第二十三章 最終報價
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
23最終報價
程博聞走後，曾啟不放心，又給黃老板打了電話，讓黃老板拿到標書好好看一下條款有沒有陷阱，自己今天設法搜尋信息。明天早上把最終價格告訴黃老板，黃老板簽字蓋章後，一定要密封好，再交給程博聞坐飛機帶迴來。
曾啟再次告訴黃老板，明早的報價僅限他自己知道，一定要封好再拿來。
打完電話，曾啟緊張了半天的心暫時安定了下來，另一件更麻煩事又掛上心頭，成大網絡的報價究竟是多少，自己一定要比他們高，但是高多少？
自己重生之前看那些介紹網絡遊戲的曆史文章，每篇文章都說成大網絡孤注一擲，用30萬美元簽下來《奇傳》，從而開創了一個網遊帝國。
可是，成大網絡的報價真的是30萬嗎？自己在30萬後加幾個零頭一定能獲勝嗎？
當然砸個35萬必有勝算，40萬就更不用說了，可那不是傻啊！再有公司的主賬號被管控，每一筆外匯都要去爭取，怎能妄自抬高價格？
曾啟梳理和年總自展會遇到的點點滴滴，又出門去網吧上網查詢了成大網絡的所有信息，信息很少，唯一和資本相關的是接受了美股上市網絡公司華中網300萬美元的投資，推出社區網絡和社交遊戲《矽穀》，然後有一條新聞是，成大網絡將與法國著名遊戲公司ibu開展合作，合作細節再無下文……
曾啟這下想起今天早上他在時代廣場遇到年總的時候，年總正在和ibu的法國老板談話，當時的法語翻譯正是黃靜怡，既然年總找ibu談合作，說不定黃靜怡有機會知道一些信息的。
想馬上打給黃靜怡詢問，，一轉念，前天放了人家鴿子，今天電話直接要情報，不知道她多生氣，還是去上門賠罪，然後聊聊再說。
曾啟又坐著地鐵來到八佰伴的時代廣場底層大廳裏，一邊是咖啡廳，一邊是麥當勞。
曾啟坐在咖啡廳靠外的座位上，剛給黃靜怡發了消息。意外的看見那個法國女老板也坐在咖啡廳另一側，旁邊一個中國人像是個經理，對她說著英文，法國女老板臉色不好，眉頭緊縮。
英語曾啟能勉強聽了個大概。
經理說公司的產品質量不過關，sony審核不通過，在ystation1及2平台上都不許可發行。
這個曾啟懂得，主機遊戲有一個審核製度，是最早遊戲機行業標準，如今依然同行。在任天堂，索尼或者世嘉，xbox平台製作遊戲，首先要有生產許可，然後必須購買或者租用開發機器，開發的遊戲必須分階段或開發完成後送交主機廠商審核，不通過則不能發行銷售。當然發售後要把銷售的金額交一部分給主機廠商。
比如sony去年的ystariong2主機發售時，銷售價格為比成本要低160美元左右，(量產增大後逐步降低，在1000萬台主機時，平均低100美元，也就是說sony賣出1千萬台主機在成本上要賠10億美元，到2011年ps2的各種版本共計賣出1.5億套，而遊戲恰好賣出了10萬種，15億套)。由於每套遊戲sony平均可以收迴權利金10美元，也就是說隻要一台主機買十套遊戲，sony還是賺的。有些國內有些玩家常說，買正版主機盜版遊戲，讓帝國主義賺不到我錢，yeah！
曾啟比較驚訝的是，像ibu這樣的頂級遊戲公司，各大主機廠商都是待為上賓的（任天堂不一定），怎麽會不通過審核呢？
（再說明下，任天堂的審核比較嚴，所以他的平台沒有太爛的作品，xbox和ps平台偶然也會出現極品，質量完全不過關的遊戲也基本沒有。沒有任何人審核的pc和手遊，垃圾就太多了，不能運行的，bug連天的都敢發行，當年某些國產pc遊戲就是如此的質量）
果然，法國領導問道：“我們的遊戲來自美國著名連續劇，我們的導演（指導）是給傑克陳的功夫片做動作指導的，好萊塢都請他，這遊戲在美國市場一定受歡迎！”
中國經理低低的說了一句。
法國女老板突然爆出一句法語：“破快意！”（法語puorquoi，中文為什麽），
中國經理說：“他們說我們的遊戲毫無遊戲性可言。”
女老板一下子垂下頭來，這句話是對所有遊戲開發者的最大打擊。
這時候，從扶梯上下來幾個年輕的小夥子，從掛的胸牌和繩子看是ibu研發人員，也是當時國內遊戲開發者的高端人士，在國際大廠麵向世界開發大型精品遊戲的研發工程師。半下午的時節，估計是歐州正規公司的下午茶（咖啡）時間，歐美日韓港台，歐企業福利總是排在第一位。
幾個小夥子嘻嘻哈哈談著話走下來，看到法國女老板後都恭敬的點點頭，然後點了套餐在位置上安靜的吃，其中一個剛開口說：“你們下午還要去看《保護天使》嗎？另一個同伴提醒他，老板聽得懂中文，我們改說上海話。然後幾個人就用上海話聊起來，其中有不會上海話的隻好隨著大家笑。
曾啟瞟過去，果然法國女老板的耳朵在向這邊傾聽，聽不出所以然，比較無趣。就起身迴辦公室，在她路過曾啟旁邊時，又認真看了一下討論的年輕開發人員，嘴裏說了一句英語，而這句英語曾啟聽得懂，明白意思。
英語是：pooryorick！
中文是可憐的約瑞克。莎士比亞劇作中《哈姆雷特》中王子迴國複仇路上，遭遇心上人奧菲利亞葬禮前，捧起公墓裏的骷髏頭骨的詠歎之語。
法國女老板和經理迴去了，聊天的中國員工也就逐漸恢複了普通話，有人吐槽遊戲的原型《保護天使》就是一群大胸mm保護重要人物的肥皂時裝動作劇，還強迫遊戲策劃天天看，看了還要分析，其實對遊戲一點用處都沒有，另一個說現在的玩法是看到敵人就要組合出幾個動作套路，非常無聊，一點都不好玩，還有一個看似資深的老員工說，我們上海ibu原創的三個項目，一個買了虛幻引擎做到一半砍了，一個賽車遊戲銷量很差，現在這個項目要是賣不好，他低聲說：“法國總部可能以後就不讓我們做遊戲了，最多隻能繼續代工……
曾啟聽著他們的討論，望見黃靜怡嫋嫋婷婷的挎著手提包從扶梯上下來，連忙走了過去。
黃靜怡注意到這邊有幾個掛著ibu工牌的員工，就示意曾啟往外走，兩人一前一後的走過了張揚路，到了八佰伴樓下時，黃靜怡突然笑起來：“你是跟班啊，在我後麵。”
曾啟再也忍不住了，一把拉住她的手說：“前天晚上我真沒有辦法，我必須迴去處理事情，所以我昨天晚上就迴來了。我的事情暫時處理完了。後麵的時間我都陪你。”
黃靜怡把手輕輕抽出來：“我不怪你，你也沒有犯什麽錯誤，可是我覺得遊戲行業實在太不穩定了，你看剛才坐在那裏的ibu的員工嗎？在很多人眼裏，他們在法資企業工作，待遇優厚，受人尊敬，可是你知道嗎？他們中的絕大部分要被裁掉了！”
曾啟明白，這個時候，勞動法還很不完善，基本上b+1是不存在的，能多發一個月走人已經是很良心的企業了。
曾啟忍不住問：“為什麽要裁員？”
黃靜怡告訴曾啟，女老板向總部匯報，《保護天使》需要公司高層給sony施壓，才能在僅限美國銷售，而應對的責任是，上海分部將不再研發新的產品，需要將研發人員裁掉13以上。”
曾啟愣住了。
黃靜怡說：“中國的經理向法國老板求情，他說自己也是策劃出身，研發人員中程序和美術可以找到工作再就業，而策劃在中國，很難有地方容納他們，能不能降薪把人留下，讓他們做測試度過難關？”
法國老板說了一句法國皇帝拿破侖的名言：“請相信我，上天操縱著一切，我們隻是它的工具而已。”
曾啟說我倒是想起法國國王的名言，我裁員後，哪怕洪水滔天。
黃靜怡看見曾啟有些失落，連忙安慰他：“你終於忙完了，我不該找你談工作，這樣吧，我們一起好好逛街，玩，吃東西，誰都不要再提工作的事情。
初夏的申城啊，微熱的風讓你想起曾經流行一時的漫畫《橙路》的主題，當青春的最後一個夏天結束，你就該成年了。
兩個成年人像孩子一樣開心著從下午到晚上，可惜那時候新天地還沒有開張，否則一定會好好再泡一會酒吧，天漸漸黑了，有意無意中，曾啟帶著她來到了虹橋，真的很高興，誰都不想這樣結束美好的時光，於是曾啟勸黃靜怡不要迴去了，在自己租的賓館裏休息一夜，大家夜裏聊聊天吧。
黃靜怡默許了跟著曾啟進了賓館，突然問：“是不是有人和你一起住？他迴來怎麽辦？”
曾啟說：“不會的，他今晚迴北州拿資料，明天至少要下午才能迴來。”
黃靜怡笑著問：“不會是女孩子吧？”
曾啟說：“當然不是，我們當年302宿舍的。哦，說起他去拿資料，我想問你一件事，那個我今早看見一個國內網絡公司的老總和你們老板談生意，你當時是翻譯，你知道是什麽事情嗎？”
黃靜怡臉色突然沉了下來：“這件事對你很重要嗎？你一定要知道嗎？保護客戶的秘密是我做翻譯的基本操守。當然我可以告訴你，但是如果因為我們的關係我告訴你後，我馬上就走，我們不要再聯係！”
曾啟應該怎麽迴答呢？
程博聞走後，曾啟不放心，又給黃老板打了電話，讓黃老板拿到標書好好看一下條款有沒有陷阱，自己今天設法搜尋信息。明天早上把最終價格告訴黃老板，黃老板簽字蓋章後，一定要密封好，再交給程博聞坐飛機帶迴來。
曾啟再次告訴黃老板，明早的報價僅限他自己知道，一定要封好再拿來。
打完電話，曾啟緊張了半天的心暫時安定了下來，另一件更麻煩事又掛上心頭，成大網絡的報價究竟是多少，自己一定要比他們高，但是高多少？
自己重生之前看那些介紹網絡遊戲的曆史文章，每篇文章都說成大網絡孤注一擲，用30萬美元簽下來《奇傳》，從而開創了一個網遊帝國。
可是，成大網絡的報價真的是30萬嗎？自己在30萬後加幾個零頭一定能獲勝嗎？
當然砸個35萬必有勝算，40萬就更不用說了，可那不是傻啊！再有公司的主賬號被管控，每一筆外匯都要去爭取，怎能妄自抬高價格？
曾啟梳理和年總自展會遇到的點點滴滴，又出門去網吧上網查詢了成大網絡的所有信息，信息很少，唯一和資本相關的是接受了美股上市網絡公司華中網300萬美元的投資，推出社區網絡和社交遊戲《矽穀》，然後有一條新聞是，成大網絡將與法國著名遊戲公司ibu開展合作，合作細節再無下文……
曾啟這下想起今天早上他在時代廣場遇到年總的時候，年總正在和ibu的法國老板談話，當時的法語翻譯正是黃靜怡，既然年總找ibu談合作，說不定黃靜怡有機會知道一些信息的。
想馬上打給黃靜怡詢問，，一轉念，前天放了人家鴿子，今天電話直接要情報，不知道她多生氣，還是去上門賠罪，然後聊聊再說。
曾啟又坐著地鐵來到八佰伴的時代廣場底層大廳裏，一邊是咖啡廳，一邊是麥當勞。
曾啟坐在咖啡廳靠外的座位上，剛給黃靜怡發了消息。意外的看見那個法國女老板也坐在咖啡廳另一側，旁邊一個中國人像是個經理，對她說著英文，法國女老板臉色不好，眉頭緊縮。
英語曾啟能勉強聽了個大概。
經理說公司的產品質量不過關，sony審核不通過，在ystation1及2平台上都不許可發行。
這個曾啟懂得，主機遊戲有一個審核製度，是最早遊戲機行業標準，如今依然同行。在任天堂，索尼或者世嘉，xbox平台製作遊戲，首先要有生產許可，然後必須購買或者租用開發機器，開發的遊戲必須分階段或開發完成後送交主機廠商審核，不通過則不能發行銷售。當然發售後要把銷售的金額交一部分給主機廠商。
比如sony去年的ystariong2主機發售時，銷售價格為比成本要低160美元左右，(量產增大後逐步降低，在1000萬台主機時，平均低100美元，也就是說sony賣出1千萬台主機在成本上要賠10億美元，到2011年ps2的各種版本共計賣出1.5億套，而遊戲恰好賣出了10萬種，15億套)。由於每套遊戲sony平均可以收迴權利金10美元，也就是說隻要一台主機買十套遊戲，sony還是賺的。有些國內有些玩家常說，買正版主機盜版遊戲，讓帝國主義賺不到我錢，yeah！
曾啟比較驚訝的是，像ibu這樣的頂級遊戲公司，各大主機廠商都是待為上賓的（任天堂不一定），怎麽會不通過審核呢？
（再說明下，任天堂的審核比較嚴，所以他的平台沒有太爛的作品，xbox和ps平台偶然也會出現極品，質量完全不過關的遊戲也基本沒有。沒有任何人審核的pc和手遊，垃圾就太多了，不能運行的，bug連天的都敢發行，當年某些國產pc遊戲就是如此的質量）
果然，法國領導問道：“我們的遊戲來自美國著名連續劇，我們的導演（指導）是給傑克陳的功夫片做動作指導的，好萊塢都請他，這遊戲在美國市場一定受歡迎！”
中國經理低低的說了一句。
法國女老板突然爆出一句法語：“破快意！”（法語puorquoi，中文為什麽），
中國經理說：“他們說我們的遊戲毫無遊戲性可言。”
女老板一下子垂下頭來，這句話是對所有遊戲開發者的最大打擊。
這時候，從扶梯上下來幾個年輕的小夥子，從掛的胸牌和繩子看是ibu研發人員，也是當時國內遊戲開發者的高端人士，在國際大廠麵向世界開發大型精品遊戲的研發工程師。半下午的時節，估計是歐州正規公司的下午茶（咖啡）時間，歐美日韓港台，歐企業福利總是排在第一位。
幾個小夥子嘻嘻哈哈談著話走下來，看到法國女老板後都恭敬的點點頭，然後點了套餐在位置上安靜的吃，其中一個剛開口說：“你們下午還要去看《保護天使》嗎？另一個同伴提醒他，老板聽得懂中文，我們改說上海話。然後幾個人就用上海話聊起來，其中有不會上海話的隻好隨著大家笑。
曾啟瞟過去，果然法國女老板的耳朵在向這邊傾聽，聽不出所以然，比較無趣。就起身迴辦公室，在她路過曾啟旁邊時，又認真看了一下討論的年輕開發人員，嘴裏說了一句英語，而這句英語曾啟聽得懂，明白意思。
英語是：pooryorick！
中文是可憐的約瑞克。莎士比亞劇作中《哈姆雷特》中王子迴國複仇路上，遭遇心上人奧菲利亞葬禮前，捧起公墓裏的骷髏頭骨的詠歎之語。
法國女老板和經理迴去了，聊天的中國員工也就逐漸恢複了普通話，有人吐槽遊戲的原型《保護天使》就是一群大胸mm保護重要人物的肥皂時裝動作劇，還強迫遊戲策劃天天看，看了還要分析，其實對遊戲一點用處都沒有，另一個說現在的玩法是看到敵人就要組合出幾個動作套路，非常無聊，一點都不好玩，還有一個看似資深的老員工說，我們上海ibu原創的三個項目，一個買了虛幻引擎做到一半砍了，一個賽車遊戲銷量很差，現在這個項目要是賣不好，他低聲說：“法國總部可能以後就不讓我們做遊戲了，最多隻能繼續代工……
曾啟聽著他們的討論，望見黃靜怡嫋嫋婷婷的挎著手提包從扶梯上下來，連忙走了過去。
黃靜怡注意到這邊有幾個掛著ibu工牌的員工，就示意曾啟往外走，兩人一前一後的走過了張揚路，到了八佰伴樓下時，黃靜怡突然笑起來：“你是跟班啊，在我後麵。”
曾啟再也忍不住了，一把拉住她的手說：“前天晚上我真沒有辦法，我必須迴去處理事情，所以我昨天晚上就迴來了。我的事情暫時處理完了。後麵的時間我都陪你。”
黃靜怡把手輕輕抽出來：“我不怪你，你也沒有犯什麽錯誤，可是我覺得遊戲行業實在太不穩定了，你看剛才坐在那裏的ibu的員工嗎？在很多人眼裏，他們在法資企業工作，待遇優厚，受人尊敬，可是你知道嗎？他們中的絕大部分要被裁掉了！”
曾啟明白，這個時候，勞動法還很不完善，基本上b+1是不存在的，能多發一個月走人已經是很良心的企業了。
曾啟忍不住問：“為什麽要裁員？”
黃靜怡告訴曾啟，女老板向總部匯報，《保護天使》需要公司高層給sony施壓，才能在僅限美國銷售，而應對的責任是，上海分部將不再研發新的產品，需要將研發人員裁掉13以上。”
曾啟愣住了。
黃靜怡說：“中國的經理向法國老板求情，他說自己也是策劃出身，研發人員中程序和美術可以找到工作再就業，而策劃在中國，很難有地方容納他們，能不能降薪把人留下，讓他們做測試度過難關？”
法國老板說了一句法國皇帝拿破侖的名言：“請相信我，上天操縱著一切，我們隻是它的工具而已。”
曾啟說我倒是想起法國國王的名言，我裁員後，哪怕洪水滔天。
黃靜怡看見曾啟有些失落，連忙安慰他：“你終於忙完了，我不該找你談工作，這樣吧，我們一起好好逛街，玩，吃東西，誰都不要再提工作的事情。
初夏的申城啊，微熱的風讓你想起曾經流行一時的漫畫《橙路》的主題，當青春的最後一個夏天結束，你就該成年了。
兩個成年人像孩子一樣開心著從下午到晚上，可惜那時候新天地還沒有開張，否則一定會好好再泡一會酒吧，天漸漸黑了，有意無意中，曾啟帶著她來到了虹橋，真的很高興，誰都不想這樣結束美好的時光，於是曾啟勸黃靜怡不要迴去了，在自己租的賓館裏休息一夜，大家夜裏聊聊天吧。
黃靜怡默許了跟著曾啟進了賓館，突然問：“是不是有人和你一起住？他迴來怎麽辦？”
曾啟說：“不會的，他今晚迴北州拿資料，明天至少要下午才能迴來。”
黃靜怡笑著問：“不會是女孩子吧？”
曾啟說：“當然不是，我們當年302宿舍的。哦，說起他去拿資料，我想問你一件事，那個我今早看見一個國內網絡公司的老總和你們老板談生意，你當時是翻譯，你知道是什麽事情嗎？”
黃靜怡臉色突然沉了下來：“這件事對你很重要嗎？你一定要知道嗎？保護客戶的秘密是我做翻譯的基本操守。當然我可以告訴你，但是如果因為我們的關係我告訴你後，我馬上就走，我們不要再聯係！”
曾啟應該怎麽迴答呢？