作了，拿出來攻打國內市場，這一塊我可以助你一臂之力，林西省的省市縣的各大商場基本上都是我的客戶，而且關係相當牢靠，你可以嫁接一下。我的大區經理有好幾個是我們的同學，他們都可以幫上忙，有些區域的你們不認識，你們可以跟高華娟和曲穎溝通一下，讓他們給那些大區經理說一聲。國外的產品都千方百計的往我們國內打，我們自己不能丟了這塊陣地。”
漢鴻說：“這可太好了，這可就省大勁了。”
張忠華說：“我也跑他幾個省。”
子林說：“依我看，忠華不能跑國內的，你不能揀輕快的幹，應該給你一塊硬骨頭，你還負責國外銷售，重點先把東南亞的問題解決了。”
子林說到這裏，張忠華的表情就嚴肅了起來。
子林問：“忠華，怎麽了？”
張忠華說：“東南亞的市場等於是被劉偉玲控製了，想奪迴來有一定的難度。”
漢鴻說：“別提劉偉玲，一提她我的頭就大了，她怎麽是這麽個人，簡直不敢相信。”
子林說：“我們不說氣話，忠華你說說那邊是怎麽個情況。”
張忠華說：“那邊現在更囂張了，已經暴露出來了，人家就明目張膽的跟我們幹起來了，他們十月份要開訂貨會，現在就跟我們要簽下一年的供貨合同，以保證他們有足夠的貨源供給他們的客戶，簽吧幾乎無利可賺，不簽吧這一塊的市場就丟了，真憋屈呀！”
子林問：“那你摸清了到底有多少家國內的廠家給她供貨。”
“摸清了，總共有四家，我們是最大的一家，能占她的百分之六十左右，其他三家量都不大。”
子林站起來沉思了一會說：“漢鴻、忠華，高華娟說這個劉偉玲的公司有點漢奸的感覺，這定義挺準的，我看要設計幹掉它。”
漢鴻說：“他們現在倒閉了才能解我心頭之恨。”
子林說：“忠華，你能不能想辦法讓她把所有的訂單都給我們？”
張忠華說：“她也說了，其他幾家都是小公司，質量不如我們的好，要是我們在能給她讓一點利，她就全部在我們這裏拿貨。”
漢鴻一聽這話就火了：“還讓利？你告訴她我們不跟她做了，爛在庫裏也不賣給她了。”
子林說：“別呀，依我看就按他們的要求來，再讓一個點給她，但要她保證全部用我們的產品。”
張忠華說：“這個應該沒問題，不過，我同意漢鴻意見，不跟他們做了，就是爛在庫裏也不能跟他們做了。”
子林說：“我要確定一個事情，他們是不是根據我們的價格，跟她的客戶簽訂合同？”
張忠華說：“這肯定是。”
“那你能不能記住原來的合同文本裏麵的違約責任條款？”
“我筆記本電腦裏就有，現在就可以看。”
子林說：“不用看了，你在裏麵加一條，‘如果出現政府強力幹預的情況下，致使蠶繭價格上漲，合同規定價格要做適當調整’，就加這麽一條就行了。跟她說為了確保他們全部采用我們的產品，必須預收一部分定金。”
漢鴻問：“你這是什麽意思？”
子林說：“我們被瘋狗咬了，不把它打死下次走到這裏可能還會被咬。我的計劃是答應她的要求，隻要她簽了合同交了定金，主動權就在我們手裏了。反正我們也要給蠶農漲價，就讓地方政府下一個文件給我們，一個要求我們給蠶農漲價的文件，配合我們不至於在司法程序上敗給他們，等他們的訂貨會一完，選擇個時候把產品價格抬上去，這樣的她不死也得殘。”
漢鴻說：“這是個好辦法，對付這樣的人不能手軟。”
張忠華說：“那這一塊的市場怎麽辦？”
子林說：“你的意見呢？”
張忠華說：“其實我覺得最好就是我們在東南亞各國開自己的自營店，一邊批發一邊零售，效果應該很好。”
子林說：“早就敢這麽做了，為什麽不做？”
張忠華苦笑了一下，不做聲。
漢鴻說：“忠華早就給我提這個建議，我也知道這樣最好，可就是資金方麵跟不上去，所以一直沒有做。”
子林問：“有沒有測算過，需要多少資金？”
張忠華說：“我算了一下，東南亞十一個國家，不用每個都設店，先設六個點就行，從租場地到裝修一個至少也要二百萬，有的地方可能還要更多一點，所以至少需要一千五百萬。”
子林說：“漢鴻，你要是同意，我可以在你的公司做投資，一兩千萬不是大數，好辦。”
漢鴻說：“子林，別人來投資我不一定要，你來投資我是求之不得。”
“那行，你需要多少錢告訴我，我來投，幹掉那個漢奸公司的同時，把我們自己的銷售網絡建起來，忠華，我看你哪也不用管，專門負責東南亞就行了，做各大區經理可比在家當老總好多了。”
張忠華說：“我求之不得。”