又是新年伊始，驚蟄來臨。
隨著春雷一聲巨響，大地蘇醒了，嚴寒酷冷的天氣在漸漸消失。
無意間，偶然也能發現樹枝上發出的嫩嫩的綠芽兒，金黃色的迎春花簇擁著粉嫩的桃花，點綴著陽光明媚的春天。
柔和的春風吹綠了大地，花香鳥語處處都在訴說著春天的故事。
春天來了，萬物都充滿了生機。
第一天到新的單位上班，藍羽一路品著春天的氣息，全身心有說不出的爽快和新鮮。
藍羽的頂頭上司，是一位叫陶喆權的副總經理。今天，她必須到boss那兒報到。她推開他的辦公室門兒，看起來他好像也剛剛到了班兒上，正準備拎起暖瓶去接熱水，藍羽手疾眼快，迅速上前接過暖瓶，說道：
“陶總，我來幫您接吧。”
她快速倒著小步，去水房接來了熱水。迴到他的辦公室裏，拿起他的茶杯清洗幹淨，砌好茶水，雙手端到了老板的寫字台上合適的位置放好，就開始自我介紹說：
“我是新調來的vivian，人事部門兒通知我到您這兒報到。”
“哦，我知道。你就是那個大學的教授，藍羽。”
“不敢當。到了這裏得從頭兒開始，請陶總多指教。”
“指教也不敢當，我學問沒你高呢。”
究竟是外事單位的領導，陶總的待人接物蠻妥當，不卑不亢的交流起來很得體，不會讓人有緊張感。他說道：
“關於你的工作，公司已經研究確定了，這段兒時間你先以副科級身份，負責東方貿易部的綜合業務，暫時沒有鄭科長，能不能扶正看你的表現。這個部門兒的業務是我負責管轄的。你呢，業務上對我負責，不知道你清楚了沒有？”
“是，清楚了。”
因為工作沒有經驗，暫時無法提出什麽問題，藍羽隻好先硬著頭皮應下來。
帶著陶總的旨意，她來到東方貿易部。
一個叫李東的老業務員兒熱情地把藍羽領到了一張大大的寫字台前，寫字台的中央擺放了一台很不錯的品牌打字機，碼的整整齊齊的各式各樣的諸如合同、invoice、裝箱單、商檢申請單、產地證申請單等等單據，堆的高高的擺滿了打字機的左右兩邊兒。
李東說：
“我們部門兒以出口業務為主。這是你的工作台，你每天都要和這堆東西打交道。科裏的業務員一旦商洽成功一筆業務，從簽訂合同開始，就都由你這兒負責，一直到合同履行完畢結算為止，季末和年末還要編製統計報表。”
“成交量有多大？”藍羽問道。
“大概每年一千五百萬美金吧。”
“這些額度，大概幾筆完成啊？”
“嗬，不愧是大學教授，這麽快就看出端倪了。怎麽也得大小五十多筆業務吧，也許更多。”
“那咱們科室人員配備情況怎麽樣啊？”
“現在除了我以外，還有四名外事業務員全部到位，還有一位綜合員沒有聘到，陶總說暫時得由您自己來完成這個作業務了，業務量不小呢，你要有思想準備呀。”
李東看出藍羽在擔心完不成工作量，也明著提示她。
這個時候，業務員們陸陸續續都進了辦公室，其中一個毛頭小夥子，一見到我就興高采烈地握手問好，迫不及待地說著：
“他們都說我們部門兒調來了一位大美女，你要比想象的還要美呢。嘿！這迴咱部門每天不用光杆兒啦，也能像別的部門炫耀啦，哈哈哈。”
“你別瞎嚷嚷，她是咱們的上司，表現不好，你的單子就沒人管啦。”李東有阻止他亂說話的意思
藍羽看著這些新人新事兒，還有新的溝通方式，都很好奇，開始覺得他們不那麽生分。可是對業務量大的讓人穿不過來氣兒的感覺，暗自揣摸不透到底壓力會有多大。
通常，外貿業務的各類專業公司在特殊時期，作為麵向世界的重要門戶，引來了全球兒爭先恐後好奇的圍觀。
剛剛調來公司的藍羽，因為母語之外還熟練掌握著另外三門外語的優勢，就連外事業務能力方麵尚未站穩腳跟呢，就每天麵對來訪的外商安排，做商務洽談翻譯而應接不暇。
不過借此機會真正了解到了，如今國人的現狀和外界的發展之間，究竟存在多大的差異。
相比之下，一直在封閉的學府教書，還真有那麽點兒井底之蛙的自自知自明。
首個季度的綜合業務都已經由業務員自己承擔了，藍羽的工作量暫時沒有壓過來，所以提高商務談判經驗，剛好是個機會。
今天陶總說，下午要參加一個和美籍華人客商的商務談判，讓藍羽準備好材料按時赴會。
到了洽談室，看見陶總和另外一位，是出口二部的經理，已經到場。藍羽不由得心裏有些不快，這個業務不會記在自己的部門兒業績了，幹嘛安排她參加這個談判啊。
不過，是領導事先安排的，不能臨場撂挑子，等開完會再說也不遲，幾分鍾後客人到了。
這位美籍華人長得高高大大的，白皙的臉，扁扁的鼻梁上架了一副厚厚的近視眼鏡。他外表幹幹淨淨西裝革履的，和公司的這些邋邋遢遢的男人們比較起來，特別的有紳士派頭兒。
在個個握手寒暄過後，按各自位置坐了下來，那客人就開始自我介紹說：
“鄙人威廉姆，米國人，是華裔，謝謝各位出席。”
他的華語說的特別差，但終究不用藍羽翻譯，於是，她就有了多觀察和思考談話內容的空間而高興起來。
陶總代表公司方，表示了歡迎光臨等的客套話說過之後，單刀直入，問道：
“我們了解到，您在美國的公司規模不小，業務也很廣泛，據說在東南亞都分公司。不知此次您前來我公司，對哪些方麵的業務感興趣兒呢？”
“呃，是這樣，聽說貴公司在大理石和花崗岩貨源方麵很有實力，這次前來，就相關的內容諮詢為主，做個商務考察，不知能否得到貴公司的支持呀。”
“考察，沒有問題，但能不能知道，最終需求的目標貨物是什麽，用戶是在哪個地區的？”
“用戶那當然是第三國啦。”威廉姆停頓了一下，說道：
“喏，這兒有我們感興趣兒貨物品種目錄，請參閱一下。”陶總接過來，和那位部門經理共同仔細查閱過後，說道：
“這些品種貨源充足，我們能提供出口。如果還有其他要求，請您及時提出來，我們會盡力滿足您。”
“有個要求，就是能不能安排我們，到花崗岩原產地進行考察？”
隨著春雷一聲巨響，大地蘇醒了，嚴寒酷冷的天氣在漸漸消失。
無意間，偶然也能發現樹枝上發出的嫩嫩的綠芽兒，金黃色的迎春花簇擁著粉嫩的桃花，點綴著陽光明媚的春天。
柔和的春風吹綠了大地，花香鳥語處處都在訴說著春天的故事。
春天來了，萬物都充滿了生機。
第一天到新的單位上班，藍羽一路品著春天的氣息，全身心有說不出的爽快和新鮮。
藍羽的頂頭上司，是一位叫陶喆權的副總經理。今天，她必須到boss那兒報到。她推開他的辦公室門兒，看起來他好像也剛剛到了班兒上，正準備拎起暖瓶去接熱水，藍羽手疾眼快，迅速上前接過暖瓶，說道：
“陶總，我來幫您接吧。”
她快速倒著小步，去水房接來了熱水。迴到他的辦公室裏，拿起他的茶杯清洗幹淨，砌好茶水，雙手端到了老板的寫字台上合適的位置放好，就開始自我介紹說：
“我是新調來的vivian，人事部門兒通知我到您這兒報到。”
“哦，我知道。你就是那個大學的教授，藍羽。”
“不敢當。到了這裏得從頭兒開始，請陶總多指教。”
“指教也不敢當，我學問沒你高呢。”
究竟是外事單位的領導，陶總的待人接物蠻妥當，不卑不亢的交流起來很得體，不會讓人有緊張感。他說道：
“關於你的工作，公司已經研究確定了，這段兒時間你先以副科級身份，負責東方貿易部的綜合業務，暫時沒有鄭科長，能不能扶正看你的表現。這個部門兒的業務是我負責管轄的。你呢，業務上對我負責，不知道你清楚了沒有？”
“是，清楚了。”
因為工作沒有經驗，暫時無法提出什麽問題，藍羽隻好先硬著頭皮應下來。
帶著陶總的旨意，她來到東方貿易部。
一個叫李東的老業務員兒熱情地把藍羽領到了一張大大的寫字台前，寫字台的中央擺放了一台很不錯的品牌打字機，碼的整整齊齊的各式各樣的諸如合同、invoice、裝箱單、商檢申請單、產地證申請單等等單據，堆的高高的擺滿了打字機的左右兩邊兒。
李東說：
“我們部門兒以出口業務為主。這是你的工作台，你每天都要和這堆東西打交道。科裏的業務員一旦商洽成功一筆業務，從簽訂合同開始，就都由你這兒負責，一直到合同履行完畢結算為止，季末和年末還要編製統計報表。”
“成交量有多大？”藍羽問道。
“大概每年一千五百萬美金吧。”
“這些額度，大概幾筆完成啊？”
“嗬，不愧是大學教授，這麽快就看出端倪了。怎麽也得大小五十多筆業務吧，也許更多。”
“那咱們科室人員配備情況怎麽樣啊？”
“現在除了我以外，還有四名外事業務員全部到位，還有一位綜合員沒有聘到，陶總說暫時得由您自己來完成這個作業務了，業務量不小呢，你要有思想準備呀。”
李東看出藍羽在擔心完不成工作量，也明著提示她。
這個時候，業務員們陸陸續續都進了辦公室，其中一個毛頭小夥子，一見到我就興高采烈地握手問好，迫不及待地說著：
“他們都說我們部門兒調來了一位大美女，你要比想象的還要美呢。嘿！這迴咱部門每天不用光杆兒啦，也能像別的部門炫耀啦，哈哈哈。”
“你別瞎嚷嚷，她是咱們的上司，表現不好，你的單子就沒人管啦。”李東有阻止他亂說話的意思
藍羽看著這些新人新事兒，還有新的溝通方式，都很好奇，開始覺得他們不那麽生分。可是對業務量大的讓人穿不過來氣兒的感覺，暗自揣摸不透到底壓力會有多大。
通常，外貿業務的各類專業公司在特殊時期，作為麵向世界的重要門戶，引來了全球兒爭先恐後好奇的圍觀。
剛剛調來公司的藍羽，因為母語之外還熟練掌握著另外三門外語的優勢，就連外事業務能力方麵尚未站穩腳跟呢，就每天麵對來訪的外商安排，做商務洽談翻譯而應接不暇。
不過借此機會真正了解到了，如今國人的現狀和外界的發展之間，究竟存在多大的差異。
相比之下，一直在封閉的學府教書，還真有那麽點兒井底之蛙的自自知自明。
首個季度的綜合業務都已經由業務員自己承擔了，藍羽的工作量暫時沒有壓過來，所以提高商務談判經驗，剛好是個機會。
今天陶總說，下午要參加一個和美籍華人客商的商務談判，讓藍羽準備好材料按時赴會。
到了洽談室，看見陶總和另外一位，是出口二部的經理，已經到場。藍羽不由得心裏有些不快，這個業務不會記在自己的部門兒業績了，幹嘛安排她參加這個談判啊。
不過，是領導事先安排的，不能臨場撂挑子，等開完會再說也不遲，幾分鍾後客人到了。
這位美籍華人長得高高大大的，白皙的臉，扁扁的鼻梁上架了一副厚厚的近視眼鏡。他外表幹幹淨淨西裝革履的，和公司的這些邋邋遢遢的男人們比較起來，特別的有紳士派頭兒。
在個個握手寒暄過後，按各自位置坐了下來，那客人就開始自我介紹說：
“鄙人威廉姆，米國人，是華裔，謝謝各位出席。”
他的華語說的特別差，但終究不用藍羽翻譯，於是，她就有了多觀察和思考談話內容的空間而高興起來。
陶總代表公司方，表示了歡迎光臨等的客套話說過之後，單刀直入，問道：
“我們了解到，您在美國的公司規模不小，業務也很廣泛，據說在東南亞都分公司。不知此次您前來我公司，對哪些方麵的業務感興趣兒呢？”
“呃，是這樣，聽說貴公司在大理石和花崗岩貨源方麵很有實力，這次前來，就相關的內容諮詢為主，做個商務考察，不知能否得到貴公司的支持呀。”
“考察，沒有問題，但能不能知道，最終需求的目標貨物是什麽，用戶是在哪個地區的？”
“用戶那當然是第三國啦。”威廉姆停頓了一下，說道：
“喏，這兒有我們感興趣兒貨物品種目錄，請參閱一下。”陶總接過來，和那位部門經理共同仔細查閱過後，說道：
“這些品種貨源充足，我們能提供出口。如果還有其他要求，請您及時提出來，我們會盡力滿足您。”
“有個要求，就是能不能安排我們，到花崗岩原產地進行考察？”