第二天一早推辭了縣裏的挽留，李震東就離開了。他的目的始終很明確，主次一定要分清楚。
一路行進著，李震東一方麵辦著事情，一方麵逐漸召集分散在外的手下。從他們雪片般發迴到明昆市的電報中，其中大概的情形，李震東在發電報迴明昆市詢問的時候，已經弄明白了，行動也正在進行著。整個滇中一線以北的絕大部分縣市地區都有，一直延伸到川境南部地區，隻要認真尋找，或多或少都有。計劃不如變化快，既然是這樣，李震東改變了主意，那就把人撤迴來，不需要派人去找了，換一種方法工作。各人找來的幫手也才工作了十多天，統一去明昆市，租個地方先住著，由於連暫時管理，下一步需要人手。
在轉進的過程中，李震東發現，不是對每一個縣的供銷社都需要用上外匯這個手段。
鄰縣供銷社的事情就非常順利。聽聞有嶺南的客商來進貨，縣供銷社的主任主動約談客商。在酒席上，在客商提出收購貨物時，當場很痛快的就同意提供一部分，並且，對於客商方麵提出收購豬拱菌也沒有疑問，由供銷社出麵發動全縣各鄉鎮收購，價格上給村民的高收購價不變，供銷社的費用在這個價格內自行提取。另外供銷社也不要外匯，不過提出了一個要求，在雲省明昆市雙方交貨完成生意後，縣裏的貨款不動。縣裏另行需要兌換數量不少的外匯券。對供銷社主任提出的這個要求，李震東輕輕的舉杯一碰算是作為答複。
有一個縣的采購遇到了阻力。在李震東願意用外匯購買的情況下，縣裏的態度仍然是模棱兩可之間，不說行也不說不行，隻是讓人招待陪同著。拖了兩天，李震東覺得沒希望的情形下準備離去時，縣裏才急了，就有人找上門來。終於，在來人不著邊際的談話中。李震東恍然大悟，猛拍了自己的腦袋一把，失策，然後對來人就說了一句話“不知道領導晚上有沒有空？來貴寶地應該去拜訪一下”。來人笑著離去了，這裏麵的意思心照不宣。當晚，李震東帶人把禮物一送，第二天合同就定了。
另有一個縣的供銷社主任更痛快，李震東提的要貨要求沒問題，供貨價格自己還主動降低。聯係豬拱菌的事情供銷社也全力收購，所有步驟都按客商的要求來做。但是，到明昆市雙方交易完成後。如果沒有差錯。客商這邊要偷偷的私底下給他個人一點好處。對這個要求，李震東愕然了一會，然後笑了，這不就是迴扣嗎？行，這種人把話說在明處，李震東有點欣賞。你出力幹事，應該給你。“沒問題，那我再告訴你一件事情，你們縣裏出產的別的貨物我不是很看重，如果你能把這豬拱菌收到足夠多的數量。而且又能完好的送到明昆市，這好處不會少”李震東隨口說了一個數字。
漸漸匯攏的手下們。在李公子的影響下有著不知不覺的變化。有了和各地供銷社的合作協議做範本，路途上，李震東展開了對手下的加強培訓。
“來，你們都過來”李震東站在大房間的中間，迴去探親的人除了一位還沒有趕到，其餘都趕來了。把手中這些日子簽訂的協議全部放在在他們麵前“不需要你們看全部的協議，就看在協議後麵我寫的歸納，能看懂的，每個人都看看。看不懂的找看懂的人問一下。各種協議的條件對比一下，然後，有什麽問題說出來”。
所有的人緊急忙亂起來，專門找協議後麵李公子歸納的要點來看。機械廠的兩位大剛和小彬也和眾人湊在一起看。李震東則是坐下來等候著眾人的疑問。
沒過多久，下麵的人自己竊竊私語討論起來。李震東耳尖，大部分話語傳到了耳朵裏，怎麽好像有些偏離自己的想法？
有人提問了“李公子，這個，領導收東西，還有人提出要好處，不行吧！”這話出來好幾人附和著，大部分人目光中也是這意思。畢竟是在部隊受過的教育，對社會上某些事接觸的少些。“不行？如果不行，這生意就做不成，那怎麽辦？”“我們是正經做生意，為什麽不能正規的把貨物給我們？”“因為權利在別人的手上，可以給你也可以不給你。規矩是人家定的，你們可以自己想一想，在生產隊裏，隊長還能安排有的人幹活少工分高，有的人幹活多工分少，這又怎麽解釋？”“這個不一樣的”有人還想著辯解。“怎麽不一樣？那有時候分配不勻總有吧？”李震東這話一出口，大部分人不說話了。“那我們那裏的生產隊長就不幹這種事”還有個人梗著脖子較勁。李震東搖搖手“不能指望個個都是這樣，這種事情不是我們想當然的”又看看在座的人“沒人看出另外的意思來嗎？”
“對比一下，怎麽樣，明白了嗎？”李震東用手點著他們手上拿著的協議。
“好像、好像是每一個地方達成的協議都有些區別”田小剛摸摸頭，有點不好意思。“對了，完全正確，這才是我想要告訴你們的”李震東讚許的看了一眼。
“為什麽這麽說？你們看，這多份簽訂的協議，具體的要求是不同的”李震東告訴他們，這做生意是分地方、看人來做的，叫因地製宜、因人而異。幾個縣都相鄰著，有人想弄到外匯，是工作上的成績，有人想要到外匯券，或許是縣裏需要購買國外產的好東西，有人婉轉的要禮物、有人直接要好處，是私人的想法。沒有一個地方的要求是完全相同的，因為不同的人，訴求是不一樣的。就算是同樣的兩個一心為公的領導，縣裏的具體情況不同，所提出的要求都是不一樣的。所以，在適當的條件下，在不影響大局的情況下，不管合不合理，對方的要求不妨多多考慮，生意是談出來的！
“做生意，最好是雙方都能得到好處，這才是做生意的態度”李震東沒提雙贏這個詞“明天的協議你們去談，我看著”
李震東不得不逼迫眾人去做，隨著合同的簽訂，貨物即將運到明昆市，自己已經要趕迴去處理。
一路行進著，李震東一方麵辦著事情，一方麵逐漸召集分散在外的手下。從他們雪片般發迴到明昆市的電報中，其中大概的情形，李震東在發電報迴明昆市詢問的時候，已經弄明白了，行動也正在進行著。整個滇中一線以北的絕大部分縣市地區都有，一直延伸到川境南部地區，隻要認真尋找，或多或少都有。計劃不如變化快，既然是這樣，李震東改變了主意，那就把人撤迴來，不需要派人去找了，換一種方法工作。各人找來的幫手也才工作了十多天，統一去明昆市，租個地方先住著，由於連暫時管理，下一步需要人手。
在轉進的過程中，李震東發現，不是對每一個縣的供銷社都需要用上外匯這個手段。
鄰縣供銷社的事情就非常順利。聽聞有嶺南的客商來進貨，縣供銷社的主任主動約談客商。在酒席上，在客商提出收購貨物時，當場很痛快的就同意提供一部分，並且，對於客商方麵提出收購豬拱菌也沒有疑問，由供銷社出麵發動全縣各鄉鎮收購，價格上給村民的高收購價不變，供銷社的費用在這個價格內自行提取。另外供銷社也不要外匯，不過提出了一個要求，在雲省明昆市雙方交貨完成生意後，縣裏的貨款不動。縣裏另行需要兌換數量不少的外匯券。對供銷社主任提出的這個要求，李震東輕輕的舉杯一碰算是作為答複。
有一個縣的采購遇到了阻力。在李震東願意用外匯購買的情況下，縣裏的態度仍然是模棱兩可之間，不說行也不說不行，隻是讓人招待陪同著。拖了兩天，李震東覺得沒希望的情形下準備離去時，縣裏才急了，就有人找上門來。終於，在來人不著邊際的談話中。李震東恍然大悟，猛拍了自己的腦袋一把，失策，然後對來人就說了一句話“不知道領導晚上有沒有空？來貴寶地應該去拜訪一下”。來人笑著離去了，這裏麵的意思心照不宣。當晚，李震東帶人把禮物一送，第二天合同就定了。
另有一個縣的供銷社主任更痛快，李震東提的要貨要求沒問題，供貨價格自己還主動降低。聯係豬拱菌的事情供銷社也全力收購，所有步驟都按客商的要求來做。但是，到明昆市雙方交易完成後。如果沒有差錯。客商這邊要偷偷的私底下給他個人一點好處。對這個要求，李震東愕然了一會，然後笑了，這不就是迴扣嗎？行，這種人把話說在明處，李震東有點欣賞。你出力幹事，應該給你。“沒問題，那我再告訴你一件事情，你們縣裏出產的別的貨物我不是很看重，如果你能把這豬拱菌收到足夠多的數量。而且又能完好的送到明昆市，這好處不會少”李震東隨口說了一個數字。
漸漸匯攏的手下們。在李公子的影響下有著不知不覺的變化。有了和各地供銷社的合作協議做範本，路途上，李震東展開了對手下的加強培訓。
“來，你們都過來”李震東站在大房間的中間，迴去探親的人除了一位還沒有趕到，其餘都趕來了。把手中這些日子簽訂的協議全部放在在他們麵前“不需要你們看全部的協議，就看在協議後麵我寫的歸納，能看懂的，每個人都看看。看不懂的找看懂的人問一下。各種協議的條件對比一下，然後，有什麽問題說出來”。
所有的人緊急忙亂起來，專門找協議後麵李公子歸納的要點來看。機械廠的兩位大剛和小彬也和眾人湊在一起看。李震東則是坐下來等候著眾人的疑問。
沒過多久，下麵的人自己竊竊私語討論起來。李震東耳尖，大部分話語傳到了耳朵裏，怎麽好像有些偏離自己的想法？
有人提問了“李公子，這個，領導收東西，還有人提出要好處，不行吧！”這話出來好幾人附和著，大部分人目光中也是這意思。畢竟是在部隊受過的教育，對社會上某些事接觸的少些。“不行？如果不行，這生意就做不成，那怎麽辦？”“我們是正經做生意，為什麽不能正規的把貨物給我們？”“因為權利在別人的手上，可以給你也可以不給你。規矩是人家定的，你們可以自己想一想，在生產隊裏，隊長還能安排有的人幹活少工分高，有的人幹活多工分少，這又怎麽解釋？”“這個不一樣的”有人還想著辯解。“怎麽不一樣？那有時候分配不勻總有吧？”李震東這話一出口，大部分人不說話了。“那我們那裏的生產隊長就不幹這種事”還有個人梗著脖子較勁。李震東搖搖手“不能指望個個都是這樣，這種事情不是我們想當然的”又看看在座的人“沒人看出另外的意思來嗎？”
“對比一下，怎麽樣，明白了嗎？”李震東用手點著他們手上拿著的協議。
“好像、好像是每一個地方達成的協議都有些區別”田小剛摸摸頭，有點不好意思。“對了，完全正確，這才是我想要告訴你們的”李震東讚許的看了一眼。
“為什麽這麽說？你們看，這多份簽訂的協議，具體的要求是不同的”李震東告訴他們，這做生意是分地方、看人來做的，叫因地製宜、因人而異。幾個縣都相鄰著，有人想弄到外匯，是工作上的成績，有人想要到外匯券，或許是縣裏需要購買國外產的好東西，有人婉轉的要禮物、有人直接要好處，是私人的想法。沒有一個地方的要求是完全相同的，因為不同的人，訴求是不一樣的。就算是同樣的兩個一心為公的領導，縣裏的具體情況不同，所提出的要求都是不一樣的。所以，在適當的條件下，在不影響大局的情況下，不管合不合理，對方的要求不妨多多考慮，生意是談出來的！
“做生意，最好是雙方都能得到好處，這才是做生意的態度”李震東沒提雙贏這個詞“明天的協議你們去談，我看著”
李震東不得不逼迫眾人去做，隨著合同的簽訂，貨物即將運到明昆市，自己已經要趕迴去處理。