第二十二章 同時競標
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
22同時競標
曾啟看看手機，10:45。
便問年總：“韓國人跟您約的是幾點呢？”
年總說：“11點，莫非曾老板也是這個時間？”
曾啟點點頭，欣欣很高興的說：“那就一起談，我可以同時為兩位老板一起翻譯的。”
曾啟突然想起大表姐詹妮弗勞倫斯早期一張出名的動圖，當兩名記者遞上麥克風準備采訪的時候，詹妮弗並沒有一個一個來，而是左右手同時去抓麥克風，嘴裏說：“我可以一起來。”
然後當即笑場！
於是曾啟笑了起來。
欣欣不解的問：“曾老板笑什麽？”
曾啟說：“金錢美女，金錢美女，總是在一起的，韓國人派出你這小美女，處心積慮的讓我們幾家廠商互相爭鬥，還不是為了錢嗎？”
年總默默不語，明知道是韓國人的坑，也隻有往裏跳。最好的方法莫過於兩家公司結成攻守同盟，一起談判，但那是不可能的，隻能一家勝出，區別是勝出的代價有多大……
有個笑話說：
日本人做生意是下圍棋，講究先手，講究做勢，不在乎一城一地的得失和局部的損傷，追求整體的獲勝。
歐美人做遊戲是打橋牌，結成攻守同盟，先叫牌再出牌，追求一個同盟的獲勝。
至於中國人，那隻能用打麻將來形容，注意上家，盯死下家，寧可自己不和，也絕不點炮。
三人一起走進韓國公司，前台請幾位在會議室裏稍等，曾啟想起另外一件事，便問年總：“那年總找ibu做什麽生意呢，ibu又沒有網遊，你說這位女老總會中英文，為什麽還要帶個翻譯，能自己說不是更好嗎？省的翻譯泄露秘密？”
年總說：“ibu現在沒有網絡遊戲，他們忙著給ystation1和2平台同時開發遊戲呢，我找她是小買賣，代理點東西什麽。”
欣欣顯然對曾啟剛才說翻譯會泄密是嘲諷自己覺得很不滿，搶著說：“有些話是自己管不住，嘴不嚴說的？曾老板是不是看上那個大胸翻譯了，你想知道什麽可以泡她啊，要不要我幫你聯係下？”
女人的直覺真的可以毀天滅地的精準打擊。
曾啟剛才還在想找機會問下黃靜怡，了解年老板找ibu做什麽業務，卻被欣欣快口揭穿了心思。一瞬間，曾啟甚至懷疑欣欣知道自己和黃靜怡的關係。
曾啟連忙說：“不，沒有，好像真的被揭穿了一樣惶恐。”
顯然欣欣並不知道，她隻是湊巧這麽說。可是欣欣繼續補刀：“你泡她也沒有用，我聽說外國單身女的很多都是拉拉，這翻譯算是她的寵物吧！”
“別胡說八道！！”
年總和欣欣都沒有想到曾啟會這樣憤怒，這隻是會議開始前大家磨嘴逗趣，怎麽惹出這麽大脾氣，年總反而連連安撫自己：“別急，別生氣，要談判了，不要情緒波動。”
“大家討論的很熱烈啊！”
昌先生進來了，帶著一個西裝革履的一絲不苟的工作人員，介紹到：“這是我司的法務，今天說的一切都有法律根據。”
昌先生向法務介紹了現場各位，然後說：“我希望今天是一場公開的談話，雙方盡快闡述自己的見解，給我們的遊戲找一個可靠的代理商，我希望今天的談話是是善良的，真誠的。”
曾啟笑了，搞得和實話實說一樣，這世上，越強調什麽，其實就越缺乏什麽。
明擺著就是拳擊場上要生死搏鬥，突然暢談友誼第一，豈不搞笑。
年總說：“請貴方先就基礎條件和條款介紹下，我們兩家才好做評估。”
昌先生早有準備，拿出一張紙遞給曾啟和年總看：
上麵寫著代理金總計（空白）
簽約24小時內，15%
簽約後15天內，55%
上線測試當日，20%
正式收費當日，10%
項目收入分成（空白）
昌先生解釋到：“我們知道大家對於外匯管製的擔心，所以盡可能把時間付費，所以有一點，按時如果不付錢，合約取消，如果中途截止不付款，之前的付費要扣除時間損失費。
作為對等的條件，我們收取了定金就屏蔽其它人的代理要約，如果違反，也要承受違反合同的罰款。這很合乎情理吧。”
曾啟和年總都同意，看似昌先生這麽講道理，那麽必然還有別的花花腸子。
昌先生說：“我覺得要確定，不如價高者得，你們現場報價，就像拍賣一樣，誰出的條件好，就給誰。”
真是用心歹毒啊，這種拍賣方法必然會抬高價格，如何應對？
曾啟連續想了幾個念頭，都不是好方法，正在一籌莫展。年總說話了：“昌先生，我覺得你們這個報價方法有漏洞，比方說我喊20萬，曾老板喊30萬，我生氣了，喊50萬，然後成交了，我又沒有錢，我放棄，曾老板也不肯給出錢，你們怎辦？
要搞拍賣的玩法是需要保證金的。”
昌先生問：“那你有什麽好方法嗎，讓競爭受到法律保護，又公正呢？”
年先生笑了笑，那我要和曾老板出去商量下，便拉著曾啟走出雅多事的辦公室，還特別提醒欣欣留下來。
出來後，曾啟直接問：“年總，我們都想拿下這款遊戲，可是這樣去拚價格太不合算了。”
年總笑了：“我已經想好了方法，隻不過，我不想在裏麵說出來，我們出來逛一會，讓他們先去想一陣，等我們迴去，他們就以為我們聯手了。”
兩個競爭對手怎麽可以聯手，曾啟和年總就站在扶梯邊看風景，默默無語。
如果你問曾啟此刻想什麽，他會說：“我想做遊戲，我不想天天這樣絞盡腦汁，爾虞我詐，我要簽下這個項目，獲得穩定的收入，做遊戲！這個代理確定後我一定要開始做遊戲！
兩人沉默良久，一起走進去。
年總直接開口說：“我們商量好了，我有非常好的方法，也非常簡單，你們把確定的條款打印出來，蓋上公章，做成一份招標書，代理金和分成比例留空，我們去填寫，加蓋本公司總裁簽名和公司法人章，營業章，然後我們送到這裏，大家當場看就決定了。”
曾啟立即表示讚同，這樣命運在自己手裏！隻需要出價高就行。
年總繼續補充，為了防止出現平局，我建議貴方把分成比例統一填寫為12.5%，這是這次交流會成交的高值，也很公平。
至於代理金我們都把數值寫到分，且不許出現重複數字，這樣總會分出高低。
年總想的很細，如果兩家都出25萬美元，按照這個寫法最少要寫成.78，除非兩家真能一樣，那概率低到幾乎不存在。
當然，我和曾老板也商量過了，我們的起價是不會太低的，太低你們可以拒絕啊。”
曾啟補充到：“這世上沒有強賣強買的，買賣都要雙方同意。”
昌先生又和法務韓語吱哩哇啦的說了一陣，想是詢問法律問題，問完之後說：“好的，我這就讓秘書去做招標書，你們在此稍後，我讓助理端兩杯紅茶來。”
年總笑著說：“加速啊！早點談好大家開心，這位曾總都北州飛去飛來了。”
曾啟狠狠盯了欣欣一眼，雖然百分百不是欣欣舉報的，但自己前晚趕迴北州的事情，一定是她說給年總知道的。
又過了一會昌先生拿出兩份協議書，請大家過目。條款非常清楚，現在隻需要雙方的法人簽字蓋章就可以做投標。記住，代理金上也是先填寫金額再蓋章！”
昌先生問：“那麽請雙方確定一個遞交標書的時間，明天可以嗎？”
年總聳聳肩：“我沒問題，曾老板的公司在北州，他明天來得及嗎？”
曾啟想了想說：“後天早上十一點吧，我們在這裏遞交標書，當場出結果如何？”
年總說：“好，便把標書裝到自己的包裏，和大家打了招唿，走了出去，欣欣緊緊跟上。
曾啟也把標書裝在筆記本包裏走出去，突然犯愁了，黃老板已經不可能來上海了，難道要自己飛迴去蓋章再飛迴來？如果又有什麽變故該怎麽辦？”
沒有辦法，隻有讓程博聞拿迴去再拿迴來了。
曾啟撥通程博聞的電話問他是不是在賓館。
程博聞說：“還在網吧。”
曾啟說：“你都通宵了，還不迴去休息？
程博聞遲疑的說：“一張房卡給你了，一張我丟了……所以我在等你辦完事，現在我可以迴去休息了嗎？”
曾啟無奈的說：“好吧，你一個小時後去賓館，我在那裏，至於丟了房卡，退房的時候給人家賠錢吧！”
一個小時後，曾啟把標書交代給程博聞，讓他今晚迴去後當麵把標書給黃老板，讓黃老板明早等自己的電話的內容填寫後封裝好，明天程博聞拿到後下午坐飛機飛迴來。
曾啟說：“代理金招標是最大的秘密，現在還要想法知道成大網絡的價格才能最後定價。”
程博聞說：“既然你說欣欣幫著年總做事，為什麽不找他打聽。”
曾啟歎了口氣，你知道嗎？你所有跟他說的，欣欣都告訴了別人。”
程博聞搖頭說：“我沒有對欣欣說什麽啊。”
曾啟心想：我為什麽要黃老板填好標書封好口再送迴來，還不是怕你泄露嗎。
曾啟看看手機，10:45。
便問年總：“韓國人跟您約的是幾點呢？”
年總說：“11點，莫非曾老板也是這個時間？”
曾啟點點頭，欣欣很高興的說：“那就一起談，我可以同時為兩位老板一起翻譯的。”
曾啟突然想起大表姐詹妮弗勞倫斯早期一張出名的動圖，當兩名記者遞上麥克風準備采訪的時候，詹妮弗並沒有一個一個來，而是左右手同時去抓麥克風，嘴裏說：“我可以一起來。”
然後當即笑場！
於是曾啟笑了起來。
欣欣不解的問：“曾老板笑什麽？”
曾啟說：“金錢美女，金錢美女，總是在一起的，韓國人派出你這小美女，處心積慮的讓我們幾家廠商互相爭鬥，還不是為了錢嗎？”
年總默默不語，明知道是韓國人的坑，也隻有往裏跳。最好的方法莫過於兩家公司結成攻守同盟，一起談判，但那是不可能的，隻能一家勝出，區別是勝出的代價有多大……
有個笑話說：
日本人做生意是下圍棋，講究先手，講究做勢，不在乎一城一地的得失和局部的損傷，追求整體的獲勝。
歐美人做遊戲是打橋牌，結成攻守同盟，先叫牌再出牌，追求一個同盟的獲勝。
至於中國人，那隻能用打麻將來形容，注意上家，盯死下家，寧可自己不和，也絕不點炮。
三人一起走進韓國公司，前台請幾位在會議室裏稍等，曾啟想起另外一件事，便問年總：“那年總找ibu做什麽生意呢，ibu又沒有網遊，你說這位女老總會中英文，為什麽還要帶個翻譯，能自己說不是更好嗎？省的翻譯泄露秘密？”
年總說：“ibu現在沒有網絡遊戲，他們忙著給ystation1和2平台同時開發遊戲呢，我找她是小買賣，代理點東西什麽。”
欣欣顯然對曾啟剛才說翻譯會泄密是嘲諷自己覺得很不滿，搶著說：“有些話是自己管不住，嘴不嚴說的？曾老板是不是看上那個大胸翻譯了，你想知道什麽可以泡她啊，要不要我幫你聯係下？”
女人的直覺真的可以毀天滅地的精準打擊。
曾啟剛才還在想找機會問下黃靜怡，了解年老板找ibu做什麽業務，卻被欣欣快口揭穿了心思。一瞬間，曾啟甚至懷疑欣欣知道自己和黃靜怡的關係。
曾啟連忙說：“不，沒有，好像真的被揭穿了一樣惶恐。”
顯然欣欣並不知道，她隻是湊巧這麽說。可是欣欣繼續補刀：“你泡她也沒有用，我聽說外國單身女的很多都是拉拉，這翻譯算是她的寵物吧！”
“別胡說八道！！”
年總和欣欣都沒有想到曾啟會這樣憤怒，這隻是會議開始前大家磨嘴逗趣，怎麽惹出這麽大脾氣，年總反而連連安撫自己：“別急，別生氣，要談判了，不要情緒波動。”
“大家討論的很熱烈啊！”
昌先生進來了，帶著一個西裝革履的一絲不苟的工作人員，介紹到：“這是我司的法務，今天說的一切都有法律根據。”
昌先生向法務介紹了現場各位，然後說：“我希望今天是一場公開的談話，雙方盡快闡述自己的見解，給我們的遊戲找一個可靠的代理商，我希望今天的談話是是善良的，真誠的。”
曾啟笑了，搞得和實話實說一樣，這世上，越強調什麽，其實就越缺乏什麽。
明擺著就是拳擊場上要生死搏鬥，突然暢談友誼第一，豈不搞笑。
年總說：“請貴方先就基礎條件和條款介紹下，我們兩家才好做評估。”
昌先生早有準備，拿出一張紙遞給曾啟和年總看：
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正式收費當日，10%
項目收入分成（空白）
昌先生解釋到：“我們知道大家對於外匯管製的擔心，所以盡可能把時間付費，所以有一點，按時如果不付錢，合約取消，如果中途截止不付款，之前的付費要扣除時間損失費。
作為對等的條件，我們收取了定金就屏蔽其它人的代理要約，如果違反，也要承受違反合同的罰款。這很合乎情理吧。”
曾啟和年總都同意，看似昌先生這麽講道理，那麽必然還有別的花花腸子。
昌先生說：“我覺得要確定，不如價高者得，你們現場報價，就像拍賣一樣，誰出的條件好，就給誰。”
真是用心歹毒啊，這種拍賣方法必然會抬高價格，如何應對？
曾啟連續想了幾個念頭，都不是好方法，正在一籌莫展。年總說話了：“昌先生，我覺得你們這個報價方法有漏洞，比方說我喊20萬，曾老板喊30萬，我生氣了，喊50萬，然後成交了，我又沒有錢，我放棄，曾老板也不肯給出錢，你們怎辦？
要搞拍賣的玩法是需要保證金的。”
昌先生問：“那你有什麽好方法嗎，讓競爭受到法律保護，又公正呢？”
年先生笑了笑，那我要和曾老板出去商量下，便拉著曾啟走出雅多事的辦公室，還特別提醒欣欣留下來。
出來後，曾啟直接問：“年總，我們都想拿下這款遊戲，可是這樣去拚價格太不合算了。”
年總笑了：“我已經想好了方法，隻不過，我不想在裏麵說出來，我們出來逛一會，讓他們先去想一陣，等我們迴去，他們就以為我們聯手了。”
兩個競爭對手怎麽可以聯手，曾啟和年總就站在扶梯邊看風景，默默無語。
如果你問曾啟此刻想什麽，他會說：“我想做遊戲，我不想天天這樣絞盡腦汁，爾虞我詐，我要簽下這個項目，獲得穩定的收入，做遊戲！這個代理確定後我一定要開始做遊戲！
兩人沉默良久，一起走進去。
年總直接開口說：“我們商量好了，我有非常好的方法，也非常簡單，你們把確定的條款打印出來，蓋上公章，做成一份招標書，代理金和分成比例留空，我們去填寫，加蓋本公司總裁簽名和公司法人章，營業章，然後我們送到這裏，大家當場看就決定了。”
曾啟立即表示讚同，這樣命運在自己手裏！隻需要出價高就行。
年總繼續補充，為了防止出現平局，我建議貴方把分成比例統一填寫為12.5%，這是這次交流會成交的高值，也很公平。
至於代理金我們都把數值寫到分，且不許出現重複數字，這樣總會分出高低。
年總想的很細，如果兩家都出25萬美元，按照這個寫法最少要寫成.78，除非兩家真能一樣，那概率低到幾乎不存在。
當然，我和曾老板也商量過了，我們的起價是不會太低的，太低你們可以拒絕啊。”
曾啟補充到：“這世上沒有強賣強買的，買賣都要雙方同意。”
昌先生又和法務韓語吱哩哇啦的說了一陣，想是詢問法律問題，問完之後說：“好的，我這就讓秘書去做招標書，你們在此稍後，我讓助理端兩杯紅茶來。”
年總笑著說：“加速啊！早點談好大家開心，這位曾總都北州飛去飛來了。”
曾啟狠狠盯了欣欣一眼，雖然百分百不是欣欣舉報的，但自己前晚趕迴北州的事情，一定是她說給年總知道的。
又過了一會昌先生拿出兩份協議書，請大家過目。條款非常清楚，現在隻需要雙方的法人簽字蓋章就可以做投標。記住，代理金上也是先填寫金額再蓋章！”
昌先生問：“那麽請雙方確定一個遞交標書的時間，明天可以嗎？”
年總聳聳肩：“我沒問題，曾老板的公司在北州，他明天來得及嗎？”
曾啟想了想說：“後天早上十一點吧，我們在這裏遞交標書，當場出結果如何？”
年總說：“好，便把標書裝到自己的包裏，和大家打了招唿，走了出去，欣欣緊緊跟上。
曾啟也把標書裝在筆記本包裏走出去，突然犯愁了，黃老板已經不可能來上海了，難道要自己飛迴去蓋章再飛迴來？如果又有什麽變故該怎麽辦？”
沒有辦法，隻有讓程博聞拿迴去再拿迴來了。
曾啟撥通程博聞的電話問他是不是在賓館。
程博聞說：“還在網吧。”
曾啟說：“你都通宵了，還不迴去休息？
程博聞遲疑的說：“一張房卡給你了，一張我丟了……所以我在等你辦完事，現在我可以迴去休息了嗎？”
曾啟無奈的說：“好吧，你一個小時後去賓館，我在那裏，至於丟了房卡，退房的時候給人家賠錢吧！”
一個小時後，曾啟把標書交代給程博聞，讓他今晚迴去後當麵把標書給黃老板，讓黃老板明早等自己的電話的內容填寫後封裝好，明天程博聞拿到後下午坐飛機飛迴來。
曾啟說：“代理金招標是最大的秘密，現在還要想法知道成大網絡的價格才能最後定價。”
程博聞說：“既然你說欣欣幫著年總做事，為什麽不找他打聽。”
曾啟歎了口氣，你知道嗎？你所有跟他說的，欣欣都告訴了別人。”
程博聞搖頭說：“我沒有對欣欣說什麽啊。”
曾啟心想：我為什麽要黃老板填好標書封好口再送迴來，還不是怕你泄露嗎。