第十五章 以靜製動
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
15以靜製動
在當時《仙境傳說》的外掛開啟時，什麽都不用操作，就看著文字提示角色走來走去打著怪物，掉著物品。如果願意的話，一邊工作一邊看，看幾個小時也不膩煩。
從後世的角度看，這就是一種放置遊戲的雛形。非放置遊戲一切要靠在線去打，在線去領才能獲得。有些有錢的遊戲玩家，甚至找代練來完成每天24小時不間斷打遊戲的事情，在當時做網絡遊戲，必須要有估算玩家24小時練級，30天不間斷的進度。像當時韓國的某些遊戲，樂觀的估計中國玩家要至少半年才能打完流程，更新內容可以等三個月後做，結果中國玩家“肝”的程度遠遠超過韓國人想象，往往兩個月就全部打通，而韓國人的後續版本遠遠沒有做到。舉個例子，《紅月》是先韓國後國內測試的，在中韓對抗賽中，1000級以上的玩家，中國4名，韓國1名。
2012年底，改變中國手遊業的第一個產品，《我叫mt》問世，2013年底，改變中國手遊業的更著名產品上海莉莉絲遊戲公司開發的《刀塔傳奇》上線，它利用熟悉的dota英雄的搭配，和手動控製的技能釋放，再加上推廣公司的用力（這款遊戲測試的時候，各大代理商評價為b，不願意代理，而中青龍圖獨具慧眼運營）一度拿下多次暢銷榜，一時間無數遊戲放置，可以成為國內被學習玩法最多的遊戲，《刀塔傳奇》固然成功，玩到後來同樣有一個問題，就是太“肝”，每天做基本任務要花費幾個小時。2016年，一家遊戲公司把《刀塔傳奇》（此時刀塔傳奇因為被暴雪訴訟，已經改成叫做小冰冰傳奇）的日常即副本打怪進行了優化，改為隻需要登錄遊戲就可以獲得屬性成長和道具，而過關打怪需要排兵布陣，搭配英雄技能，這個遊戲叫做《放置奇兵》，在海外市場收益極高，此類遊戲被統稱為放置類遊戲。
所謂放置遊戲，就是把遊戲中的一部分數值，屬性道具成長送給玩家。玩家上線隻需要點點點，收集之前的累積即可，不再那麽累，也不再擔心打少了就會損失成長。
（莉莉絲的新作《劍與遠征》在海外慢慢測試了一年，最近在各處投放廣告，主打不肝好玩的概念，就是一款成功的放置遊戲）
曾啟看著《仙境傳說》，印象最深的還是當年那個對話框一樣的外掛。其實這個外掛給了遊戲設計者一個很好的啟示，那就是如何把玩家無聊的時間減少（即培養的時間不作為反複操作），然後讓玩家有更主動的玩法。
當時，可沒有遊戲公司敢這樣做，所有的mmorpg要求是重度，重度，更重度，巴不得玩家24小時在遊戲上，所有也有一個說法，一個玩家幾乎不可能同時玩兩款客戶端遊戲。
曾啟從中想到的是：自己“發明”的“突塔”玩家是未來的電競標準的，也可以是局域網對戰的，直觀上是即時戰略遊戲的一種英雄版，簡化版。目前製作的《天空之城》是一個地道的mmorpg，如果僅僅是把“突塔”作為一個功能，一種玩法給mmorpg做補充，則沒有太大的意義，必須將兩者整合起來，所以股東會上，自己的發言不但要講出“突塔”玩法的好玩和優勢，同樣要講出這個玩法在遊戲中的價值，從而證明這個項目做下去會取得最大的成功！怎麽講，就要從當前網遊的形式說起來……
一月三日的股東大會如實召開，根據議程，首先是負責財務的總監列舉了公司的財務狀況，當前公司賬戶上扣除一月份的工資後，存留不過叁拾萬元，根據計劃，如果自己運營遊戲，月底有個宣傳活動要舉行，預計花費為貳拾伍萬元，
如果舉辦，定金該付了。
1月底過年，舉辦年會嗎，有抽獎嗎，給員工發激勵獎金嗎？
如果以上舉行，則二月十日無錢發工資。
三月要交下一季度的房租約十八萬。
關於收入，鍾總委托的科技扶持基金預計要在三月過會後四月才能到位，幾家代理的費用的意向金三十萬已經花完，下一筆錢要等到我們的版本發給他們才能繼續支付。
財務總監總結到：這個月能過去，下個月堅持也能過去，如果三月沒有百八十萬，我們連每天的盒飯錢都付不起。他本是說個笑話。
行政總監也接茬說：“其實盒飯錢我們本來該月結，現在十一月的才給了一半，我在往後拖一點。”
熊總問：“人家做盒飯的都是辛苦錢，早點給人家啊。”
行政總監一臉苦笑：“錢呢，再這樣下去工資就發不出來了，他們快餐店的老板說我們是一家在寫字樓的公司，這麽大場麵，不會拖欠他們的飯費的，聽得我有些寒心。”
大家還來不及笑，主張被收購最主動的金股東站起來說：“很顯然，公司需要錢，現在所有談未來的錢都來不及，而成大網絡的錢就放在眼前，想想看，十萬換三十萬，還有股份，這麽好的事情在不快點，小心雞飛蛋打！”
曾啟忍不住站起來說：“根據議程，接下來應該我介紹項目和進度，不輪到你發言！”
金股東直接大聲說：“好吧，是該你介紹項目，那麽我先問一個問題，如果現在產品研發好了，幾個代理的第二筆代理金就打過來了，足有一百多萬，那麽項目為什麽沒有做好，我聽說你調集了很多人力搞了一個別的遊戲？”
一片喧嘩聲，完全靠鍾總裁老幹部渾厚的聲音才壓得住場麵。
曾啟則走到台前，非常認真的說：“不是聽說，是真的，我今天就要和大家講，這是一個遊戲的新玩法，換句話說是遊戲的一個功能，如果你連這個都看不懂，說明你完全不懂遊戲，那不要亂說。”
金股東正想反擊，熊總壓住了他，對大家說，我先放一個話：“大家一起投資公司，做網絡遊戲這個項目，今天產品有了眉目，有公司願意高價代理，也有公司想收購我們，這等於說我們公司的價格是提升的，那麽為什麽提升呢，在於這個項目！”
章雄馬上補充：“我也針對某些股東說句話，如果沒有我們研發人員，成大網絡會高價收購嗎？如果我是成大網絡，我出更高的價錢，把研發人員全部挖走，那麽我們公司還做的下去嗎？”
熊總和章雄的話是之前和曾啟商量好的，現在該曾啟說了。
曾啟說：“成大網絡肯花高價收購我們，說明什麽，我們公司值錢。請問如果知道會連續十個漲停的股票，有人願意出兩個漲停的價格買，你們賣嗎？當然，除非是傻瓜！”
曾啟挑釁的看了金股東那一派人，而金股東馬上還擊：“你怎麽知道會連續漲停，而不是連續跌停！”
曾啟笑著說：“我們公司被收購的價格如果出現連續跌停隻能是一個原因，那就是項目失敗了，產品不受歡迎，那麽公司已經沒有存在的價值，隻能破產清算了，我現在要講的是公司的真正價值所在。
大家都知道成大網絡吧，我去年夏天跟他們打過交道，當時他們的賬戶上隻有三十萬美元和十幾萬人民幣，但是代理這《奇傳》後，現在公司價值多少？
大家都聽說了，著名的軟銀要出資4000萬美元投資成大網絡，這筆投資占股大概是20%，也就是說成大網絡在軟硬的估值是2億美元，2億美元啊，按照以前軟銀投資的案例，我查了一下，如果到美國納斯達克上市，根據市盈率，盛大市值將會達到20-25億美元，你們想想看，那是多麽大的一筆數字？
成大網絡靠什麽，一款代理的遊戲，每個月還要分給韓國17%的收入，現在還有版權糾紛。那麽如果我們做成了，會不會有這樣的機會，你們投資的兩萬，三萬，四萬美元，會不會變成一千萬，兩千萬，三五千萬美元？
你們真的急著要百分之一的收益，還沾沾自喜！
我身平從沒有見過如此鼠目寸光的之人！
在當時《仙境傳說》的外掛開啟時，什麽都不用操作，就看著文字提示角色走來走去打著怪物，掉著物品。如果願意的話，一邊工作一邊看，看幾個小時也不膩煩。
從後世的角度看，這就是一種放置遊戲的雛形。非放置遊戲一切要靠在線去打，在線去領才能獲得。有些有錢的遊戲玩家，甚至找代練來完成每天24小時不間斷打遊戲的事情，在當時做網絡遊戲，必須要有估算玩家24小時練級，30天不間斷的進度。像當時韓國的某些遊戲，樂觀的估計中國玩家要至少半年才能打完流程，更新內容可以等三個月後做，結果中國玩家“肝”的程度遠遠超過韓國人想象，往往兩個月就全部打通，而韓國人的後續版本遠遠沒有做到。舉個例子，《紅月》是先韓國後國內測試的，在中韓對抗賽中，1000級以上的玩家，中國4名，韓國1名。
2012年底，改變中國手遊業的第一個產品，《我叫mt》問世，2013年底，改變中國手遊業的更著名產品上海莉莉絲遊戲公司開發的《刀塔傳奇》上線，它利用熟悉的dota英雄的搭配，和手動控製的技能釋放，再加上推廣公司的用力（這款遊戲測試的時候，各大代理商評價為b，不願意代理，而中青龍圖獨具慧眼運營）一度拿下多次暢銷榜，一時間無數遊戲放置，可以成為國內被學習玩法最多的遊戲，《刀塔傳奇》固然成功，玩到後來同樣有一個問題，就是太“肝”，每天做基本任務要花費幾個小時。2016年，一家遊戲公司把《刀塔傳奇》（此時刀塔傳奇因為被暴雪訴訟，已經改成叫做小冰冰傳奇）的日常即副本打怪進行了優化，改為隻需要登錄遊戲就可以獲得屬性成長和道具，而過關打怪需要排兵布陣，搭配英雄技能，這個遊戲叫做《放置奇兵》，在海外市場收益極高，此類遊戲被統稱為放置類遊戲。
所謂放置遊戲，就是把遊戲中的一部分數值，屬性道具成長送給玩家。玩家上線隻需要點點點，收集之前的累積即可，不再那麽累，也不再擔心打少了就會損失成長。
（莉莉絲的新作《劍與遠征》在海外慢慢測試了一年，最近在各處投放廣告，主打不肝好玩的概念，就是一款成功的放置遊戲）
曾啟看著《仙境傳說》，印象最深的還是當年那個對話框一樣的外掛。其實這個外掛給了遊戲設計者一個很好的啟示，那就是如何把玩家無聊的時間減少（即培養的時間不作為反複操作），然後讓玩家有更主動的玩法。
當時，可沒有遊戲公司敢這樣做，所有的mmorpg要求是重度，重度，更重度，巴不得玩家24小時在遊戲上，所有也有一個說法，一個玩家幾乎不可能同時玩兩款客戶端遊戲。
曾啟從中想到的是：自己“發明”的“突塔”玩家是未來的電競標準的，也可以是局域網對戰的，直觀上是即時戰略遊戲的一種英雄版，簡化版。目前製作的《天空之城》是一個地道的mmorpg，如果僅僅是把“突塔”作為一個功能，一種玩法給mmorpg做補充，則沒有太大的意義，必須將兩者整合起來，所以股東會上，自己的發言不但要講出“突塔”玩法的好玩和優勢，同樣要講出這個玩法在遊戲中的價值，從而證明這個項目做下去會取得最大的成功！怎麽講，就要從當前網遊的形式說起來……
一月三日的股東大會如實召開，根據議程，首先是負責財務的總監列舉了公司的財務狀況，當前公司賬戶上扣除一月份的工資後，存留不過叁拾萬元，根據計劃，如果自己運營遊戲，月底有個宣傳活動要舉行，預計花費為貳拾伍萬元，
如果舉辦，定金該付了。
1月底過年，舉辦年會嗎，有抽獎嗎，給員工發激勵獎金嗎？
如果以上舉行，則二月十日無錢發工資。
三月要交下一季度的房租約十八萬。
關於收入，鍾總委托的科技扶持基金預計要在三月過會後四月才能到位，幾家代理的費用的意向金三十萬已經花完，下一筆錢要等到我們的版本發給他們才能繼續支付。
財務總監總結到：這個月能過去，下個月堅持也能過去，如果三月沒有百八十萬，我們連每天的盒飯錢都付不起。他本是說個笑話。
行政總監也接茬說：“其實盒飯錢我們本來該月結，現在十一月的才給了一半，我在往後拖一點。”
熊總問：“人家做盒飯的都是辛苦錢，早點給人家啊。”
行政總監一臉苦笑：“錢呢，再這樣下去工資就發不出來了，他們快餐店的老板說我們是一家在寫字樓的公司，這麽大場麵，不會拖欠他們的飯費的，聽得我有些寒心。”
大家還來不及笑，主張被收購最主動的金股東站起來說：“很顯然，公司需要錢，現在所有談未來的錢都來不及，而成大網絡的錢就放在眼前，想想看，十萬換三十萬，還有股份，這麽好的事情在不快點，小心雞飛蛋打！”
曾啟忍不住站起來說：“根據議程，接下來應該我介紹項目和進度，不輪到你發言！”
金股東直接大聲說：“好吧，是該你介紹項目，那麽我先問一個問題，如果現在產品研發好了，幾個代理的第二筆代理金就打過來了，足有一百多萬，那麽項目為什麽沒有做好，我聽說你調集了很多人力搞了一個別的遊戲？”
一片喧嘩聲，完全靠鍾總裁老幹部渾厚的聲音才壓得住場麵。
曾啟則走到台前，非常認真的說：“不是聽說，是真的，我今天就要和大家講，這是一個遊戲的新玩法，換句話說是遊戲的一個功能，如果你連這個都看不懂，說明你完全不懂遊戲，那不要亂說。”
金股東正想反擊，熊總壓住了他，對大家說，我先放一個話：“大家一起投資公司，做網絡遊戲這個項目，今天產品有了眉目，有公司願意高價代理，也有公司想收購我們，這等於說我們公司的價格是提升的，那麽為什麽提升呢，在於這個項目！”
章雄馬上補充：“我也針對某些股東說句話，如果沒有我們研發人員，成大網絡會高價收購嗎？如果我是成大網絡，我出更高的價錢，把研發人員全部挖走，那麽我們公司還做的下去嗎？”
熊總和章雄的話是之前和曾啟商量好的，現在該曾啟說了。
曾啟說：“成大網絡肯花高價收購我們，說明什麽，我們公司值錢。請問如果知道會連續十個漲停的股票，有人願意出兩個漲停的價格買，你們賣嗎？當然，除非是傻瓜！”
曾啟挑釁的看了金股東那一派人，而金股東馬上還擊：“你怎麽知道會連續漲停，而不是連續跌停！”
曾啟笑著說：“我們公司被收購的價格如果出現連續跌停隻能是一個原因，那就是項目失敗了，產品不受歡迎，那麽公司已經沒有存在的價值，隻能破產清算了，我現在要講的是公司的真正價值所在。
大家都知道成大網絡吧，我去年夏天跟他們打過交道，當時他們的賬戶上隻有三十萬美元和十幾萬人民幣，但是代理這《奇傳》後，現在公司價值多少？
大家都聽說了，著名的軟銀要出資4000萬美元投資成大網絡，這筆投資占股大概是20%，也就是說成大網絡在軟硬的估值是2億美元，2億美元啊，按照以前軟銀投資的案例，我查了一下，如果到美國納斯達克上市，根據市盈率，盛大市值將會達到20-25億美元，你們想想看，那是多麽大的一筆數字？
成大網絡靠什麽，一款代理的遊戲，每個月還要分給韓國17%的收入，現在還有版權糾紛。那麽如果我們做成了，會不會有這樣的機會，你們投資的兩萬，三萬，四萬美元，會不會變成一千萬，兩千萬，三五千萬美元？
你們真的急著要百分之一的收益，還沾沾自喜！
我身平從沒有見過如此鼠目寸光的之人！