子林喝了口茶說：“漢鴻，你說一下你想讓我怎麽摻和絲綢公司的事？”
漢鴻說：“我先問你，你怎麽給田薇他們百分之五十的股份？那公司還有什麽利潤？”
“這是一個經營理念的問題，我們現在很多單位都是員工在給老板掙錢，固然資本是老板的，可這個分配比例不是很科學的，往往是員工再怎麽努力掙不到哪去，這樣的老模式，非常壓抑員工的積極性，我的公司的銷售隊伍和管理團隊人人都有股份，而且我給他們的比例很高，所以他們的收入都很高。水漲船高，他們賺得多我就賺得多，整個公司呈亢奮狀態。就拿曲穎來說吧，她現在開的是路虎，北京有自己的房子，她手裏有多少存款我就不說了，你知道她的車一年跑多少公裏嗎？”
“多少？”
“八萬多！”
“這麽多？”
“是呀，我把我們省作為一個大區交給了她，你看看她的業務做得，幾乎所有的鄉鎮她都熟悉，我的金陽分廠在日夜不停的加班幹，除了奶粉，其他產品幾乎全部被她一個人包銷了，有時還要從外麵調產品，你說她能賺多少錢？我不怕員工賺得多，我就怕他們賺不到錢。”
張忠華說：“曲穎經常路過我們這裏，也經常找我們吃飯，她跑業務的瘋勁，我是知道的，有時候飯吃到一半接到電話就跑了。”
漢鴻說：“你的隊伍好，有活力。”
子林說：“你說錯了，每個人都有他的能量，如何讓他的能量發揮到極致，這才是管理者應該考慮的。我剛才問你了，想讓我怎麽摻和公司的事，說實話我對你的公司有一定的了解，今天沒有外人，我就實話實說了，你的公司看上去應該是很年輕有活力的，可這都是沒表麵形式。一個公司核心是什麽？是你的定位！是你的目標，可我感覺你的目標就是一個大。幹了這麽多年，依舊沒有把品牌豎起來，產品依舊是蠶絲被、睡衣 、絲巾、女裝等等，鋪天蓋地的量產。可得到的是什麽？在行業中的地位在哪裏？商標有多少人認識？算不算馳名品牌？”
子林的話句句點到了要點上。幾個人都不說話，都在認真地聽著。
子林繼續說：“絲綢之路幾千年前就有了，古代我們的絲綢產品就是歐洲的奢侈品，我們現在產品能有那樣的定位嗎？所以我覺得我們的企業定位有問題。忠華剛才也說了目前我們的公司是北方的一麵旗，我覺得我們不配做這杆旗，因為我們根本就沒有引領作用,為什麽會這樣？我認為是公司的方向錯了，一個勁的去追求市場占有率，參與那種普通的競爭，而忽略了如何用品質來提高自己的行業地位。我的奶粉研究所現在有三位海歸博士和九位一流高校的博士生，至於碩士生和本科生有多少我就數不清了，他們的任務就一個，研究出世界最領先的產品。你們以為我在吉隆坡跟老外打賭是一個二愣子行為吧？我告訴你們我是底氣十足的跟他打賭，他為什麽不敢跟我打，是因為他知道我的實力。我們的絲綢產品有這個底氣嗎？緞錦綢曆代都是奢侈品，可它的文化淵源我們研究透了嗎？它的最尖端產品是什麽我們研究了嗎？在未來的社會中他將能起到什麽作用我們研究了嗎？我們有自己的科研團隊嗎？沒有。所以我認為我們的公司定位有問題，我的乳品廠的第一個定位，就要生產出一罐讓中國人挺起腰杆子的奶粉。那麽我們的公司該怎麽定位？我想這個問題你們都比我更有發言權。”
此時，白莉才真正見識到了子林的厲害，聽了子林的這番話，她也看到了公司的問題，就說：“子林的話確實點到了要害，值得我們思考。”
漢鴻說：“子林看到的問題，其實有一些我也看到了，可就是沒有精力來抓，所以我才說我需要人手。”
子林說：“說到這裏我可就要說難聽的了，我實話跟你們說，就漢鴻和忠華的工作表現，要放在我的公司裏，你倆可能要被開除的，因為你們倆在這個企業裏一直都是糊塗的，沒有找準自己的位置。作為企業法人漢鴻你是核心的核心，是最高領導，最高領導的隻有三個事要做，第一發現人才，用好人才。第二搞好企業的宏觀規劃，監督落實規劃。第三解決好手下得力幹將的生活憂慮，讓他們無憂無慮的放手去幹工作。這幾樣你做的怎麽樣，我想你自己很清楚。今天我們是小範圍的討論，我就實話實說，這三件事你都在做，可是一件也沒有做的好。”
漢鴻說：“你說的沒錯，我確實沒有做好自己該做的，還把自己忙的團團轉。”
子林說：“責任要明確，該你管的你就管，不該你管的你就別管了。我林西那邊的大區經理是個女的，有時候忙的車輛都搭配不開，沒辦法我就開我的車伺候她，那個時候我就是一個司機，到了那裏都是她下車談業務，我老老實實的當好我的司機。角色可以轉換，但不能亂套。”
漢鴻讚同的說：“你說的太對了。”
子林說：“還有忠華，你也是失敗的，抓基層生產你跟萬潤生搞不到一起，搞出口業務又被劉偉玲給牽著鼻子走，這裏麵除了有漢鴻的責任，難道你就沒有想想自己的責任嗎？就我們這些同學哪個人的智商低於劉偉玲？怎麽就打不過她？”
張忠華說：“她在暗處，我們誰也沒有想到會是她，我告訴漢鴻，漢鴻都傻了，根本就不敢相信會是她。”
子林說：“我說的不是這個，是你發現了馬來西亞市場出了問題早就應該想法解決了，而是拖到了現在才發現問題出在哪，這應該嗎？”
張忠華說：“我曾派人去調查過，可都被她給蒙混過去了，不管怎麽說，這個錯在我，我不能推脫。”
雪兒說：“忠華你有這個態度就好，我也覺得你的工作做得不紮實。”
張忠華說：“我承認我的錯。”
漢鴻說：“這事不能全關忠華，有些決定是我做的，大部分責任在我這裏。子林，公司存在的問題啊遠不止這些，還有我用人不公都是問題，這些我們就不說了，你就談一下，今後該怎麽走，可以嗎？”
漢鴻說：“我先問你，你怎麽給田薇他們百分之五十的股份？那公司還有什麽利潤？”
“這是一個經營理念的問題，我們現在很多單位都是員工在給老板掙錢，固然資本是老板的，可這個分配比例不是很科學的，往往是員工再怎麽努力掙不到哪去，這樣的老模式，非常壓抑員工的積極性，我的公司的銷售隊伍和管理團隊人人都有股份，而且我給他們的比例很高，所以他們的收入都很高。水漲船高，他們賺得多我就賺得多，整個公司呈亢奮狀態。就拿曲穎來說吧，她現在開的是路虎，北京有自己的房子，她手裏有多少存款我就不說了，你知道她的車一年跑多少公裏嗎？”
“多少？”
“八萬多！”
“這麽多？”
“是呀，我把我們省作為一個大區交給了她，你看看她的業務做得，幾乎所有的鄉鎮她都熟悉，我的金陽分廠在日夜不停的加班幹，除了奶粉，其他產品幾乎全部被她一個人包銷了，有時還要從外麵調產品，你說她能賺多少錢？我不怕員工賺得多，我就怕他們賺不到錢。”
張忠華說：“曲穎經常路過我們這裏，也經常找我們吃飯，她跑業務的瘋勁，我是知道的，有時候飯吃到一半接到電話就跑了。”
漢鴻說：“你的隊伍好，有活力。”
子林說：“你說錯了，每個人都有他的能量，如何讓他的能量發揮到極致，這才是管理者應該考慮的。我剛才問你了，想讓我怎麽摻和公司的事，說實話我對你的公司有一定的了解，今天沒有外人，我就實話實說了，你的公司看上去應該是很年輕有活力的，可這都是沒表麵形式。一個公司核心是什麽？是你的定位！是你的目標，可我感覺你的目標就是一個大。幹了這麽多年，依舊沒有把品牌豎起來，產品依舊是蠶絲被、睡衣 、絲巾、女裝等等，鋪天蓋地的量產。可得到的是什麽？在行業中的地位在哪裏？商標有多少人認識？算不算馳名品牌？”
子林的話句句點到了要點上。幾個人都不說話，都在認真地聽著。
子林繼續說：“絲綢之路幾千年前就有了，古代我們的絲綢產品就是歐洲的奢侈品，我們現在產品能有那樣的定位嗎？所以我覺得我們的企業定位有問題。忠華剛才也說了目前我們的公司是北方的一麵旗，我覺得我們不配做這杆旗，因為我們根本就沒有引領作用,為什麽會這樣？我認為是公司的方向錯了，一個勁的去追求市場占有率，參與那種普通的競爭，而忽略了如何用品質來提高自己的行業地位。我的奶粉研究所現在有三位海歸博士和九位一流高校的博士生，至於碩士生和本科生有多少我就數不清了，他們的任務就一個，研究出世界最領先的產品。你們以為我在吉隆坡跟老外打賭是一個二愣子行為吧？我告訴你們我是底氣十足的跟他打賭，他為什麽不敢跟我打，是因為他知道我的實力。我們的絲綢產品有這個底氣嗎？緞錦綢曆代都是奢侈品，可它的文化淵源我們研究透了嗎？它的最尖端產品是什麽我們研究了嗎？在未來的社會中他將能起到什麽作用我們研究了嗎？我們有自己的科研團隊嗎？沒有。所以我認為我們的公司定位有問題，我的乳品廠的第一個定位，就要生產出一罐讓中國人挺起腰杆子的奶粉。那麽我們的公司該怎麽定位？我想這個問題你們都比我更有發言權。”
此時，白莉才真正見識到了子林的厲害，聽了子林的這番話，她也看到了公司的問題，就說：“子林的話確實點到了要害，值得我們思考。”
漢鴻說：“子林看到的問題，其實有一些我也看到了，可就是沒有精力來抓，所以我才說我需要人手。”
子林說：“說到這裏我可就要說難聽的了，我實話跟你們說，就漢鴻和忠華的工作表現，要放在我的公司裏，你倆可能要被開除的，因為你們倆在這個企業裏一直都是糊塗的，沒有找準自己的位置。作為企業法人漢鴻你是核心的核心，是最高領導，最高領導的隻有三個事要做，第一發現人才，用好人才。第二搞好企業的宏觀規劃，監督落實規劃。第三解決好手下得力幹將的生活憂慮，讓他們無憂無慮的放手去幹工作。這幾樣你做的怎麽樣，我想你自己很清楚。今天我們是小範圍的討論，我就實話實說，這三件事你都在做，可是一件也沒有做的好。”
漢鴻說：“你說的沒錯，我確實沒有做好自己該做的，還把自己忙的團團轉。”
子林說：“責任要明確，該你管的你就管，不該你管的你就別管了。我林西那邊的大區經理是個女的，有時候忙的車輛都搭配不開，沒辦法我就開我的車伺候她，那個時候我就是一個司機，到了那裏都是她下車談業務，我老老實實的當好我的司機。角色可以轉換，但不能亂套。”
漢鴻讚同的說：“你說的太對了。”
子林說：“還有忠華，你也是失敗的，抓基層生產你跟萬潤生搞不到一起，搞出口業務又被劉偉玲給牽著鼻子走，這裏麵除了有漢鴻的責任，難道你就沒有想想自己的責任嗎？就我們這些同學哪個人的智商低於劉偉玲？怎麽就打不過她？”
張忠華說：“她在暗處，我們誰也沒有想到會是她，我告訴漢鴻，漢鴻都傻了，根本就不敢相信會是她。”
子林說：“我說的不是這個，是你發現了馬來西亞市場出了問題早就應該想法解決了，而是拖到了現在才發現問題出在哪，這應該嗎？”
張忠華說：“我曾派人去調查過，可都被她給蒙混過去了，不管怎麽說，這個錯在我，我不能推脫。”
雪兒說：“忠華你有這個態度就好，我也覺得你的工作做得不紮實。”
張忠華說：“我承認我的錯。”
漢鴻說：“這事不能全關忠華，有些決定是我做的，大部分責任在我這裏。子林，公司存在的問題啊遠不止這些，還有我用人不公都是問題，這些我們就不說了，你就談一下，今後該怎麽走，可以嗎？”