競品分析報告(2)
王牌相公：霸道妻主愛上我 作者：詩舌兒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
九滿倉像講ppt一般，手動換頁，扯下正在講的這張，露出新的一張，繼續說道，
“那些都是長期計劃，現在我來說一下近期我的計劃。
《荀子?富國》裏有講到過‘節其流，開其源，而時斟酌焉。潢然使天下必有餘，而上不憂不足。’總結下就是，無論是富國還是富家，靠的都是‘開源節流’四個字。
今天咱們就暫時先講開源：
如何打開客源呢？
我們現在雖然進駐京城好些年，但是真正把戰略目標重點轉向京城也就是這兩年。可是京城的情況，你們剛剛也看見了。我們在京城的市麵上並沒有給出很突出的表現，也沒有給客戶有多特殊的印象。
客戶為什麽選擇買某某的產品？原因一般有三。”
九滿倉小小右手豎起三根細白手指，一邊說，一邊左手食指將右手三根手指一根根點過去：
“一來要麽是純粹覺得產品好，這類客人可能就很懂這個產品，貨比三家後他覺得你家的最好，就選了；
二來要麽是因為你若九春名聲響亮，口碑好，那這類客戶他可能不太懂產品，又或者懶得去對比，想直接買個好的，他就衝著你若九春名聲這麽大，東西肯定不會差了；
三來要麽就是你產品便宜，那麽多家裏，貨比多家，同樣品質，就你家價格最低，這類客戶可能也不需要你那個東西有多好，就想省點錢買個便宜的。
總結起來，產品本身、品牌名聲、產品價格。
產品本身的問題先前提過了，我等你們給出方案。
產品價格：一方麵，我是不主張打價格戰，同樣的質量，憑什麽我們若九春就得為了搶客戶比其他人定價低了？何況這也很容易把所有同行都給得罪了。另一方麵，即便要打價格戰，成本這一塊必須降下來是前提，這一塊涉及到每一個環節。如果你們這一塊有好的建議，也可以提出來。
那我今天要重點提的，就是品牌名聲。”
九滿倉再次換頁，跟著喝了一口水，繼續說道：
“品牌這個東西的力量非常強大。一個品牌經營得好，那就是一種精神，一種信仰，我這麽說。
可能你們覺得有些抽象，或者吹得有些過。我舉個例子：
前兩天，我遇到了晏大儒的外孫。他邀我去青衿書院讀書，還說有機會把我介紹給晏大儒做學生。我拒絕了，當時包括晏大儒外孫在內的在場所有人都覺得我瘋了。
為什麽所有人都這麽想呢？
我想，除去一些背後的原因，主要還是因為晏大儒是凰罣國最博學多知、高風亮節、德高望重的大賢。大家都這麽認為對吧？”
九滿倉向在場的七位掌櫃問道。
七位掌櫃都點了點頭，九雨心裏無語：小少東家您心裏都明白這個事，怎麽就還做出拒絕的事情來。
卻見九滿倉一挑眉，質疑道：“可她真的就是凰罣國最聰明博學、最高尚的人嗎？”
七位掌櫃：“……”你這話讓我們怎麽接？
“那些都是長期計劃，現在我來說一下近期我的計劃。
《荀子?富國》裏有講到過‘節其流，開其源，而時斟酌焉。潢然使天下必有餘，而上不憂不足。’總結下就是，無論是富國還是富家，靠的都是‘開源節流’四個字。
今天咱們就暫時先講開源：
如何打開客源呢？
我們現在雖然進駐京城好些年，但是真正把戰略目標重點轉向京城也就是這兩年。可是京城的情況，你們剛剛也看見了。我們在京城的市麵上並沒有給出很突出的表現，也沒有給客戶有多特殊的印象。
客戶為什麽選擇買某某的產品？原因一般有三。”
九滿倉小小右手豎起三根細白手指，一邊說，一邊左手食指將右手三根手指一根根點過去：
“一來要麽是純粹覺得產品好，這類客人可能就很懂這個產品，貨比三家後他覺得你家的最好，就選了；
二來要麽是因為你若九春名聲響亮，口碑好，那這類客戶他可能不太懂產品，又或者懶得去對比，想直接買個好的，他就衝著你若九春名聲這麽大，東西肯定不會差了；
三來要麽就是你產品便宜，那麽多家裏，貨比多家，同樣品質，就你家價格最低，這類客戶可能也不需要你那個東西有多好，就想省點錢買個便宜的。
總結起來，產品本身、品牌名聲、產品價格。
產品本身的問題先前提過了，我等你們給出方案。
產品價格：一方麵，我是不主張打價格戰，同樣的質量，憑什麽我們若九春就得為了搶客戶比其他人定價低了？何況這也很容易把所有同行都給得罪了。另一方麵，即便要打價格戰，成本這一塊必須降下來是前提，這一塊涉及到每一個環節。如果你們這一塊有好的建議，也可以提出來。
那我今天要重點提的，就是品牌名聲。”
九滿倉再次換頁，跟著喝了一口水，繼續說道：
“品牌這個東西的力量非常強大。一個品牌經營得好，那就是一種精神，一種信仰，我這麽說。
可能你們覺得有些抽象，或者吹得有些過。我舉個例子：
前兩天，我遇到了晏大儒的外孫。他邀我去青衿書院讀書，還說有機會把我介紹給晏大儒做學生。我拒絕了，當時包括晏大儒外孫在內的在場所有人都覺得我瘋了。
為什麽所有人都這麽想呢？
我想，除去一些背後的原因，主要還是因為晏大儒是凰罣國最博學多知、高風亮節、德高望重的大賢。大家都這麽認為對吧？”
九滿倉向在場的七位掌櫃問道。
七位掌櫃都點了點頭，九雨心裏無語：小少東家您心裏都明白這個事，怎麽就還做出拒絕的事情來。
卻見九滿倉一挑眉，質疑道：“可她真的就是凰罣國最聰明博學、最高尚的人嗎？”
七位掌櫃：“……”你這話讓我們怎麽接？